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9月29日，海豚社|鴻儒品牌商學院推出的鴻儒大講堂，邀請到了鴻儒品牌商學院導師、花道戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人孫燕崗，進行了《2022年雙十一，品牌營銷新玩法》的主題分享。第二階段，我們的投流費比只有2%左右，因為我們的產品單價高，差不多3500，所以百分百盈利。
9月29日，海豚社 | 鴻儒品牌商學院推出的鴻儒大講堂，邀請到了鴻儒品牌商學院導師、花道戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人孫燕崗，進行了《2022年雙十一，品牌營銷新玩法》的主題分享。
孫燕崗導師歷任添可品牌操盤手、萊克電氣電商總經理，擁有13年的電商操盤經驗，成功打造過多個類目的億級單品，是圈內知名的高客單價電商操盤手。
·打造小家電行業(yè)第一高客單爆品添可洗地機，9個月從零起盤，GMV破8.5億；
·清潔之王萊克電氣，4個品牌有3個逆襲成為類目第一；
·共享按摩椅樂摩吧，疫情期間逆勢上揚，市占率達到65%；
·添眠作為獨創(chuàng)新品類，半年時間進入智能睡眠賽道前六；
圍繞本期主題，孫燕崗導師從個人操盤經驗、行業(yè)現(xiàn)狀等維度進行了分享，以下是本次直播分享的內容節(jié)選。
今天的企業(yè)應該是做品牌還是賣貨？
對于所有的品牌來說，雙11不是參加不參加的問題，而應該關注怎么做的問題。
我們所有的品牌主，現(xiàn)在面臨一些共同的問題，線下流量貴，線下沒人氣，產品遭遇同質化競爭……所以有很多人都在群里（注：海豚社Top500品牌創(chuàng)始人社群）討論：今天到底是做品牌還是賣貨。
我最近也在和一些投資人聊，原本有希望上市的幾個項目，結果今年一個都沒上，這就是今天我們面臨的現(xiàn)實。但是我們更應該看的長遠一點，雖然我們今年面臨的挑戰(zhàn)難度比較大，但是對于大多數(shù)的品牌來說，未來仍然是充滿機會的。
另外，一個非常核心的點就是企業(yè)還是要基于未來三到五年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，來引導品牌的發(fā)展建設。即使是在賣貨的過程中，還是要堅持品牌的思維和規(guī)劃，去打通渠道維護渠道，形成品牌沉淀。
我接觸兩種類型的企業(yè)，一種是靠資本起來的，他們手里一旦沒錢，就沒有辦法讓品牌繼續(xù)走下去，團隊也會出現(xiàn)較大的波動；還一種企業(yè)很少甚至沒有接觸到資本，他們的團隊反而更容易想出辦法來穩(wěn)定基本盤，具備真正的打硬仗能力。
所以，今天的企業(yè)究竟應該是做品牌還是賣貨呢？
我的觀點是賣貨的行為加上品牌的思維，二者相結合，來形成企業(yè)自身的解決方案。
和大家分享一個案例：一個做消毒刀架的品牌，在20年的時候還是細分賽道中表現(xiàn)亮眼，21年的時候還拿到了融資，拿錢后對方做了兩件事情。
1、簽了3個代言人，花了不少錢，但是代言人不管是品牌價值還是銷售增量，都沒有帶動。正是因為他們對于品牌的理解存在缺陷，導致底層的承接能力不足，導致簽了代言人之后的流量獲取與承接都沒做好。
2、在他們的思維里，賣貨占據(jù)了主導，習慣了和行業(yè)大主播進行合作，大主播的直播間產生的銷量占到了整個品牌銷量的50%以上。當行業(yè)大主播消失的時候，直接導致整個品牌銷量斷崖式下跌。
最后，他們才意識到，自身不管是對于品牌的理解，還是團隊自身的運營能力等多方面的存在短板。他們回過頭又做了一個事情，就是去BD抖音的達人，進行句真話帶貨，并且開始建立自己的抖音直播團隊，整個過程非常的艱辛，因為他們錯過了最好的黃金時間點。
為什么傳統(tǒng)的技術流派在抖音電商下很難起盤？
以淘寶京東為代表的傳統(tǒng)電商，傳統(tǒng)的操盤手依靠技術流派就能給品牌帶來價值，尤其是2013年2018年這段期間。
但是隨著抖音等新的平臺崛起，技術流派不斷被弱化，尤其是在規(guī)則層面，已經變成一個操盤手的基本功，完全不能幫助品牌實現(xiàn)突飛猛進。
所以在當下的環(huán)境，大家都在縮衣節(jié)食的時候，通過技術手段進行優(yōu)化，不太現(xiàn)實。
我做了13年的電商，經歷了從傳統(tǒng)電商到新電商的變遷，在抖音生態(tài)，不管是直播還是短視頻，里面的規(guī)則玩法其實和淘寶天貓里面的直播規(guī)則，在本質上是沒有顯著差異的。那么差異點在哪呢？主要體現(xiàn)在投放角度，在抖音里做投放，消耗速度特別快，這個和淘寶天貓是完全不一樣的。
現(xiàn)在距離雙十一也沒有太長的時間了，相信絕大多數(shù)的品牌已經布局的差不多了，現(xiàn)在已經到了最終落地執(zhí)行的層面了。
在術的層面，只能夠解決當下的一些問題，不能解決長效性。
那我們是如何解決這個投流問題的呢？
分為兩個階段。第一個階段，我們的投流費比9%左右，意味著我們的ROI非常高。第二階段，我們的投流費比只有2%左右，因為我們的產品單價高，差不多3500，所以百分百盈利。
我們團隊有一個自己的觀點。通過付費投流進入直播間的流量一定精準嗎，我們通過大量測試，建立了自己的數(shù)據(jù)模型，發(fā)現(xiàn)在我們團隊行不通。
所以，我們換了一種思路和打法，我們再直播間的投流降低，一場只花一二百塊錢。這樣做，初期并沒有什么產出，但是當我們堅持兩三個月的時候，就會發(fā)現(xiàn)直播間的銷量突飛猛漲。
這期間的考驗是什么？有三點：
第一是創(chuàng)始人的決心力；
第二是在這期間團隊的焦慮如何有效的解決；
第三是堅持每天復盤。任何一個小問題，都當天復盤，第二天直播的時候進行解決，一點一點的把數(shù)據(jù)坐上去，總有一天，它會突破你想象的閾值。
用一個詞形容，就是「熬」。很多人覺得做抖音這個平臺太苦了，我也認同，我們就是這樣熬出來的。但是，在抖音能賺到錢嗎？很多人問過我這個問題，用我自己的操盤經驗回答：能。
如何科學的做好品牌定價？
很多人給產品做定價的時候，習慣盯著對手定價。但是企業(yè)和企業(yè)不一樣，定價不能保證企業(yè)的利潤空間，那么產品將很快失去生命力。
那如果是新品類呢？定價沒有參照，如果定錯了價格將直接導致公司戰(zhàn)略失敗，錯失競爭優(yōu)勢，甚至導致企業(yè)走向覆滅。
我這么多年的操盤經驗，對于產品的定價，加價率一直在五倍到十倍之間。即使是和頭部大主播合作期間，我們的產品進行活動促銷的前提下，倍率也保持在六倍左右。
我有一個習慣，一個新的品類，我的加價率基本在五倍到十倍的一個范圍。我們系統(tǒng)來看這個問題，如果產品的加價率不能夠達到一定的策劃給程度，品牌的推廣、產品的研發(fā)等費用是沒有辦法hold住的。而且還要考慮后期對手進來，流量成本成倍增加，如果沒有一個好的加價率，在這個賽道就很難活下來。
定價到底有沒有技巧呢？
在同一個賽道里面競爭的時候，大家定價有一個通病，就是參照行業(yè)頭部品牌的核心熱銷產品，選一個比對方低一點的價格作為自己的定價。
還一種方式，是分析整個行業(yè)里面的價格帶，看看哪條價格帶里面處于相對空白或者相對競爭較弱，然后在這個區(qū)間定一個價格；
還有小米的定價，走的極致性價比路線，就是成本加上利潤點，形成自己的價格。
我認為，一個產品，一個品牌要生存，前期的研發(fā)、產品的市場教育、團隊運營等各方面壓力都很大。
所以一定要在定價上，給品牌留足利潤空間，并且主動鎖定價格帶，形成自己的價格壁壘。
孫燕崗導師親自授課，
教你做好產品定價，讓產品賣爆
關于如何做好產品定價和品牌起盤，孫燕崗導師用13年的經驗，橫跨傳統(tǒng)電商和新電商兩個時代，總結出了一套自己的如何將高客單價產品打爆的方法論。
在這一套方法論的指導下，成功的操盤了添可洗地機、萊克電氣、樂摩吧、添眠止鼾枕等多個億級單品。
這個時代，最寶貴的是經驗，不斷迭代的經驗。成年人最好的學習方式是提問。
孫燕崗導師將以案例作為切入點，喚醒大家?guī)е约旱膶嶋H問題，在學習的過程中，不斷發(fā)問，激發(fā)思考。最終幫助大家實現(xiàn)自我迭代，我哪里做錯了，我還可以怎么做，我有哪些啟發(fā)。
如果希望能在一年一度的是雙11混戰(zhàn)中，打出節(jié)奏，賺足利潤，歡迎私信。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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