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何謂流行?品類在小紅書如何傳播?從目前觀察傳播路徑是,一群發(fā)燒友或者有經(jīng)驗該領(lǐng)域創(chuàng)作者,在小紅書發(fā)布該領(lǐng)域筆記。當(dāng)小紅書用戶感興趣,由此該領(lǐng)域出現(xiàn)越來越多創(chuàng)作者,慢慢用戶受眾群參與度起來,平臺看到用戶參與趨勢后,就開始做各類話題活動,并邀請品牌入駐。
逐漸品牌在小紅書找達(dá)人投放、建立企業(yè)賬號、開設(shè)薯店,在小紅書成就一番氣候,陸續(xù)有競品進(jìn)入,至此整個品類被抬高,越來越多人知道,基本形成一股流行趨勢。今天來分析,近期我看到這3個品類流行趨勢。
白酒雖然在抖音、天貓、京東已屬于成熟品類,特別是抖音,交個朋友、三只羊、各個品牌旗艦店,都在做酒水自播,春節(jié)期間,不在抖音下兩單白酒,就不算是白酒愛好者,但在小紅書白酒品類才剛剛開始,當(dāng)然這和其70%男性人群有很大的區(qū)別。
今年春節(jié),我看到一些傳統(tǒng)白酒品牌,像五糧液、古井貢酒、水井坊也都在小紅書做達(dá)人和廣告投放,和抖音投放相比,白酒在小紅書更多是送禮概念來做。
熱門白酒的筆記,也是在主打女婿送岳父攻略,或者相關(guān)白酒知識科普,送禮、香型、產(chǎn)地知識科普,此類筆記運營方式,讓用戶看到品牌所處的價格端,在購買前充當(dāng)白酒攻略的作用。
目前在小紅書也興起一些白酒類創(chuàng)作者,如酒仙張、京城酒博士、老吳與酒等博主。
特別是老吳與酒,雖然只有1.5W粉絲,但完全只做小紅書,做小紅書白酒知識科普,也在小紅書做直播、售賣相關(guān)產(chǎn)品,目前在小紅書累計銷售額破20W左右,相比傳統(tǒng)賣酒方式,通過IP賣酒,用戶信任度也更高。
總結(jié):從白酒整個品類來看,在品牌和創(chuàng)作者共同努力下,雖然品類在平臺處于小的位置,但整體處于一種上升的狀態(tài),白酒類知識也會逐步從價格帶圖文向口感測評、好物分享、購買攻略等方面轉(zhuǎn)變,白酒筆記內(nèi)容也會更豐富。
陸沖是去年開始在小紅書作為流行開來,從站內(nèi)陸沖月搜索突破3.4W,類似陸沖版、如何入門月搜索也超過10000,相比百度“陸沖”還未收錄狀態(tài),進(jìn)一步說明,小紅書成為流行趨勢的發(fā)源地。
同時平臺也擁有大量做陸沖教學(xué)的創(chuàng)作者,去將這個趨勢擴大化,在小紅書最高的滑板創(chuàng)作者也超過19W粉絲,從該領(lǐng)域最高粉絲來看,滑板比白酒品類人群更廣,賽道相應(yīng)更寬。
在陸沖站內(nèi)榜單上,也看到有企業(yè)號Locus,在小紅書有7.9W粉絲,已完成在小紅書閉環(huán)的轉(zhuǎn)變,在小紅書分享長板、陸沖使用技巧和各類視頻,視頻內(nèi)容也主要是各類轉(zhuǎn)載素人內(nèi)容,同時在每一個轉(zhuǎn)載的視頻上,也都會掛上商卡,來直接轉(zhuǎn)化下單。站內(nèi)有商家入駐開店,售賣長板也反映該品類在小紅書成熟,成為新的流行趨勢。
總結(jié):陸沖相比白酒,算是在小紅書自然生長,成為一種流行趨勢,從用戶端來看,用戶搜索指數(shù)高,證明用戶需求高,從商家銷售看,也開始在平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷量,同時,我們也看到平臺在用各種話題和活動,進(jìn)一步推動陸沖趨勢的流行。
煙酒茶中的茶葉,一直在小紅書平臺處于透明狀態(tài),本質(zhì)在于,用戶不知道什么是好茶,如何品好茶,雖然一些快消茶包類品牌,如茶里、一包生活、茶你嘍等品牌在做,但本質(zhì)上是快消品,茶葉在小紅書發(fā)展,還需要更多科普類創(chuàng)作者做。
近年來也有一些茶葉類博主起來,主動去分享茶葉選購知識、口糧茶推薦、茶葉小知識、也出現(xiàn)一些茶葉培訓(xùn)相關(guān)知識,這些也都暗示,茶葉這個品類在小紅書逐步起來。此處舉例,醒醒來喝茶博主,去年9月份開始運營,今年粉絲就突破15.5W,近半年漲粉4.7W粉。
其在小紅書分享的有入門平價茶、進(jìn)階品質(zhì)茶、21天培養(yǎng)喝茶愛好類目,同步會介紹一些茶葉的品牌,茶葉的裝備、口糧茶、茶具分享,目前已成為茶葉類目TOP的熱門博主。
目前主要采用視頻拍攝方式,一些互動量高的視頻,下方也有人咨詢相關(guān)門店銷售、茶具如何購買等問題,也間接反映,小紅書用戶對茶葉有需求在。
從醒醒愛喝茶數(shù)據(jù)也能看到,小紅書用戶對茶葉的喜歡,茶葉之前作為送禮、面子等產(chǎn)品,當(dāng)進(jìn)入到自飲階段后,科普類的內(nèi)容,用戶也能更好了解茶葉相關(guān)知識。
從白酒、陸沖和茶葉來看,博主的筆記受到用戶喜歡,逐步有品牌進(jìn)入,開始商業(yè)化,由此,整個品類被更多用戶知道,成為一個熱門消費趨勢,類似品類還有很多,后面也會逐步分析,想了解更多小紅書運營,可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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