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作者 | April
編輯 | 陳維賢
土味短劇讓人上頭，但是沒想到外國友人也淪陷了……
打開 TikTok，一分鐘看女主逆襲走上人生巔峰，兩分鐘看完戀愛、工作、結婚甚至離婚等人生起落，三分鐘讓人從頭爽到尾還意猶未盡……這些和國產霸總、大女主內容高度相似的高能短劇，正在征服外國網友的心：
最典型的例子就是前段時間火遍 TikTok 的短劇 ——《The Double Life of My Billionaire Husband》（我的億萬富豪老公的雙面人生）。
它的劇情和國內經典霸總小說「閃婚后，傅先生馬甲藏不住了」幾乎一致，講述的是一位妙齡女子被迫相親，卻陰差陽錯地與當地權勢滔天的傅家掌權人閃婚。
盡管每集不到 2 分鐘，簡單上頭的內容卻讓無數 TikTok 網友“求更新”，在需要付費/看廣告的情況下，創(chuàng)下接近 4 億瀏覽量的超高記錄（包括付費瀏覽），其背后的 App ReelShort 更是賺得盆滿缽滿。
可以肯定的是，「短劇出?！拐诔蔀樾碌臒岢?。
結合 Sensor Tower 的數據，我們不難發(fā)現(xiàn)，在過去一年里，短劇行業(yè)（本土劇+翻譯?。┰谌蚍秶鷥日宫F(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢：截至今年 2 月底，已經有 40 多款短劇 APP 試水海外市場：
2023 年 3 月到 2024 年 2 月，海外短劇 APP 的月下載量從單月不到 100 萬，增長至單月 1000 多萬，累積達到 5500 萬次；海外短劇 APP 內購收入更是達到 1.7 億美元。
然而，以上數據顯然不會均攤到所有 APP 頭上，運營社了解到，短劇出海這條賽道上，頭部效應也是十分顯著：
ReelShort 、ShortTV 和 DramaBox 三家短劇應用就占據了近 80% 的增長比例，巧合的是，運營社發(fā)現(xiàn)，他們都不約而同將 TikTok 視為自家投放增長“要地”，加大投入且嘗到了甜頭。
比如FlexTV的大爆劇《Mr.Williams！Madame Is Dying》通過在 TikTok 等平臺定向投放廣告，每周收入超過 200 萬美元；
為什么 TikTok 能夠和這些「短劇應用」擦出如此激烈的火花？運營社認為離不開 TikTok 與短劇本身的高度契合性。
首先很重要的一點是，TikTok 用戶的付費意愿度很高，相比非 TikTok 的短劇用戶，TikTok 短劇用戶的付費率要高出 18%。這意味著，觸達同樣數量的用戶，短劇廠商在 TikTok 的轉化效率和數據都會更好。
其次，TikTok 采用的是豎版全屏的有聲視頻形式，這使得用戶在劃到短劇的前幾秒，會迅速進入到沉浸式的觀劇氛圍中，從而提高短劇完播率。長久來看，這一優(yōu)勢也可以幫助廠商提高用戶粘性，提升變現(xiàn)的可能性。
而且，作為全球領先的短視頻娛樂平臺，TikTok 擁有著更豐富多元、且深受用戶喜歡的「原創(chuàng)內容」，能夠從短劇的創(chuàng)作源頭給予廠商強大支持。
另一方面，TikTok 還擁有高活躍度的海量用戶，他們樂于點贊、評論、轉發(fā)自己喜歡的視頻，基于這種高活躍度、高互動性及強大的社群破圈效用，TikTok 也就成了短劇傳播視角下的「爆款孵化地」。
所以，綜合上述種種優(yōu)勢，我們就不難理解，為什么頭部短劇廠商紛紛選擇 TikTok 作為出海掘金的最強搭檔。
畢竟，在投放決定增長的海外市場，誰先選準陣地，誰就能占得先機。
如果說選陣地是“搶占先機”，獲得先發(fā)優(yōu)勢；那么投放過程就是“做好后手”，獲得長久收益。
短劇廠商想要打造爆款短劇，延長短劇生命周期，以及提升短劇的付費轉化率，離不開科學的投放方法和高效的投放策略。
下面運營社就從投放鏈路、投放素材以及投放節(jié)奏 3 個方面詳細展開。
為了讓短劇內容觸達更廣泛的受眾，并提高轉化效率加速變現(xiàn)，TikTok for Business 根據企業(yè)有無自己的平臺/應用，為廠商提供了兩類有效「投放鏈路」：
第一，有自己短劇平臺/應用的廠商，可以選擇 APP Promotion （APP 直投）或 Web to App （W2A）投放鏈路，也就是通過在 TikTok 上投放廣告，引導用戶跳轉至外部短劇平臺進行付費觀劇。
那么問題來了，這類模式下的 APP Promotion （APP 直投）和 Web to App （W2A）有什么區(qū)別呢？
我們了解到，「APP 直投」更適合剛入局的初級廣告主，其優(yōu)勢體現(xiàn)在不僅操作門檻低，且放量效果也穩(wěn)定。
而進階型廣告主，則可以選擇增加了落地頁的「Web to App」——引導用戶先跳轉到「落地頁」再進入「短劇應用」。對于廣告主來說，雖然這種方式需要增加落地頁制作，但是一方面可以為用戶省略掉外跳后的劇目搜索，提供更絲滑的追劇體驗，提升轉化率；另一方面，也會實現(xiàn)更及時的數據回傳，且擁有更多信號及行為漏斗數據監(jiān)測，有助于廣告主進行多樣化的探索測試與及時的優(yōu)化調整。
第二，針對部分暫時沒有開發(fā)短劇 APP 的內容商，僅有短劇內容，也能通過 TikTok 企業(yè)號快速入局——在 TikTok 企業(yè)號上傳自己的短劇內容，同時設定好付費章節(jié)及觀看價格，然后通過付費內容推廣（Paid Content Promotion），即可觸達、引導用戶直接解鎖觀看。
發(fā)現(xiàn)沒？在這種模式下，用戶無需跳轉，就能在站內實現(xiàn)「發(fā)現(xiàn)短劇 」→ 「對短劇產生興趣」 → 「想要觀看更多劇集」 → 「直接付費購買」整個流程。
更流暢的消費體驗確實也帶來了更亮眼的成果表現(xiàn)——官方數據顯示，這種鏈路的素材完播率比其他鏈路高 125%，互動增加 83%，分享增加 74%！
當然，值得注意的是，以上兩種模式并不是“非此即彼”的關系。
運營社發(fā)現(xiàn)，為了提高推廣沖量效率，不少擁有短劇平臺的廠商，也會選擇在 TikTok 上開通企業(yè)號，雙管齊下，通過這種 1+1＞2 的優(yōu)質組合模式，實現(xiàn)更長的收益期和更高的利潤。
一次成功的投放注定是渠道和內容的雙重加持。在確定投放鏈路以后，廠商還需要生產爆款投放素材。
對此，TikTok for Business 基于過往數據和經驗提出了一套適用于大多數投放的「黃金制作公式」：吸引停留+產生共鳴+留有懸念 → 高完播率爆款投放素材。
當然，可能有用戶會說“公式看似簡單，實操起來卻未必”，別擔心，為了降低爆款素材的創(chuàng)作難度，TikTok for Business 還將在 6 月底上線一款既可以用于劇本篩選，還能優(yōu)化成品劇作投放策略的「測劇工具」。
如果廠商處于劇本篩選階段，「測劇工具」可以直接將廠商手上的腳本生成短視頻，并模擬針對不同人群投放的市場表現(xiàn)。通過向廠商反饋數據表現(xiàn)進行劇情分析，提升腳本創(chuàng)作階段的效率和爆款出現(xiàn)的可能性；
而針對將要進入投放階段的成品劇作，「測劇工具」則可以根據上傳的視頻，直接生成相關投放素材進行模擬測試，這樣一來，在正式投放前，商家就能結合測試階段的數據表現(xiàn)和優(yōu)化建議，調整素材投放策略，提高投放效率。
在確定好投放渠道和爆款素材以后，想要投放效果事半功倍，還離不開恰當的投放節(jié)奏。
如果把一部短劇的生命周期拆分為測試期、大推期、續(xù)命期三個階段，應當如何按部就班地推進呢？一般劇目的測試期在大推的前 3-7 天，這個時候建議大家可以進行素材賽馬，找到爆款素材，并進行至少 7 條以上的積累，以保證大推期的高效推進。
廠商在大推期間，可以通過放量追投，撬動榜單流量，這一時期廠商的消耗往往和收入成正比，消耗增長，收入也隨之增長。運營社也觀察到，通常投放計劃如果翻一番，收入可能會翻 1.5 倍。
最后，當短劇投放進入續(xù)命期（數據連續(xù)下滑一周）以后，為了擴大爆款的邊際效益，廠商還可以通過打折、更換國家/地區(qū)等方式搶量，以及將短劇變成廣告位，獲得更多額外收益，至此一場完整且高效的投放才算最終完成。
其實，這兩年短劇出海的吆喝聲一直不小，從宏觀視角來看，短劇出海的整體形勢確實也呈現(xiàn)藍海景象。
但是從微觀視角來看呢？
在 2024 年第二屆短劇生態(tài)大會上，美國優(yōu)質制作方旅程娛樂 CEO 高峰提到一個重要關鍵詞——成本。
過去 7 個月，海外短劇市場大火，在激烈的競爭下，短劇制作成本從 6 萬美元增長到了 18-25 萬美元。更不用說還要給短劇傳播和推廣上預留一大筆預算，有業(yè)內人士透露，目前拍一部花費 20 萬美元的短劇，至少要進賬 150 萬-200萬美元才能回本。
由此可見，藍海市場確實機會更多，但不意味著可以貿然進入，短劇廠商們想要從中分一杯羹，需要做好相關功課。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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