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11月9日晚20：00，劉畊宏妻子王婉霏（vivi）再次現(xiàn)身淘寶直播間@ViVi肥油咔咔掉。
與此前傳出的消息不同，劉畊宏并未和妻子一同出現(xiàn)。不過，幾分鐘后，通過連麥形式，劉畊宏還是站在了鏡頭前。
整個(gè)連麥過程不到10分鐘，劉畊宏本人也未參與帶貨流程，僅對妻子表示了鼓勵(lì)與安慰，看上去他仍然沒有重回帶貨場的打算。
圖源：@ViVi肥油咔咔掉 點(diǎn)淘截圖
@ViVi肥油咔咔掉 的首播在10月31日，7個(gè)小時(shí)的直播里，一共上架了34件商品，總觀看人次超200萬。這之中，vivi僅露面兩小時(shí)，整場直播基本由“畊練團(tuán)”成員把控，并且，首播之后，賬號(hào)也是由“畊練團(tuán)”素人主播們常駐代播。
雙十一期間，很多大眾熟悉的達(dá)人、主播“空降”淘寶直播，他們的成績?nèi)绾?？淘寶之外?strong>近兩年以來，有不少達(dá)人、主播從原平臺(tái)“遷徙”至其他平臺(tái)，他們是否在此中收獲了滿意的成果？
劉畊宏夫婦雙十一期間在淘寶的現(xiàn)身，更像是回歸。
早在劉畊宏通過綜藝《爸爸去哪》被內(nèi)地觀眾熟知后，就嘗試過在淘寶直播間進(jìn)行帶貨，但是成績不算理想。
在今年4月作為“健身教練”火遍全網(wǎng)前，夫婦二人在抖音直播走的也是帶貨路徑。但那時(shí)，單場銷售額數(shù)據(jù)最高不曾突破百萬，直播間同時(shí)在線人數(shù)也只有小千。
而觀測這次“返淘”成績，據(jù)多家媒體報(bào)道，賬號(hào)首播共上架34個(gè)商品，根據(jù)直播間內(nèi)鏈接顯示的銷售情況估算，vivi直播間的首播GMV還不足百萬，遠(yuǎn)不如夫婦二人在抖音靠健身走紅后的直播帶貨數(shù)據(jù)（第三方數(shù)據(jù)顯示，劉畊宏夫婦于7月在其抖音的官方錄播號(hào)@劉畊宏肥油咔咔掉進(jìn)行過兩場帶貨直播，累計(jì)銷售額超過2000萬，這一數(shù)字差不多已是抖音頭部帶貨達(dá)人的水平）。
值得關(guān)注的是，本次直播上架的商品中，大部分均是“魔胴”“愛吃鮮摩人”“VIVICYCLE”三個(gè)品牌的產(chǎn)品，而這三個(gè)品牌歸屬周杰倫與劉畊宏的關(guān)聯(lián)公司“巨星傳奇”旗下。
圖源：@ViVi肥油咔咔掉 點(diǎn)淘截圖
貨品之外，其直播的氛圍也很有特色，與單純的帶貨不同，直播間仍保持了相當(dāng)強(qiáng)的健身氛圍。比如，直播一開始，vivi就帶著大家跳了一段《本草綱目》，隨后的產(chǎn)品介紹中也時(shí)常會(huì)融合健身知識(shí)，在直播間保持著與粉絲的高強(qiáng)互動(dòng)。
劉畊宏夫婦之外，雙十一前夕扎堆入淘的達(dá)人還有很多。
10月20日，交個(gè)朋友官微確認(rèn)羅永浩入駐淘寶的消息，截至目前@羅永浩 賬號(hào)維持著穩(wěn)定的日播，但大多數(shù)情況是由公司主播出鏡，羅永浩本人出鏡的場次不足10場，即使如此，賬號(hào)也已吸粉1013W。
其雙十一直播成交情況官方未公布具體數(shù)字，但確認(rèn)其直播間成交額破億且在淘寶新主播中排名第一。
10月31日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪現(xiàn)身@新東方迅程教育專營店 淘寶直播間，其在直播間內(nèi)的一個(gè)半小時(shí)里，場觀人數(shù)已突破100W，賬號(hào)粉絲也由9.3W漲至11.1W。
還有在抖音擁有2000萬粉絲的顏值達(dá)人@劉思瑤nice。11月1日晚，劉思瑤正式開啟了自己在淘寶直播帶貨的事業(yè)。當(dāng)晚，共吸引了108W人觀看，上架商品包含生活日用、服飾、食品零食、美妝彩妝等品類。
圖源：@劉思瑤nice 點(diǎn)淘截圖
從11月1日開始至今，劉思瑤已進(jìn)行18場直播帶貨，基本兩三天一播，場觀也穩(wěn)定在百萬以上。雖然官方未公布具體帶貨數(shù)據(jù)，但從開播率與直播間數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該是取得了不錯(cuò)的成績。
而在更早之前，今年3月，母嬰知識(shí)KOL@年糕媽媽宣布入淘；4月，抖音頭部顏值網(wǎng)紅@一栗小莎子 也在淘寶直播開始了自己的帶貨首秀，看上去抖音似乎沒能很好地“守住”平臺(tái)上的達(dá)人們。
當(dāng)然，走進(jìn)淘寶并不是達(dá)人帶貨的必須選項(xiàng)。
隨著各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)邊界的擴(kuò)張與延伸，各平臺(tái)之間的內(nèi)容邊限也被模糊，呈現(xiàn)出更加融合發(fā)展的態(tài)勢，這樣的情況下，達(dá)人們也紛紛有了“跳槽”的舉動(dòng)。
比如近來在抖音表現(xiàn)強(qiáng)勢的@丫頭baby，過去就曾是淘寶直播的主播，去年4月還曾作為淘寶直播的新銳主播代表發(fā)言。在今年3月的抖音達(dá)人帶貨榜中，@丫頭baby初露鋒芒，位居第二，僅次于羅永浩。自此，其在抖音直播的事業(yè)一路扶搖直上，多次登上抖音帶貨主播榜。
第三方數(shù)據(jù)顯示，過去30天，@丫頭baby在抖音共進(jìn)行14場直播，累計(jì)銷量超過50W單，總銷售額達(dá)到1-2.5億元。
與其他頭部主播不同的是，@丫頭baby不僅是講解者，更是體驗(yàn)者，直播間內(nèi)她既是主播，也是模特。高挑的身材，姣好的面容，讓她成為一個(gè)十足的衣架子，各類的服裝穿在她身上，都能有不錯(cuò)的展現(xiàn)，而借此她也樹立起了自己的專業(yè)人設(shè)，增強(qiáng)了粉絲粘性。
圖源：@丫頭baby 抖音截圖
其他主播如薇婭助播@琦兒Leo，早期淘系紅人@ lovemimius游鹿鹿都選擇了“出淘入抖”。
其他平臺(tái)的例子也不在少數(shù)。比如卡思曾寫過朱一旦與B站的“雙向拋棄”（B站留不住朱一旦），另外卡思還關(guān)注到，另一位達(dá)人也選擇了離開B站轉(zhuǎn)向抖音。
美食博主@張喜喜 最早在B站發(fā)布自己的日常飲食視頻，拍攝背景大多是在家里的沙發(fā)前。因?yàn)樽陨硭实男愿窈?ldquo;能吃辣“、”在新疆“兩大特色，在B站累積了188W粉絲，巔峰時(shí)期的視頻日均播放量能達(dá)到百萬級(jí)別。
圖源：@張喜喜 抖音截圖
去年初，@張喜喜 的視頻風(fēng)格突然轉(zhuǎn)變，開啟了前往全國各地的探店打卡之旅，視頻重心也顯而易見地開始轉(zhuǎn)變，類似“B站的小伙伴們”這樣的稱呼開始消失，視頻被同步發(fā)放至抖音。
今年，@張喜喜更是開始了從內(nèi)容創(chuàng)作者到帶貨主播的身份轉(zhuǎn)變。據(jù)觀測，目前，@張喜喜抖音賬號(hào)粉絲已達(dá)到1005W，過去30天直播43場，預(yù)估總銷售額達(dá)到1000-2500W，屬于頭部帶貨達(dá)人水平。
卡思觀察到，她帶貨的商品大多是食品、零食，有時(shí)也會(huì)進(jìn)行服裝直播。對于自己的改變，她曾在采訪中表示“是一件水到渠成的事，粉絲的需求是被不斷拉高的，他發(fā)現(xiàn)了你身上他感興趣的點(diǎn)，就想了解更多，比如你吃的東西他們會(huì)想要知道是哪家的，你穿的衣服他們也想要鏈接”。
比較明顯的現(xiàn)象是，雖然主播們“橫跳”于各個(gè)平臺(tái)，但在直播帶貨這件事上，幾乎是一邊倒地選擇了入抖或者入淘，考慮進(jìn)入其他平臺(tái)的達(dá)人較少。
目前看來，淘寶直播的優(yōu)勢在于比較完整的體系，比如店鋪、口碑點(diǎn)評、售后服務(wù)等，能讓用戶獲得優(yōu)質(zhì)的購買體驗(yàn)；而抖音的突出優(yōu)勢則在于流量，近7億的日活數(shù)據(jù)，助力了其在電商之路的飛速成長。
不過，淘寶和抖音的算法邏輯始終有很大差異，其場域性質(zhì)也各有千秋。
在抖音，雖然流量盤子足夠大，但純內(nèi)容的推薦流量和帶貨內(nèi)容的推薦流量是分開的，兩者的差異很大，用內(nèi)容吸引到的用戶不一定對創(chuàng)作者售賣的商品有需求。
例如入淘的@一栗小莎子，翻看她在抖音的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，其設(shè)計(jì)帶貨、廣告的視頻下方，會(huì)有不少粉絲的質(zhì)疑聲，不僅不利于創(chuàng)作者變現(xiàn)，長此以往，還會(huì)對其人設(shè)產(chǎn)生影響。
圖源：@一栗小莎子 抖音截圖
另一方面，抖音流量的分發(fā)邏輯對目標(biāo)“長期變現(xiàn)”的達(dá)人來說可能也不算理想。
卡思學(xué)苑創(chuàng)始人李浩曾表示：抖音的算法邏輯根本不允許所謂超級(jí)頭部的誕生。為了保證內(nèi)容場的持續(xù)活力，平臺(tái)勢必要不斷推出新的達(dá)人走向觀眾，即商家與用戶的長期聯(lián)系很弱。抖音能通過高頻打低頻的方式，攔截部分用戶的購物需求，但無法改變商家在平臺(tái)上長期獲客成本高的事實(shí)。
比如上文提到的劉畊宏，9月往后，夫婦二人在抖音的帶貨數(shù)據(jù)已經(jīng)大幅縮水。最近的一場抖音帶貨直播是在12月9日，觀看人次不足百萬，最終銷售額也只有100W-250W左右。
而在淘寶直播，其流量的推薦主要是基于用戶已有的“交易行為”和“交易習(xí)慣”，是基于平臺(tái)對消費(fèi)者的長期觀察，商家與用戶之間的互動(dòng)是可持續(xù)的。很多商家也是通過自己的長期經(jīng)營，與用戶建立起較強(qiáng)的信任，最后得以在直播中爆發(fā)。雖然淘寶近來也在發(fā)力內(nèi)容，但顯然短期內(nèi)還難于抖音這類的傳統(tǒng)短視頻平臺(tái)匹敵。
短視頻、直播發(fā)展得如火如荼，競爭也日益激烈，創(chuàng)作者個(gè)人與各個(gè)平臺(tái)都在尋求新的增長點(diǎn)，尋找其他更確定、更廣泛的盈利方式。這種情況下，創(chuàng)作者嘗試進(jìn)入別的平臺(tái)，給未來更多選擇，確實(shí)無可厚非。
但是，主播們在考慮換平臺(tái)時(shí)，也需要多想想自己的內(nèi)容屬性、創(chuàng)作風(fēng)格、個(gè)人特色是否能被新平臺(tái)接受，以及在平臺(tái)上的發(fā)展是否能真正符合自己的未來預(yù)期。只有這樣，才能在“遷徙”活動(dòng)中獲得更大的收益。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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