1. 中國品牌崛起的三大動(dòng)力：消費(fèi)升級；消費(fèi)者個(gè)性化、多元化；供需關(guān)系變化。2. 新消費(fèi)品牌的核心在于有價(jià)值觀認(rèn)同。3. 我們對未來趨勢判斷：35%線上，65%線下；品牌和品質(zhì)越來越重要；消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)?huì)誕生更多百億、甚至千億級的公司。4. 創(chuàng)業(yè)建議：以用戶需求為核心；通過B端影響C端；創(chuàng)始人認(rèn)知和組織建設(shè)。
2020年，中國GDP超過100萬億美元大關(guān)；而早在2019年，我國人均GDP就超過了1萬美元。長期來看，消費(fèi)的增長成為勢不可擋的趨勢?！?021創(chuàng)業(yè)何處去」第四篇，我們分享新消費(fèi)品牌的趨勢和未來。
消費(fèi)主義和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將重塑中國的各行各業(yè)。消費(fèi)主義描述了這樣一種社會(huì)，很多人一定程度上通過獲取商品來制定人生目標(biāo)，這些商品絕非生存所需，也非傳統(tǒng)的炫耀。他們沉迷于獲取的過程——購買，從購買和展示新物品的過程中體現(xiàn)自己的身份和地位。互聯(lián)網(wǎng)很大程度上抹平了信息流動(dòng)和商品流通的溝壑，這讓二三四線城市的居民也能夠追捧那些過去只存在于一線城市或者海外的消費(fèi)品牌。李志剛，公眾號：新經(jīng)濟(jì)100人李志剛：2020年后，新巨頭將在這些領(lǐng)域誕生
新消費(fèi)品牌崛起的背后有這三大驅(qū)動(dòng)力：收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)，2020年全國居民人均可支配收入32189元，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長2.1%，與經(jīng)濟(jì)增長基本同步。未來，人們購車、購房、閑暇旅游的能力會(huì)逐步釋放，也更愿意花時(shí)間和金錢提升生活品質(zhì)。這給消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展帶來了肥沃的土壤，無論是食品、服裝，還是家用電器，各個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)誕生新一代的品牌企業(yè)。未來，消費(fèi)分級和消費(fèi)升級將在中國不同的階層和地點(diǎn)同時(shí)展開，消費(fèi)效率和消費(fèi)體驗(yàn)也在不斷被變革改造。當(dāng)一二線城市都在過品質(zhì)生活的時(shí)候，下沉市場的人們也渴望享受到價(jià)格更優(yōu)，但同樣具有品牌認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們認(rèn)為消費(fèi)品在下沉市場的機(jī)會(huì)甚至?xí)^一二線地區(qū)，原因在于：第一，他們可支配收入占比更多；第二，他們有時(shí)間花在吃喝玩樂上，或者用在社交、炫耀上。以某白酒品牌為例，其產(chǎn)品客單價(jià)在400元左右，在白酒中處于中等價(jià)位。他們目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)的就是二三線城市、年齡在30歲到40歲這個(gè)區(qū)間的男性，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不重，業(yè)余時(shí)間充足，生活卻很單調(diào)，下班后有大量的時(shí)間會(huì)花費(fèi)在聚餐、應(yīng)酬上，白酒就是可以用來發(fā)行社交貨幣的產(chǎn)品，足夠培育一批忠誠的種子用戶。（二）個(gè)性化、多元化消費(fèi)需求的崛起消費(fèi)需求開始分層，一個(gè)追求個(gè)性和多元，追求品牌價(jià)值和身份認(rèn)同的時(shí)代正在到來。隨著90后、95后，甚至00后等年輕一代成為社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)的主流群體，他們購物更加自由隨性，追求品牌價(jià)值和身份認(rèn)同。一雙價(jià)值3500元的潮牌鞋能夠讓很多學(xué)生黨、甚至年輕的藍(lán)領(lǐng)人群紛紛買單，實(shí)際上抓住了年輕消費(fèi)者愛時(shí)尚、追求價(jià)值認(rèn)同訴求。老年群體也是在未來不可忽視的一群人，據(jù)國家民政部2020年10月公布的數(shù)據(jù)，全國60歲以上的人口在2021至2025年間將突破3億。他們在消費(fèi)理念、產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)渠道上都有差異，也會(huì)誕生區(qū)別于年輕消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)看到過做專門做老年人的化妝品品牌，俗話說愛美之心人皆有之，如果能夠抓住老年人愛美、渴望變年輕的心理，就是一個(gè)好產(chǎn)品。（三）供需逆轉(zhuǎn)，以消費(fèi)導(dǎo)向中國當(dāng)下，仍處在供需逆轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)折時(shí)期，這對于消費(fèi)品初創(chuàng)企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。過去，中國以中國制造、世界工廠而聞名；但未來，隨著人口結(jié)構(gòu)性變化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以及三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，中國逐漸從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了消費(fèi)導(dǎo)向，從賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場。流水線大批量生產(chǎn)已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)需要了。傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌企業(yè)背負(fù)著與原有供應(yīng)鏈匹配的組織體系，船大難掉頭，很難適應(yīng)當(dāng)下的變化。這就給新的消費(fèi)品牌留出了市場空間。新的消費(fèi)品牌必須更精確地洞悉市場，以更靈活的供應(yīng)鏈組織體系去適應(yīng)當(dāng)下C端消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)匹配供需兩端。這是很多初創(chuàng)企業(yè)需要思考的問題。2 品牌的核心在于有價(jià)值觀認(rèn)同什么才能稱之為新一代的消費(fèi)品企業(yè)？我們認(rèn)為是在C端（終端消費(fèi)者）有品牌價(jià)值，主要由品牌力驅(qū)動(dòng)而非供應(yīng)鏈或銷售渠道驅(qū)動(dòng)的公司。這包含三個(gè)條件：第一，圍繞某一類垂直人群，例如女性，或者老年人，在他們中間建立品牌根據(jù)地，進(jìn)而擴(kuò)張市場。第二，要有獨(dú)特的供應(yīng)鏈產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。第三，必須傳遞自己獨(dú)特的價(jià)值觀、理念、文化，乃至生活方式。這其實(shí)就是消費(fèi)品的三個(gè)核心要素：獲客、供應(yīng)鏈和品牌，也是拉動(dòng)消費(fèi)品增長的三駕馬車。消費(fèi)的個(gè)性化、多元化趨勢，反映在獲客上就是，圍繞某一類垂直人群更容易快速建立品牌印記。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交方式，也更容易讓有著相似興趣愛好的人群聚集在一起。在供應(yīng)鏈層面，雖然每家公司需要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，但是在生產(chǎn)端日益強(qiáng)大的今天，代工生產(chǎn)其實(shí)不難。通常是創(chuàng)業(yè)公司自己先進(jìn)行摸索和嘗試，掌握了核心生產(chǎn)工藝或者配方之后，再找代工進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。能夠滿足前兩點(diǎn)的公司很多，但很少有消費(fèi)品牌能夠真正做到第三點(diǎn)。初創(chuàng)企業(yè)在注重獲客、供應(yīng)鏈的同時(shí)，需要把更多心思和精力投放在品牌上。我們認(rèn)為新消費(fèi)品牌核心在于有價(jià)值觀認(rèn)同。這個(gè)至關(guān)重要。一個(gè)真正好的消費(fèi)品品牌要有文化理念的內(nèi)核，要「攻心」。品牌背后的文化和理念內(nèi)核能激發(fā)人性深處的正能量或者價(jià)值認(rèn)同，例如耐克的「Just Do It」， 阿迪達(dá)斯的「Nothing is impossible」。而中國多數(shù)的消費(fèi)品都停留在了賣貨和產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面。你的產(chǎn)品再好，賣得再多，如果你沒有賦予它更多的文化理念，沒有產(chǎn)生更高的品牌溢價(jià)，最終和一般工廠尾貨沒什么區(qū)別。品牌的背后最終是人的情感和文化的沉淀，考驗(yàn)的是品牌能否觸達(dá)和影響到更多的人心，這就要求創(chuàng)業(yè)公司不僅要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，供應(yīng)鏈管理上體現(xiàn)出獨(dú)特的品牌價(jià)值和文化，更要在對內(nèi)員工的管理上做到言行一致、表里如一。所以創(chuàng)始人如何洞悉人性需求，如何真正地追尋內(nèi)心想法，如何讓你的員工知行合一，一以貫之地去打造和維護(hù)公司的品牌，我認(rèn)為是所有想要做大做強(qiáng)的消費(fèi)品企業(yè)需要思考和解決的問題。中國，既是生產(chǎn)大國，又是消費(fèi)大國。消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要努力抓住新消費(fèi)的趨勢，同時(shí)也要認(rèn)真審視公司的未來發(fā)展方向。我們在五年前就預(yù)測，未來電商在社會(huì)零售總額中的占比最多能達(dá)到35%，其余65%依然來自于線下，因?yàn)槿耸巧鐣?huì)性動(dòng)物，需要社交式、體驗(yàn)式消費(fèi)的環(huán)境，這是線上電商無法取代的。這一判斷對于當(dāng)下的消費(fèi)品企業(yè)依然適用，創(chuàng)業(yè)初期就想在線上大規(guī)模買流量的方法并不適用，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品是沒有明確感知的，未來一定是在傳播品牌理念的基礎(chǔ)上，線上和線下兩條腿并行。與此同時(shí)，新消費(fèi)者的消費(fèi)意識發(fā)生了巨大的改變。以往的屌絲經(jīng)濟(jì)、免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，讓位于品質(zhì)和品味。消費(fèi)者購買商品，不光是比價(jià)，更在意使用價(jià)值，在意這個(gè)東西是不是安全、可靠、耐用，在意產(chǎn)品能否讓消費(fèi)者表達(dá)自我、有精神層面的滿足。尤其在現(xiàn)代消費(fèi)中，關(guān)系到生命和安全的產(chǎn)品，品質(zhì)成為消費(fèi)者的首要判斷標(biāo)準(zhǔn)。未來的消費(fèi)品公司，一定是離用戶越近越有價(jià)值。離消費(fèi)者近，不單是渠道方面的「近」，更要有心理上的「近」。未來，相信會(huì)有更多代表和弘揚(yáng)獨(dú)特價(jià)值觀理念的品牌出現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)誕生更多百億美元、甚至千億美元的公司，我們也非常希望能夠發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。中國消費(fèi)市場經(jīng)歷了多年的發(fā)展，很多舊時(shí)耳熟能詳?shù)钠放片F(xiàn)在已被人遺忘。面對競爭愈發(fā)激烈的消費(fèi)市場，企業(yè)要更好地理解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，通過產(chǎn)品鎖定消費(fèi)者。相比較來講，經(jīng)營用戶比經(jīng)營商品更重要。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該圍繞傳遞品牌價(jià)值和理念進(jìn)行多種嘗試。很多新品牌依賴線上獲客，但是單純依賴線上，要么突破不了10億的天花板，要么做大之后被平臺(tái)掐著流量，無法獨(dú)立生長。單純依賴線下，又會(huì)面臨著無法快速規(guī)?；膯栴}。新興消費(fèi)品牌需要在某一類垂直人群中建立品牌根據(jù)地，但是直接2C往往效率偏低，未來更有效的辦法是通過B端觸達(dá)C端。在品牌初創(chuàng)期，線下尋找到合適的小B非常重要，他們了解品牌理念和價(jià)值觀，也愿意幫助你做營銷和推廣，通過他們再去尋找和影響更多的目標(biāo)人群，將目標(biāo)人群聚集在一起，讓更多的人產(chǎn)生認(rèn)同，產(chǎn)生共鳴，當(dāng)聚集的人越來越多的時(shí)候，再通過線上方式去裂變和傳播。在創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)組織方面，我們覺得這三點(diǎn)很重要：- 品牌創(chuàng)始人對他所處的消費(fèi)領(lǐng)域有深刻而正確的認(rèn)知；
- 創(chuàng)業(yè)公司有一個(gè)價(jià)值觀一致、思想統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)，有能力把創(chuàng)始人的想法落地并執(zhí)行好；
- 創(chuàng)始人要給年輕員工直接鍛煉的機(jī)會(huì)。
未來，我們認(rèn)為在消費(fèi)品領(lǐng)域會(huì)是百花齊放的局面，因?yàn)獒槍Φ娜巳?，傳遞的理念是不一樣的，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)誕生多元、小眾的品牌，很難出現(xiàn)贏家通吃的局面，但這可能需要很長的時(shí)間，一個(gè)品牌從培育到成熟，到真正具備品牌價(jià)值和影響力，可能需要10年，甚至20年。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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