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何謂流行?品類在小紅書(shū)如何傳播?從目前觀察傳播路徑是,一群發(fā)燒友或者有經(jīng)驗(yàn)該領(lǐng)域創(chuàng)作者,在小紅書(shū)發(fā)布該領(lǐng)域筆記。當(dāng)小紅書(shū)用戶感興趣,由此該領(lǐng)域出現(xiàn)越來(lái)越多創(chuàng)作者,慢慢用戶受眾群參與度起來(lái),平臺(tái)看到用戶參與趨勢(shì)后,就開(kāi)始做各類話題活動(dòng),并邀請(qǐng)品牌入駐。
逐漸品牌在小紅書(shū)找達(dá)人投放、建立企業(yè)賬號(hào)、開(kāi)設(shè)薯店,在小紅書(shū)成就一番氣候,陸續(xù)有競(jìng)品進(jìn)入,至此整個(gè)品類被抬高,越來(lái)越多人知道,基本形成一股流行趨勢(shì)。今天來(lái)分析,近期我看到這3個(gè)品類流行趨勢(shì)。
白酒雖然在抖音、天貓、京東已屬于成熟品類,特別是抖音,交個(gè)朋友、三只羊、各個(gè)品牌旗艦店,都在做酒水自播,春節(jié)期間,不在抖音下兩單白酒,就不算是白酒愛(ài)好者,但在小紅書(shū)白酒品類才剛剛開(kāi)始,當(dāng)然這和其70%男性人群有很大的區(qū)別。
今年春節(jié),我看到一些傳統(tǒng)白酒品牌,像五糧液、古井貢酒、水井坊也都在小紅書(shū)做達(dá)人和廣告投放,和抖音投放相比,白酒在小紅書(shū)更多是送禮概念來(lái)做。
熱門(mén)白酒的筆記,也是在主打女婿送岳父攻略,或者相關(guān)白酒知識(shí)科普,送禮、香型、產(chǎn)地知識(shí)科普,此類筆記運(yùn)營(yíng)方式,讓用戶看到品牌所處的價(jià)格端,在購(gòu)買(mǎi)前充當(dāng)白酒攻略的作用。
目前在小紅書(shū)也興起一些白酒類創(chuàng)作者,如酒仙張、京城酒博士、老吳與酒等博主。
特別是老吳與酒,雖然只有1.5W粉絲,但完全只做小紅書(shū),做小紅書(shū)白酒知識(shí)科普,也在小紅書(shū)做直播、售賣相關(guān)產(chǎn)品,目前在小紅書(shū)累計(jì)銷售額破20W左右,相比傳統(tǒng)賣酒方式,通過(guò)IP賣酒,用戶信任度也更高。
總結(jié):從白酒整個(gè)品類來(lái)看,在品牌和創(chuàng)作者共同努力下,雖然品類在平臺(tái)處于小的位置,但整體處于一種上升的狀態(tài),白酒類知識(shí)也會(huì)逐步從價(jià)格帶圖文向口感測(cè)評(píng)、好物分享、購(gòu)買(mǎi)攻略等方面轉(zhuǎn)變,白酒筆記內(nèi)容也會(huì)更豐富。
陸沖是去年開(kāi)始在小紅書(shū)作為流行開(kāi)來(lái),從站內(nèi)陸沖月搜索突破3.4W,類似陸沖版、如何入門(mén)月搜索也超過(guò)10000,相比百度“陸沖”還未收錄狀態(tài),進(jìn)一步說(shuō)明,小紅書(shū)成為流行趨勢(shì)的發(fā)源地。
同時(shí)平臺(tái)也擁有大量做陸沖教學(xué)的創(chuàng)作者,去將這個(gè)趨勢(shì)擴(kuò)大化,在小紅書(shū)最高的滑板創(chuàng)作者也超過(guò)19W粉絲,從該領(lǐng)域最高粉絲來(lái)看,滑板比白酒品類人群更廣,賽道相應(yīng)更寬。
在陸沖站內(nèi)榜單上,也看到有企業(yè)號(hào)Locus,在小紅書(shū)有7.9W粉絲,已完成在小紅書(shū)閉環(huán)的轉(zhuǎn)變,在小紅書(shū)分享長(zhǎng)板、陸沖使用技巧和各類視頻,視頻內(nèi)容也主要是各類轉(zhuǎn)載素人內(nèi)容,同時(shí)在每一個(gè)轉(zhuǎn)載的視頻上,也都會(huì)掛上商卡,來(lái)直接轉(zhuǎn)化下單。站內(nèi)有商家入駐開(kāi)店,售賣長(zhǎng)板也反映該品類在小紅書(shū)成熟,成為新的流行趨勢(shì)。
總結(jié):陸沖相比白酒,算是在小紅書(shū)自然生長(zhǎng),成為一種流行趨勢(shì),從用戶端來(lái)看,用戶搜索指數(shù)高,證明用戶需求高,從商家銷售看,也開(kāi)始在平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷量,同時(shí),我們也看到平臺(tái)在用各種話題和活動(dòng),進(jìn)一步推動(dòng)陸沖趨勢(shì)的流行。
煙酒茶中的茶葉,一直在小紅書(shū)平臺(tái)處于透明狀態(tài),本質(zhì)在于,用戶不知道什么是好茶,如何品好茶,雖然一些快消茶包類品牌,如茶里、一包生活、茶你嘍等品牌在做,但本質(zhì)上是快消品,茶葉在小紅書(shū)發(fā)展,還需要更多科普類創(chuàng)作者做。
近年來(lái)也有一些茶葉類博主起來(lái),主動(dòng)去分享茶葉選購(gòu)知識(shí)、口糧茶推薦、茶葉小知識(shí)、也出現(xiàn)一些茶葉培訓(xùn)相關(guān)知識(shí),這些也都暗示,茶葉這個(gè)品類在小紅書(shū)逐步起來(lái)。此處舉例,醒醒來(lái)喝茶博主,去年9月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng),今年粉絲就突破15.5W,近半年漲粉4.7W粉。
其在小紅書(shū)分享的有入門(mén)平價(jià)茶、進(jìn)階品質(zhì)茶、21天培養(yǎng)喝茶愛(ài)好類目,同步會(huì)介紹一些茶葉的品牌,茶葉的裝備、口糧茶、茶具分享,目前已成為茶葉類目TOP的熱門(mén)博主。
目前主要采用視頻拍攝方式,一些互動(dòng)量高的視頻,下方也有人咨詢相關(guān)門(mén)店銷售、茶具如何購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題,也間接反映,小紅書(shū)用戶對(duì)茶葉有需求在。
從醒醒愛(ài)喝茶數(shù)據(jù)也能看到,小紅書(shū)用戶對(duì)茶葉的喜歡,茶葉之前作為送禮、面子等產(chǎn)品,當(dāng)進(jìn)入到自飲階段后,科普類的內(nèi)容,用戶也能更好了解茶葉相關(guān)知識(shí)。
從白酒、陸沖和茶葉來(lái)看,博主的筆記受到用戶喜歡,逐步有品牌進(jìn)入,開(kāi)始商業(yè)化,由此,整個(gè)品類被更多用戶知道,成為一個(gè)熱門(mén)消費(fèi)趨勢(shì),類似品類還有很多,后面也會(huì)逐步分析,想了解更多小紅書(shū)運(yùn)營(yíng),可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)