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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
筆者全職做廣告代運營2年多，涉及的行業(yè)包括工藝品、跨境培訓、教培、旅游、機械、電商、加粉行業(yè)等。身邊也有不少優(yōu)化師朋友經(jīng)常找我取經(jīng)，讓我聊聊經(jīng)驗和心得，今天就跟大家分享一些我做代運營期間遇到的難點與方法技巧，希望可以給優(yōu)化師朋友一些啟發(fā)。
其實不管是上班看公司賬戶，還是全職/兼職看客戶賬戶，都繞不開搭建廣告、制作素材和落地頁這兩塊工作。而這也是我認為代運營優(yōu)化師面臨的最大難點。
作為代運營優(yōu)化師，一般都要接觸多個行業(yè)，做不同的廣告素材，其實工作量是比較大的，不僅需要加班加點，過程也比較繁瑣。對于已經(jīng)成熟的投放團隊還好，可以把工作做的井然有序。但對于那些規(guī)模小、運營時間不長的團隊來說，想要把多個賬戶做好可不是一件容易事。
如何去改善呢？除了提升一些投放的基本能力之外，多使用平臺的新產(chǎn)品在我看來也是一個很重要，但是大多數(shù)人都不太愿意積極嘗試的辦法。
眾所周知，平臺隔一段時間就有一些新的產(chǎn)品或者功能出來，善用這些新產(chǎn)品其實是助于我們提升工作效率和廣告效果。
比如近期投放騰訊廣告時，我發(fā)現(xiàn)平臺升級了動態(tài)創(chuàng)意這一塊，不得不說這個升級點幫我在素材制作這塊節(jié)省了大量時間，提升工作效率的同時，消耗也提升了將近10%，接下來我就結(jié)合自己的實際操作經(jīng)驗，跟大家詳細聊聊。
新動態(tài)創(chuàng)意——解放雙手與大腦
1、素材智能適配和擴展
對于做代運營或者乙方優(yōu)化師來說，日常操作5-8個賬戶，甚至更多已經(jīng)是家常便飯。渠道多，賬戶多的同時，也意味著需要多套創(chuàng)意素材。
部分公司會有專門剪輯小組，優(yōu)化師的壓力能小點，但是對于我們這些既要負責投放，也要負責做素材的代運營來說，有時真覺得分身乏術(shù)。
拿我自己來說，此前在投放騰訊廣告時，因為騰訊廣告廣告位和創(chuàng)意形式的不同，想覆蓋更多流量，往往需要制作多個尺寸的素材。比如卡片大圖（1280*720）、常規(guī)大圖（800*800）等，更別說還有細分版位的不同尺寸標準。
因為沒有設計師的幫助，我習慣先找好一二十張不同的圖片素材，然后再分別裁剪或者調(diào)整尺寸，其中更換圖片模板，以及調(diào)整尺寸這兩步都耗費了我不少時間。
如今，使用升級后的新動態(tài)創(chuàng)意之后，無需先選創(chuàng)意樣式，只要上傳一張比較優(yōu)質(zhì)的素材圖，系統(tǒng)就可以根據(jù)原始素材自動適配投放創(chuàng)意形式，并智能擴展多種創(chuàng)意形式，不用做多張不同尺寸的圖片了，也不限定只選一種創(chuàng)意形式了。原先可能半小時的工作，現(xiàn)在僅需3-5分鐘，大大提升了投放效率。
視頻素材同樣如此，不管是16:9還是3:2，都可以智能適配，不用再那么麻煩去PR里調(diào)整導出了。一個賬戶節(jié)省十幾分鐘，5個賬戶也就節(jié)省了一個多小時。
同時，這個工具還支持素材實時素材生成與預覽。3s生成圖片、5s生成視頻，在實時預覽階段可以提前關閉呈現(xiàn)效果不佳的創(chuàng)意。我一般在素材適配后，都會預覽一下，有些觀感不佳的創(chuàng)意就停掉了。這點很方便，不用盲投，是可以選擇的。
我們團隊之前做素材壓力大，耗時間，難度高，現(xiàn)在總算不用那么累了，也不用每天加班到晚上10點。不得不說，平臺的產(chǎn)品還是為優(yōu)化師減輕了不少負擔。
2、文案自動生成
除了可以一鍵衍生素材，新動態(tài)創(chuàng)意在文案上也做出了一些更加智能化的升級。
比如，我之前寫標題一般都是手動，需要一定的時間構(gòu)思，而且也很容易陷入到靈感枯竭的境況。有時候為了寫出優(yōu)質(zhì)的文案，要去看很多競品創(chuàng)意，然后自己再進行拆解修改，效果好了皆大歡喜，但如果投入了這么多時間精力，效果還不好，真的會讓人很郁悶。
現(xiàn)在借助新動態(tài)創(chuàng)意可以實現(xiàn)文案自動生成。只需輸入一條文案，系統(tǒng)就會根據(jù)所在行業(yè)、投放商品智能生成更多樣的文案句式，豐富文案多樣性的同時，對于提升文案測試效率及效果也有很大的幫助。
之前我寫條文案，需要花5-10分鐘，現(xiàn)在基本1-2分鐘就可以搞定，非常的便捷。
3、創(chuàng)意優(yōu)選，A/B測試有效提升轉(zhuǎn)化
除了素材和文案智能優(yōu)化，在我看來，新動態(tài)創(chuàng)意還能支持素材叉乘組合投放，切實能夠幫助我們快速找到優(yōu)質(zhì)素材。
一直以來，如何挑選優(yōu)質(zhì)素材，盡量為適合的用戶匹配相應的創(chuàng)意，是我們投放過程中的難點。在常規(guī)投放中，都是依靠我們?nèi)斯ご罱◤V告、不斷測試來實現(xiàn)的，不僅需要花費大量時間、預算，實時監(jiān)測多個廣告數(shù)據(jù)也是難上加難，而且這其中，不乏需要依靠人工經(jīng)驗，不確定因素比較多。
我之前主要采用A/B測試，這也是廣告投放中最為常規(guī)的方法，因為無法在單一廣告中做A/B測試，就只能通過智能優(yōu)化師批量創(chuàng)建多條廣告計劃來判斷。
現(xiàn)在，新動態(tài)創(chuàng)意就能幫我們解決這一難點。
只要上傳相應的素材、落地頁、文案等，系統(tǒng)就能交叉生成了更豐富的創(chuàng)意組合，再也不用針對每個創(chuàng)意創(chuàng)建一條廣告。同時，系統(tǒng)還會為表現(xiàn)比較好的創(chuàng)意分配更多的流量，擇優(yōu)汰劣。后端的ROI也有了較明顯的提升。就我個人的體驗來說，這個功能的升級后最大的幫助就是，A/B測試更方便了。
同時，這個升級點對于找準精準人群也更有利。系統(tǒng)更理解創(chuàng)意，也能幫助找到更優(yōu)質(zhì)的人群?，F(xiàn)在我在做創(chuàng)意的時候，也逐漸將主要精力放在創(chuàng)意的相關性和對業(yè)務的準確表達上。不像之前，創(chuàng)意淺嘗輒止不加深究。
投放案例分享
七八月，我整體的投放方式還是之前的老方法，準備多個圖片和視頻素材。選擇單一創(chuàng)意形式，撰寫多條文案，創(chuàng)建多條廣告計劃來拿量。
需要擴量，則會開啟相關起量功能或者用智能優(yōu)化師批量搭建廣告。相信這也是很多騰訊廣告優(yōu)化師的常規(guī)方法。大家的廣告差異點更多在于素材的不同，以及誰能提高效率。
在使用了升級后的新動態(tài)創(chuàng)意后，我投放的重點就轉(zhuǎn)移到了素材和落地頁的鉆研上，更加注重素材和頁面內(nèi)容的質(zhì)量，而非數(shù)量。經(jīng)過一個多月的投放使用，就我個人能明顯感覺到，新動態(tài)創(chuàng)意的起量效果還是快一些，而且工作不再那么累了。
舉個例子，我投放的某珠寶業(yè)務客戶，使用了騰訊廣告新動態(tài)創(chuàng)意后，通過數(shù)據(jù)情況明顯發(fā)現(xiàn)，曝光提升1.81%、消耗提升1.55%、GMV提升1.71%；對比單創(chuàng)意廣告來看，曝光提升5.40%、消耗提升9.75%、GMV提升8.92%。
而且根據(jù)騰訊廣告官方的數(shù)據(jù)，目前各大行業(yè)廣告主也都在紛紛嘗鮮，使用新動態(tài)創(chuàng)意，全行業(yè)已達成平均20%-30%的增量消耗，說明已經(jīng)有很多人在嘗試后，效果確實有所提升。
9月下旬到國慶期間，我還負責了另一個電商下單項目，是一個大健康行業(yè)類目，通過使用新動態(tài)創(chuàng)意，對原始視頻素材進行衍生，數(shù)據(jù)顯示，CTR*CVR提升125%，下單成本降低19%，廣告條均消耗提升472%。之前一直不出量，現(xiàn)在總算來了個小爆發(fā)。
整體來說，我覺得不管是表單獲客類，還是電商引流、激活和下單類產(chǎn)品，可以用新動態(tài)創(chuàng)意測試一下，非常適合現(xiàn)在正陷于消耗瓶頸、做素材難、賬戶多、不善于管理素材的小伙伴。目前來說，我新建廣告都是優(yōu)選動態(tài)創(chuàng)意升級版，整體的使用體驗以及投放效果都比之前更佳，這可能也離不開騰訊廣告近期一直在進行底層技術(shù)的迭代和升級。
其實現(xiàn)在大家都能感受到信息流廣告審核趨于嚴苛，對廣告素材的要求也是越來越高。在這種境況下，我們不應該一味地比數(shù)量，比二次加工，而是要將重心放在研究優(yōu)質(zhì)素材上，好的素材一上就爆，低質(zhì)的素材可能做了50條都沒有起色。朋友們，想想看是不是這個道理。
希望這次分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭蛦l(fā)，也祝愿大家都能在2022最后不到50天的時間里爆量爆單。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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