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各位村民  村長第77篇原創(chuàng)

感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)

為什么要去呢？因為有獵頭給我推薦了一家2019年底剛成立的創(chuàng)業(yè)公司。

三個創(chuàng)始人均來自阿里，在阿里差不多都有10年的工作經(jīng)驗。

這一點比較吸引我，所以出于學(xué)習(xí)交流等方面的原因，我決定前去看看。

最終，我們決定下周找機會再次面聊、探討業(yè)務(wù)。

在近兩個小時的溝通中，村長和他們創(chuàng)始團隊聊了很多方面。其中有一個問題，我覺得值得拿出來和各位十里村 村民交流。

“那就是關(guān)于一個合格的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，應(yīng)該要具備一些什么的特點或品質(zhì)，公司才會容易成功？”

因為當(dāng)時純屬閑聊，表述的還不夠詳細全面，所以借此來做一個稍微完整的闡述。

當(dāng)然，你把社會上任何一個優(yōu)秀的品質(zhì)堆在一個創(chuàng)始人身上都對，比如要堅持、懂戰(zhàn)略、會融資等等，但不夠?qū)嶋H貼切。

關(guān)于這個話題，村長也自認為比較有發(fā)言權(quán)，因為我這四年來，一直都在創(chuàng)業(yè)公司。

其中有合伙創(chuàng)業(yè)，也有協(xié)助朋友創(chuàng)業(yè)的。有融資千萬后業(yè)務(wù)遭遇困難的，也有項目表現(xiàn)良好成功收購的。

所以，村長認為至少有6個方面的特質(zhì)，是一個創(chuàng)始人應(yīng)該具備的。

01

認清自身優(yōu)劣

作為創(chuàng)始人，首先要對自己進行全面的分析。

自己具備什么樣的特長？有哪些資源？哪些會對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接幫助的。

或者自己憑借自身的優(yōu)勢，適合去哪些領(lǐng)域、行業(yè)做創(chuàng)業(yè)項目。

同時，也應(yīng)該看到自己自身方面的不足，從而知道哪些業(yè)務(wù)自己不能做，或者應(yīng)該找什么樣的人才來補短。

但很多時候看自身優(yōu)點容易，發(fā)現(xiàn)問題就難，包括村長本人。

這也是為什么，優(yōu)秀的、成功的創(chuàng)業(yè)者少之又少的原因之一。

02

找到關(guān)鍵人物

創(chuàng)業(yè)不是單打獨斗，每個人扮演著不同的角色，承擔(dān)著不同的職責(zé)。

創(chuàng)始人核心的是找人、找錢、定方向以及找核心資源。

而一個企業(yè)的業(yè)務(wù)涉及多個方面，又需要持續(xù)長久的經(jīng)營。就需要產(chǎn)品、市場、客服、商家、技術(shù)等人才等來配合。

我有遇到因技術(shù)團隊不靠譜，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項目嚴(yán)重滯后。4月份開工，產(chǎn)品8、9月份才內(nèi)測。

也有見過因商品供應(yīng)鏈弱，商品不夠豐富，價格無優(yōu)勢、物流售后問題多，導(dǎo)致項目口碑差的。

還有一些團隊冷啟動無流量，市場渠道弱、投放獲客無經(jīng)驗，導(dǎo)致花錢了，業(yè)績增長慢的。

所以作為創(chuàng)始人為公司找到關(guān)鍵人物，是多么的重要的。因為有些業(yè)務(wù)崗位對公司的業(yè)務(wù)正常發(fā)展可能是致命的影響。

順便再舉個例子，這幾年社交電商平臺的一直很火熱。

但是想做好社交電商，其中最核心的要素之一就是代理。如果沒有代理分銷團隊，不管是賣貨、賣課程，想順利推廣都很難。

但許多公司，恰好在代理團隊長的招募上，沒花多少心思。

03

對業(yè)績增長負責(zé)

在創(chuàng)業(yè)公司，業(yè)績的增長不僅是一個員工或者幾個員工的事情。

創(chuàng)始團隊中的成員，尤其是合伙人，一開始必須要對業(yè)績的增長負責(zé)。

試想，如果從零開始的創(chuàng)業(yè)階段，你招來的員工憑借一己之力就能幫你把項目從零做到一的話，那這個員工還需要你干嘛？

他如果掌握這樣的獨門絕技，為何不自己去創(chuàng)業(yè)呢？

我看到許多企業(yè)在招聘中發(fā)的一些JD，明顯能看出來是入門級的創(chuàng)始人寫的。

比如能夠在有限的預(yù)算內(nèi)，通過運營手段，推動公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

試問各位哪有不花錢就能帶來業(yè)績的公司？

騰訊、百度、頭條、快手等主流平臺，其中重要的一個收益不就是廣告收益嘛？

許多從大企業(yè)出來的創(chuàng)業(yè)者，無意識的忽略了一個重要事實。

就是以往在大平臺做的活動非常成功，隨便一個活動就有幾千上萬人報名。

但是，他沒有想過，這個成功的背后是平臺給了無數(shù)的免費資源位置和流量。

而這個資源位置，如果正常賣給商家的話，則需要付出幾十上百萬的代價。

就好比昨天羅永浩直播，抖音做的開屏廣告，彈窗、APP push等等，這些就是流量，本質(zhì)上就是錢。

作為創(chuàng)始人，不要企圖逃避業(yè)績增長的責(zé)任。

創(chuàng)業(yè)公司，一開始的業(yè)績增長，其實是很依賴于創(chuàng)始人或者創(chuàng)始團隊中的成員的。

所以，不管是合伙人還是聯(lián)合創(chuàng)始人，在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該集體出去找流量，做業(yè)績。

而至于平臺幾月幾號做什么促銷活動，賣多少商品，定什么價格，都不是創(chuàng)始人該操心的事情。

04

敢于放棄、面對失敗

創(chuàng)業(yè)從來都不是一蹴而就，也幾乎沒有哪一個創(chuàng)業(yè)者，一開始打算做的業(yè)務(wù)和最終公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)是一模一樣的。

尤其是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，許多創(chuàng)業(yè)者都是歷經(jīng)波折，才找到對口的方向。

但我見過許多創(chuàng)始人寧愿項目死，也不愿意暫時放棄，保留實力。

也許是聽了太多成功創(chuàng)業(yè)者所謂堅持到底的洗腦指南，也許是對個人的魅力、能力迷之自信。

從而在實際困境面前，不愿意承認和面對。

昨天大家看羅永浩直播，可能還有嘲笑、看熱鬧的心態(tài)。

因為羅永浩從錘子手機到社交領(lǐng)域的聊天寶到電子煙，再到鯊魚科技，最后到目前的電商直播賣貨，折騰了很多行業(yè)。

僅從項目而言，至今都不算太成功。

但我恰恰卻認為，羅永浩給所有的創(chuàng)業(yè)者樹立了一個正確的樣板。

那就是在羅永浩創(chuàng)業(yè)的過程中，我們看到了羅永浩有做錘子手機的長期堅持，也有做電子煙、鯊魚科技的當(dāng)機立斷，快速放棄。

而做直播賣貨，首秀也算成功，更重要的是借此機會休養(yǎng)生息還債，為未來夢想繼續(xù)踐行屯兵屯糧。

這一點，正是所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

05

相信員工

如果你喜歡四處求經(jīng)，輕信他人，而不相信員工的，那你招員工干嘛？

1、相信員工能做  

作為企業(yè)老板，你花了1萬或者2、3萬高薪聘請的人才，到了你的公司就成了兼職打雜員，這種情況其實是很常見的。

而許多的事情，老板卻沖鋒陷陣指指點點，細小到一個文案要怎么改，一個海報顏色要怎么調(diào)。然后對此一片沉醉，這其實很危險。

如果你想的是做一個10個人以內(nèi)的企業(yè)，一年賺個幾十萬就開心的企業(yè)，你無可避免的要沖到所有的業(yè)務(wù)前線。

但你如果拿了成千上百萬的融資，未來想做服務(wù)幾千萬甚至上億用戶的企業(yè)，這么做肯定是不對的。

2、相信員工比你專業(yè)  

如果有在創(chuàng)業(yè)公司待過的村民，應(yīng)該深有體會。

你會發(fā)現(xiàn)，你的老板懂財務(wù)、懂運營、懂市場、懂新媒體、還會做客服。

老板很陶醉，員工很受罪！

一個資深的員工在一個行業(yè)中有6、7年的經(jīng)驗，怎么就比不上老板道聽途說來的有道理了？

我親眼見過一個老板，把我之前創(chuàng)業(yè)過程中犯的所有錯誤，全部犯了一遍，耽誤了很多好機會。

若是如此，老板應(yīng)該找客服、找專員就可以了。

06

善待員工

求職過程中，一般都有求職者提問的環(huán)節(jié)。

而我每次必問的一個問題是，創(chuàng)始人心里是如何看待企業(yè)和員工之間的關(guān)系。

除了法律上界定的雇傭關(guān)系外，老板是如何看待員工的。

1、員工和企業(yè)真的是平等的嗎？

以我過往的經(jīng)驗來看，很少真正有平等的關(guān)系。比如我工作上就被罵過，責(zé)罰過，但有些問題并非是本人之錯。

大家也經(jīng)常在網(wǎng)上看到諸多的**，比如企業(yè)威脅員工的，變相加班、裁員、克扣工資等等。

而這次疫情在企業(yè)端暴露出來的一些問題，就更加的多，更加明顯。

老板犯的最低級錯誤，就是把員工當(dāng)工具、當(dāng)工人來使用。

2、壞口碑帶來后遺癥  

從我的角度來說，判斷一家企業(yè)好不好，行不行，最直接的方法就是聽現(xiàn)任的或者離職員工的吐槽。

我去一家公司上班，其中必做的一件事情就是了解我的團隊成員對于公司的看法和遇到的問題。

若是企業(yè)不善待員工，不關(guān)心員工的意見，不在乎員工的生活，不考慮的員工的利益。

那么，試問哪個員工愿意掏心掏肺的來為你服務(wù)，替你出力呢？

所以很多創(chuàng)業(yè)公司離職率很高，但又遲遲招聘不到合適的人才。

因為聰明的員工有很多選擇，他們離職之后。對于公司的評價，影響的不是身邊4、5個閨蜜老鐵，而是幾十、上百號人。

我就經(jīng)常遇到很多讀者，朋友來問我杭州某某公司好不好，怎么樣，我都會如實相告。

許多企業(yè)面臨的實際情況是，企業(yè)還在，但員工的心早已經(jīng)不在了。

回顧村長過往這4年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我想說兩點：

其一：任何一家創(chuàng)業(yè)公司的成功不是靠老板一個就搞定的，一家成功的創(chuàng)業(yè)公司本質(zhì)上也不屬于老板一個人。

其二：許多老板永遠會從員工、外部找問題，但是打心底里面從來不肯面對自身的問題，或者認真的聽聽員工的意見。

當(dāng)然這個問題在大企業(yè)也會出現(xiàn)，所以也才給了許多創(chuàng)業(yè)公司機會。

最后，創(chuàng)業(yè)路上，送給各位十里村 村民一句話，與君共勉。

從來不怕犯錯誤，就怕從來不承認錯誤，還說別人不行。