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各位村民好，我是村長。
直到現(xiàn)在，還有人在吐槽，這些在抖音、快手、小紅書甚至在公眾號、微博上的博主在恰飯、賣貨。
并表示強(qiáng)烈的抗議和鄙視。
義正言辭的說：“你怎么能帶貨呢？早知道你會賣東西的！果然還是來賣貨了！
如果你是抱著這樣的想法，在看待別人做抖音，只有兩種情況：
其一，你是上班族，有自己的工作，沒想著做抖音。
其二，你是老板，不管大小，但是你沒有意識到抖音、快手等渠道的價值。
今天村長要和大家聊聊，為什么一定要做抖音，一定要賣貨？
無論你是賣實(shí)物產(chǎn)品、線下服務(wù)、咨詢、課程等。
不賺錢
你別玩抖音！
很多人會說，我不賺錢，我拍抖音就是為了記錄生活啊！
如果你只是純粹記錄生活，對于賺錢也沒有任何渴望，那你怎么玩抖音都不為過。
但你既然花了錢學(xué)習(xí)怎么拍視頻、做直播，然后還想腳本、做剪輯，日更、周更等等，而且還羨慕別人在抖音獲得打賞、接了廣告、賣了產(chǎn)品。
那么你拍抖音就得朝著賺錢的目的去，否則浪費(fèi)那么多的時間干嘛呢？
拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是為了引流后變現(xiàn)。
所以拍抖音為了賺錢不奇怪，不賺錢才奇怪。
就像村長寫文章一樣，我的核心出發(fā)點(diǎn)就是為了賺錢，不賺錢每天浪費(fèi)這么多時間免費(fèi)寫干嘛呢？還得不到一個好名聲。
抖音就是一個交易渠道
從變現(xiàn)的角度來說，抖音就是曝光、引流、交易的渠道！
不要再問抖音是什么了！
抖音和實(shí)體店、路邊攤、淘寶店的本質(zhì)是一樣的，就是賣貨的渠道。
所以，有的人開店賣貨，有的人淘寶賣貨，有的人選擇抖音賣貨，沒什么好奇怪的。
無非是，有能力的線下可以開個店，線上也可以開一個抖音、淘寶、天貓旗艦店。
大家看看，許多傳統(tǒng)品牌比如電視機(jī)、洗衣機(jī)等，不就是如此嗎？
每個渠道都有
自己的玩法
為什么有的人線下店鋪開得很成功，但開淘寶店就不行了，做抖音也不行了。
因?yàn)槊恳粋€渠道對能力的要求都不一樣。
你現(xiàn)在線下開店最基本的要選好的位置，要有好的服務(wù)。
你開淘寶店要會做關(guān)鍵詞、封面、組套餐，學(xué)會開直通車。
你做抖音，要學(xué)會拍內(nèi)容，做直播，會銷售話術(shù)，會策劃各種活動，知道你的用戶想看什么。
所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。
當(dāng)然這需要一個過程，越著急，越容易被割韭菜。
每個時代的用戶
都有自己的消費(fèi)渠道
都說00后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，每個時代的用戶都有自己的消費(fèi)語言和渠道。
60、70后喜歡線下逛街，喜歡買一些更實(shí)用的產(chǎn)品。
95后、00后喜歡嘗鮮，喜歡宅，喜歡看別人的分享、測評。
所以對于商家來說，你想把貨賣出去，就要懂你的客戶消費(fèi)喜好、消費(fèi)渠道在哪里。
你大可以不做抖音、不做淘寶，但你要想清楚后果是什么。
如果你發(fā)現(xiàn)自己的市場份額正在急劇下降，那你就要思考了。
就像以前有很多店鋪不收微信、支付寶，不開通美團(tuán)外賣一樣。
但年輕人喜歡網(wǎng)上下單的時候，你就等于把賺錢的機(jī)會拱手相讓。
每個博主的
店鋪都不一樣
是不是所有的直播店鋪都要學(xué)習(xí)東方甄選、交個朋友？
為什么很多店鋪看起來亂糟糟，直播間的布置也不怎么樣，但還能把產(chǎn)品賣出去呢？
其實(shí)各位，不管渠道如何變化，許多事務(wù)的本質(zhì)沒有發(fā)生變化。
就像你可以經(jīng)常出入五星級酒店就餐，也愿意去兒時街邊的小攤、步行街吃東西一樣。
大家回想一下，我們線下店鋪的一些形態(tài)？
從街邊流動小攤、社區(qū)小賣部到大一點(diǎn)的小區(qū)超市再到類似永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)這樣的大商場。
還有品牌的連鎖店、加盟店以及全場5元、10元、39元的特價店。
其實(shí)這樣店鋪形態(tài)我們在線上都可以找到類似的案例。
東方甄選的直播間不就像盒馬、沃爾瑪這樣的品質(zhì)超市嘛？
東方甄選、交個朋友旗下那么多的類目直播間不就是品牌的連鎖店嘛？
小楊哥那么多的切片號，以及各大品牌在區(qū)域的子公司賬號，不就是加盟店嘛？
所以，所有的商業(yè)本質(zhì)都沒變，只是渠道、形態(tài)發(fā)生了變化而已。
抖音帶貨不丟人
所以在這里我想告訴各位，抖音帶貨不丟人！
明星帶貨是為了賺錢，董宇輝帶貨也是為了賺錢，普通素人也是為了賺錢。
對于絕大多數(shù)人來說，開一家線下店鋪的試錯成本是很高的。
但對絕大多數(shù)人來說，開一家普通的淘寶C店、注冊一個抖音號的成本是很低的。
再和大家舉一個例子：
就好比你們縣城最繁華的街道、景區(qū)要開業(yè)。
這時候主管部門說，我們這里每天有10萬的人流，所有商鋪都免費(fèi)開放，想來開店都可以。
這時候，別人都在拼了命的去搶位置，而你卻站在哪里罵別人傻、不應(yīng)該去搶。
你說，這能怪誰呢？
我們應(yīng)該反思問問自己：
我是不是可以先去搶一個位置
我是不是可以先跟著模仿別人做個什么產(chǎn)品，先賣賣。
或者問問自己，我有什么東西可以吸引別人的，可以拿來賣的。
這才是賺錢真正應(yīng)該思考的。
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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