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我們建議使用您的主要搜索廣告計(jì)劃中具有高點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字。在將這些關(guān)鍵字放在一起時(shí)，查看由關(guān)鍵字觸發(fā)的搜索詞也很明智。例如，如果您的核心關(guān)鍵字是“服務(wù)器”，但您還看到很多“香港云服務(wù)器”或“韓國(guó)云服務(wù)器”的搜索詞，您可能希望將它們添加到您的列表中。
假設(shè)您在百度推廣上進(jìn)行了有效的搜索廣告策略。您帶來(lái)了最合格的流量，您的點(diǎn)擊率 (CTR) 達(dá)到最佳，您的轉(zhuǎn)化率為 40%，您的老板很高興，您也感覺(jué)很好。
當(dāng)然，另外 60% 的訪問(wèn)者沒(méi)有轉(zhuǎn)化就離開(kāi)了。然而，根據(jù) Invesp CRO 的數(shù)據(jù)，B2B 潛在客戶生成行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為 28%。
所以，當(dāng)您可以將目標(biāo)受眾重新吸引到其他地方以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化時(shí)，為什么還要讓他們流失呢？制定再營(yíng)銷策略，讓您的受眾回歸，并向他們保證選擇您是正確的。
現(xiàn)在，有幾種類型的再營(yíng)銷策略。我們將介紹哪些可以用于百度和騰訊的。此外，我們將介紹一些可以讓您立即開(kāi)始在廣告計(jì)劃中看到結(jié)果的方法。
對(duì)于搜索廣告的再營(yíng)銷，您需要更大的人群（至少 1000 人）來(lái)啟動(dòng)您的再營(yíng)銷策略。在開(kāi)始之前，請(qǐng)記住，這些人來(lái)到您的網(wǎng)站后，沒(méi)有找到他們想要的內(nèi)容，然后又回到百度上進(jìn)行搜索。
現(xiàn)在是時(shí)候利用百度再營(yíng)銷將他們重新帶回您的網(wǎng)站了：
1. 使用具有高潛力的關(guān)鍵字——在百度再營(yíng)銷活動(dòng)中，您的定位仍將圍繞關(guān)鍵字進(jìn)行。我們建議使用您的主要搜索廣告計(jì)劃中具有高點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字。為什么？這是因?yàn)槟呀?jīng)通過(guò)相關(guān)且吸引人的廣告（高點(diǎn)擊率）很好地吸引了人們，但他們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)還不太相信（低轉(zhuǎn)化率）。當(dāng)他們返回使用相同或相似的關(guān)鍵字執(zhí)行搜索時(shí)，您只需要再次出現(xiàn)。
在將這些關(guān)鍵字放在一起時(shí)，查看由關(guān)鍵字觸發(fā)的搜索詞也很明智。例如，如果您的核心關(guān)鍵字是“服務(wù)器”，但您還看到很多“香港云服務(wù)器”或“韓國(guó)云服務(wù)器”的搜索詞，您可能希望將它們添加到您的列表中。
接下來(lái)，通過(guò)清除觸發(fā)不相關(guān)搜索詞的關(guān)鍵字來(lái)優(yōu)化您的定位。例如，具有信息意圖的搜索詞。這些詞通常以“怎么”、“什么”或“哪里”開(kāi)頭。
2. 定制您的廣告文案– 使用與他們最初看到的不同的獨(dú)特廣告文案來(lái)定位您的受眾。突出您的 UVP（獨(dú)特的價(jià)值主張），展示優(yōu)勢(shì)和功能，并清楚說(shuō)明他們?yōu)槭裁葱枰匦逻x擇。也許他們第一次錯(cuò)過(guò)了什么！
此外，這將是提供折扣或促銷以在 SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）中脫穎而出的時(shí)候。但是，請(qǐng)注意您的聽(tīng)眾。什么會(huì)吸引他們？每個(gè)人都喜歡折扣，但請(qǐng)記住，您提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是“免費(fèi)”！
百度觀星盤自定義受眾允許您通過(guò)上傳您在其他地方中收集的客戶數(shù)據(jù)（百度ID、電話號(hào)碼等）來(lái)使用搜索和展示再營(yíng)銷。例如，這可以是從您的網(wǎng)站、應(yīng)用程序、實(shí)體店或客戶聯(lián)系列表中直接創(chuàng)建自定義受眾列表。
要使用自定義受眾，您需要上傳聯(lián)系人列表。上傳后，百度將盡最大努力將您的聯(lián)系人與其數(shù)據(jù)庫(kù)相匹配。請(qǐng)記住，它并不能保證每個(gè)聯(lián)系人都會(huì)得到匹配，因此您可能需要上傳一定的數(shù)量，以確保您有一個(gè)可以使用的列表。
在百度觀星盤中獲得該列表后，您可以執(zhí)行以下操作：
1. 使用廣泛匹配關(guān)鍵字——我知道，這違反了一般PPC策略規(guī)則的——“很多營(yíng)銷專家都提出讓新人遠(yuǎn)離使用廣泛匹配關(guān)鍵字”。但是，在這種情況下，您的受眾群體已經(jīng)被縮小并符合條件，因此使用廣泛匹配關(guān)鍵字實(shí)際上是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
2. 制定創(chuàng)意以與特定受眾對(duì)話——假設(shè)我們已經(jīng)獲得了您的聯(lián)系人列表。您已經(jīng)有了關(guān)鍵字，現(xiàn)在是時(shí)候創(chuàng)建廣告文案和落地頁(yè)了。
您的廣告文案將是讓人們了解更多信息后需要獲取的絕佳媒介。落地頁(yè)可以涵蓋您的產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)鍵點(diǎn)，并將您的受眾下一步應(yīng)該去哪里關(guān)聯(lián)起來(lái)。
如果您不確定您的落地頁(yè)在結(jié)構(gòu)和功能方面應(yīng)該是什么樣子，請(qǐng)閱讀以下文章：
什么是落地頁(yè)面以及為什么它很重要？——讓我們仔細(xì)看看，看看如何利用落地頁(yè)面來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
假設(shè)您的所有展示廣告都采用了正確的尺寸和格式，并且它們都針對(duì) CRO 進(jìn)行了優(yōu)化。然后您可以繼續(xù)實(shí)施以下提示，以全面增強(qiáng)您的再營(yíng)銷策略。
1. 優(yōu)化定位– 將您的廣告計(jì)劃設(shè)置為僅覆蓋通過(guò)付費(fèi)訪問(wèn)您的網(wǎng)頁(yè)但未轉(zhuǎn)化的用戶。您可以定位自然訪問(wèn)或通過(guò)直接渠道訪問(wèn)的任何人。但是，您可能會(huì)失去對(duì)可跟蹤流量的一些控制。
如果您有成功的搜索廣告計(jì)劃，它們將以同樣的方式轉(zhuǎn)化為您的再營(yíng)銷廣告計(jì)劃。您甚至可以通過(guò)為您正在進(jìn)行的每個(gè)搜索廣告計(jì)劃創(chuàng)建自定義再營(yíng)銷策略來(lái)使其具有超目標(biāo)性，但這是另一個(gè)需要討論的。
2. 避免不必要的關(guān)聯(lián)——通過(guò)再營(yíng)銷，只要該網(wǎng)站位于 百度展示廣告網(wǎng)絡(luò)（百度信息流）中，您基本上就可以隨時(shí)隨地關(guān)注用戶。但是，您不希望人們僅僅因?yàn)槟霈F(xiàn)在該網(wǎng)站上就將您與特定品牌或主題相關(guān)聯(lián)，對(duì)嗎？
3. 設(shè)置頻次上限——很多人在設(shè)置廣告計(jì)劃時(shí)沒(méi)有注意頻次上限。但是，這是優(yōu)化您的廣告計(jì)劃并避免廣告耗盡（或惡意點(diǎn)擊）的關(guān)鍵，即當(dāng)訪問(wèn)者過(guò)度接觸您的廣告時(shí)。設(shè)置頻次上限以限制廣告向同一用戶展示的次數(shù)。通常建議每位用戶每天 5-7 次展示。
騰訊廣告允許通過(guò)多種方式向觀眾進(jìn)行再營(yíng)銷。我們已經(jīng)在《騰訊重定向廣告：如何在騰訊上進(jìn)行重定向營(yíng)銷》一文中深入探討騰訊廣告再營(yíng)銷策略的方法。再次我們簡(jiǎn)單討論一下您的受眾選擇以及您應(yīng)該首先使用哪種廣告格式。
1. 選擇受眾– 在為騰訊廣告上的再營(yíng)銷策略選擇受眾時(shí)，請(qǐng)記住，最好將其展示給已經(jīng)與您進(jìn)行良好互動(dòng)或了解您的產(chǎn)品或服務(wù)的人。
這是必不可少的，因?yàn)樗梢宰詈笸苿?dòng)您的受眾選擇您而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
2. 選擇廣告格式– 以下是騰訊廣告提供的主要廣告格式的列表。我體驗(yàn)過(guò)的最成功的格式是動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告。
為主要文字提供多個(gè)選項(xiàng)：主要文字顯示在廣告的頂部。添加幾行并使用預(yù)覽選項(xiàng)來(lái)確保重要的文字在廣告上顯示沒(méi)有中斷。
使用“添加選項(xiàng)”按鈕為同一廣告組提供最多 5 種不同的廣告創(chuàng)意。
保持你的標(biāo)題簡(jiǎn)短：使用標(biāo)題來(lái)突出你的產(chǎn)品的好處。
提供廣告說(shuō)明：這是可選的，但建議使用。說(shuō)明顯示在標(biāo)題下方。添加不超過(guò)一行文本。
強(qiáng)烈建議使用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意：動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告可以讓您上傳多個(gè)視頻/圖片、文案和落地頁(yè)，系統(tǒng)將對(duì)視頻/圖片、文案和落地頁(yè)進(jìn)行優(yōu)選組合，選擇綜合效果最好的組合展現(xiàn)。
這就是不同廣告創(chuàng)意在騰訊廣告上的顯示方式。
提醒用戶您的產(chǎn)品或服務(wù)的好處：在為您的廣告創(chuàng)建視覺(jué)效果時(shí)，更多地關(guān)注您的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買帶來(lái)的好處，例如“XX 退款保證”、“免費(fèi)試用”、“終身維護(hù)”、“企業(yè)支持”等等。
每個(gè)廣告組至少創(chuàng)建 3 個(gè)廣告： 對(duì)于每個(gè)廣告組，嘗試在任何給定時(shí)間至少擁有三個(gè)有效廣告。這將有助于騰訊廣告圍繞效果更好的廣告優(yōu)化廣告計(jì)劃，并且用戶不會(huì)在他們的 Feed 中看到相同的廣告。
每個(gè)廣告組至少有一個(gè)圖片廣告：雖然視頻廣告往往效果更好，但建議始終讓一個(gè)圖片廣告處于活動(dòng)狀態(tài)。這將“幫助”騰訊廣告算法在未顯示視頻廣告的情況下展示您的廣告。
使用 10 秒的視頻廣告：我們發(fā)現(xiàn) 10 秒的視頻廣告比較長(zhǎng)的視頻更有效。您可以使用“創(chuàng)意中心”的視頻智能編輯工具（您可以在編輯廣告時(shí)在廣告創(chuàng)意部分找到此工具）輕松創(chuàng)建視頻廣告。
使用預(yù)覽工具預(yù)覽您的廣告：在發(fā)布廣告之前，請(qǐng)務(wù)必使用預(yù)覽工具檢查它在所有展示位置上的外觀。如果您啟用了多個(gè)展示位置，這一點(diǎn)很重要。不同的展示位置以不同的方式顯示圖像/視頻和文本，您應(yīng)該檢查并修復(fù)任何問(wèn)題，
使用創(chuàng)意中心的創(chuàng)意集市獲取創(chuàng)意：騰訊廣告創(chuàng)意集市允許您免費(fèi)獲取不同類型的創(chuàng)意廣告。
使用創(chuàng)意中心的創(chuàng)意參考了解創(chuàng)意：您可以從創(chuàng)意參考中了解哪些類型的創(chuàng)意是用戶喜歡觀看的以及各類型創(chuàng)意點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)等。
您可以使用它來(lái)監(jiān)視您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并為您的廣告獲取創(chuàng)意。
達(dá)到這一點(diǎn)后，您就可以開(kāi)始您的第一個(gè)騰訊重定向廣告計(jì)劃了。單擊“提交”按鈕以完成更改并繼續(xù)下一步。
總體而言，創(chuàng)建再營(yíng)銷策略以及搜索和展示廣告計(jì)劃只會(huì)增加您營(yíng)銷成功的機(jī)會(huì)。廣告是我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，這可能就是為什么營(yíng)銷策略越來(lái)越多地引導(dǎo)人們找到他們正在尋找的確切解決方案的原因。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)