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在執(zhí)筆6年的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)操過(guò)程中發(fā)現(xiàn)
任何項(xiàng)目都離不開(kāi)流量
要是說(shuō)項(xiàng)目是決定我們收入的天花板
那么流量就是決定我們未來(lái)團(tuán)隊(duì)的大小
當(dāng)然其中也離不開(kāi)一套完整的商業(yè)模式
下面分享一下執(zhí)筆這幾年所見(jiàn)到的幾個(gè)引流方式
一、付費(fèi)引流
這里執(zhí)筆以引流方案為例
好比我是為做項(xiàng)目的群體提供引流的落地方案
那么我通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)
我所需要的用戶群體在頭條分布較多
執(zhí)筆通過(guò)頭條發(fā)布我的配套服務(wù)
做平臺(tái)的甲方！獲取我的用戶群體
然后再引導(dǎo)到我的私域促成轉(zhuǎn)化
當(dāng)然條件允許的話
可以通過(guò)矩陣多個(gè)平臺(tái)玩付費(fèi)引流
還有就是多個(gè)時(shí)間段和人群的覆蓋
好比我們的群體是上班族
那么我們?cè)谕娓顿M(fèi)引流的時(shí)候
需要考慮的時(shí)間段就是這個(gè)群體的生活作息
精細(xì)化到一個(gè)年齡段的話更好
越精細(xì)化的區(qū)分可以達(dá)到更直接的效果
二、內(nèi)容引流
一說(shuō)到內(nèi)容引流的方式
那就離不開(kāi)SEO的關(guān)鍵詞布局
借力搜索引擎鋪設(shè)關(guān)鍵詞
好比執(zhí)筆現(xiàn)在是做引流方案規(guī)劃的
那么我所創(chuàng)作的內(nèi)容自然離不開(kāi)引流的案例
好比分享我之前給小伙伴規(guī)劃過(guò)的一些成功案例
可以是視頻的方式也可以是文字的形式
然后選擇相對(duì)應(yīng)的平臺(tái)去分發(fā)
視頻的分發(fā)平臺(tái)
可以是抖音、快手、小紅書(shū)
文章的分發(fā)平臺(tái)
可以是知乎、頭條、小紅書(shū)
不難發(fā)現(xiàn)的是有的平臺(tái)是兩者都可以分發(fā)的
通過(guò)這些平臺(tái)輸出我們的觀點(diǎn)
引起共鳴，但是注意一定要是軟文的方式！
太過(guò)直接的內(nèi)容只適合走付費(fèi)引流的方向
三、混圈引流
一說(shuō)到混圈引流的話
那就不得不提到社群了
社群的話分兩種
一種是付費(fèi)社群
好比執(zhí)筆是做引流方案制定的
那么我通過(guò)加入一些知識(shí)博主的社群
平時(shí)沒(méi)事就在社群里面聊聊天
分享一下自己的實(shí)操數(shù)據(jù)
這個(gè)時(shí)候肯定會(huì)有一些小伙伴好奇
我們是怎么做到這個(gè)引流效果的
那么我們通過(guò)簡(jiǎn)單的分享下過(guò)程
難免會(huì)有感興趣的小伙伴主動(dòng)找我們
當(dāng)然有的社群是有星球方面的服務(wù)的
并且允許我們通過(guò)星球進(jìn)行資源對(duì)接
那么我們通過(guò)星球發(fā)布我們的需求
還有我們可以提供的服務(wù)即可
另外一種是進(jìn)入免費(fèi)的社群
不過(guò)這類社群通常比較難找到
執(zhí)筆在這里分享一個(gè)小技巧
通過(guò)搜索引擎尋找到這樣的社群
好比通過(guò)QQ搜索相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞
找到相對(duì)應(yīng)的社群
然后在群里交流分享一些經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)然這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程
需要一定的時(shí)間是建立信任感
執(zhí)筆也想搭建這樣的一個(gè)免費(fèi)的圈子
供小伙伴們交流用
可以通過(guò)QQ群搜索
?執(zhí)筆私域流量運(yùn)營(yíng)
不過(guò)回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)想想
不管我們是做什么項(xiàng)目的
到最后不也離不開(kāi)人與人的交流？
這也是事在人為的意思
下期嘮嘮小紅書(shū)上的引流方案拆解
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)