chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

圖片來源@視覺中國

2019年，做新媒體是否還有前景？

火火：首先，我們將“新媒體是否有前景”這個(gè)問題進(jìn)行拆解。第一個(gè)問題是“新媒體”，第二個(gè)是“是否有前途”。

新媒體到底是什么？追溯整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)歷史，新媒體是較舊的媒介形態(tài)的相對概念。

2000年左右，門戶網(wǎng)站興起，新浪、搜狐等相對于傳統(tǒng)電視、報(bào)紙就是新媒體。2010年，微博誕生并出現(xiàn)了一種職位叫微博運(yùn)營；微博較三大門戶網(wǎng)站而言就是新媒體。

2011年微信誕生，公眾號(hào)興起，企業(yè)招聘有了微信運(yùn)營崗位；近兩年抖音等短視頻平臺(tái)興起，出現(xiàn)了短視頻運(yùn)營；這些又是新的媒體形態(tài)。包括近期國家正大力的倡導(dǎo)融媒體，甚至出現(xiàn)學(xué)習(xí)強(qiáng)國這類APP，各類的媒體結(jié)合，正處在起步階段。

之所以人們看衰，是因?yàn)槲覀儗⒛抗饩劢乖诹俗畲蟮囊粋€(gè)平臺(tái)——微信。

從產(chǎn)品生命形態(tài)期而言，微信可能已經(jīng)步入了成熟期，甚至衰退期。于是很多人會(huì)將新媒體運(yùn)營等同于微信運(yùn)營，因此當(dāng)提及微信運(yùn)營難做時(shí)，會(huì)下意識(shí)認(rèn)為新媒體運(yùn)營的難做，但實(shí)際上這個(gè)等號(hào)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)檫€存在其他諸如抖音運(yùn)營、快手運(yùn)營、小紅書、知乎等平臺(tái)的運(yùn)營。如果你是一名小紅書運(yùn)營，那么今年你一定會(huì)感受到小紅書的巨大紅利，因?yàn)樾〖t書釋放了很多新的玩法和套路。如果你是一名快手運(yùn)營，那么你在視頻里賣蔬菜、賣水果，或許今年都能賺不少。

因此，新媒體的職位是跟著平臺(tái)發(fā)展在不斷更新?lián)Q代的，行業(yè)本身的發(fā)展歷史只有十幾年，正處于一個(gè)朝陽行業(yè)，是一個(gè)完全新興的行業(yè)。從平臺(tái)角度而言，新媒體行業(yè)有前途。

定義完新媒體后，我們?nèi)タ次⑿胚\(yùn)營是否紅利期消失，沒有前途了？

這里有關(guān)鍵的兩點(diǎn)——

1、對于自身具備能力且掌握一定資源的人而言，微信運(yùn)營仍有機(jī)會(huì)。

例如“今夜90后”這個(gè)號(hào)去年半年做到了近260萬的粉絲，雖然團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立者之前從咪蒙團(tuán)隊(duì)出來，但你能發(fā)現(xiàn)這些人身上具備的文字功底及各種資源武器都是存在的，包括傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型進(jìn)入新媒體，同樣他們身上所具備的能力及攜帶的資源可以隨時(shí)遷移到新的平臺(tái)。

2、微信平臺(tái)雖然較老，但正在嘗試各種功能上的創(chuàng)新，需要及時(shí)抓住細(xì)節(jié)。

微信的動(dòng)作在放緩，但它也在嘗試跟上節(jié)奏。對于微信這個(gè)巨大體量的生態(tài)系統(tǒng)而言，其最大的功能點(diǎn)在于保持這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)態(tài)，創(chuàng)新點(diǎn)雖然較少，卻可以試圖抓住。例如，前兩天有消息稱微信公眾號(hào)推出了直播功能，目前正在內(nèi)測。此外，微信近日推出商戶支付功能，商戶可以被加到個(gè)人號(hào)的群里，達(dá)到給個(gè)體商戶賦能的目的。

基于上述，新媒體是一定有紅利的，因?yàn)樾旅襟w處于初期階段。此外，微信平臺(tái)同樣有紅利，但想要把握紅利需要看自身的是否攜帶資源及對行業(yè)的敏感性。

Doris：新媒體只是一種媒介，最重要的是后面承載的價(jià)值。我認(rèn)為未來人人都可以網(wǎng)紅，成為非常細(xì)分領(lǐng)域的一個(gè)網(wǎng)紅。例如時(shí)尚類下會(huì)有美妝類，而美妝類的細(xì)分下又可以衍生出各種細(xì)分領(lǐng)域，比如口紅男孩李佳琪。

以我的公眾號(hào)為例，從去年5、6月份開始專心做公眾號(hào)，依舊能寫到10萬+，所以有價(jià)值的東西一定會(huì)被發(fā)現(xiàn)。其次，嘗試?yán)么钆渖缛旱纫恍┕ぞ吆蛡€(gè)人號(hào)來把這個(gè)流量去做起來。

當(dāng)你本身具備專業(yè)能力，又具備新媒體能力，那么獲得紅利和流量一定不是難題。

黃有璨：我對新媒體的理解分為狹義和廣義兩種。如果從狹義層面理解，新媒體同等于微信公眾號(hào)或是微博，那么每個(gè)平臺(tái)一定有它的興衰，2019年想在微信做新媒體大概率是困難的。

如果從廣義層面理解，新媒體是一種不斷演化的平臺(tái)，只要互聯(lián)網(wǎng)還存在，只要用戶之間擁有關(guān)系鏈，保留社交關(guān)系，那么新媒體平臺(tái)一定會(huì)持續(xù)不斷的涌現(xiàn)，機(jī)會(huì)就一直存在。或許你在微信平臺(tái)上難以生存，但未必不能在抖音、小紅書等平臺(tái)大火。

因此，如果想要抓住機(jī)會(huì)，你就需要具備一定的內(nèi)容能力，或者你需要洞悉和熟悉某個(gè)平臺(tái)上具體深入的玩法，不管是流量玩法還是變現(xiàn)玩法。

近兩年，市場流行一種聲音，即4A公司、廣告、公關(guān)公司似乎都在走下坡路。

Doris：我認(rèn)為大量事物都能被技術(shù)取代，但營銷很難被取代，因?yàn)樗且粋€(gè)底層能力，只不過它的形式一直在變化。

以前，媒介即意味著電視臺(tái)，店就是超市，百貨商店等非常局限，因此譬如聯(lián)合利華、保潔、歐萊雅、雅詩蘭黛等大品牌，往往會(huì)花大量錢，先去創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品，接著砸重金買下重要的媒介渠道（電視臺(tái)、超市最好的位置），進(jìn)而達(dá)到占有消費(fèi)者心智的目的。

今天，媒介渠道已經(jīng)不再這么局限了，因?yàn)樾旅襟w的出現(xiàn)，使得人們的行為模式發(fā)生巨大改變。從以前的看電視到現(xiàn)在刷抖音，從以前去超市、百貨商店購物，到現(xiàn)在去淘寶、京東甚至微商渠道購買。例如要買番茄醬也許能想到的品牌僅幾個(gè)，而現(xiàn)在如果朋友用拼多多推薦你一款番茄醬，或者你在小紅書看到達(dá)人推薦的番茄醬，那么很可能你會(huì)去網(wǎng)上搜索，進(jìn)而參考評價(jià)完成消費(fèi)購買。

包括我在互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，很少會(huì)找4A廣告公司，因?yàn)轭A(yù)算問題。一般4A公司至少要一兩千萬起，但無法給予效果保證。在這種情況下，與其找一個(gè)廣告公司，不如把它的活拆解成5件事情，讓5個(gè)人去做。

以創(chuàng)意為例，我們會(huì)自己找一個(gè)制作公司幫你做，如果涉及到傳播，與其找一個(gè)代理，不如自己去找20個(gè)KOL，利用他們?nèi)プ龇职l(fā)，甚至有些KOL自己也會(huì)做創(chuàng)意，那么我們就能夠最大化的節(jié)省當(dāng)中產(chǎn)生的差價(jià)。

當(dāng)這些所謂有限的渠道全部變?yōu)闊o限大的時(shí)候，原本市場的東西依舊存在，但是擁有它的人卻變了。所以營銷本身其實(shí)一直存在，只不過它的方式和渠道在發(fā)生變化。傳統(tǒng)廣告公司原本的那套玩法和手段，可能未必適應(yīng)當(dāng)前的這種環(huán)境。

Doris：營銷和運(yùn)營的邊界越來越模糊了，現(xiàn)在的趨勢就是營銷運(yùn)營化，這也是我轉(zhuǎn)行做運(yùn)營的原因。

以前的營銷，只需要看一些指標(biāo)諸如曝光、互動(dòng)、粉絲數(shù)，但現(xiàn)在的營銷需要去看銷量，是否能帶貨才是最重要的指標(biāo)。KPI從曝光量變成增長量，增長量是每個(gè)公司最重要的一件事情。如何達(dá)到增長，就需要去一步步拆解，拆解后可以得出一個(gè)公式：流量×轉(zhuǎn)化×UP值。

根據(jù)公式再做拆解，例如如何增加流量、增加轉(zhuǎn)化率、增加UP值等，基于這些目標(biāo)就需要去做運(yùn)營。最終，營銷就變成了運(yùn)營。

因此，運(yùn)營和營銷是一件事情，只是在不同的媒介下發(fā)生了。在互聯(lián)網(wǎng)的方式下做營銷，意味著你不是簡單的背負(fù)幾百萬曝光量就可以，而是需要背負(fù)銷量指標(biāo)，那么就需要對指標(biāo)的每一步都進(jìn)行拆解，做更精細(xì)化的運(yùn)營。

黃有璨：運(yùn)營是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷，最重要解決的是用戶的獲取或者是收入的增長，只不過所依賴的手段和渠道是完全互聯(lián)網(wǎng)化的，跟傳統(tǒng)的營銷或者是市場的語境里所依賴的手段差異會(huì)非常大。

在2018年8月份，三節(jié)課做過一篇關(guān)于中美兩地互聯(lián)網(wǎng)的對比文章。中國的互聯(lián)網(wǎng)公司里存在運(yùn)營部，有一大堆的運(yùn)營從業(yè)者，而美國互聯(lián)網(wǎng)公司卻沒有運(yùn)營這個(gè)職能和崗位，它們基本分為兩個(gè)部分：市場部marketing，負(fù)責(zé)花錢做曝光、渠道或者轉(zhuǎn)化。增長部門，通過技術(shù)或者是產(chǎn)品的方式來去解決。

回歸到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，單說做一個(gè)社群的轉(zhuǎn)化，那么運(yùn)營需要做的事是什么？負(fù)責(zé)搭建一個(gè)社群，并利用一系列工具或手段實(shí)現(xiàn)人為的干預(yù)和影響群用戶的購買決策。

因此，中國消費(fèi)者和美國消費(fèi)者有顯著的區(qū)別，中國消費(fèi)者在消費(fèi)的決策和購買決策上，往往不那么理性，容易受到一些情感、人際關(guān)系等外界因素影響，而美國消費(fèi)者的購買決策可能相對理性。

如果你對比淘寶和亞馬遜這兩個(gè)電商網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的淘寶網(wǎng)站界面，滿屏都是花里胡哨的刺激視覺的元素，存在大量吸引你想去點(diǎn)擊的地方，進(jìn)而試圖讓你產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的念頭。而諸如亞馬遜包括其他例如Linked in等國外網(wǎng)站畫風(fēng)相對偏性冷淡，感受不到它想撩撥你。

基于上述案例，無論是運(yùn)營或是營銷，都應(yīng)該掌握大量專業(yè)的消費(fèi)者心理學(xué)的一種知識(shí)，需要對消費(fèi)者心理購買決策的有敏銳的洞察力。

簡而言之，即清晰了解到在消費(fèi)者購買決策的過程當(dāng)中，會(huì)存在一些什么樣的因素，或者是怎樣的環(huán)境和條件能影響到他。例如熟人背書、明星代言，包裝視覺沖擊，文案表述等。那么這些問題也進(jìn)而衍生了我們下一個(gè)重要話題。

龍共火火：消費(fèi)洞察能力是一個(gè)基礎(chǔ)底層能力，任何時(shí)代都受用。除了這個(gè)能力外，新媒體人還需要掌握一個(gè)重要的能力——處理有序復(fù)雜問題的能力。

我們將這個(gè)詞進(jìn)行拆解，第一，為有序，第二，為復(fù)雜。

第一，處理有序的能力，你需要把問題有序化。

在早期BBS時(shí)代，只需具備一種能力——寫好文章，你不需要管理網(wǎng)站的裝修、流量等其他問題，僅需要寫好文章。而今，無論你選擇是做抖音、微博、微信，都有需要搞清楚其背后的原理是什么。比如說抖音的疊加算法推薦、微信的渠道、內(nèi)容和時(shí)效性等，你需要把這件事情的核心關(guān)鍵要素搞清楚并一步步拆解出來拆。

第二種能力，解決復(fù)雜問題的能力。你需要能夠處理一個(gè)多面的局面。

比如領(lǐng)導(dǎo)給你指標(biāo)，讓你今年做100萬的零售，那么你需要思考多個(gè)渠道、平臺(tái)的玩法，例如微信、微博之間是否能互相導(dǎo)流，個(gè)人號(hào)、社群之間是否可以相互反哺，小程序又該如何搭建利用。這就意味著你需要將這個(gè)系統(tǒng)完全搭建起來，擁有處理有序的復(fù)雜能力。

Doris：擁有處理有序復(fù)雜問題的能力很重要。牛人和普通人的區(qū)別在于，牛人做任何事，背后都會(huì)依靠一套工具，如做一件事很清楚其背后能增加病毒K值或者增加流量、轉(zhuǎn)化。但普通人可能只會(huì)盲打，不知道問題處理的優(yōu)先級。

第二點(diǎn)，全棧能力。以前的營銷分類多樣，做投放、寫文案的、搞創(chuàng)意等每個(gè)人只負(fù)責(zé)一小塊，對于其他人處理的事項(xiàng)是無知的。當(dāng)你擁有全站能力時(shí)，你能清楚自己做的事項(xiàng)能給對方帶來什么，你能較好的與產(chǎn)品、運(yùn)營配合，才能把整個(gè)項(xiàng)目跑起來。

國外的增長團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是互相彌補(bǔ)，進(jìn)而完成一個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)，每一個(gè)人就是代替這個(gè)公式里面的一個(gè)元素，只有每個(gè)人都能一起配合，最后才能達(dá)到目的。

第三，線上流量搭建能力。以前偏向資源導(dǎo)向，好比你能跟線下渠道的人喝酒就能搞定相關(guān)資源，以至于曾經(jīng)有人說保潔系出身的人是無法創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)楹染颇芰Σ粔颉?/p>

但現(xiàn)在不一樣，如果你能把線上渠道做起來，例如把小紅書運(yùn)營起來，那么當(dāng)你搶占大量流量后，存活往往無需擔(dān)心。新媒體只是營銷里的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)媒介，如何利用好它，去搶占流量才是最重要的事情。

Doris：因人而異，我更傾向全面。

我從早期做品牌，做傳播，到做運(yùn)營，操盤手，最后選擇自己創(chuàng)業(yè)。我相信未來因互聯(lián)網(wǎng)而起，很多的信息差都會(huì)被打斷，許多原本看似厲害的事物反而沒那么難以觸及。

許多95后，00后本身就擁有流量，自身能帶貨，就不會(huì)想加入某個(gè)公司，那么往往他們一個(gè)人能成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)槲矣X得未來每個(gè)人就是一個(gè)企業(yè)，不再會(huì)是一個(gè)大企業(yè)。當(dāng)然如果想要去一個(gè)大企業(yè)，做一個(gè)部門的高管，還是可以把一個(gè)專業(yè)給做精、做透，然后不停去深挖，這是非常有必要的。

另外，我認(rèn)為技術(shù)性人才更適合往專精方向發(fā)展。某種程度上而言，每個(gè)人都是做自己最擅長的事情。例如我以前的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)女生非常有創(chuàng)意，那么這個(gè)女生去做全棧就是浪費(fèi)人才，往往可能最后變成一個(gè)廣告公司。因此，你需要專才和全才尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)。但對我而言，全站能力更重要。

火火：我建議先做精，再做全。有一個(gè)黃金思維圈，大致分為如下三個(gè)階段——

第一階段是學(xué)How，先了解如何去做一件事。比如我自己先從起標(biāo)題切入，再把文章撰寫好。當(dāng)我把這件事情做到很熟練的時(shí)候，基本能夠?qū)懯裁礃拥奈恼?，打開概率是多少有了大致判斷，那就是把How學(xué)會(huì)了。

第二階段是學(xué)What，了解如何拆分這件事情。比如公司給予你一萬，十萬甚至一千萬的流量指標(biāo)，那么你的感覺會(huì)完全不同。當(dāng)你有1000萬流量的時(shí)候，你的打開率即便是3%，也可以達(dá)到10萬+的效果，但當(dāng)你只有1萬流量時(shí)，3%的打開率就很難看。

當(dāng)你是一個(gè)主管或者是經(jīng)理的級別，就知道如何把這件事情的指標(biāo)拆解好，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)告訴你要做100萬的指標(biāo)，你就會(huì)多面去思考當(dāng)下該利用內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營或是活動(dòng)運(yùn)營的人員來配合你。因此，你要清楚每個(gè)渠道的拆解對你而言，到底會(huì)產(chǎn)生什么影響。

第三階段是學(xué)Why，你需要思考任何事物背后的原因。例如為什么要做100萬的指標(biāo)，這種業(yè)務(wù)的核心收入構(gòu)成是怎樣的？我們的商業(yè)模式是廣告、電商、課程？

對于這個(gè)商業(yè)模式來說，它是一個(gè)新興業(yè)態(tài)，能夠持續(xù)多久？它在市場競爭環(huán)境是什么樣子的？現(xiàn)有人員構(gòu)成什么樣子？我們的資源有哪些？我們能夠做成什么樣子？到這一步或許你已經(jīng)涉及到如何搭建團(tuán)隊(duì)，如何與外界去PK的層次，如果你希望拿到更多的錢，或是更好的資源位，那你就需要思考到why。

所以從How、What到Why這個(gè)角度來看，你已經(jīng)是一條垂直的線，需要先把這方面理解透徹。我覺得每個(gè)人都可能到How的層面，只是時(shí)間長短問題，快的人可能幾個(gè)月，慢的人可能幾年，但這個(gè)經(jīng)歷是一定要有，等經(jīng)歷完How后，就需要思考What和Why，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的成長過程，只是每個(gè)人的速度不一樣，有的人是指數(shù)型的成長，有的人是幾何型的成長。

黃有璨：根據(jù)Doris的表述，我理解不管是對于營銷從業(yè)者，新媒體從業(yè)者還是運(yùn)營從業(yè)者而言，本質(zhì)上他們將來最終的畫像，都是一個(gè)商業(yè)型的人才。

如果是一個(gè)商業(yè)型人才，那么商業(yè)總是存在一個(gè)鏈條的，從生產(chǎn)到流通到銷售到售后。對任何人而言，不管你身處哪家公司，在初期一定是先從這個(gè)鏈條當(dāng)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)切入，把這個(gè)環(huán)節(jié)的事做好。

當(dāng)完成較好時(shí)，那么就可以往上往下去延伸，接觸到更多不同的環(huán)節(jié)，了解到不同的環(huán)節(jié)里的事項(xiàng)，彼此之間的關(guān)系。最終也許你的終極目標(biāo)，就是能夠完整的hold住整個(gè)鏈條，甚至是開始能夠改造和升級這個(gè)鏈條。

Doris：早年我畢業(yè)的時(shí)候，對于很多人而言進(jìn)寶潔、聯(lián)合利華、奧美是很驕傲的事，但今天再選擇這些公司反而會(huì)顯得落伍。早期在聯(lián)合利華時(shí)，我需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品、品牌、策略、全球開發(fā)等事項(xiàng)，但后來我意識(shí)到新媒體時(shí)代來臨，整個(gè)格局開始發(fā)生變化。

很多早年在大公司做過一些成績的人，其實(shí)離開公司后，發(fā)現(xiàn)以前的資源反而沒那么容易獲取，而每個(gè)人都會(huì)誤把平臺(tái)能力當(dāng)成自己的能力，因此我認(rèn)為未來保存自己的私有流量是一件很重要的事情。

此外，擁有流量和運(yùn)營兩種能力也非常重要。在女子刀法的團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)讓員工去定自己的目標(biāo)和計(jì)劃，進(jìn)行迭代，再利用三節(jié)課的方法論，做相應(yīng)優(yōu)化。我覺得創(chuàng)業(yè)公司對職業(yè)成長的優(yōu)勢在于麻雀雖小五臟俱全，可以大量嘗試和接觸許多模塊，甚至有機(jī)會(huì)搭建起一個(gè)業(yè)務(wù)，這種成就感會(huì)很重要。

火火：我覺得職業(yè)成長路徑同樣可以像三節(jié)課的課程一樣被定義為P1、P2、P3這幾個(gè)階段。

P1需要具備執(zhí)行力，把單點(diǎn)執(zhí)行到透。包括剛?cè)胄挟?dāng)時(shí)，你會(huì)選擇某一項(xiàng)或者是某幾項(xiàng)工作，做內(nèi)容、用戶或者是個(gè)人號(hào)，做增長、投放或者管產(chǎn)品，一定是某一個(gè)比較細(xì)的分類。

那么你需要在某一個(gè)點(diǎn)里面，把這件事情做透。譬如你能夠找到批量生產(chǎn)10萬+或者2萬+的方法，那么你就非常有競爭力，因?yàn)槟阋呀?jīng)掌握了如何去get到用戶的點(diǎn)，包括掌握標(biāo)題的技巧等。

P2需要具備管理能力。基于上面的案例，當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大，你就極可能成為內(nèi)容負(fù)責(zé)人，因?yàn)槟阒灰敕椒ㄕ?，其他事?xiàng)如收集材料或者執(zhí)行交給基層完成即可。

管理能力分兩種，第一種叫項(xiàng)目目標(biāo)的管理，比如領(lǐng)導(dǎo)要求這個(gè)月做100萬的業(yè)績，那么你就需要對目標(biāo)進(jìn)行拆解，利用幾個(gè)原則或公式，接下來無論是找廣告、拉贊助等都需要思考。

第二種是團(tuán)隊(duì)管理能力。比如你需要告訴實(shí)習(xí)生文章應(yīng)該怎么發(fā)，頭條應(yīng)該怎么布置，如何選題，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理的能力。還有向上管理，管理領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期等

P3需要具備商業(yè)洞察能力。類似于一個(gè)助理包括一個(gè)VP級別，具備管理整個(gè)商業(yè)洞察能力。比如你能夠判斷出不僅是微信，抖音等平臺(tái)同樣可以開辟作為新的方向，比如你可以列出未來可能會(huì)新興的平臺(tái)和趨勢，甚至能夠及時(shí)搶占先機(jī)。商業(yè)洞察能力是一個(gè)非常高級的能力，需要對商業(yè)有深刻的理解。

那么上述的成長性是什么樣子的？

我認(rèn)為真正愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)而且愿意接受改變的人，從P1到P2可能僅需半年或者9個(gè)月，但有一些人，P1到P2幾年都沒有跨過去，所以核心的變量是自己。此外你是否愿意接受改變，以及你接受改變的能力有多快，同樣會(huì)取決于未來你能夠走得有多遠(yuǎn)，所以不要給自己設(shè)限。

黃有璨：我贊同火火的觀點(diǎn)。在P1階段，對剛?cè)胄械男氯硕裕欢ㄊ且覝?zhǔn)你業(yè)務(wù)鏈條當(dāng)中某一個(gè)模塊中的某一件或某幾件事，先能做好執(zhí)行，以及慢慢能執(zhí)行到7、80分，做到大多數(shù)人要好，該階段解決這一件事即可。

P2階段，不同的人會(huì)略微發(fā)生一些變化。在2018年下半年，有一個(gè)叫“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的詞大熱，2019年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)或者是非互聯(lián)網(wǎng)的這種行業(yè)屬性或者是產(chǎn)業(yè)屬性是越來越重的。同樣做新媒體或運(yùn)營，在不同領(lǐng)域（教育、金融、電商等）的業(yè)務(wù)流程和玩法是渾然不同的。

在P2階段，很多行業(yè)從業(yè)者可能存在一個(gè)變量，這個(gè)變量在于對未來方向的判斷迷茫且無清晰目標(biāo)。一旦不清楚未來究竟在哪個(gè)行業(yè)或方向發(fā)展，那么職業(yè)發(fā)展就相對波折，甚至2、3年換幾個(gè)行業(yè)，而對于有明確目標(biāo)的人而言，他的發(fā)展會(huì)越來越穩(wěn)定。

如果你能在兩三年的階段，清晰明確自己的方向，那么就可以參照火火提到的路徑。但如果你依舊對職業(yè)方向迷茫，那么建議盡可能讓自己多掌握一些通用的工作方法或者是技能，并且這個(gè)通用的工作方法和技能起碼要能做到6、70分，這樣會(huì)相對安全。例如營銷策劃、文案制作、項(xiàng)目管理、商務(wù)談判等，這些技能可以幫助你在某行業(yè)衰落后快速進(jìn)入其他行業(yè)。

Doris：我曾經(jīng)在三個(gè)行業(yè)擁有經(jīng)歷，一是互聯(lián)網(wǎng)，一是時(shí)尚，一是消費(fèi)品快銷。這三個(gè)營銷玩法完全不一樣，但卻有很多可以互相學(xué)習(xí)的地方。比如護(hù)膚品和美妝，講究品牌力，同樣是雅詩蘭黛和不知名的品牌，即便配方相同，消費(fèi)者也更愿意買雅詩蘭黛，因?yàn)闀?huì)看中的是它背后的品牌故事和品牌利益。

在互聯(lián)網(wǎng)的語境下，品牌會(huì)不受太多關(guān)注，產(chǎn)品體驗(yàn)更受重視。因此在互聯(lián)網(wǎng)中做品牌，往往容易找不到存在感，即便是你做了一個(gè)很棒的campaign但最后大家關(guān)心的往往是它能帶來多少的增長，因此，你就需要成為一個(gè)運(yùn)營的營銷人。

在時(shí)尚領(lǐng)域，尤其是時(shí)尚與車這類屬于溢價(jià)越高，越需要去制造完美的夢，需要?jiǎng)?chuàng)意和預(yù)算。所以你就是產(chǎn)品的溢價(jià)和你后面的營銷方式就會(huì)造成很大的不同。在時(shí)尚界，以MK這類國外品牌為例，就需要明星站臺(tái)，需要做許多酷炫和高大上的活動(dòng)，而這些放在互聯(lián)網(wǎng)下，就會(huì)認(rèn)為是浪費(fèi)資源，所以它們的打法是完全不同。

對我而言，不同行業(yè)需要有不同玩法。在支付寶找楊冪做營銷，不如去做紅包發(fā)放，隨機(jī)立減，最高免單這類活動(dòng)更有效。因此，盡可能在早期能找到一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，進(jìn)行深挖，比如你喜歡消費(fèi)品，必須了解產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，洞察消費(fèi)者，這會(huì)比在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)你了解技術(shù)產(chǎn)品，知道如何數(shù)據(jù)，所需要的能力完全不同。

火火：我覺得不同行業(yè)的玩法正在融合和演變，其本質(zhì)是一樣的。孫正義有一套理論，叫時(shí)間機(jī)器的理論。大致是他通過對比日本20年前的一個(gè)消費(fèi)和零售情況，去來反推中國未來可能的變化，進(jìn)而得出中國以后會(huì)更繁榮的結(jié)論。

那么在行業(yè)之中也有一些代際的觀念，比如在新媒體領(lǐng)域會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)，去年很多這種品牌開始出逃，選擇投放微信。其中有個(gè)平臺(tái)因早年就在微信上投放，當(dāng)時(shí)ROI超過100%。事實(shí)上，我們提到的流量紅利，這套體系可能最早發(fā)覺的是微商從業(yè)者。

而行業(yè)中不同的玩法，會(huì)遷移到不同的行業(yè)去。比如教育行業(yè)最擅長的是服務(wù)用戶，利用社群運(yùn)營提升它的生命周期，電商行業(yè)最擅長的搞到低價(jià)的流量和渠道資源。

如今，每個(gè)行業(yè)都把自己的優(yōu)點(diǎn)慢慢在融合。去年教育行業(yè)在思考如何能搞到便宜的流量，而電商行業(yè)在思考如何讓用戶產(chǎn)生多UP值的，再給一個(gè)SKU，如何讓他多付錢。行業(yè)在越來越多的融合，玩法從一個(gè)串到另外一個(gè)，產(chǎn)生了一些新的演變，但是本質(zhì)是一樣的。

Doris：我覺得當(dāng)自己的工作或者是業(yè)務(wù)目標(biāo)遇到一些瓶頸的時(shí)候，去思考這件事比較好。

這兩年出現(xiàn)很多跨界玩法，比如說老干媽和時(shí)尚跨界，美妝和KFC跨界，其實(shí)就是在玩一個(gè)互換流量。用時(shí)尚的打法去打美妝，用消費(fèi)的打法去打互聯(lián)網(wǎng)會(huì)變成一種什么樣新的摩擦效益，這個(gè)階段需要高階才能觀察。如果你早期去了解，反而會(huì)有一種很奇怪的錯(cuò)亂感。

比如我身邊很多朋友都是像我一樣從消費(fèi)品跳到互聯(lián)網(wǎng)，但往往非常挫折。我們原來都需要一年的規(guī)劃進(jìn)而測試，現(xiàn)在不測試就上線，所以會(huì)有一種錯(cuò)亂感。因此當(dāng)你理解一個(gè)行業(yè)后面很多的原理的時(shí)候，再去看另一個(gè)行業(yè)，你才能理解為什么不同。如果太早去看，也會(huì)很錯(cuò)亂。

火火：我不太贊同遇到瓶頸期再去考慮行業(yè)差異性，我認(rèn)為當(dāng)你在最巔峰的時(shí)候，你就應(yīng)該尋找自己的第二曲線。比如當(dāng)你處于一個(gè)較好的狀態(tài)時(shí)，就該去從容的找更多玩法，跳出自己的視野和領(lǐng)域去研究其他的領(lǐng)域，而不是在低谷期想辦法找差異，反而容易病急亂投醫(yī)。

最近我跟toB業(yè)務(wù)的朋友料到，發(fā)現(xiàn)許多B2B企業(yè)還仍舊停留在傳統(tǒng)的喝酒維系運(yùn)營階段，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了劇烈的變化，B2B不能守在原來喝酒的時(shí)代了，你應(yīng)該在社群里跟大家喝酒。

黃有璨：我感覺用2C的方式做2B，這里面應(yīng)該蘊(yùn)藏著非常多的機(jī)會(huì)。對2B的用戶而言，決策鏈或者是使用習(xí)慣和方式管理是不一樣的。今天類似SaaS這種大量的出現(xiàn)，我們完全可以把它變得更加的精細(xì)，更加可控和模型化，一旦模型化之后，我覺得這當(dāng)中一定有大量的機(jī)會(huì)可以用2C的方式去做2B的事情。

更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號(hào)（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App