chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

作者 | 兵法先生

在賽道增速放緩、公域流量成本增高的當(dāng)下，新消費(fèi)品牌普遍面臨著相似的困境——

一方面，他們的發(fā)展路徑很像，增長(zhǎng)模式基本可以概括為：選擇潛力賽道、切入細(xì)分市場(chǎng)、打造爆款產(chǎn)品、賦予社交屬性四個(gè)步驟。這種重視短期效益的打法，確實(shí)能讓品牌從0到1的冷啟動(dòng)變得更加容易。但是在越來(lái)越多的品牌用過(guò)同樣的策略之后，流量和消費(fèi)者都會(huì)變得不夠用，很難在競(jìng)爭(zhēng)者中出彩。

另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，那些剛剛走紅的新消費(fèi)品牌年輕、會(huì)玩，但是普遍缺少一種沉穩(wěn)、可靠、能持久陪伴用戶的氣質(zhì)。如果不能在沉迷短期爆紅和構(gòu)建長(zhǎng)期能力之間做出正確的選擇，沒(méi)有將更多精力放在打造情感鏈接、積累信任上。想要打破增長(zhǎng)的天花板取得進(jìn)一步發(fā)展，更是難上加難。

品牌不可能永遠(yuǎn)在做拉新，任何紅利、策略也會(huì)有失效的一天。在品牌增長(zhǎng)的下半場(chǎng)，大家不妨放下以短鏈促成轉(zhuǎn)化的“爆品思維”，用能經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)的“底層邏輯”、得到時(shí)間驗(yàn)證的“終局思維”，去實(shí)現(xiàn)品牌從1到100的蛻變與進(jìn)階。今天我們就結(jié)合2022“域見(jiàn)超新星”新銳品牌榜上的優(yōu)秀案例，跟大家聊聊品牌從“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”的幾個(gè)策略。

01

搶占“心智位”：

在過(guò)去，大家通常會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)刷屏內(nèi)容、某個(gè)爆款產(chǎn)品去認(rèn)識(shí)一個(gè)新消費(fèi)品牌。這種以賣貨為目的的營(yíng)銷或許能為品牌帶來(lái)很多曝光，但是很難建立大眾對(duì)品牌的共識(shí)，它能吸引到的消費(fèi)者也不是奔著這個(gè)“品牌”去消費(fèi)的。

其實(shí)正確的思考邏輯，應(yīng)該是先思考要輸出什么樣的品牌、建立什么樣的品牌共識(shí)，然后圍繞這個(gè)核心去創(chuàng)作、去傳播。比起以渠道為入口的消費(fèi)路徑來(lái)說(shuō)，以品牌為入口的消費(fèi)路徑會(huì)讓消費(fèi)者形成更加立體、完整的認(rèn)知。就拿今年入選2022騰訊域見(jiàn)超新星「年度品牌」的豆柴來(lái)說(shuō)，它之所以能在寵物行業(yè)變遷加劇的當(dāng)下成為一匹黑馬，也是運(yùn)用了這樣的策略。

創(chuàng)立于2014年的豆柴，從一開始就在搭建以“腸胃健康”重塑健康養(yǎng)寵的認(rèn)知框架。它開創(chuàng)了“腸胃健康糧”新品類，打破追求工藝和指標(biāo)的盲目選擇方式，讓“營(yíng)養(yǎng)、健康、持久”成為新時(shí)代寵物主人選擇主糧的新訴求，開啟寵物腸胃健康大時(shí)代。

而在傳遞了品牌的整體定位和品牌使命之后，豆柴則通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)等形式持續(xù)對(duì)品牌進(jìn)行具體的刻畫，塑造更加完整清晰的品牌形象。比方說(shuō)，豆柴在騰訊視頻號(hào)中搭建了@豆柴寵物課堂，他們會(huì)通過(guò)問(wèn)答的形式去科普日常中的高頻養(yǎng)寵問(wèn)題，也會(huì)攜手100多名資深醫(yī)療顧問(wèn)為鏟屎官們提供一對(duì)一的免費(fèi)醫(yī)療咨詢。

宏觀的概念輸出讓大眾看到了一個(gè)完整的品牌框架，微觀的用戶溝通則會(huì)讓這個(gè)框架變得更飽滿。以這種邏輯去對(duì)話消費(fèi)者的品牌，能吸引到更多認(rèn)可品牌態(tài)度與價(jià)值觀的忠粉，也會(huì)在消費(fèi)者的心智中形成難以替代的位置。

02

在跑馬圈地的粗放階段，品牌可以通過(guò)全域布局的方式跑在對(duì)手前面，收獲更多的增量市場(chǎng)。但當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入飽和、開始競(jìng)爭(zhēng)存量市場(chǎng)時(shí)，品牌所需要做的不僅僅是全域上的“廣”，而是在某個(gè)社交生態(tài)上的“深”，打透一個(gè)流量池、打透一個(gè)目標(biāo)群體，以單個(gè)陣地帶動(dòng)整個(gè)品牌溝通，入選2022騰訊域見(jiàn)超新星「行業(yè)新星」的薄荷健康就是一個(gè)非常典型的例子。

薄荷健康早在2017年就進(jìn)入微信生態(tài)，品牌開發(fā)了“薄荷食物庫(kù)”工具類小程序，是首批優(yōu)秀的小程序玩家。如今，薄荷健康小程序不僅包括了健康管理工具、健康餐飲、健康社區(qū)等板塊，也在做以會(huì)員服務(wù)為核心的私域流量體系，借著微信生態(tài)中的各種產(chǎn)品，搭建屬于自己的健康帝國(guó)。

比方說(shuō)，品牌會(huì)通過(guò)朋友圈廣告吸引來(lái)有一定健康、購(gòu)買需求的新用戶，然后在小程序中以免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)師為驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，為每個(gè)用戶匹配營(yíng)養(yǎng)師，在用戶購(gòu)買產(chǎn)品后，會(huì)根據(jù)不同的類別邀請(qǐng)他們進(jìn)入“健康打卡群”，營(yíng)養(yǎng)師也會(huì)在群內(nèi)分享視頻。這條從“朋友圈廣告－小程序－企業(yè)微信－微信群”的完整鏈路不但可以吸引并沉淀高價(jià)值的用戶，也能幫助品牌記錄用戶購(gòu)買軌跡，反哺服務(wù)內(nèi)容。

這個(gè)路徑后續(xù)也衍生出了從“朋友圈廣告－企業(yè)微信－小程序－微信群”的其他版本，也有用戶是在看到廣告以后，先在企業(yè)微信上與營(yíng)養(yǎng)師進(jìn)行溝通并激發(fā)購(gòu)買需求以后再進(jìn)行下單。但是總的來(lái)說(shuō)底層邏輯是一樣的，那就是在梳理用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，借助騰訊生態(tài)內(nèi)的大量產(chǎn)品形成高效的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，與核心重心用戶進(jìn)行目標(biāo)溝通，在核心圈層里獲得認(rèn)同。

相信很多有健身、減肥需求的朋友都聽(tīng)說(shuō)過(guò)薄荷健康這個(gè)品牌，當(dāng)這種認(rèn)同在圈內(nèi)形成回音、在無(wú)數(shù)個(gè)微信群里形成共識(shí)，品牌也更容易完成從“新”到“星”的跨越。

03

在傳播年輕化的大趨勢(shì)下，品牌都希望借著新媒體與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。從公眾號(hào)到視頻號(hào)，很多品牌光是在騰訊生態(tài)中就積累了大量的粉絲，但是想要收獲消費(fèi)者更加持久的信賴和認(rèn)可，就必須轉(zhuǎn)變自己的思路——這些產(chǎn)品不僅僅是“幫助品牌曝光”的工具，更是“幫助品牌與用戶便捷溝通”的工具，這才是成為用戶“好友”的核心價(jià)值。

就拿上榜「年度品牌」的Babycare來(lái)說(shuō)，在決策鏈路較長(zhǎng)的母嬰行業(yè)，“信任”是購(gòu)買關(guān)系成立的前提，所以他們?cè)谒接蜃龅臓I(yíng)銷活動(dòng)溫暖且走心。比方說(shuō)，他們?cè)谖⑿殴娞?hào)中開設(shè)了“媽媽故事”專欄，搜集媽媽群體背后的故事，并以全視頻的形式分享給用戶們，引發(fā)他們的情感共鳴。

對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Babycare不僅僅是一個(gè)品牌，它的社交賬號(hào)也不是一個(gè)發(fā)布信息的渠道。那些出現(xiàn)在用戶好友列表里的賬號(hào)，背后是一個(gè)有血有肉的“人”，ta總是能在不同階段回應(yīng)自己的疑問(wèn)與需求。據(jù)了解，Babycare有一個(gè)名為“落地報(bào)喜”的活動(dòng)，任何生了寶寶的人和Babycare聯(lián)系以后，品牌就會(huì)送出試用裝。很多用戶也會(huì)主動(dòng)給品牌的公眾號(hào)留言，將自己生活中的小事分享給品牌。

在過(guò)去，我們經(jīng)常喜歡用粉絲數(shù)量來(lái)衡量品牌官微受歡迎的程度。但如今，那些真正能借微信公眾號(hào)、視頻號(hào)去建立情感鏈接的品牌，已經(jīng)重塑與用戶的關(guān)系，他們正在努力成為消費(fèi)者的好友、融入他們的生活，讓品牌在社交生態(tài)上的布局釋放出真正的價(jià)值。

寫在最后：

我們正處在一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代——不斷迭代的市場(chǎng)和消費(fèi)者，讓不少新消費(fèi)品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，也讓很多品牌在短暫的風(fēng)口和浪潮之后走下神壇。然而，這種時(shí)候往往是審視一個(gè)品牌的最佳時(shí)機(jī)，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的底層邏輯、得到時(shí)間驗(yàn)證的終局思維，才是有借鑒和參考價(jià)值的。

面對(duì)品牌從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”的經(jīng)營(yíng)難題，騰訊也將自身的生態(tài)整體力量進(jìn)行整合。他們以2022騰訊域見(jiàn)超新星「年度品牌」及「行業(yè)新星」兩個(gè)榜單為切口，吸引了行業(yè)、品牌、用戶等多方的關(guān)注和討論，讓更多新消費(fèi)品牌走出模式舒適圈，意識(shí)到全局視野和長(zhǎng)期主義的重要性。

除了不斷優(yōu)化企業(yè)微信、公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)這些“基建”體驗(yàn)以外，騰訊還將持續(xù)向業(yè)界輸出更多的新消費(fèi)前沿觀察、新銳品牌在騰訊生態(tài)中的經(jīng)營(yíng)方法。相信在這些項(xiàng)目的扶持下，會(huì)有越來(lái)越多的新消費(fèi)品牌成為值得年輕人信任，能夠長(zhǎng)久陪伴消費(fèi)者的“長(zhǎng)紅”品牌。