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作為新消費品牌繞不開的的品牌種草營銷陣地，很多品牌和商家紛紛將目光瞄準了小紅書，但由于對平臺規(guī)則、社區(qū)機制、投放技巧.......等各種問題的不了解，產(chǎn)生了不少品牌在投放上的誤區(qū)，導致營銷策略失敗，很可能整個品牌詞因為違規(guī)投放被一刀切，別說實際轉(zhuǎn)化了
所以，今天就來和大家聊聊關(guān)于品牌在小紅書上進行品牌投放時有可能會產(chǎn)生幾點誤區(qū)，希望對各位有幫助
我們在做品牌推廣的時候，除了熟悉產(chǎn)品特點外，平臺特點也要搞清楚
如果產(chǎn)品不適合在平臺投放，那么整個方案從一開始就是錯的，后面方案、策略在好也是沒用的
1）看產(chǎn)品與平臺調(diào)性是否相符
小紅書是一個生活方式社區(qū)，主要群體是以女性為主的一二線城市的90后人群
社區(qū)氛圍以美好多元為主，像是烏托邦，社區(qū)中平行存在很多種不同的生活方式
看起來好像開放、多元、包容，但一切的前提是美好，社區(qū)氛圍會被強有力的管控，一切不美好，不積極、不向上的內(nèi)容會被一刀切和長期打擊。美好的社區(qū)氛圍是小紅書的社區(qū)基調(diào)
換句話說，對于產(chǎn)品功能本身，小紅書用戶更加看重的是品牌的價值觀、品牌的時尚態(tài)度和品牌的審美價值觀
不管你的品牌調(diào)性是啥，都要和美好掛鉤，也許在視覺上，也許在表達上，總之，請和美好掛鉤！
2）要對ROI有較高的耐受度
種草是一個長期“工程”
隨著入駐小紅書的品牌越來越多，小紅書的用戶對于各類產(chǎn)品的被種草接受度越來越低，很難只種一次草就能起到影響消費決策的作用了
我們需要面對我們的目標人群，通過不同的興趣圈層，不同的量級達人，不同的內(nèi)容類型反復觸達目標人群，在被多次種草后，才有可能形成心智
對于急需轉(zhuǎn)化的品牌產(chǎn)品來說，在小紅書做品牌投放是沒有辦法做到快速的銷售轉(zhuǎn)化的，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來的銷售轉(zhuǎn)化可能要進行幾輪的筆記投放流程，整個的周期會比較長，且轉(zhuǎn)化也相當長尾，需要把轉(zhuǎn)化拉長周期去看ROI，才能有效計算在小紅書投放的效果
有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因為看不到短期效果停止了投放，所以，在小紅書進行投放前請做好短期內(nèi)對ROI有較高耐受度的準備
在確定自己的產(chǎn)品適合在小紅書投放之后，得先想一下自己為什么要在小紅書來進行產(chǎn)品投放呢？可能有人會覺得這不廢話嘛，推廣當然是盡可能多和快的出貨了
但是，每個品牌的階段不一定，投放動作肯定也不一樣，有的品牌還處在品牌包裝階段；有的品牌則處在口碑推廣階段；而有些品牌需要打造爆款；有的品牌想要給淘寶官店引流……
所以想要做好小紅書推廣，首先要理清楚現(xiàn)階段的推廣目的是什么，要知道投放目的不同，對應的投放策略也不一樣
想要一下子把所有問題都完美解決的，可能會導致策略失誤，影響最終效果
1）要有正確的營銷思維
無論在哪個平臺做品牌推廣，我們一定要明確產(chǎn)品定位，哪個主要賣點是能夠?qū)〖t書用戶的需求痛點
抖音的用戶可能對于價格是痛點，但對于小紅書用戶，可能是品牌的審美價值觀
2）了解平臺規(guī)則
雖然現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的品牌通過小紅書發(fā)力，但是很多人對于小紅書的平臺機制卻不了解。每個平臺都有自己的內(nèi)容規(guī)則，小紅書也不例外，甚至還要更加嚴格
舉個新品上市做品宣的例子來說，如果該品牌只是個小眾品牌，之前在小紅書并沒有多少筆記數(shù)量，并且該品牌的日筆記數(shù)增加量也很低甚至是沒有，那么當該品牌在小紅書突然開始投放筆記，品牌關(guān)聯(lián)的筆記數(shù)量激增，可能會導致被平臺判定為惡意營銷，品牌詞的整體流量可能會受到影響
可能會導致用戶不能在小紅書上看到、搜索到相關(guān)的品牌投放筆記，請博主做推廣的錢是花了，但是宣傳的效果根本就達不到
特別是前段時間小紅書平臺加大了審核力度，對于違反了平臺規(guī)則的筆記內(nèi)容以及博主賬號都會做處理，剛剛涉及小紅書或者是不太清楚規(guī)則的小伙伴很容易就會收到處罰
所以如果是想要在小紅書做品牌投放，不說是找專業(yè)的相關(guān)公司，起碼也得是對小紅書夠了解、對平臺規(guī)則夠清楚，再來做品牌投放方案才行
在小紅書做品牌投放是一種長期的規(guī)劃布局，因為投放的筆記在不違反平臺規(guī)則的情況下是能夠一直留存的，對后來搜索的用戶產(chǎn)生影響
但怎么才能知道發(fā)布的筆記有沒有效果、能不能對潛在的消費者產(chǎn)生影響？我們還得在投放完筆記之后做這些事：
1）聲量數(shù)據(jù)
我們投ad很大一部分原因投的就是聲量，所以這個數(shù)據(jù)要統(tǒng)計，統(tǒng)計方法就是在小紅書中搜品牌詞出現(xiàn)多少篇筆記。對比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少？
2）閱讀數(shù)據(jù)
我們倡導小紅書博主能主動的給出筆記的實際閱讀數(shù)據(jù)，如果不愿意給，那么也可以在選擇博主前要求此項，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過投放投放費用/全部閱讀數(shù)，算本次的單次閱讀成本
3）用戶互動數(shù)據(jù)
根據(jù)我們之前說的，用戶互動數(shù)據(jù)是來輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計用戶互動的絕 對值數(shù)據(jù)，也要通過本次的投放費用/用戶互動數(shù)據(jù)，來計算用戶互動成本，但評論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點，這是目前用戶對于產(chǎn)品的態(tài)度
4）筆記排名
統(tǒng)計在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對比投放之前，有哪些變化
5）社區(qū)效果
投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會出現(xiàn)搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個字，就會出現(xiàn)你的品牌候選詞，我們需要統(tǒng)計是否出現(xiàn)這樣的效果，如果商品入駐了小紅書，還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升
6）轉(zhuǎn)化效果
雖然我們的投放目標可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會對轉(zhuǎn)化帶來好的影響，所以對比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對比其他時間，流量是否有一定的上升
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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