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達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)話題熱度持續(xù)，品牌也不斷加碼，規(guī)?；?a href="/tag/達(dá)人投放" target="_blank">達(dá)人投放，成為了許多品牌參與雙11的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。
而無(wú)論是直播帶貨合作還是內(nèi)容種草合作，跨平臺(tái)、規(guī)模化的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，都對(duì)組織協(xié)同能力有了更高的要求。蟬圈圈作為達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)CRM管理工具，為品牌提供了新的解法。
雙11轟轟烈烈地落下了帷幕，在往年電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的小呂卻開(kāi)心不起來(lái)。明面的戰(zhàn)斗結(jié)束了，背后的工作才徐徐拉開(kāi)。「打掃戰(zhàn)場(chǎng)」完成總結(jié)復(fù)盤(pán)，雙十一才算真正落幕。
今年，達(dá)人合作的規(guī)模又再次擴(kuò)張。合作帶貨的達(dá)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)，此外今年在雙11的預(yù)熱期還拓展了內(nèi)容種草的場(chǎng)景。跨平臺(tái)、多模式、多店鋪、數(shù)萬(wàn)合作單，如何高效統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，做好總結(jié)復(fù)盤(pán)，是一件頭痛的事情。
如果按照傳統(tǒng)的方式，他需要安排同事拉取各個(gè)小店的數(shù)據(jù)，篩選、分類(lèi)，最后匯總在一個(gè)表格。往年便是如此，只是周期很長(zhǎng)，表格很多，同事很累，效率低下的同時(shí)，還容易出錯(cuò)。
今年，小呂公司用上了蟬圈圈。她只需要打開(kāi)蟬圈圈，就能看到相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)匯總，用戶(hù)能夠?qū)崟r(shí)追蹤到達(dá)人帶貨成交金額、訂單數(shù)、出單人數(shù)、出單商品數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)。還可以根據(jù)篩選時(shí)間段，輕松統(tǒng)計(jì)，讓數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)變得簡(jiǎn)單。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)圖讓關(guān)鍵指標(biāo)的變化趨勢(shì)更加直觀。
原本忙得雞飛狗跳的雙11，如今可以憑借每日數(shù)據(jù)概覽，輕松隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，在團(tuán)隊(duì)忙碌的日子里，減少部分壓力。數(shù)字化的數(shù)據(jù)管理，能夠?qū)崿F(xiàn)「降本提效」的要求。
用蟬圈圈做數(shù)據(jù)匯總之后，原本每天需要花1~2小時(shí)的工作，現(xiàn)在可以完全節(jié)省出來(lái)。復(fù)盤(pán)更加及時(shí)，管理也更加敏捷。
并且，她能夠通過(guò)蟬圈圈，直接查看貢獻(xiàn)排行榜，活動(dòng)期間的貢獻(xiàn)主力一覽無(wú)遺：
合作中的哪個(gè)達(dá)人轉(zhuǎn)化效果更好，后續(xù)是否應(yīng)該深入合作？
推廣中的產(chǎn)品哪個(gè)更受市場(chǎng)歡迎，這款爆品哪個(gè)點(diǎn)打動(dòng)人心？
哪個(gè)媒介的工作業(yè)績(jī)最佳，事后要論功行賞！
哪些申請(qǐng)多，但是轉(zhuǎn)化低的樣品，問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？
「貢獻(xiàn)排行榜」讓公司和達(dá)人的合作進(jìn)度，以及團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)指標(biāo)，變得更加清晰了然。他能夠快速地獲取合作達(dá)人、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，輔助做好深度分析復(fù)盤(pán)，形成有效的方法論，成為增長(zhǎng)提升的突破口。
作為品牌的重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，雙11不僅是要打一場(chǎng)勝利漂亮的仗，更重要的是如何做好經(jīng)驗(yàn)的沉淀，為下一次的進(jìn)步「汲取經(jīng)驗(yàn)」。
shirley作為公司的電商帶貨部主管，對(duì)「過(guò)程指標(biāo)」有著更深的執(zhí)著。很多團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)就是針對(duì)結(jié)果數(shù)據(jù)上進(jìn)行復(fù)盤(pán)，流于表面。shirley認(rèn)為，雙11這樣的大規(guī)模推廣，更是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程問(wèn)題、彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)薄弱點(diǎn)的好時(shí)機(jī)。
而按照過(guò)去工作復(fù)盤(pán)方式，很多過(guò)程指標(biāo)數(shù)據(jù)往往容易被忽視，比如寄樣成功率是多少，領(lǐng)樣成功的達(dá)人合作率是多少等等。注重業(yè)績(jī)上的復(fù)盤(pán)，卻忽略了工作流程的復(fù)盤(pán)的，往往會(huì)讓一些問(wèn)題掩蓋在華麗的數(shù)據(jù)之下。
用了蟬圈圈后，shirley最?lèi)?ài)的莫過(guò)于「達(dá)人合作漏斗」，從建聯(lián)開(kāi)始，到領(lǐng)樣寄樣，再到最后成功合作。幫助她發(fā)現(xiàn)在整個(gè)業(yè)務(wù)流當(dāng)中，每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中轉(zhuǎn)化率是什么樣的，留存到最后能有多少成功率？復(fù)盤(pán)每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有效追溯過(guò)程指標(biāo)，并定位業(yè)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
寄樣成功率低是因?yàn)闃悠穼徟鞒搪?？快遞提醒不及時(shí)達(dá)人沒(méi)有領(lǐng)取？
選品成功率低是因?yàn)檫_(dá)人不匹配？還是推品話術(shù)不夠吸引人？
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找到問(wèn)題。shirley認(rèn)為找到了問(wèn)題的所在，才能更有效對(duì)癥下藥，針對(duì)性改變團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題，在不斷前進(jìn)的過(guò)程中，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。
NaNa今年新增了一個(gè)工作，統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效。按照以往的方式，她需要分別統(tǒng)計(jì)多個(gè)平臺(tái)、多種合作模式（坑位費(fèi)、傭金比例）、多個(gè)商品鏈接，統(tǒng)計(jì)維度多，難度大。多個(gè)表格堆在在一起，匯總的時(shí)候難免出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且難量化。
而如今不同的是，NaNa可以通過(guò)蟬圈圈直接匯總團(tuán)隊(duì)的績(jī)效詳情。每一個(gè)媒介的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、達(dá)人傭金、達(dá)人建聯(lián)數(shù)量、交付類(lèi)型、合作成功率等績(jī)效數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)產(chǎn)出一目了然。以前需要整理的幾十個(gè)數(shù)據(jù)表格，現(xiàn)在蟬圈圈統(tǒng)統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)好。
而另一方面，過(guò)去媒介績(jī)效一般只會(huì)在結(jié)束之后匯總。在過(guò)程中，媒介很少看到自己具體的業(yè)績(jī)進(jìn)度與明細(xì)，目標(biāo)感弱，沒(méi)有沖刺動(dòng)力。
蟬圈圈可以讓媒介隨時(shí)查看自己的業(yè)績(jī)進(jìn)度，明確雙十一的沖刺目標(biāo)；也可以讓主管，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)進(jìn)度以及每個(gè)媒介的業(yè)績(jī)明細(xì)，方便管理團(tuán)隊(duì)人員，提高人效。
對(duì)于品牌商家而言，雙十一的復(fù)盤(pán)并不該只是表面上的數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)，更重要的是深入挖掘數(shù)據(jù)定位更多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)點(diǎn)，向內(nèi)探索，挖掘潛力。借助工具，提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，降本增效
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)