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我老家在江西的某個(gè)縣里，前幾年因城區(qū)規(guī)劃，已改縣為區(qū)（我還是習(xí)慣稱之為“縣”），但其基本特征還是“縣域經(jīng)濟(jì)”，GDP不到昆山縣的十分之一，三產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例為14.0：43.0：43.0，而昆山縣這一數(shù)據(jù)比例為0.7：51.8：47.5。

或許對(duì)比最強(qiáng)縣“昆山”，有點(diǎn)過(guò)于強(qiáng)求了。那對(duì)比安徽合肥的下轄縣“長(zhǎng)豐縣”，其GDP約為我老家縣的2倍，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為10.7：43.3：46。因此，我老家所在縣的三產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)和漁業(yè)占比較高，在“縣域經(jīng)濟(jì)”的語(yǔ)境中，更有代表性。

我家是典型的“大家族”結(jié)構(gòu)，就是那種走親戚時(shí)，要去很多家拜年，對(duì)很多親友都會(huì)感到面生，不是爸媽指點(diǎn)的話，怎么稱呼都很茫然的那種。我家和我舅舅家，都是單姓村落，就是一個(gè)村子有上萬(wàn)人，村民基本是一個(gè)姓，村子里都設(shè)有祠堂。

這樣的好處在于，我能接觸到豐富的“親戚樣本”，觀察到基于“鄉(xiāng)土人情”和“熟人社交”的消費(fèi)特點(diǎn)。當(dāng)然，本文素材除了來(lái)自“親戚樣本”，也有我走街串巷看到的一些“信息增量”。

作為一篇偏游記的內(nèi)容，本文沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，敘事口吻會(huì)偏口語(yǔ)化，歡迎大家在文末，與我留言互動(dòng)。

以下，與君共享。

01.零食很忙

“零食很忙”總部在長(zhǎng)沙，是在中部地區(qū)廣泛拓店的零食渠道品牌。

我關(guān)注到這家品牌，源于在姐姐家小區(qū)前，看到了他們家門店。當(dāng)時(shí)我正在帶著小外甥，在小區(qū)附近的廣場(chǎng)玩，小外甥興盡而歸，走到小區(qū)門口時(shí)，問(wèn)了我一句：舅舅，可不可以帶我去零食很忙。

對(duì)于小外甥的請(qǐng)求，我自然是點(diǎn)頭同意的。

走進(jìn)零食很忙的門店，店面積在七八十平左右，陳列類似于全家便利店，店內(nèi)有四名員工。兩人陳列商品，另外兩位在柜臺(tái)結(jié)賬。產(chǎn)品分為散裝稱重計(jì)費(fèi)、單件計(jì)費(fèi)兩種計(jì)價(jià)方式。我讓小外甥隨心挑選，從山楂片、棒棒糖到泡泡糖、奇趣蛋，基本是知名的零食品牌，裝了小半袋，結(jié)賬時(shí)，總價(jià)才45元左右。

在仔細(xì)對(duì)比了商品價(jià)格時(shí)，我發(fā)現(xiàn)零食很忙的價(jià)格，比良品鋪?zhàn)拥热珖?guó)連鎖品牌，低了20%左右。而在小區(qū)電梯口，零食很忙的廣告也在反復(fù)輪播，突出的核心利益點(diǎn)，就是“好吃不貴真量販”。

“零食很忙開在這里后，諸如良品鋪?zhàn)?、?lái)伊份和三只松鼠等門店客流量，掉了好多”，我姐如是告訴我。

除了“真量販”的口號(hào)之外，零食很忙如何把價(jià)格打下來(lái)的，又如何保持利潤(rùn)，更讓我好奇。

以官網(wǎng)數(shù)據(jù)為例，零食很忙在湖南及臨近中部省份，開出逾2000家門店。不同于在商場(chǎng)開店，零食很忙選址于社區(qū)附近，類似于我之前講過(guò)的“美宜佳”便利店的選址策略。此外，直銷供貨減少中間商，通過(guò)自有物流、信息技術(shù)，提升商品輪轉(zhuǎn)效率，以動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列規(guī)劃提升客單價(jià)等等，都是線下零售生意的關(guān)鍵因子。

但在初步研究后，我發(fā)現(xiàn)了零食很忙的一個(gè)特點(diǎn)，即主打“代工品牌和供應(yīng)商品牌”。在門店銷售的商品中，除了百事可樂(lè)、健達(dá)和大白兔等一線大牌外，也有許多主打知名生產(chǎn)工廠的子品牌、一線大牌代工廠的“平替品牌”。這類產(chǎn)品往往有著更高的利潤(rùn)率，當(dāng)這類產(chǎn)品跟一線大牌產(chǎn)品陳列在一起，也能有更高的價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)。

這種模式類似于許多集合店，通過(guò)大牌資源引流，同時(shí)輔以代工品牌、自有品牌的連帶銷售，帶動(dòng)整體利潤(rùn)率的上升。這也是全家和711等日系便利店的打法，通過(guò)自有品牌和商品（例如711的關(guān)東煮，有人預(yù)估這個(gè)品類毛利率達(dá)70%）提升利潤(rùn)率。

02.爆珠香煙

吸煙有害健康，首先申明這一點(diǎn)。

什么是爆珠香煙？它就是在煙屁股里，放了一顆爆珠，把它捏破后，再點(diǎn)燃香煙，能抽出一股甜味，或是薄荷味，或是水果味，亦或是陳皮味等等。

作為一個(gè)新品類，爆珠香煙是國(guó)外品牌首創(chuàng)，近幾年逐步在一線城市流行開。我記得在前年春節(jié)，我爸第一次被別人遞了一根爆珠香煙，在旁人指點(diǎn)后，才知道了抽爆珠香煙的流程。

今年春節(jié)，我家在招待客人時(shí)，主動(dòng)擺上了爆珠香煙。這或許是一個(gè)流行的消費(fèi)概念，滲透進(jìn)下沉市場(chǎng)的周期，三年時(shí)間。

除了嘗鮮式消費(fèi)外，傳統(tǒng)品牌主動(dòng)迎合新品類，并通過(guò)更雄厚的渠道優(yōu)勢(shì)，滲透到下沉市場(chǎng)，是帶動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵。例如我家買的爆珠香煙產(chǎn)品，正是來(lái)自于一家傳統(tǒng)香煙品牌。

提到香煙品類，也不得不提及下，我家送禮四件套——煙酒油奶。在這幾個(gè)送禮核心品類中，油、奶是全國(guó)性品牌，我家送禮時(shí)，選的是金龍魚和金典牛奶、安慕希酸奶。但在煙、酒這個(gè)兩個(gè)品類中，品牌的地域性區(qū)隔非常明顯。幾乎每個(gè)省份，都有各自受歡迎的煙酒品牌。

我跟一位在貴州的同學(xué)聊天時(shí)，他告訴我一個(gè)春節(jié)消費(fèi)現(xiàn)象。例如在我省流行的香煙品牌，在貴州有很大的認(rèn)知障礙，即使產(chǎn)品渠道打開了，銷售情況卻不好，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并不認(rèn)可這個(gè)牌子。

因此，會(huì)有部分人“竄貨”，它的邏輯鏈條大概是這樣的。在B省務(wù)工的A省人，在春節(jié)回家前，會(huì)回購(gòu)在B省滯銷，卻在A省有廣泛認(rèn)知度的品牌香煙，回到A省后賣給零售店老板，賺取其中的差價(jià)。同時(shí)，在離鄉(xiāng)復(fù)工前，又會(huì)將在A省滯銷，在B省有著廣泛認(rèn)知度的品牌香煙，帶回到B省賺差價(jià)。

當(dāng)然，這部分人并不是主營(yíng)“香煙竄貨”，也就逢年過(guò)節(jié)回鄉(xiāng)時(shí)這樣做，但卻能夠從中賺取不少的差價(jià)。當(dāng)然，諸如中華香煙、茅臺(tái)醬酒之類的全國(guó)性品牌，因?yàn)橛兄珖?guó)性的認(rèn)知度，不在竄貨的名單中。

03.北面與面子

羽絨服越來(lái)越貴，想必大家深有同感。

而服裝品類和社交屬性有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，羽絨服品類也自然存在一條鄙視鏈——“蒙克萊爾→加拿大鵝→北面→慕斯納可茲→波司登→天石→鴨鴨→白牌”。這條鄙視鏈之中，也存在相互鄙視的情況。

前年，我給爸媽各買了一件波司登，當(dāng)時(shí)親戚朋友看到后，都會(huì)對(duì)我爸媽來(lái)一句——“喲，這是個(gè)牌子貨”。但回到今年，我看到許多更高奢的羽絨服品牌，穿在了親戚身上，其中我大表哥一家四口，全員穿上了北面，三表哥穿上了“KENZO”，堂弟穿上了蒙克萊爾。

但在另一面，我看到了A貨的身影，“KENZO”細(xì)看過(guò)去，英文字母不太對(duì)勁，虎頭還是那個(gè)虎頭，英文字母變成了“KEFZO”；羽絨服上蒙克萊爾的LOGO掉了線（希望親戚不要看到這段文字，捂臉表情.png）。

或許，在一線城市待久了，會(huì)認(rèn)為正品是一種常識(shí)。尤其在不同價(jià)格帶上，有許多正品品牌供選擇，不會(huì)存在山寨貨的情況。但在許多下沉市場(chǎng)，山寨商品依然有著旺盛的需求，這或許也是另一種極致的“性價(jià)比”。

不過(guò)，我只是陳述事實(shí)，并非有意扭曲縣城消費(fèi)，存在也是一種合理吧。

而談及面子消費(fèi)，同樣想聊聊兩個(gè)品類，一個(gè)是租車，另一個(gè)是醫(yī)美。

以神州租車數(shù)據(jù)為參考，2023年春節(jié)期間，神州租車異地及跨城訂單，相比2022 年分別增長(zhǎng)近100%。

“法拉利、奔馳大G、蘭博基尼等豪車春節(jié)期間日租裸車價(jià)格都接近3000元，早在1月初就全被預(yù)訂完了”，另一出行平臺(tái)相關(guān)人士表示：“豪華車型和超豪華車型在春節(jié)的受歡迎程度高，我們門店的租金和訂單量相比去年都漲不少。”

豪車租賃在春節(jié)期間的旺盛需求，除了返鄉(xiāng)人流激增外，面子需求依舊是核心推動(dòng)力。

在醫(yī)美項(xiàng)目上，我原本以為年前，醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)涌現(xiàn)大量的醫(yī)美需求。因?yàn)樵谀昵白龉怆?、注射等微?chuàng)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一段恢復(fù)期后，過(guò)年期間會(huì)有更好的面部狀態(tài)。

但事實(shí)卻截然相反。在研究了相關(guān)資料后，我發(fā)現(xiàn)在第一波感染高峰期后，許多人尚處在康復(fù)階段，相關(guān)協(xié)會(huì)不鼓勵(lì)陽(yáng)康后的短時(shí)間里，就做醫(yī)美項(xiàng)目，這是抑制消費(fèi)的主要原因。

04.老年人的特斯拉

在縣城街道閑逛時(shí)，我發(fā)現(xiàn)老年代步電動(dòng)車（俗稱“老頭樂(lè)”），頻繁地出現(xiàn)在街頭巷尾。我老家有個(gè)汽車制造企業(yè)——江鈴汽車，他們制造的老年代步電動(dòng)車，成為老年人的街車。

老年代步電動(dòng)車這個(gè)品類，一直廣受爭(zhēng)議。早在2018年，國(guó)家六部委就發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)低速電動(dòng)車管理的通知》（低速一般是指最高時(shí)速低于70km/h），要求各地開展對(duì)低速電動(dòng)車的整頓工作，還明確指出“嚴(yán)禁新增低速電動(dòng)車產(chǎn)能”等規(guī)定。當(dāng)然，后續(xù)政策有所松動(dòng)，相關(guān)低速電動(dòng)車標(biāo)準(zhǔn)也在討論中。

我所看到的老年電動(dòng)車車型，多為江鈴易至EV3，它的車型一眼看過(guò)去，就知道這是老年代步電動(dòng)車。在實(shí)際配置中，高功率版本最高時(shí)速達(dá)120km/h，標(biāo)配續(xù)航三百公里左右，并不是傳統(tǒng)意義上的低速電動(dòng)車。

查了相關(guān)車型資料后，我發(fā)現(xiàn)這款車的功能配置，讓人意外。江鈴易至EV3配備車聯(lián)網(wǎng)、8英寸中控屏、語(yǔ)音識(shí)別、HUD昂首顯示儀（得湊過(guò)身子才能看到信息）、電子手剎、360°全景影像、主副安全氣囊和電動(dòng)尾門等，將可能的功能都懟了進(jìn)去。但至于使用體驗(yàn)、懸掛表現(xiàn)和動(dòng)力總成等，雖沒(méi)有上手體驗(yàn)過(guò)，但從官方資料中可以作出的總結(jié)是：不要期望太多。

而這款車的價(jià)格并不低，售價(jià)為6.68萬(wàn)-8.48萬(wàn)元，在老年代步電動(dòng)車?yán)锼闶歉邇r(jià)了，但對(duì)比一種常規(guī)電動(dòng)車，還是有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣的定價(jià)區(qū)間和配置選擇，像是老年代步車?yán)锏?ldquo;特斯拉”。

根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這款車型在2022年的累計(jì)銷量，達(dá)4044輛，在小型車中，月銷量排名第10名。同時(shí)作為區(qū)域品牌，本地市場(chǎng)占比更高，并能獲得當(dāng)?shù)卣少?gòu)的訂單，這也能解釋為什么它能在我老家成為“街車”。

05.下沉的老爹鞋

之前看過(guò)一個(gè)知識(shí)類視頻，里面有一個(gè)觀點(diǎn)，我印象深刻。其大致意思是：如果你覺(jué)得拼多多的白牌商品便宜，不妨去一趟義務(wù)批發(fā)市場(chǎng)，就可以知道什么才是真正的“便宜”。

過(guò)年期間，我在鄉(xiāng)下的某個(gè)鞋店里，給堂妹買了一雙“老爹鞋”，版型和樣式都很好看，鞋子上沒(méi)有任何logo（有一款還印了一個(gè)LV的logo，當(dāng)然我覺(jué)得太假了，沒(méi)選那款，但樣式也很好看）。我堂妹試穿后也很滿意，就選定了這雙。

我以為這雙鞋價(jià)格得大幾百，但老板娘告訴我，售價(jià)75元。

我當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)價(jià)格，覺(jué)得不可思議，遲疑了一會(huì)兒。老板娘看到我遲疑，誤以為價(jià)格太貴了，便改口說(shuō)道：春節(jié)過(guò)年給個(gè)優(yōu)惠，收你70好了。我便掃碼付了款?；氐郊液?，我媽告訴我，這款鞋在批發(fā)市場(chǎng)，只要50塊。

在上海呆久了，我的價(jià)格錨點(diǎn)也變高了。但其實(shí)在鄉(xiāng)村市場(chǎng)，白牌的價(jià)格真地能讓你感受到物價(jià)的快樂(lè)。此外，除了電商平臺(tái)和大賣場(chǎng)之外，更多的消費(fèi)行為，仍然在傳統(tǒng)零售渠道里發(fā)生。

06.奢侈品改造

我在春節(jié)期間刷抖音，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)博主，她是做奢侈品改造的，發(fā)布的內(nèi)容主要是分享改造過(guò)程。

例如，客戶有雙被燒掉一大片的香奈兒靴子，郵寄到她這里。她會(huì)將剩下完好的布皮料，裁減下來(lái)，并重新拆解、組裝為帶有香奈兒logo的包包、手機(jī)殼。

這類破舊商品修復(fù)、改造類視頻，過(guò)程非常解壓和治愈。在抖音平臺(tái)上，#包包改造 話題播放量達(dá)3億次，其中不僅有被燒掉的包包，還有垃圾桶里的包、前妻劃爛的包、婆媳矛盾剪掉的包，以及被燒掉的GUCCI短褲、愛(ài)馬仕皮裙。

這類視頻既有眼球效應(yīng)，也有“事故”和“故事”。其中，改造的產(chǎn)品主要來(lái)自一線品牌，輕奢品牌修復(fù)需求較少，因性價(jià)比不高。

我檢索了相關(guān)內(nèi)容，包包改造費(fèi)用在800-3000元不等，具體價(jià)格得看款式、大小和工藝。一般的改造流程為：

①拆解包包，整理備用；

②效果構(gòu)思，設(shè)計(jì)圖紙；

③打印參考道具，在包包上裁減數(shù)塊皮料，進(jìn)行邊緣加工；

④通過(guò)粘結(jié)、縫紉組合出新的包包；

⑤安裝肩帶或其他配件。

包包改造也帶動(dòng)了相關(guān)配件的銷售。在某電商平臺(tái)上，按銷量排名搜索“包包配件”，月銷5000+的某商品，在商品介紹頁(yè)里寫的正是“專注奢侈品改造配件”。

除了包包改造外，在小紅書上還興起另一項(xiàng)DIY——奢侈品外包裝紙袋的改造，大致就是將奢侈品外包裝的紙袋子，放進(jìn)透明硬質(zhì)塑料袋，并與配件進(jìn)行粘結(jié)、縫制后，就可以擁有帶大牌LOGO的包包。

上述DIY配件和輔料，都可以在相關(guān)電商平臺(tái)搜索到。當(dāng)然，奢侈品改造行為，有一定的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，改造后的包包也不能轉(zhuǎn)售給他人（詳細(xì)內(nèi)容可自行檢索）。

對(duì)于像千層餅一樣的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，每個(gè)層級(jí)都有自己的“LOGO消費(fèi)”的方式。

07.相親生意經(jīng)

在一線城市工作的適婚單身青年，回到老家后的最大一道檻，便是催婚問(wèn)題。春節(jié)期間的相親安排，熱鬧異常。作為“勾兌資源”的媒婆資源，變得緊俏。

如果按照商業(yè)性質(zhì)來(lái)看，媒婆有“職業(yè)化”和“熟人社交”兩個(gè)分型。前者有明晰的收費(fèi)細(xì)目，比如車馬費(fèi)、辛苦費(fèi)、訂婚費(fèi)和感謝費(fèi)等等，或許這些費(fèi)用并不是明碼標(biāo)價(jià)，但卻是一種約定俗成。尤其在男方女方見(jiàn)面時(shí)，收了“好處”的媒婆也會(huì)更賣力地吹捧男方或女方。

而另一種媒婆走的是“熟人社交”，媒婆的相親資源，基本來(lái)自于熟人親友圈層，例如將同村、同鄉(xiāng)的單身青年資源集合在一起，并在春節(jié)返鄉(xiāng)期間，密集地安排男方去女方家相親。這類媒婆除了獲得物質(zhì)上的好處，還能在熟人圈子里提升威望和影響力。當(dāng)一對(duì)單身青年被撮合成功后，在訂婚宴、婚禮酒席上，媒婆的座次會(huì)安排在主桌，并接受雙方親屬的感謝。

也正是由于相親圈層的熟人屬性，來(lái)自鄉(xiāng)土的社交壓力，會(huì)傳導(dǎo)到單身青年以及他們的父母身上。例如當(dāng)一位單身青年，連續(xù)拒絕了幾次后，會(huì)在熟人圈層里形成“太挑”和“眼光太高”等負(fù)面評(píng)價(jià)，父母也會(huì)因教導(dǎo)子女不力等原因，遭受一些非議。

因此，鄉(xiāng)土之上的相親生意，會(huì)伴隨著熟人社交的壓力。

08.B站聽歌

我之前看過(guò)一篇海外報(bào)道，即海外互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越傾向于，在視頻流媒體平臺(tái)聽歌，如YouTube、Tik Tok和Netflix等。而在我身邊，同樣有許多人開始在B站、抖音上聽歌。

例如在B站搜索“抖音熱曲”，幾十首歌曲資源，就被整合在一個(gè)視頻當(dāng)中。

不同于YouTube需要開通會(huì)員后，才能實(shí)現(xiàn)后臺(tái)播放的功能，國(guó)內(nèi)用戶可以免費(fèi)在B站APP中設(shè)置“后臺(tái)播放”，關(guān)閉屏幕插上耳機(jī)，可以免費(fèi)聽當(dāng)下熱門歌曲。

去年八月，B站在APP端上線了支持Hi-Res無(wú)損音質(zhì)的功能，這也補(bǔ)齊了相較于專業(yè)音樂(lè)APP，所缺失的那塊音質(zhì)短板。

此外，諸如各類解壓白噪音視頻（下雨的森林、壁爐燃燒火柴、都市環(huán)境音和自習(xí)室翻書聲等）、郭德綱相聲和有聲網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)等內(nèi)容，也被許多用戶所消費(fèi)。某部長(zhǎng)達(dá)635萬(wàn)字的有聲小說(shuō)視頻，在B站的總播放次數(shù)就超過(guò)300萬(wàn)。我有位親戚告訴我，他每天入睡前，都要打開B站聽網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。

當(dāng)然，我的親戚好友里，深度B站用戶并不多，抖音和快手才是他們消費(fèi)視頻內(nèi)容的主流。相較于B站的中長(zhǎng)視頻內(nèi)容，我身邊的親戚好友用抖音聽歌的習(xí)慣，更多的是隨機(jī)播放。當(dāng)不知道聽什么歌時(shí)，就刷幾個(gè)抖音短視頻，刷到喜歡聽得BGM時(shí)，就停下來(lái)循環(huán)播放，等到聽膩了就再刷幾個(gè)。

為什么會(huì)形成這樣的聽音樂(lè)的習(xí)慣？

原因無(wú)他，唯二：第一，免費(fèi)的；第二，用得順手。

或許，抖音、B站為代表的視頻平臺(tái)，正在形成視頻聽歌的習(xí)慣。而在的版權(quán)保護(hù)上，B站和抖音都建立了自己的音樂(lè)庫(kù)，音樂(lè)庫(kù)內(nèi)的內(nèi)容不會(huì)造成版權(quán)侵權(quán)的現(xiàn)象。但在音樂(lè)庫(kù)之外的歌曲作品，并不受到保護(hù)，這或?qū)⒃斐梢欢ǖ陌鏅?quán)問(wèn)題。

09

理解完鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)行為，我認(rèn)為許多被奉為主流、趨勢(shì)的消費(fèi)觀察，并不那么站得住腳。

例如在上海滿大街的特斯拉，卻很少出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，或許是電動(dòng)車品類天然的續(xù)航焦慮，讓用戶在決策時(shí)退步，但在另一面，“BBA”仍舊是我許多親友的信仰；商業(yè)觀察中一直在強(qiáng)調(diào)的理性消費(fèi)，“無(wú)LOGO”和白牌消費(fèi)是新主流，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)語(yǔ)境中，對(duì)LOGO的崇拜依舊堅(jiān)挺；作為“提神功能”的咖啡品類，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里有著“奶茶”的屬性，瑞幸的奶咖讓消費(fèi)者大排長(zhǎng)龍；在我們強(qiáng)調(diào)松弛感的同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的社交壓力和“面子消費(fèi)”，是推動(dòng)“消費(fèi)內(nèi)卷”的重要因素......

一線城市時(shí)興的消費(fèi)趨勢(shì)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣的某種對(duì)立，不要局限于消費(fèi)本身，更多的是一場(chǎng)“文化反相”（英文名為Culture reverse，描述的是在一個(gè)地區(qū)生活很長(zhǎng)時(shí)間已經(jīng)改變?cè)瓉?lái)很大部分個(gè)人習(xí)慣性格和生活方式。當(dāng)回到自己出生位置之后發(fā)生對(duì)環(huán)境的不適應(yīng)）。

同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也是消費(fèi)品的試煉場(chǎng)。若某個(gè)新品類下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的青睞，那它就真正意義上成為了一個(gè)大眾化品類（當(dāng)然，品牌下沉需要配合強(qiáng)有力的渠道，此處不表）。