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二、爆品詳情頁的銷售模式1、讓用戶找到你的產(chǎn)品賣家讓用戶找到正在銷售的產(chǎn)品有很多策略，比如通過新媒體的內(nèi)容營銷，參與電商平臺的促銷活動和開直通車之類的推廣活動，以及通過關鍵詞的策劃。江小白酒更是在多部電視劇中進行種草營銷來打造爆品，2016年江小白電影植入廣告：《火鍋英雄》、《致青春》、《從你的全世界路過》、《好先生》、《北上廣依然相信愛情》等。
用戶購買幾元錢或一二十元錢的產(chǎn)品，可能不會對詳情頁認真看，但如果是購買價格稍高一點的產(chǎn)品，用戶一定會看詳情頁，價格越高，用戶對詳情頁產(chǎn)品的描述更看重，畢竟用戶是需要花錢的，而且對買來的產(chǎn)品是否好用，對身體是否有危害極為關切。
一、賣家爆品詳情頁制作存在的問題
1、模仿大賣家的詳情頁
盡管中小新賣家與大賣家銷售的是相同產(chǎn)品，但用戶信任度不同，排名和權重不同，中小新賣家與大賣家的詳情頁就應該有很大區(qū)別。大賣家的詳情頁可簡單，然而，大賣家的詳情往往高大上，顏值高，反而信任度更高。中小新賣家的詳情頁缺乏信任度，就應該在文字描述上提升信任度，不在文字上下功夫，只靠圖片顏值，始終無法與大賣家競爭。
2、詳情頁沒有重視營銷策劃
有銷售力的詳情頁，不是一天二天能夠做出來的，它需要營銷人員進行用心策劃。如，關鍵詞策劃、產(chǎn)品賣點策劃、圖片策劃、文案策劃、品牌文化和故事策劃，用戶信任策劃，促銷策劃等等。
然而，賣家卻在詳情頁上不是很重視策劃，甚至讓不懂營銷的人制作詳情頁，這是中小新賣家的悲哀。
3、賣家認為詳情頁不重要，重要的是參加平臺活動
中小新賣家認為詳情頁不重要，重要的是參加平臺活動，只要參加活動和開直通車才會有銷量。然而，由于詳情頁沒有策劃好，即使中小新賣家參加了平臺活動，只能取得可憐兮兮的轉化率。因為用戶看中價格合適進店了解產(chǎn)品情況，結果看了以后不相信，只好離開不購買。
二、爆品詳情頁的銷售模式
1、讓用戶找到你的產(chǎn)品
賣家讓用戶找到正在銷售的產(chǎn)品有很多策略，比如通過新媒體的內(nèi)容營銷，參與電商平臺的促銷活動和開直通車之類的推廣活動，以及通過關鍵詞的策劃。從詳情頁角度看，打造爆品的詳情頁，賣家一定要重視關鍵詞的策劃和做好關鍵詞的布局。特別要注意的是關鍵詞策劃，千萬不能模仿大賣家的關鍵詞，一定要有賣家自己的獨有關鍵詞。
2、讓用戶了解你的產(chǎn)品
用戶購買產(chǎn)品目的是讓產(chǎn)品幫助他解決問題，如冬天天冷買一件羽絨服御寒，讓身體保暖。再如購買食品既滿足自己吃貨的需要，又要考慮食品的安全。詳情頁只有讓用戶了解賣家銷售的產(chǎn)品，用戶認為合適才會購買產(chǎn)品。所以，詳情頁既要把產(chǎn)品功能、質(zhì)量、款式、風格、規(guī)格等各個方面讓用戶了解，用戶才會購買。
3、讓用戶喜歡你的產(chǎn)品
如果賣家只是抽象的介紹產(chǎn)品好，用戶不會喜歡。因為所有的賣家都說自己的產(chǎn)品好。只有賣家把銷售的產(chǎn)品與競品相比顯示出來的自身特色和優(yōu)勢，讓用戶感覺到，給用戶一個購買的理由，用戶才會喜歡。
4、讓用戶相信你的產(chǎn)品
有信任才有銷售，沒有信任就不會有銷售。如果賣家詳情頁產(chǎn)品的描述，就是賣家自己的不相信，用戶還會購買你的產(chǎn)品嗎？用戶喜歡購買的同類目賣家的產(chǎn)品有很多，不過，用戶看看賣家描述的產(chǎn)品都差不多，特別是圖片多文字少，不知選哪個賣家的產(chǎn)品好。這就要求賣家的產(chǎn)品要讓用戶相信，相信購買我們的產(chǎn)品是正確選擇。所以，賣家必須做好用戶信任。
大賣家的產(chǎn)品容易讓用戶相信，畢竟大賣家銷量大，評價多，最關鍵的是品牌就是對消費者的承諾。而中小新賣家在這些方面顯得比較弱，這就要求在其他方面做得更好，才能取得用戶信任。
5、逼用戶購買你的產(chǎn)品
由于同類目產(chǎn)品用戶選擇的余地大，用戶掌握了產(chǎn)品購買的主動權，就必須在詳情頁中體現(xiàn)出來，要逼用戶立即購買產(chǎn)品。賣家可通過制造稀缺和促銷活動等策略逼用戶購買。
三、打造爆品=詳情頁創(chuàng)意+新媒體營銷+營銷策略
1、做好爆品詳情頁的創(chuàng)意
網(wǎng)絡上很多中介機構，忽悠詳情頁制作很簡單，電商詳情頁模板一鍵“稿定”。試想，一鍵“稿定”的詳情頁是什么樣的詳情頁？這樣的詳情頁，后果將會是什么？有些賣家委托美工制作詳情頁，速度很快，1天-2天通過套用模板很快制作好，這樣的詳情頁同樣沒有銷售效果。
詳情頁不能模仿和抄襲，需要有創(chuàng)意。所謂詳情頁創(chuàng)意，就是在分析目標用戶、競品和產(chǎn)品的基礎上，運用合適的營銷策略進行圖片和文案的創(chuàng)意，突出賣家產(chǎn)品給用戶的利益點，以激發(fā)用戶購買產(chǎn)品的表達方式。
需要注意的是：很多賣家都是把打折、包郵、促銷等方式當作利益點。這些是利益點，但不是特色利益點，更不是產(chǎn)品的利益點，所以沒有銷售力。如加多寶的“怕上火 喝加多寶”，營養(yǎng)快線的“15種微量元素 精神一上午”等，才是獨特的利益點，才有銷售力。
對于缺乏實力的賣家，可委托有營銷策劃能力的咨詢公司制作詳情頁，也可以通過發(fā)揮員工的智慧和創(chuàng)造力進行頭腦風暴，在此基礎上進行詳情頁創(chuàng)作。
以三只松鼠堅果的一張輪番圖為例：
這張輪番圖表達了以下4方面內(nèi)容：
①體現(xiàn)大品牌，以全球種植為基礎，圖片中特意加入了世界地圖，文案中：“松鼠契約種植地遍布全球”，其中為了突出主題：還特意把“遍布全球”進行了“加粗”，也針對大家愛買“國外貨”
②通過“老人”說情懷：最會種地的人，地里產(chǎn)出是“好果實”
③少數(shù)民族”，是“一奶同胞”，我們是一家人
④“分外挑剔”言外之意就是向你傳達：質(zhì)檢嚴格
2、打造爆品的新媒體營銷策略
很多爆品的打造都是通過在微信、微博、抖音、百度系、頭條號、論壇、小紅書等媒體上大量種草營銷，通過種草營銷，宣傳產(chǎn)品和制造口碑和體驗氛圍，達到吸引用戶注意和激發(fā)用戶購買的目的。如元気森林、花西子、完美日記、蕉內(nèi)等爆品兩年10億，都是在這些媒體上大量進行新媒體營銷。
3、打造爆品需要用對營銷策略
(1)有實力賣家可采用燒錢的營銷策略
第一，新媒體種草營銷
80后、90后、00后，不喜歡被硬廣告灌輸，但可以引導。有一句話叫做：80后不喜歡問長輩，而喜歡上百度查詢。所以，賣家想要實現(xiàn)產(chǎn)品火爆銷售，就必須把新媒體營銷當作戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術，或試試看做新媒體。史玉柱把腦白金打造成爆品，靠的是15篇軟文營銷。比如，小米公司的口碑營銷，就是借助新媒體進行大量種草，至今小米在新媒體上發(fā)表文章達1.9億多篇，從事新媒體營銷的人員達100人，其中：小米論壇30人、微博30人、微信10人，百度、QQ空間等10人。3000元的戴森吹風機，據(jù)新榜”趨勢查詢”統(tǒng)計，2019年10月10日至17日期間，共有2833篇微信公號文章提到”戴森”，總閱讀量超過1800萬。在小紅書可以搜索到2萬多篇關于戴森的筆記，在微博也是數(shù)萬份體驗曬圖，在直播間，戴森更是頻繁出現(xiàn)，在公眾號，你肯定也刷到過無數(shù)評測爆文，在這些內(nèi)容中，內(nèi)容渠道給品牌又加持了“女神”、“白富美”、 “高品位”等元素。
第二，霸屏營銷
通過在電視劇中進行植入營銷，宣傳品牌和產(chǎn)品。如2020年，有兩部電視劇和一檔綜藝節(jié)目異?；鸨骸度选贰抖换蟆贰冻孙L破浪的姐姐》接連登上熱搜，女性題材影視劇以及綜藝節(jié)目一直都有，但2020年集中爆發(fā)，其中《三十而已》更是以67.6億的總播放量成為騰訊視頻的年度“劇王”，引發(fā)“她經(jīng)濟”市場快速增長。江小白酒更是在多部電視劇中進行種草營銷來打造爆品，2016年江小白電影植入廣告：《火鍋英雄》、《致青春》、《從你的全世界路過》、《好先生》、《北上廣依然相信愛情》等。
第三，活動營銷
包括線上線下促銷，如大力度的直通車促銷和鉆展以及各種主題性的活動營銷，這需要賣家投入較大的資金來支撐。以江小白為例，其活動主要包括：讓顧客參與語錄設計，語錄提供者信息會印到瓶身上；品牌活動：拍照活動、抽獎活動；線下約酒大會；2014年在重慶成立“江小白文藝吧”等。
第四，網(wǎng)紅和達人營銷
借網(wǎng)紅和達人的影響力和粉絲打造爆品。江小白2012年與區(qū)域市場的微博的知名博主、草根大V等開展合作，如運動社群、美食家、機車幫、美女榜、嘻哈社團等開展線上線下活動。如戴森吹風機以微博為開始陣地，通過一系列的海外代購、時尚達人、微博名人賬號、草根大號、品牌賬號等爆款話題紛紛進行發(fā)布，當中不乏“全國的好男友都在給女朋友買YSL，得到它等于擁有了整個宇宙”這樣的話題。
(2)實力低的賣家可采用低成本的營銷策略
組建營銷團隊。實力低的賣家沒錢做大規(guī)模的推廣活動，但可以聘請有能力的人員進行種草營銷：如體驗營銷、測評營銷、口碑營銷、短視頻營銷、軟文營銷等。組建團隊聘請人員的費用相對是較低的。
自媒體營銷。通過微博、微信公眾號、個人號和APP、抖音、頭條號等進行內(nèi)容營銷，同樣可以取得較好的營銷效果。只不過需要一個過程的積累，不過費用低。
話題營銷。通過在新媒體上制造有傳播力的話題，進行話題營銷，費用省，傳播力強，效果好，中小新賣家一定要重視。
其他的低成本營銷策略還有很多，中小新賣家一定要探索出一條低成本的營銷模式來。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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