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接下來第二招我把它總結(jié)了一下，叫做用爆款成交用追銷來盈利。比如說一套1500塊錢左右的西裝，其實他們的成本價也就在500塊錢左右，所以他們就會標上：原價1888元，現(xiàn)在僅需588元！接下來他還會出第三招。
服裝店大家都知道，在電商的沖擊下，實體服裝店所受到的傷害是最大的。很多人都說，這類的店鋪不太好做了，但是有家店的老板通過自己常年積累的營銷知識，測試了多種營銷手段，讓自己的店鋪業(yè)績不但沒有下滑，還有了非常大的提升。接下來我是跟你講，他是怎么做到的。
首先，他們采取了用爆款當贈品來吸引顧客進店的辦法。他們把一個非常漂亮的西裝，或者一件特別有型的夾克標上一個特別低的價格，并且在宣傳單上印上：只要你進店就可以得到一雙價值35元的襪子。而且，店員出去發(fā)傳單的時候，有一個特別的要求，就是要發(fā)給夫妻或者是情侶兩個人在一起逛街的，而且發(fā)的時候要對女士說：我們店現(xiàn)在正在搞活動，有一個爆款很有吸引力。而且進店之后不管你買不買，都可以獲得一雙35塊錢的襪子。
這時候女性喜歡逛街，占小便宜的這種心理，會十有八九的拉著自己的男朋友或者老公來到店里。這樣他們通過爆款加贈品的方式，吸引目標顧客走到店里，這是第一招。
接下來第二招我把它總結(jié)了一下，叫做用爆款成交用追銷來盈利。顧客進來之后先領(lǐng)取贈品。當然店家要登記你的聯(lián)系方式等等。這樣就拿到了顧客的數(shù)據(jù)，這有什么用？我們稍候再講。然后我們來看這個爆款。大家知道服裝店毛利率也是非常高的。比如說一套1500塊錢左右的西裝，其實他們的成本價也就在500塊錢左右，所以他們就會標上：原價1888元，現(xiàn)在僅需588元?。?！當然這個產(chǎn)品他們是沒有利潤的。怎么辦？他們要進行一個追銷。
比如說你買好這個西裝之后，他就會說你看這邊有兩件襯衣和這套西裝特別搭配。原價380塊錢的，但是因為今天你已經(jīng)買了西裝，現(xiàn)在買的話，可以打6折。這個時候店家發(fā)現(xiàn)，大概有50%的小伙伴，會愿意再去買6折的襯衣，襯衣銷量很大，而且是有很大利潤的。結(jié)束了嗎？沒有。如果你買了襯衣，他會再給你推薦說，這里還有一款領(lǐng)帶，也是同樣的套路，原價多少錢，現(xiàn)價多少錢。這時候也有人說我不要領(lǐng)帶了，那也可以。接下來他還會出第三招。
第三招叫做用贈品來鎖定，就是你出門之前在結(jié)賬的時候他會送你一張卡，這張卡是一個贈品卡，上面有12個方格，每一個方格代表一雙襪子，從今天開始你可以每個月都可以來到我們店里領(lǐng)一雙35塊錢的襪子。是不是很好呢？市面上12雙襪子是400多塊錢，你買一套580的西裝，又花6折買了一件襯衣，是不是很好？那為什么要送這張卡片呢？這是為了確保你每個月回店一次，因為只要你來逛一逛走一走，說不定又會選一件襯衣，或者選一件T恤。
最后他還會送你一張積分卡。很多超市商場都有類似的積分卡，但是他所不同的是，這里的積分可以直接頂現(xiàn)金來用，按照花費的5%來計算。比如說你消費了1000塊錢，里面就積了50分，卡里面就有50塊錢，下次來了可以直接抵用。不過很多顧客感覺無所謂，他們發(fā)現(xiàn)，之所以顧客不重視，是因為你沒有提醒顧客，所以他們做了一個提醒系統(tǒng)，每個月的5號，比如說他要通知你來領(lǐng)襪子，會給你發(fā)一條微信，告知顧客今天是我們的會員日，你曾經(jīng)在我們這里消費，可以來領(lǐng)取你這個月的襪子，同時提醒你，你的積分卡里面有150個積分，可以頂150塊錢用。
就是提醒一下，顧客會是一種什么心情？就想著我這里還有150塊錢，看一看有合適的東西就消費了，如果他不提醒很多人慢慢的就把店里的積分卡給忘掉了。他用這些方法看似每一個都很普通，但是組合起來的時候，產(chǎn)生了非常大的營銷威力，讓他店里的業(yè)績有了非常大的突破，很多人開店，都是守在店門口等顧客來。事實上不管商業(yè)環(huán)境怎么變化，商業(yè)的本質(zhì)是不會變化的。
這四招我們再來回顧一下。第一招，利用爆款加贈品吸引顧客進店。第二招是成交爆款不賺錢，但是去追銷其他的產(chǎn)品來進行盈利。第三招叫做用一個鎖定型的贈品，讓顧客定期的回頭。第四招就是不斷的提醒顧客積分。通過這個提醒，刺激顧客來進行消費。希望本例可以給您帶來幫助。謝謝關(guān)注！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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