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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
12月29日，消息稱青桔正在尋求5億美元融資。這則消息的出現(xiàn)不禁讓人有些恍惚，回想起多年前的由ofo與摩拜之間的共享單車大戰(zhàn)。
那場(chǎng)角斗的雙方，理論上沒(méi)有任何勝者，只能說(shuō)誰(shuí)比誰(shuí)更體面的脫身。戴威在ofo用戶的押金與供應(yīng)商的欠款聲中成了老賴，胡瑋煒則成功套現(xiàn)離開(kāi)，而其一手打造的摩拜呢？，在2020年12月14日，摩拜單車宣布停止服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，全面接入美團(tuán)，更名為“美團(tuán)單車。
如今當(dāng)年那場(chǎng)共享單車大戰(zhàn)的最后一縷硝煙才彌散殆盡，ofo與摩拜正式成為了一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)史上一個(gè)還算清晰著坐標(biāo)，記錄著一次史無(wú)前例的嘗試。
摩拜與ofo早已成前塵舊事，而新的入局者們似乎依舊興致不減。
細(xì)數(shù)共享單車市場(chǎng)僅剩的三個(gè)玩家，美團(tuán)、青桔、哈啰。三家除去哈啰以較為獨(dú)立的姿態(tài)發(fā)展以外，美團(tuán)與青桔更像是兩者所屬企業(yè)自身的流量吸鐵石。
對(duì)于布局本地生活服務(wù)企業(yè)而言，共享單車像是一個(gè)迷人的流量生物，雖很難進(jìn)行盈利，但其高頻的流量屬性足以讓人為之迷戀瘋狂。扎根于本地流量中，企業(yè)們需要做的唯一的事情就是不斷擴(kuò)充自己的生態(tài)流量池，而共享單車就能起到一個(gè)良好的擴(kuò)容作用。
但這種擴(kuò)容，是一個(gè)頗為緩慢的過(guò)程，而青桔的頻頻融資似乎表明了滴滴似乎要加速這一進(jìn)程。
從2020年4月份青桔獲得10億美元融資，到2020年年末青桔繼續(xù)尋求5億美元融資，從目前的來(lái)看青桔的發(fā)展似乎有些激進(jìn)，在單車市場(chǎng)早已過(guò)了燒錢的時(shí)代后，一年內(nèi)近15億美元的融資額顯示有些夸張。
當(dāng)我們對(duì)滴滴舉動(dòng)有些疑惑之時(shí)，解惑的消息傳來(lái)，在1月4日消息稱，滴滴計(jì)劃于2021年上市，上市地或?qū)⑦x擇香港，目標(biāo)估值約為600-800億美元。
有消息稱，目前正在與包括高盛、摩根大通在內(nèi)的投行接洽，雖滴滴目前尚未作出有效回應(yīng)，但滴滴在共享單車領(lǐng)域的激進(jìn)舉動(dòng)似乎為此消息提供了一些佐證。
對(duì)于滴滴的上市訴求，美團(tuán)的萬(wàn)億市值似乎算得上一個(gè)最好的模板，以本地流量撬動(dòng)本地生活領(lǐng)域發(fā)展方向。其實(shí)滴滴從另外一個(gè)維度來(lái)看，其與美團(tuán)有諸多相似之處，同樣處于本地生活領(lǐng)域，同樣是由兩家頭部企業(yè)合并而成，同樣在其主導(dǎo)領(lǐng)域具有一定的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。唯一不同之處在于過(guò)去的美團(tuán)夠快，而過(guò)去的滴滴不夠快。
直到如今，滴滴對(duì)于向外擴(kuò)張的速度也更快了，態(tài)度似乎也更加堅(jiān)定。
下沉市場(chǎng)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)是幾年來(lái)最熱火的兩個(gè)詞。
有人講2020是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體下沉的一年，當(dāng)拼多多在五環(huán)外發(fā)掘出2000億美元市值，電商平臺(tái)們蜂擁而至，從淘寶特價(jià)版，到京喜，再到蘇寧拼購(gòu)，五環(huán)外的商機(jī)似乎讓消費(fèi)升級(jí)成了一個(gè)有名無(wú)實(shí)的笑話。
而針對(duì)下沉市場(chǎng)風(fēng)的火熱，滴滴恰合時(shí)宜的推出花小豬，以示對(duì)下沉市場(chǎng)的重視，根據(jù)全國(guó)網(wǎng)約車監(jiān)管信息交互平臺(tái)公布2020年11月份網(wǎng)約車訂單信息，花小豬已達(dá)354萬(wàn)單，成為網(wǎng)約車領(lǐng)域重要玩家。
而2020年的另一風(fēng)口社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于滴滴而言則更為重視。
滴滴CEO程維曾在內(nèi)部會(huì)議上表示“滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)第一名?！痹谕饨缈磥?lái)的滴滴跨界之舉，更像滴滴跳出舒適區(qū)的偉大一地步，而他要面對(duì)的則是自己上市路的模板——美團(tuán)。
滴滴與美團(tuán)同屬于本地生活賽道，相較于其他企業(yè)而言，兩者之間的業(yè)務(wù)拓展壁壘更低，早前美團(tuán)上線的打車業(yè)務(wù)，與滴滴上線的外賣業(yè)務(wù)深刻的論證了這一點(diǎn)。
從美團(tuán)禁地外賣，到滴滴主業(yè)網(wǎng)約車，互相偷家的兩者之爭(zhēng)的基石，所拼的是本地流量池的深淺，而這正是在共享單車眾人皆退場(chǎng)之時(shí)，唯有美團(tuán)滴滴繼續(xù)血拼其中的根本原因。
在滴滴不斷擴(kuò)充本地流量池的同時(shí)，疫情影響下社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)的興起正撞滴滴下懷，對(duì)擴(kuò)充本地流量池極其渴望的滴滴而言，能否率在目前本地流量的最后通道社區(qū)團(tuán)購(gòu)中拔得頭籌，或?qū)Q定滴滴是打一輩子車，還是由此開(kāi)辟出屬于自己的第二春，同時(shí)講好上市故事。
對(duì)于美團(tuán)而言，其熱衷于買菜則像是一次被迫的防守，希望籍此守住本地流量第一大平臺(tái)的寶座，從美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并后幾近壟斷國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。到后來(lái)的美團(tuán)外賣的在黃藍(lán)大戰(zhàn)中力壓餓了么一頭，國(guó)內(nèi)外賣市場(chǎng)份額曾一度達(dá)到接近七成。
同樣看似美團(tuán)并未如此上心的酒店業(yè)務(wù)，也在2019年Trustdata《2019年上半年中國(guó)在線酒店預(yù)訂行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)中以酒店訂單量與間夜量超過(guò)整個(gè)攜程系。這一切都在彰顯著純粹本地流量的可怕之處
當(dāng)然企業(yè)自身的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是御敵的殺人刀，也有可能成為傷其自身的剖腹劍。
如同雷軍曾在知乎上評(píng)價(jià)凡客，“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饒恕的錯(cuò)誤?！崩总娡瑫r(shí)基于自己的看法給出了三佐證：(1)中國(guó)市場(chǎng)的全面消費(fèi)升級(jí)，高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)成為主流；(2) 電子商務(wù)的趨勢(shì)；(3) 領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，品牌、資源以及資金等。
誠(chéng)然在當(dāng)時(shí)的大背景下，凡客一如往昔般平穩(wěn)發(fā)展，成功幾乎是必然。
可惜的是凡客最終沒(méi)有獲得最終的成功，雷軍口中的天選之子翻了船。
而美團(tuán)的成功也是有跡可循的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)荒時(shí)代，已成往事的百團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出，讓美團(tuán)拿到互聯(lián)網(wǎng)流量領(lǐng)域的一張王牌——本地流量，在2015年與大眾點(diǎn)評(píng)的合并更是讓美團(tuán)在本地流量規(guī)模之上難尋敵手，這時(shí)美團(tuán)的成功同樣是99%。幸運(yùn)的是美團(tuán)并沒(méi)有重蹈凡客的覆轍。
彼時(shí)已經(jīng)從團(tuán)購(gòu)中聚合而來(lái)的本地流量，給予了美團(tuán)極高的起點(diǎn)與容錯(cuò)率，例如美團(tuán)與餓了么競(jìng)爭(zhēng)中仍不斷擴(kuò)容其平臺(tái)流量池，其天生需求本地流量的其他業(yè)務(wù)，也同樣受到外賣業(yè)務(wù)燒錢引流的反哺，在自身平臺(tái)流量的運(yùn)轉(zhuǎn)中，美團(tuán)達(dá)到了燒一份錢辦多件事的奇效。
這時(shí)的美團(tuán)給人一種錯(cuò)覺(jué)，只要做就很大可能性成功。當(dāng)我們翻閱美團(tuán)的商業(yè)軌跡，會(huì)發(fā)現(xiàn)美團(tuán)看似多面開(kāi)花，但仍在本地生活框架內(nèi)。以團(tuán)購(gòu)為流量起點(diǎn)，到外賣，再到酒店出行，皆扎根于本地流量池。
同樣美團(tuán)的萬(wàn)億市值讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)見(jiàn)識(shí)到了本地流量的重要性，當(dāng)外賣與打車市場(chǎng)已然無(wú)法撼動(dòng)。很難看到盈利預(yù)期的共享單車，不再是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取本地流量的最優(yōu)解最優(yōu)解。而此時(shí)疫情推動(dòng)下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)形成的聚合本地流量的通道，也成了其他企業(yè)眼中的香餑餑。
沒(méi)人稀罕賺用戶那倆買菜錢，也沒(méi)人愿意背著持強(qiáng)凌弱的罵名去搶小商小販的生意。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更在乎的是可以通過(guò)買菜聚合起來(lái)的本地流量，而本地流量所帶來(lái)接近無(wú)限大的價(jià)值，已經(jīng)被美團(tuán)深深論證過(guò)了。
在向善財(cái)經(jīng)看來(lái)：本地生活領(lǐng)域本身是沒(méi)有護(hù)城河的，只有龐大的本地流量所組成的流量壁壘，每當(dāng)有新的流量入口出現(xiàn)，都是對(duì)本地生活賽道老人的一種沖擊，在沖擊之中極易形成以點(diǎn)破面的商業(yè)演變，而以點(diǎn)破面之舉在互聯(lián)網(wǎng)江湖之中并不少見(jiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)世界以流量為生，但支付寶坐擁月活超6億月活龐大流量，為何在本地生活領(lǐng)域被流量遠(yuǎn)低于自身的美團(tuán)力壓一頭？
答案是流量的純粹度不夠，美團(tuán)的流量相對(duì)于支付寶較為駁雜的流量而言具有一定的純粹性，更偏向本地流量，而支付寶所承載的流量更多是以網(wǎng)購(gòu)引導(dǎo)而至的，同時(shí)支付寶固有的支付屬性極大程度的限制了這一點(diǎn)，這也是支付寶棄用其金字招牌，換推與餓了么合并整合而出的口碑與美團(tuán)肉搏的原因。
而滴滴或許是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，為數(shù)不多的本地流量的純粹度可與美團(tuán)一較高下的企業(yè)。其流量來(lái)源本身依附是本地出行領(lǐng)域流量，同時(shí)在共享單車的發(fā)力更精準(zhǔn)有效的補(bǔ)充了更多的本地流量。
而將滴滴與美團(tuán)兩者之間進(jìn)行比較時(shí)，在流量純粹度幾近相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上，美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)屬性更貼近于社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，滴滴的優(yōu)勢(shì)在于其對(duì)能產(chǎn)生高頻流量的出行領(lǐng)域的掌控。社區(qū)團(tuán)購(gòu)激戰(zhàn)正酣的大背景下，兩者同樣作為本地流量之上的優(yōu)勢(shì)一方，而誰(shuí)正確的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化自身固有流量，誰(shuí)或許就能在最終的決戰(zhàn)之中拔得頭籌。
在向善財(cái)經(jīng)看來(lái)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)是剛需，外賣打車同樣是剛需，在對(duì)某個(gè)剛需行業(yè)有一定掌控能力的時(shí)候，便有機(jī)會(huì)通過(guò)有償?shù)牧髁恳龑?dǎo)模式對(duì)剛需流量進(jìn)行一次流量的嫁接。而在本地生活領(lǐng)域，美團(tuán)和滴滴是為數(shù)不多具備流量嫁接的前提條件的企業(yè)。
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)重新激活本地生活賽道，在巨頭皆入局的亂戰(zhàn)時(shí)代，滴滴能否在此戰(zhàn)之中拿到上市的門票？美團(tuán)能否在此戰(zhàn)之中守住自身城池更進(jìn)一步？這些都是未知數(shù)。
兩者皆有責(zé)任，也皆有優(yōu)勢(shì)。
而幾乎所有人都能看到，當(dāng)這場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)決出勝負(fù)之時(shí)，勝利者一定會(huì)像其他賽道的優(yōu)勝者一樣，把價(jià)格重新拉回正常水平，甚至于高于正常水平，來(lái)對(duì)前期的燒錢進(jìn)行止損，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們已經(jīng)無(wú)數(shù)次重復(fù)了這個(gè)騷操作。
而當(dāng)這個(gè)循環(huán)開(kāi)始之時(shí)，那些在他人口中言之鑿將被消滅掉的小商小販也會(huì)加入這個(gè)循環(huán)。
一場(chǎng)商業(yè)行為從來(lái)都不是為了消滅誰(shuí)而出現(xiàn)，參與者都各自帶著自己的目的而來(lái)，目的達(dá)到即為勝者。
對(duì)于滴滴來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不重要，講好故事最重要。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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