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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
制勝法寶,非對(duì)稱戰(zhàn)略
2023-01-02 13:19:45
在給大家說直播帶貨之前,我今天先給大家說一個(gè)故事。
 
在上世紀(jì)50年代到80年代,這個(gè)地球上出現(xiàn)了一場(chǎng)看不見硝煙的軍備競(jìng)賽。最強(qiáng)大的美蘇兩國(guó)在這長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的軍備競(jìng)賽之中,生產(chǎn)出了比之前歷史總和還要多的武器。
 
到了蘇聯(lián)要解體的時(shí)候,火炮有3萬多門,坦克有5萬多輛,裝甲車7萬多輛,作戰(zhàn)飛機(jī)有5000多架,核彈頭3萬多枚,連AK步槍的數(shù)量都可以讓一線部隊(duì)人均20把!以至于到現(xiàn)在俄烏戰(zhàn)場(chǎng)上,蘇聯(lián)的存貨都還在拉出來互投。
 
這其中也造成了很大的資源浪費(fèi),蘇聯(lián)的鋼鐵廢場(chǎng),美國(guó)的飛機(jī)墳場(chǎng)照片大家可以自己去搜一搜,可以說是觸目驚心。
 
蘇聯(lián)解體的原因有很多,但是因?yàn)檐妭涓?jìng)賽拖垮了經(jīng)濟(jì)絕對(duì)是其中一個(gè)抹不開的理由。蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)從一開始就要比美國(guó)差,屬于先天不足。為了和美國(guó)保持同等的軍費(fèi)開支,軍費(fèi)占GDP占比長(zhǎng)期是美國(guó)的2倍以上,這又造成沒有辦法投入更多的資源到經(jīng)濟(jì)建設(shè)、民生改善之中去。兩者相疊加,結(jié)果大家都能想到,蘇聯(lián)和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)差距,只會(huì)越來越大。
 
同樣的問題,后面也降落到了中國(guó)的頭上,且聽我給大家來說一說咱中國(guó)是咋面對(duì)這競(jìng)爭(zhēng)的。
 
彼時(shí),中國(guó)還未強(qiáng)大,并未引起美國(guó)關(guān)注。在兩彈一星這種王炸牌面支撐起來的情況下,自保無虞,中國(guó)主動(dòng)認(rèn)慫,在鄧公的強(qiáng)勢(shì)斡旋下,裁軍百萬,將節(jié)約出來的軍費(fèi)走科技發(fā)展的道路。
 
到了21世紀(jì)以后,中國(guó)的韜光養(yǎng)晦策略越來越艱難了,身子骨硬了,周邊的國(guó)家都開始忌憚起來。大洋彼岸的美國(guó)開始頻頻施壓中國(guó),一直到16年,中美南海對(duì)峙,雙方已經(jīng)到了劍拔弩張的地步了。
 
可是到了最后,美國(guó)的兩個(gè)航母艦隊(duì)退了...
 
這一切,最核心的原因是因?yàn)橹袊?guó)官方發(fā)布了一個(gè)美國(guó)航母的照片。而這張照片的發(fā)布,等同于說明我們已經(jīng)具備了偵察出你航母位置的能力,知道確切位置的航母,他的傷害性將會(huì)大大降低。因?yàn)椋覀冎袊?guó)有東方包郵導(dǎo)彈。
 
雖然,咱們整體實(shí)力不如美國(guó)。不管是航母,還是艦載機(jī)等等各方面都不如美國(guó),但是,我們有東方包郵導(dǎo)彈(此處自帶一個(gè)微笑臉)。
 
在這方面,我對(duì)咱們國(guó)家的智囊層表示由衷的欽佩。咱整體實(shí)力不如美國(guó),前面欠的賬也欠得太多了,要補(bǔ)上這些賬很難很難。然而,咱們國(guó)家并沒有像蘇聯(lián)一樣盲目搞全方位的軍備競(jìng)賽,我們搞得是非對(duì)稱戰(zhàn)略
 
啥叫非對(duì)稱戰(zhàn)略呢?你海陸空都牛逼上天了,但是咱就在一個(gè)局部保持對(duì)你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),就讓你不敢輕易動(dòng)手。整體實(shí)力你是強(qiáng),我們是打過不你。我們也很務(wù)實(shí),沒想過靠著幾年十年就可以超越你,可我們自保還是沒有問題。我們就著重發(fā)展王牌火箭軍,發(fā)展導(dǎo)彈,在這一個(gè)點(diǎn)上能刺穿你,你就不敢動(dòng)。
 
你搞導(dǎo)彈防御計(jì)劃,我們就搞高超聲速導(dǎo)彈。你搞航母,我們就搞核潛艇(不懂軍事的可以理解為,我們要遠(yuǎn)洋作戰(zhàn)不行,要到人家門口耀武揚(yáng)威不行,但是他打過來,我們的矛可以刺穿他們的盾)。
 
尤其到了最近十年,我們國(guó)家的節(jié)奏把握的很好。并沒有像蘇聯(lián)一樣,去做一個(gè)資源堆集的數(shù)量競(jìng)賽。你美國(guó)造一萬輛坦克,我們就要造2萬輛。你造100艘軍艦,我們就要造150艘。而是集中精力搞高精尖,不去做數(shù)量競(jìng)賽。
 
我們國(guó)家的殲10出來的時(shí)候,好多軍迷都嫌數(shù)量少,和美國(guó)差得太遠(yuǎn)了。結(jié)果呢,我們的殲20現(xiàn)在又出來了。要是真的造他1000架殲10出來,到時(shí)候放墳場(chǎng)?
 
到了現(xiàn)在,我們要開始搞一帶一路了,需要航母護(hù)駕了。我們?cè)旌侥傅墓?jié)奏是一年下水十臺(tái)嗎?不是,咱不是沒這個(gè)實(shí)力,咱是有自己的節(jié)奏。小步測(cè)試,快速迭代,不斷升級(jí)。背靠著咱國(guó)家背后的工業(yè)體系,真要下餃子的速度,我們說第一,沒人敢說第二。
 
中國(guó)在保證自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),又很好地兼顧了軍事的合理投入和發(fā)展節(jié)奏。這其中,最核心的就是前面說的“非對(duì)戰(zhàn)略”。
 
古語有云,“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也” 。戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)決,其實(shí)在戰(zhàn)場(chǎng)之外就已經(jīng)開始了。中國(guó)現(xiàn)在積累下來了完整的工業(yè)體系,可以用最低的成本最高的效率造出航母來。中國(guó)只要這樣繼續(xù)發(fā)展下去,真到了要搞航母競(jìng)賽的時(shí)候。我們一年可以造十艘航母,一艘航母成本100億人民幣。你美國(guó)一年只能造一艘,一艘航母成本100億美金。此消彼長(zhǎng)之下,美國(guó)反而會(huì)陷入蘇聯(lián)當(dāng)初的困境。
 
說了這么大一圈,就是想回來給大家說一下直播帶貨也應(yīng)該走“非對(duì)稱戰(zhàn)略”
 
一個(gè)牛掰的直播間,人,貨,場(chǎng)都很牛逼,然后搭配豪華的投流團(tuán)隊(duì),短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。你也要去跟人家打擂臺(tái),搞全方位軍備競(jìng)賽?
 
可很多人還真就是這么想,這么干。打仗打的其實(shí)是后勤,是背后國(guó)家的綜合國(guó)力。直播帶貨也是一樣的,你真要去全方位和人家競(jìng)爭(zhēng),最后歸根到底,打得還是資金,資源,團(tuán)隊(duì),供應(yīng)鏈等等,這一切都不是短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的,不是你吵吵著就可以人定勝天的。
 
你去學(xué)那些直播帶貨課程。課程會(huì)給你講清楚,直播帶貨要做好人貨場(chǎng),要投流,要做內(nèi)容,要有完善的供應(yīng)鏈。完了學(xué)成以后,你回家打磨細(xì)節(jié),話術(shù)一個(gè)一個(gè)字地改,主播每一個(gè)表情,每一個(gè)動(dòng)作的去調(diào)整,還配備了中控、場(chǎng)控、副播、投手、視頻拍攝、剪輯...
 
可是就好像美蘇爭(zhēng)霸一樣,人家美國(guó)家底厚,拿GDP5%出來給你競(jìng)爭(zhēng),沒啥壓力。你要達(dá)到同等水平,你得拿出你GDP的10%,15%甚至更多出來,你咋和人家打?
 
關(guān)鍵是到了直播帶貨這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),你不是拿你GDP的30%,40%,你就是把你全身家當(dāng)壓上去咯,你也打不過人家,你也達(dá)不到人家的水平啊。
 
那么在直播帶貨這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),非對(duì)稱戰(zhàn)略應(yīng)該怎么去打?
 
比如我們做的IP型直播間。我供應(yīng)鏈一般,我投流一般,我場(chǎng)景一般,可我把人這個(gè)要素發(fā)揮到了極致,那我就是牛逼。
 
又比如最近的防疫品,我就知道有些人,成天啥事不干,他就每天把90%的精力都放在找供應(yīng)鏈上面。各大網(wǎng)站,各大社群,總而言之能用上的所有資源全部都利用起來,就是找貨,找好貨。你問他直播間咋運(yùn)營(yíng)的?場(chǎng)景一般,話術(shù)一般,主播一般,投流一般,他就只問問每天運(yùn)營(yíng)賣了多少,賺了多少。這就是啥,我就把貨這一個(gè)點(diǎn),發(fā)揮到極致。
 
同樣的,我還知道有人就花大力氣去談一些品牌授權(quán),找品牌方要資源,給更低的價(jià)格,更高的傭金,更多的推廣費(fèi)用支持。你問他咋運(yùn)營(yíng)的?他沒咋管運(yùn)營(yíng)。這做的已經(jīng)不是直播帶貨了,人家這做的是生意,是公關(guān)。
 
還有的呢,不懂啥話術(shù),不懂啥投流,人家就干一個(gè)事,拍視頻。他們就是把拍視頻這個(gè)事干到了極致,就是可以用更低的成本,更高的效率拍出轉(zhuǎn)化更好的視頻出來。
 
我們做視頻號(hào)直播帶貨。主播一般,場(chǎng)景一般,話術(shù)一般,投流簡(jiǎn)單,我們就是測(cè)品,品好則一切都好。而且我們還把這事干出了流程,干出了標(biāo)準(zhǔn),干出了效率,這也是非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)。
 
總而言之,你打你的,我打我的。你要去搞啥人貨場(chǎng)你自己搞,我就按照我自己的搞。黑貓白貓,能抓到老鼠的貓,就都是好貓。
 
十八般武藝,你也無需樣樣精通。葉問的詠春拳,也就三板斧,攤,膀,伏,可就是三板斧,那也打遍無敵手。
 
當(dāng)然,如果你也和美國(guó)一樣,整體實(shí)力全面碾壓,那當(dāng)我沒說,正面平推即可。
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五年電商從業(yè)者,一線實(shí)戰(zhàn)人員,專注藍(lán)海冷門類目區(qū)間。19年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到20多人,全年毛利300多萬,凈利潤(rùn)200多萬。
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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