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達人營銷話題熱度持續(xù)，品牌也不斷加碼，規(guī)?；?a href="/tag/達人投放" target="_blank">達人投放，成為了許多品牌參與雙11的標(biāo)準動作。
而無論是直播帶貨合作還是內(nèi)容種草合作，跨平臺、規(guī)模化的達人營銷動作，都對組織協(xié)同能力有了更高的要求。蟬圈圈作為達人營銷CRM管理工具，為品牌提供了新的解法。
雙11轟轟烈烈地落下了帷幕，在往年電商業(yè)務(wù)負責(zé)人的小呂卻開心不起來。明面的戰(zhàn)斗結(jié)束了，背后的工作才徐徐拉開。「打掃戰(zhàn)場」完成總結(jié)復(fù)盤，雙十一才算真正落幕。
今年，達人合作的規(guī)模又再次擴張。合作帶貨的達人數(shù)已經(jīng)超過5萬，此外今年在雙11的預(yù)熱期還拓展了內(nèi)容種草的場景?？缙脚_、多模式、多店鋪、數(shù)萬合作單，如何高效統(tǒng)計數(shù)據(jù)，做好總結(jié)復(fù)盤，是一件頭痛的事情。
如果按照傳統(tǒng)的方式，他需要安排同事拉取各個小店的數(shù)據(jù)，篩選、分類，最后匯總在一個表格。往年便是如此，只是周期很長，表格很多，同事很累，效率低下的同時，還容易出錯。
今年，小呂公司用上了蟬圈圈。她只需要打開蟬圈圈，就能看到相應(yīng)的營銷數(shù)據(jù)匯總，用戶能夠?qū)崟r追蹤到達人帶貨成交金額、訂單數(shù)、出單人數(shù)、出單商品數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)。還可以根據(jù)篩選時間段，輕松統(tǒng)計，讓數(shù)據(jù)復(fù)盤變得簡單。同時，營銷趨勢圖讓關(guān)鍵指標(biāo)的變化趨勢更加直觀。
原本忙得雞飛狗跳的雙11，如今可以憑借每日數(shù)據(jù)概覽，輕松隨時調(diào)整計劃，在團隊忙碌的日子里，減少部分壓力。數(shù)字化的數(shù)據(jù)管理，能夠?qū)崿F(xiàn)「降本提效」的要求。
用蟬圈圈做數(shù)據(jù)匯總之后，原本每天需要花1~2小時的工作，現(xiàn)在可以完全節(jié)省出來。復(fù)盤更加及時，管理也更加敏捷。
并且，她能夠通過蟬圈圈，直接查看貢獻排行榜，活動期間的貢獻主力一覽無遺：
合作中的哪個達人轉(zhuǎn)化效果更好，后續(xù)是否應(yīng)該深入合作？
推廣中的產(chǎn)品哪個更受市場歡迎，這款爆品哪個點打動人心？
哪個媒介的工作業(yè)績最佳，事后要論功行賞！
哪些申請多，但是轉(zhuǎn)化低的樣品，問題出現(xiàn)在哪里？
「貢獻排行榜」讓公司和達人的合作進度，以及團隊的各項指標(biāo)，變得更加清晰了然。他能夠快速地獲取合作達人、團隊、產(chǎn)品的各項指標(biāo)，輔助做好深度分析復(fù)盤，形成有效的方法論，成為增長提升的突破口。
作為品牌的重大營銷節(jié)點，雙11不僅是要打一場勝利漂亮的仗，更重要的是如何做好經(jīng)驗的沉淀，為下一次的進步「汲取經(jīng)驗」。
shirley作為公司的電商帶貨部主管，對「過程指標(biāo)」有著更深的執(zhí)著。很多團隊復(fù)盤就是針對結(jié)果數(shù)據(jù)上進行復(fù)盤，流于表面。shirley認為，雙11這樣的大規(guī)模推廣，更是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程問題、彌補團隊薄弱點的好時機。
而按照過去工作復(fù)盤方式，很多過程指標(biāo)數(shù)據(jù)往往容易被忽視，比如寄樣成功率是多少，領(lǐng)樣成功的達人合作率是多少等等。注重業(yè)績上的復(fù)盤，卻忽略了工作流程的復(fù)盤的，往往會讓一些問題掩蓋在華麗的數(shù)據(jù)之下。
用了蟬圈圈后，shirley最愛的莫過于「達人合作漏斗」，從建聯(lián)開始，到領(lǐng)樣寄樣，再到最后成功合作。幫助她發(fā)現(xiàn)在整個業(yè)務(wù)流當(dāng)中，每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中轉(zhuǎn)化率是什么樣的，留存到最后能有多少成功率？復(fù)盤每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有效追溯過程指標(biāo)，并定位業(yè)務(wù)問題進行優(yōu)化調(diào)整。
寄樣成功率低是因為樣品審批流程慢？快遞提醒不及時達人沒有領(lǐng)取？
選品成功率低是因為達人不匹配？還是推品話術(shù)不夠吸引人？
發(fā)現(xiàn)問題、找到問題。shirley認為找到了問題的所在，才能更有效對癥下藥，針對性改變團隊存在的問題，在不斷前進的過程中，不斷增強團隊。
NaNa今年新增了一個工作，統(tǒng)計團隊成員的績效。按照以往的方式，她需要分別統(tǒng)計多個平臺、多種合作模式（坑位費、傭金比例）、多個商品鏈接，統(tǒng)計維度多，難度大。多個表格堆在在一起，匯總的時候難免出現(xiàn)一些錯誤，費時費力且難量化。
而如今不同的是，NaNa可以通過蟬圈圈直接匯總團隊的績效詳情。每一個媒介的銷量、銷售額、達人傭金、達人建聯(lián)數(shù)量、交付類型、合作成功率等績效數(shù)據(jù)、業(yè)績產(chǎn)出一目了然。以前需要整理的幾十個數(shù)據(jù)表格，現(xiàn)在蟬圈圈統(tǒng)統(tǒng)自動統(tǒng)計好。
而另一方面，過去媒介績效一般只會在結(jié)束之后匯總。在過程中，媒介很少看到自己具體的業(yè)績進度與明細，目標(biāo)感弱，沒有沖刺動力。
蟬圈圈可以讓媒介隨時查看自己的業(yè)績進度，明確雙十一的沖刺目標(biāo)；也可以讓主管，及時掌握團隊的業(yè)績進度以及每個媒介的業(yè)績明細，方便管理團隊人員，提高人效。
對于品牌商家而言，雙十一的復(fù)盤并不該只是表面上的數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計，更重要的是深入挖掘數(shù)據(jù)定位更多問題，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)點，向內(nèi)探索，挖掘潛力。借助工具，提升團隊的協(xié)同能力，降本增效
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)