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在定位方面最應(yīng)該思考：1，找到用戶畫(huà)像，他們需要什么，2，明確賬號(hào)核心訴求，賺錢(qián)還是打品牌，3，找準(zhǔn)內(nèi)容定位，給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，別人沒(méi)有的大型企業(yè)需要品牌曝光指標(biāo)，加強(qiáng)曝光，轉(zhuǎn)化，比如寶馬，積累多少粉絲，獲得多少曝光，如：參加官方活動(dòng)，話題播放量，做創(chuàng)意內(nèi)容，品牌陣地，工具加持，明星聯(lián)動(dòng)。
今天元企小妹給大家分享一下抖音企業(yè)藍(lán)v號(hào)運(yùn)營(yíng)方法
1，2022年抖音日活6億，使用時(shí)長(zhǎng)98分鐘，人均刷300+視頻，人群消費(fèi)占比，25-40歲的占53%，很顯然，視頻比圖文更適合閱讀習(xí)慣，越來(lái)越多的企業(yè)也入局抖音，2022年抖音企業(yè)號(hào)超過(guò)500萬(wàn)，全國(guó)在冊(cè)的企業(yè)用戶有1.2億，日均2萬(wàn)家企業(yè)誕生，抖音認(rèn)證的企業(yè)號(hào)只有100萬(wàn)，目前還有95%的企業(yè)沒(méi)有認(rèn)證抖音號(hào)。
2，企業(yè)抖音號(hào)目前做的普遍不好，是因?yàn)椴环掀脚_(tái)價(jià)值屬性，這里大部分人都沒(méi)有理解抖音平臺(tái)的底層邏輯，平臺(tái)最希望的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留住永戶，停留時(shí)間越長(zhǎng)越好，什么樣的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的？關(guān)鍵詞就是有用或者共鳴。企業(yè)號(hào)要想在抖音平臺(tái)生存獲客，為成交賦能，就要遵守平臺(tái)的游戲規(guī)則和內(nèi)容屬性，創(chuàng)造對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，間接軟性宣傳自己的專業(yè)科普干貨。
3，任何企業(yè)特別是b端服務(wù)業(yè)，首先都應(yīng)該定位是細(xì)分行業(yè)科普專家，定位產(chǎn)品專家和行業(yè)研發(fā)邏輯，去輸出對(duì)上下游有用的知識(shí)，比如你是一個(gè)鹵菜店，你可以輸出鹵菜的制作技巧和鹵菜店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之類的知識(shí)，你要從鹵菜店的老板變成鹵菜行業(yè)的老師，現(xiàn)在很多細(xì)分行業(yè)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)，從單純發(fā)廣告營(yíng)銷視頻，轉(zhuǎn)為細(xì)分科普知識(shí)分享，提升了自己在行業(yè)的地位，獲得了直接的變現(xiàn)。
3，抖音企業(yè)號(hào)四個(gè)特征：加速入局（44.6倍增速），垂直細(xì)分（行業(yè)滲透28個(gè)一級(jí)行業(yè)，267個(gè)二級(jí)行業(yè)，區(qū)域下沉），矩陣運(yùn)營(yíng)（比如找出最賺錢(qián)的三個(gè)類目變成三個(gè)賬號(hào)，地域，子母號(hào)相互聯(lián)動(dòng)），完成抖音體系內(nèi)的商業(yè)閉環(huán)（充分利用藍(lán)v特權(quán)工具和直播，小店）。
4，很多企業(yè)進(jìn)入抖音，首先要解決的是網(wǎng)感問(wèn)題，不知道怎么做出有抖音范的內(nèi)容，所以拍攝的視頻都不火，全是廣告誰(shuí)愛(ài)看呢，更不會(huì)得到平臺(tái)的推薦，抖音的廣告語(yǔ)是記錄美好生活，這決定了它的內(nèi)容范是：真人實(shí)拍，積極向上，正能量和美好，你可以有軟性宣傳，但是更應(yīng)該有用，互動(dòng)，共鳴。
5，給你一個(gè)通用解藥公式，為什么很多企業(yè)視頻，沒(méi)有違規(guī)，但是也火不了？
1），內(nèi)容沒(méi)有主題，不知道表達(dá)什么，有腳本，有梗，有核心思想，時(shí)間短，點(diǎn)題快。
2），沒(méi)有吸引力，開(kāi)頭五秒沒(méi)有吸引力，質(zhì)量差， 節(jié)奏慢，前5秒看不懂，沒(méi)有特色。有關(guān)，有用，有趣=有吸引力。對(duì)你感恩和依賴。
3），音畫(huà)不同步，節(jié)奏不匹配，觀看體驗(yàn)不好。
4），沒(méi)有劇情或干貨，角色，精心策劃，作品思維。
5），沒(méi)有字幕和聽(tīng)不清。
6，別人的視頻為什么火？
拆解任何一個(gè)爆款視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的節(jié)奏規(guī)律，1，開(kāi)場(chǎng)期，1秒，瀏覽關(guān)鍵信息，看數(shù)據(jù)；2，印象期，3秒，了解視頻類型，單人口播還是劇情，3，轉(zhuǎn)折期，5秒，決策，有價(jià)值繼續(xù)看，沒(méi)價(jià)值，滑走，4，10秒，共鳴期，正式確認(rèn)視頻和我有沒(méi)有共鳴，對(duì)我有沒(méi)有觀看價(jià)值，5，互動(dòng)期，15秒，有價(jià)值看完，是否互動(dòng)，沒(méi)有價(jià)值就會(huì)流失。
7，企業(yè)號(hào)和普通達(dá)人號(hào)的區(qū)別？
企業(yè)號(hào)是商業(yè)號(hào)，和普通號(hào)的權(quán)益不同，比如官方藍(lán)v標(biāo)識(shí)，品牌保護(hù)，賬號(hào)裝修，內(nèi)容生產(chǎn)，效果轉(zhuǎn)化，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，用戶管理，賬號(hào)管理。
從用戶視角，普通號(hào)的差別，是兩種不同類型。
企業(yè)號(hào)可以做廣告視頻，推薦自己的產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)注者是客戶，展現(xiàn)專業(yè)能力，展示經(jīng)營(yíng)能力，軟廣告，核心是建立和粉絲之間的信任，讓客戶信任你，僅僅喜歡是不夠的，自給自足。
企業(yè)號(hào)和用戶的關(guān)系是做乘法，服務(wù)好每一個(gè)客戶，找到核心客戶，次核心客戶，普通客戶，最后是潛在客戶，完成閉環(huán)，有產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)注者就是消費(fèi)者。
普通號(hào)做內(nèi)容，展示創(chuàng)意和作品，關(guān)注者是粉絲，展示生活記錄，展示創(chuàng)意場(chǎng)景，讓粉絲喜歡你的人設(shè)。
普通號(hào)和用戶的關(guān)系是做除法，通過(guò)內(nèi)容觸達(dá)更多粉絲，潛在粉絲，互動(dòng)粉絲，最后找到鐵桿粉絲，盡可能更多曝光，對(duì)接廠商，粉絲量決定變現(xiàn)，流量變現(xiàn)需要第三方買(mǎi)單。
8，企業(yè)不同規(guī)模和階段的訴求不同。
在定位方面最應(yīng)該思考：1，找到用戶畫(huà)像，他們需要什么，2，明確賬號(hào)核心訴求，賺錢(qián)還是打品牌，3，找準(zhǔn)內(nèi)容定位，給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，別人沒(méi)有的
大型企業(yè)需要品牌曝光指標(biāo)，加強(qiáng)曝光，轉(zhuǎn)化，比如寶馬，積累多少粉絲，獲得多少曝光，如：參加官方活動(dòng)，話題播放量，做創(chuàng)意內(nèi)容，品牌陣地，工具加持，明星聯(lián)動(dòng)。
中小企業(yè)關(guān)注效果指標(biāo)，品牌知名度小，規(guī)模小，銷售模式單一，供應(yīng)鏈簡(jiǎn)單，希望加強(qiáng)曝光，促進(jìn)銷售，銷售額，賺錢(qián)，官方電話和私信互動(dòng)，發(fā)視頻帶貨，鏈接客戶。
9，什么是垂直企業(yè)號(hào)？
即：針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)輸出深度內(nèi)容。
深耕適合的方向，規(guī)避激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
垂直號(hào)特征：定位明確，粉絲精準(zhǔn)，內(nèi)容穩(wěn)定。
垂類企業(yè)號(hào)核心是打造內(nèi)容標(biāo)簽+用戶標(biāo)簽的共性標(biāo)簽。比如會(huì)計(jì)培訓(xùn)，專業(yè)和職業(yè)相關(guān)，身份有關(guān)，學(xué)生寶媽，用戶興趣愛(ài)好相關(guān)比如美妝運(yùn)動(dòng)健身。
什么叫垂直賬號(hào)：
1，不太垂直：分享新媒體知識(shí)，包括抖音，微信，小紅書(shū)，
2，一般垂直，分享短視頻常識(shí)，如何定位，拍攝，互動(dòng)
3，非常垂直：教你抖音剪輯，剪輯工具，案例講解，剪輯技巧等。比如：名書(shū)起名，比文案和公關(guān)公司更有優(yōu)勢(shì)，漢尚華蓮漢服，維意定制家具，48小時(shí)發(fā)方案。
垂直賬號(hào)核心運(yùn)營(yíng)策略：與其做的更好，不如不同。
越細(xì)分垂直，越利于自身發(fā)展，形成IP，符合平臺(tái)趨勢(shì)，標(biāo)簽精準(zhǔn)，有價(jià)值的垂直內(nèi)容，更容易變現(xiàn)。
10，粉絲為什么要持續(xù)關(guān)注一個(gè)企業(yè)號(hào)？
企業(yè)號(hào)案例：有關(guān)（小米手機(jī)），有趣（美團(tuán)外賣），有用（考呀呀excel技巧）。
關(guān)注的邏輯：關(guān)注價(jià)值=關(guān)注收益-關(guān)注成本 ，關(guān)注的收益大于成本就有可能關(guān)注。
核心是：要為用戶提供長(zhǎng)期長(zhǎng)期。
持續(xù)關(guān)注=持續(xù)消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可。
到底為粉絲提供什么？?jī)?nèi)容和服務(wù)。
粉絲為什么持續(xù)關(guān)注你：替粉絲思考總結(jié)（節(jié)省時(shí)間），替粉絲表達(dá)情感，替粉絲整理資源。
服務(wù)：更好的服務(wù)，更大的優(yōu)惠，更多的特權(quán)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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