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做信息流投放的優(yōu)化師們而言，除去人群定向的有效利用外，最重要的就是素材了。爆款素材的重要性不言而喻。如果信息流的素材做不好，要么賬戶跑不起來(lái)，要么賬戶跑飛，完全沒(méi)辦法按照預(yù)期跑量。
尤其是在當(dāng)今素材同質(zhì)化嚴(yán)重且激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，怎么才能制作出爆款素材呢？今天淺談下爆款素材的制作思路。
1、素材時(shí)長(zhǎng)：
媒體數(shù)據(jù)顯示65%的素材集中在30S左右，所以控制好素材時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)保持節(jié)奏緊湊，剔除過(guò)多無(wú)關(guān)信息，講清楚重點(diǎn)內(nèi)容。
2、賣(mài)點(diǎn)突出：
切忌描述太多的賣(mài)點(diǎn)，1條視頻只講1條核心賣(mài)點(diǎn)，最核心的賣(mài)點(diǎn)突出出來(lái)，短平快的push給用戶即可。
如1條核心賣(mài)點(diǎn)不夠，可用幾條視頻搭配組合。
3、用戶視角：
采用第一人稱的用戶視角，讓用戶更容易產(chǎn)生代入感。展示與用戶實(shí)際產(chǎn)生聯(lián)系的應(yīng)用場(chǎng)景。比如，像之前網(wǎng)絡(luò)上非?；鸬睦夏棠藤u(mài)橘子的段子一樣，老奶奶坐在一車(chē)橘子旁邊，橘子上的文案，寫(xiě)的是，甜過(guò)初戀。便是與我們的生活息息相關(guān)的角度出發(fā)的文案。
賣(mài)橘子可以說(shuō)橘子的產(chǎn)地、大小、價(jià)格，但老奶奶直接從用戶在意的酸甜角度出發(fā)，并用初戀的角度做類(lèi)比。初戀是每個(gè)同學(xué)都會(huì)經(jīng)歷的事情，這個(gè)類(lèi)比是能夠容易讓消費(fèi)者共情的。“甜過(guò)初戀”直接調(diào)動(dòng)大家回憶初戀，并對(duì)此作出橘子和初戀的味道對(duì)比，直接調(diào)動(dòng)出大家的情緒了。
4、背景音樂(lè)
低客單價(jià)的產(chǎn)品選擇促銷(xiāo)、熱鬧的背景音樂(lè)，高客單價(jià)產(chǎn)品選擇舒緩、平和的音樂(lè)，同時(shí)保持畫(huà)面整潔、邏輯清晰。
背景音樂(lè)庫(kù)可參考短視頻平臺(tái)的熱門(mén)音樂(lè)。切忌驢唇不對(duì)馬嘴的音樂(lè)出現(xiàn)。
5、素材段落
開(kāi)頭段落-引發(fā)好奇、激發(fā)痛點(diǎn)、圈人群，通過(guò)自述或詢問(wèn)的方式展開(kāi)
中間段落：產(chǎn)品使用場(chǎng)景、使用效果的前后對(duì)比、使用中的體驗(yàn)
結(jié)尾段落：行為引導(dǎo)，督促用戶進(jìn)行下一步行為
6、內(nèi)容原生
注重原創(chuàng)性，切忌一味的抄襲和模仿，多參考同行業(yè)數(shù)據(jù)好的視頻做素材的延展，多從實(shí)際用戶的淺層需求和深層需求出發(fā)，進(jìn)行深淺需求的結(jié)合。
尤其是現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)更加注重原創(chuàng)性的素材，對(duì)于原生內(nèi)容有權(quán)重的提升。
以巨量千川為例，營(yíng)銷(xiāo)屬性的短視頻變?nèi)酰矎V素材被大幅削弱，更偏向原生內(nèi)容和軟廣種草類(lèi)的視頻內(nèi)容。不再一味推銷(xiāo)而是強(qiáng)化種草、評(píng)測(cè)、體驗(yàn)的形式了。
1、3秒留人：素材的前3秒必須留人，才能夠撬動(dòng)內(nèi)容流量池的流量。因?yàn)楣俜綌?shù)據(jù)給出的，廣告流量池中素材的3秒完播率整體低于內(nèi)容流量池的素材。
2、促銷(xiāo)后置：千川素材的營(yíng)銷(xiāo)屬性變?nèi)?，著重種草屬性，價(jià)格優(yōu)勢(shì)后置的比例提升，甚至很多素材不出現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠。已區(qū)別于早前的素材中強(qiáng)調(diào)無(wú)效退款、廠家直銷(xiāo)的方式，這類(lèi)屬性逐漸弱化。
素材時(shí)長(zhǎng)：短小精悍，短平快的內(nèi)容，控制在30S以內(nèi)。
素材結(jié)構(gòu)：拋問(wèn)題+產(chǎn)品展示+真人體驗(yàn)+行為引導(dǎo)。
強(qiáng)化重點(diǎn)：強(qiáng)效果、強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)感受。
用戶視角：從用戶的角度出發(fā)，使用用戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。
內(nèi)容簡(jiǎn)潔：少些花里胡哨的展現(xiàn)形式，短平快內(nèi)容平鋪直敘?？梢赃x擇直播高光cut作為混剪視頻，提高產(chǎn)能。
促銷(xiāo)后置：強(qiáng)內(nèi)容、弱廣告，產(chǎn)品露出時(shí)間避免出現(xiàn)在前3s，弱化廣告推銷(xiāo)感，鋪設(shè)軟性種草類(lèi)、用戶體驗(yàn)類(lèi)內(nèi)容。
音樂(lè)：平臺(tái)熱門(mén)音樂(lè)且與產(chǎn)品屬性相類(lèi)似，可選擇平臺(tái)近期爆紅音樂(lè)，提升內(nèi)容的趣味性。
如何創(chuàng)作出爆款素材，學(xué)會(huì)爆款公式外，更多的還是要學(xué)會(huì)用用戶角度出發(fā)，洞察到用戶的真實(shí)需求，而不是從產(chǎn)品的角度宣傳自身的賣(mài)點(diǎn)。
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否解決用戶的真實(shí)需求，才是重中之重。
此外，如果賬戶是從0到1搭建的狀態(tài)，最好留出視頻審核的時(shí)間窗口，因?yàn)橐曨l審核時(shí)間可以說(shuō)是非常慢，并且審核周期不固定。
短視頻的審核有2個(gè)基本要求，是廣告審核和內(nèi)容審核。
廣告審核主要的標(biāo)準(zhǔn)是，是否符合推廣產(chǎn)品的內(nèi)容要求，比如不虛假宣傳、不夸大產(chǎn)品，以及符合行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)容審核主要是看視頻內(nèi)容是否符合平臺(tái)的要求，比如是否是硬廣（太硬廣）、不具備種草推薦的屬性。
判斷硬廣的標(biāo)準(zhǔn)是，直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，而不是站在用戶視角的“我推薦給你”“我用著不錯(cuò)”“大家都很喜歡”。
適合跑量的短視頻素材不是唯軟廣論，具體產(chǎn)品具體分析，一般來(lái)講硬廣起量快，但轉(zhuǎn)化效果差，軟廣起量慢，但轉(zhuǎn)化效果高，且素材使用率高。對(duì)于優(yōu)化師來(lái)講，如何疊加使用及有效的搭配是門(mén)學(xué)問(wèn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)