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全網(wǎng)種草、科學(xué)漲粉，簡單粗暴的“信息流投放KOL投放明星代言”營銷模式，鑄就小紅書營銷“萬能公式”，為“沒有知名度”的新興國貨品牌指明了品牌晉級之路；圖源：小紅書截圖權(quán)威度：采取“利用平臺kol的權(quán)威地位種草品牌”的方式快速體現(xiàn)與提升權(quán)威度，行業(yè)內(nèi)垂類大V等強(qiáng)勢發(fā)聲，進(jìn)一步夯實(shí)芮芙菈在核心用戶心中的信任度與權(quán)威度。
小紅書營銷價(jià)值
借助小紅書大量用戶與博主的筆記分享，品牌可快速實(shí)現(xiàn)口碑式傳播、積累與沉淀，形成品牌從0到1的可持續(xù)發(fā)展鏈條，并在及時(shí)搶占消費(fèi)者面臨同一品類眾多品牌時(shí)的心智認(rèn)知與選擇的基礎(chǔ)上，真正意義上跳出殺雞取卵式的網(wǎng)紅戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)氛圍。
品牌逐步成熟和穩(wěn)定后，可基于小紅書持續(xù)種草和內(nèi)容傳播，實(shí)現(xiàn)新賽道的建立與養(yǎng)成（用戶對品牌完成從信息被動(dòng)接收到主動(dòng)搜索和轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)型），進(jìn)而為后續(xù)新品上市與營銷鋪路。
品牌具備較強(qiáng)影響力，并構(gòu)建完善的產(chǎn)品矩陣后，可持續(xù)通過高質(zhì)量種草，打造更多品牌與用戶互動(dòng)基點(diǎn)，進(jìn)一步提升老客戶粘性的同時(shí)，通過潮流熱點(diǎn)與共創(chuàng)、營銷節(jié)點(diǎn)助力等方式實(shí)現(xiàn)潛在客戶的迅速挖掘。
并且與其他營銷平臺需要大量啟動(dòng)資金截然不同，在小紅書，不管你預(yù)算幾何，均可前往種草。放眼營銷圈，沒有哪個(gè)平臺對待品牌像小紅書一樣友好了。這樣的平臺，讓人如何不愛TA！
通過小紅書種草，這些品牌短期爆發(fā)式進(jìn)入用戶視野！
完美日記：2017年選擇小紅書，用時(shí)一年半，成功躋身10億+一線國貨品牌；2019年天貓618彩妝銷售總榜第一；同年天貓雙十一再次成為首個(gè)破億的彩妝品牌，僅28分鐘超過2018年雙十一全天銷售額；當(dāng)日的總成交額超過MAC等一眾國際品牌，成為首個(gè)登頂天貓雙十一彩妝榜的國妝品牌。2020年母公司紐約上市。
圖源：完美日記品牌官網(wǎng)
社區(qū)營銷引流，建立百萬級私域流量池，并完成持續(xù)化變現(xiàn)。
全網(wǎng)種草、科學(xué)漲粉，簡單粗暴的“信息流投放+KOL投放+明星代言”營銷模式，鑄就小紅書營銷“萬能公式”，為“沒有知名度”的新興國貨品牌指明了品牌晉級之路；至今，完美日記小紅書營銷依舊作為經(jīng)典案例，為后來者所效仿！
花西子：成立于國潮興盛之時(shí)，崛起于小紅書營銷繁榮之際，以“東方彩妝”入局，僅用4年就成為國產(chǎn)彩妝第一品牌。2020年登臨天貓雙十一國貨彩妝出口榜第一，超100個(gè)國家和地區(qū)購買花西子。2021年交易額54億。
圖源：花西子品牌官網(wǎng)
將小紅書內(nèi)容營銷玩到極致，通過制造話題、專業(yè)評測、美妝教程等方式瘋狂種草用戶。綜合利用各部KOL，形成李佳琦等頭部KOL、腰部達(dá)人、初級達(dá)人以及素人合作推廣的“泛”小紅書營銷矩陣。
創(chuàng)意性的將腰尾部KOL作用為承接頭部KOL熱度，做長尾效應(yīng)的傳播中繼站，實(shí)現(xiàn)品牌聲量持續(xù)放大。
獨(dú)特的品牌特征甚至引發(fā)素人/尾部達(dá)人自發(fā)進(jìn)行借勢討論，形成“花西子”式流行。這就是花西子小紅書營銷的神奇之處。
圖源：小紅書截圖
除了以上品牌外，鐘薛高、自然之名、谷雨、小仙燉等大量新銳品牌同樣靠著小紅書迅速出圈，做到了很多傳統(tǒng)品牌5年、10年，甚至是20年都沒有取得過的輝煌業(yè)績！
五維傳播下的小紅書營銷案例
01芮芙菈：西班牙國民護(hù)膚品牌的中國之旅
背景：芮芙菈，西班牙國民品牌，希望借勢小紅書營銷，短時(shí)間打開國內(nèi)市場。
思考與解決方案：在國外是國民品牌，但在國內(nèi)無人知曉，重點(diǎn)是在小紅書平臺（目標(biāo)人群聚集地）實(shí)現(xiàn)曝光，首先是讓用戶能夠看到產(chǎn)品，了解產(chǎn)品從而選擇產(chǎn)品，同時(shí)為了品牌能夠在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，也要關(guān)注品牌五個(gè)維度的提升
知名度：采取“平臺筆記內(nèi)容持續(xù)投放+垂類達(dá)人廣泛合作”的方式，至今共合作369位達(dá)人，產(chǎn)出369篇筆記?？偲毓?72w+?？偦?dòng)7w+(最新合作爆文率12%)。
圖源：小紅書截圖
權(quán)威度：采取“利用平臺kol的權(quán)威地位種草品牌”的方式快速體現(xiàn)與提升權(quán)威度，行業(yè)內(nèi)垂類大V等強(qiáng)勢發(fā)聲，進(jìn)一步夯實(shí)芮芙菈在核心用戶心中的信任度與權(quán)威度。
圖源：小紅書截圖
關(guān)注度：采取“小紅書平臺搜索入口全覆蓋”的方式，讓芮芙菈長期穩(wěn)居關(guān)注榜第1—6的位置，熱度持續(xù)居高不下。
圖源：小紅書截圖
信息度：通過大量產(chǎn)品對比、成分科普、品牌介紹、優(yōu)勢盤點(diǎn)、使用前后體驗(yàn)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，實(shí)現(xiàn)“芮芙菈護(hù)膚產(chǎn)品全方位信息釋放”！
口碑度：通過“筆記內(nèi)容評論區(qū)運(yùn)運(yùn)維引導(dǎo)”，幫助芮芙菈實(shí)現(xiàn)快速口碑傳播，提升產(chǎn)品好評度的同時(shí)，出色完成購買引導(dǎo)這一品牌營銷目標(biāo)。
圖源：小紅書截圖
總結(jié)：從小紅書站內(nèi)0曝光，0互動(dòng)——百萬級別曝光，從1%的爆文率——12%，五維傳播始終以曝光為前提，初期以幫助品牌產(chǎn)品入局國內(nèi)市場為首要目標(biāo)，同時(shí)也以為芮芙菈品牌帶來五維上的提升為種草總目標(biāo)——不僅是幫助品牌入局，更要幫助品牌站穩(wěn)行業(yè)腳跟！
02玫珂菲：帶著新品筆記沖出同類競爭圈！
背景：LV旗下的美妝品牌，新款HD粉底液上市后，面臨競品眾多且新品迭出的市場壓力，急需進(jìn)行產(chǎn)品破局，在競爭品牌同類筆記中，獲得更多關(guān)注與曝光。
思考與解決方案：傳統(tǒng)鋪量筆記難以達(dá)到全員種草，需進(jìn)行消費(fèi)者觀察，明確消費(fèi)者關(guān)注及搜索路徑，獲得更多展現(xiàn)，本次營銷需區(qū)別傳統(tǒng)種草筆記，重點(diǎn)圍繞用戶關(guān)注及搜索行為，并最大程度借勢“5維傳播”
營銷策略：設(shè)置滿足五個(gè)維度的關(guān)鍵詞（行業(yè)關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞、品類關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、口碑關(guān)鍵詞），實(shí)現(xiàn)“知名度”與“搜索行業(yè)關(guān)鍵詞了解新品是否上市”、“信息度”與“搜索品牌關(guān)鍵詞了解新品具體表現(xiàn)”、“權(quán)威度/關(guān)注度”與“了解大咖發(fā)聲情況”、“口碑度”與“使用后體驗(yàn)”的直線掛鉤，讓新品銷量與五度營銷同向而行。
圖源：小紅書截圖
總結(jié)：最終以最具性價(jià)比的方式，幫助玫珂菲實(shí)現(xiàn)了新品，在核心用戶前最大程度曝光，引發(fā)核心消費(fèi)者互動(dòng)轉(zhuǎn)化三重優(yōu)勢，在競品筆記中殺出重圍
除了銷量與品牌短期爆破外，近些年來，越來越多的品牌逐步放棄炫極一時(shí)、黯然落幕的網(wǎng)紅式品牌發(fā)展模式，開始從長遠(yuǎn)角度分析、運(yùn)維與前瞻品牌發(fā)展新思路，看是否有助于品牌在小紅書站內(nèi)五維的提升（知名度&權(quán)威度&關(guān)注度&口碑度&信息度），是否契合品牌長遠(yuǎn)發(fā)展路徑......
在此情況下，小紅書在品牌力長期、可持續(xù)成長上的價(jià)值也為眾多企業(yè)所關(guān)注與重視。（一個(gè)品牌的成長，是一個(gè)從看見到被看見的過程，而其核心永遠(yuǎn)離不開品牌五個(gè)維度的提升）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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