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【行業(yè)對談】2020 后疫情時代游戲行業(yè)觀察
2020-11-24 13:18:15

將 App Annie 官方微信公眾號設(shè)為星標(biāo),第一時間獲取移動行業(yè)最新資訊



2020 年是手游爆發(fā)式增長的一年。疫情相當(dāng)程度上激活了整個全球移動市場,不止是游戲,全球主流移動應(yīng)用的下載量、用戶使用時長、用戶支出等數(shù)據(jù)都屢創(chuàng)新高。然而井噴式的爆發(fā)也意味著不可持續(xù)。與用戶數(shù)量、在線時長和付費欲望的高增長相對應(yīng)的,是為了抓住這部分用戶而大幅增長的獲客和運營成本,從而出現(xiàn)收入提升而利潤攤薄。

在這樣的大環(huán)境下,游戲開發(fā)者和發(fā)行者應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整策略?App Annie 銷售副總裁兼游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理余俊德與創(chuàng)夢天地聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇進行了一次對談,深入探討了對游戲行業(yè)的最新觀察,挖掘后疫情時代游戲行業(yè)創(chuàng)變的更多機會點。


中重度與超休閑同時發(fā)展

根據(jù) App Annie Game IQ 數(shù)據(jù)分析,硬核游戲用戶仍是玩家主力。全球游戲用戶支出的 66%來自硬核游戲,23%來自于休閑游戲,另外 11%則來自于**游戲。硬核游戲中大部分的收入都是來自策略和 RPG 游戲的貢獻。從今年上半年來看,休閑、硬核和**大分類都在增長,其中吃雞類游戲、以《劍與遠征》為代表的 RPG 和 ROBLOX 等沙盒模擬游戲份額增長率最高。硬核游戲的代表《使命召喚:移動版》僅用 20 天就達到了 1 億次下載的里程碑。

與此同時,受疫情影響,大量非傳統(tǒng)游戲玩家從手游開始走進游戲世界,休閑和超休閑游戲成為這批新玩家接觸游戲的首選。新老玩家們玩的游戲數(shù)量也明顯增加,今年高峰時期中國安卓平均用戶玩的手游數(shù)量比去年增加了 7%。增幅最大的兩個國家是印度和俄羅斯,分別增長了 35%和 30%。疫情帶來的不止是當(dāng)下下載量、使用時長和收入的增長,也帶來了更多游戲開發(fā)的新思路。


端游向手游擴展

玩法向戲份深耕

全球游戲市場格局發(fā)生變化,手機正在成為全球下一代玩家的主要娛樂設(shè)備。過去國外大部分玩家的娛樂設(shè)備是 X-Box、PS 或者 PC,手機更多是作為備用娛樂設(shè)備。App Annie 數(shù)據(jù)顯示,歐美 Z 世代用戶群在用戶行為上開始慢慢地更接近中國用戶,更習(xí)慣于在手機端玩《使命召喚:移動版》,PUBG MOBILE,Fortnite 這些游戲。高煉惇認為,“未來可能會有越來越多大型 IP 從 PC 轉(zhuǎn)到手游,一方面可以引領(lǐng)亞洲的市場,另一方面也可以更進一步引領(lǐng)下一代西方玩家。”

游戲發(fā)展到今天,對游戲玩法也提出了更高的要求。開發(fā)者不能再像從前那樣僅僅籠統(tǒng)地定義某個游戲分類,而是需要對這個分類進一步細分再細分。創(chuàng)夢天地最近推出的吃雞游戲《小動物之星》,在玩法設(shè)計上就十分巧妙,玩家操控各種小動物超級英雄,可愛又酣暢,受到非常多用戶喜歡,在 TapTap 上的評分高達 9.7(截至2020 年 11 月 11 日)


未來游戲開發(fā)的其中一個方向,就是在細分中找機會。

—— 高煉惇,創(chuàng)夢天地聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁


混合玩法的關(guān)鍵:找到共同用戶

2020 年游戲市場上最受關(guān)注的熱門游戲元素是混合玩法、社交和多人游戲。今年下載量增幅最高的游戲榜單顯示,在各個子分類當(dāng)中下載量最大的代表作都帶有一些混合玩法屬性。2020 年下載量全球第一的超休閑游戲《刺客行動》,混合了迷你行動和策略解密的元素。今年 10 月份全球下載量和收入最高的游戲,其中三款 Among US!《金幣大師》《夢幻家園》也都有混合玩法。 

今年混合玩法最火的時候,App Annie 某客戶曾考慮把一個用戶量級非常大的**類游戲和一個 ARPU 值非常高的超休閑游戲組合成混合玩法,在用 App Annie 查看數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)這兩個子分類游戲的用戶交叉度較小,確認這一構(gòu)想不成立,最終放棄采用。這一案例中客戶使用的是 App Annie Game IQ 的共同用戶功能。通過查看某個子分類中有哪些用戶跟其他子分類用戶的重合度和相似度,App Annie Game IQ 可以幫助開發(fā)者更精準地決策是否采用混合玩法,從而從源頭規(guī)避產(chǎn)品設(shè)計和市場策略風(fēng)險。


適合的才是“好玩”的

什么是“好玩”的游戲?這是困擾所有游戲開發(fā)者的問題。高煉惇認為,判定一款游戲好不好玩,一方面是數(shù)據(jù)驗證,比如留存這種相對比較典型的數(shù)據(jù);另一方面是找到核心人群。借助 App Annie 的用戶特征畫像,開發(fā)者可以更清晰地了解玩家的用戶畫像,精準識別哪些用戶更加合適這個游戲。

除了使用 App Annie 用戶畫像的數(shù)據(jù),創(chuàng)夢天地也會定期進行用戶測試?!叭绻皇菫榱藖頊y試,他可能會說‘你的游戲很棒’;但是他如果喜歡這個游戲,他會很活躍,甚至到其他公開的平臺做 UGC。如果是擊中了,那么這些用戶他們開不開心?如果是開心的話,我相信你做了一款至少在這個人群的需求或者是標(biāo)準里面是一款好玩的游戲?!备邿拹窒淼?,現(xiàn)今做游戲最大的成本在推廣,而最有效的推廣并不是創(chuàng)意廣告,而是朋友之間的推薦。他們會從測試數(shù)據(jù)來思考用戶之間的互動是怎么樣的,這款游戲是否可以把玩家轉(zhuǎn)化成粉絲,再把粉絲轉(zhuǎn)化成擁躉。所以三消和競技游戲這兩種高擁躉指數(shù)的游戲類型就成為了創(chuàng)夢天地選擇的兩個賽道。


三消游戲:原創(chuàng) IP 是王道

今天的三消游戲市場已經(jīng)演變?yōu)?IP 的比拼,而只有原創(chuàng) IP 才是通往成功的必經(jīng)之路。與上一代三消游戲玩家之間只能進行通關(guān)數(shù)的生硬比拼不同,新一代三消游戲已經(jīng)從純粹通關(guān)演化為帶有情節(jié)的故事,而 IP 就是這個故事延續(xù)和推動用戶持續(xù)玩這款游戲的核心要素。由于三消游戲本質(zhì)上是在無限循環(huán),可選擇的 IP 非常狹窄,而不充分授權(quán)帶來的開發(fā)和運營全程的難度和成本也將不可預(yù)計。


中國游戲要吸收本土文化養(yǎng)分

過往 20 年受益于中國市場自身的龐大體量,中國游戲廠商贏得了充分的發(fā)展空間。而放眼今天的游戲市場,占據(jù)了 99.99%市場份額的超大公司(如騰訊、網(wǎng)易)都在積極出海,中國游戲廠商們紛紛思考如何開拓海外市場。隨著游戲市場整體越發(fā)趨向成熟和云游戲的到來進而拉平技術(shù)層面差異,中國游戲在國際市場上的核心競爭力越來越聚焦在創(chuàng)意層面。而創(chuàng)意來自文化,中國文化在全球范圍內(nèi)的相對陌生,為中國創(chuàng)意贏得了廣闊的空間。開發(fā)者利用中國的文化和日常生活的靈感嘗試做出的游戲未來將帶來非常多的機會。

App Annie 助力游戲發(fā)行商

作為全球領(lǐng)先的移動數(shù)據(jù)與分析平臺,App Annie 一直致力于幫助客戶打造成功的移動體驗并實現(xiàn)卓越。創(chuàng)夢天地是 App Annie 在中國市場最重要的長期客戶之一。早在發(fā)行《夢幻花園》等游戲期間,創(chuàng)夢天地就開始借助 App Annie 的數(shù)據(jù)分析來發(fā)掘潛力產(chǎn)品。發(fā)展到今天,游戲公司借助 App Annie 數(shù)據(jù)預(yù)判行業(yè)動向早已不再是什么秘密,而在創(chuàng)夢天地,運營和開發(fā)人員開始更多的使用 App Annie Game IQ。過去,研發(fā)人員對游戲進行類別和子類別的分析一直是行業(yè)難題,聚合這些數(shù)據(jù)通常需要耗費大量的人工和時間,而且每個游戲公司都有自己的分類方法且并非實時更新,發(fā)行商很難進行對標(biāo)比較。App Annie Game IQ 根據(jù)受眾,類別,子類別和標(biāo)簽,如 IP, 藝術(shù)風(fēng)格、設(shè)定、變現(xiàn)方式等對移動游戲進行分析,利用數(shù)據(jù)科學(xué)創(chuàng)建自定義視圖,大大提升了研發(fā)人員的工作效率?!白鳛楣竟芾韺樱覀兏嗟氖?/span>借助 App Annie 的數(shù)據(jù)報告分析預(yù)判3-6個月未來行業(yè)趨勢。”“帶著問題看數(shù)據(jù)”是高煉惇對于 App Annie 多年使用經(jīng)驗的總結(jié),帶著一個假設(shè)到 App Annie 的數(shù)據(jù)里面去找證據(jù)驗證,這樣才更有效率,而不是從海量數(shù)據(jù)里找市場風(fēng)口。

更多精彩內(nèi)容,請長按識別下方二維碼或點擊“閱讀原文”觀看完整對談回放。



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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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