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2020年，因?yàn)橐咔榈木壒?，迫使企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)快速轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷(xiāo)。如今，后疫情時(shí)代，新媒體營(yíng)銷(xiāo)在消費(fèi)形態(tài)、傳播方式上都有著緊隨時(shí)代發(fā)展的新動(dòng)向。

經(jīng)過(guò)疫情的考驗(yàn)，眾多舉步維艱的中小企業(yè)，多通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)提供的嶄新思維方式，找到了企業(yè)活下去的發(fā)展方向，從而走向數(shù)字時(shí)代前列。

01、疫情倒逼企業(yè)布局新媒體營(yíng)銷(xiāo)

在疫情的洗禮下，已有一大批企業(yè)和不思進(jìn)取的個(gè)人被逐步淘汰。2020年注定成為歷史上不同尋常的一年，這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)自1992年以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

疫情三個(gè)月時(shí)間，就有3000多家旅游公司倒閉，12000多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)閉，50000多家餐飲企業(yè)關(guān)門(mén)，2996家影視公司破產(chǎn)，30000多家企業(yè)倒閉，還有840萬(wàn)大學(xué)生等待就業(yè)，失業(yè)人群持續(xù)走高。這組直觀的數(shù)字反映了疫情后線下慘淡的經(jīng)濟(jì)狀況。

疫情直接給中國(guó)經(jīng)濟(jì)按下了暫停鍵，生死時(shí)速下各個(gè)企業(yè)都在展開(kāi)自救。以前，教育培訓(xùn)行業(yè)主要依賴(lài)線下面對(duì)面教學(xué)，他們也想過(guò)直播、錄播等在線教學(xué)方式，但是由于線下占據(jù)主要營(yíng)收，改變的動(dòng)力不足，這次疫情讓教育培訓(xùn)行業(yè)不得不去轉(zhuǎn)型做直播課、錄播課，以至于公立學(xué)校的老師都化身為“直播網(wǎng)紅”。

實(shí)際上這次疫情，不光是一個(gè)黑天鵝事件。更是一個(gè)時(shí)代新舊商業(yè)的分水嶺，會(huì)大大加速中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的變革，從過(guò)去的傳統(tǒng)舊營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡升級(jí)到未來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

尤其在后疫情時(shí)代下，企業(yè)家們不得不去擁抱時(shí)代、擁抱變化，積極布局新媒體營(yíng)銷(xiāo)。

02、疫情是危機(jī)亦是機(jī)遇

就去年疫情而言，重慶部分火鍋店開(kāi)始提供零接觸、外賣(mài)服務(wù)。僅3天時(shí)間，重慶72家“火鍋外賣(mài)”訂單總量就超1萬(wàn)，銷(xiāo)售額近300萬(wàn)。外賣(mài)對(duì)以堂食為主的火鍋消費(fèi)而言，以前是“點(diǎn)綴”，如今成為對(duì)沖疫情損失，打開(kāi)銷(xiāo)路的“利器”。

放以前也許少有人想象得到，“無(wú)接觸配送”、“無(wú)人零售”、“智能取餐”會(huì)普及。但經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，智能化零售已經(jīng)成為生活必需。

“疫情危機(jī)”對(duì)那些較早實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型的企業(yè)影響并不大。反而，由于較早布局新媒體平臺(tái)，緊緊圍繞年輕用戶群體喜歡的社媒平臺(tái)布局新媒體營(yíng)銷(xiāo)，疫情倒成為了這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新機(jī)遇。

后疫情時(shí)代，線上和線下業(yè)務(wù)的邊界線將進(jìn)一步模糊，誰(shuí)能將產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)融合得更好，就能在數(shù)字化道路上步伐邁得更扎實(shí)。

值得注意的是，新媒體營(yíng)銷(xiāo)變革將以私域流量為主戰(zhàn)場(chǎng)、新零售為主方向、實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化為終極目標(biāo)。未來(lái)誰(shuí)能駕馭全域新媒體營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就能搶先拿到數(shù)字化時(shí)代變現(xiàn)的金鑰匙。

03、90%企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)都在做無(wú)用功

在這個(gè)充滿變革的時(shí)代，雖然很多企業(yè)都意識(shí)到新媒體營(yíng)銷(xiāo)正是當(dāng)下能夠改寫(xiě)企業(yè)命運(yùn)的重要機(jī)會(huì)，但往往由于缺乏系統(tǒng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維，大部分企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)都是無(wú)用功。

其實(shí)吧，不少老板們對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)也付出了極大的熱情乃至金錢(qián)，自己投身新媒體營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)，然后自己招人，人招了一批又一批，但是收效甚微的也比比皆是，最后陷入到自我懷疑中。難道課程里的都是空談？難道是員工執(zhí)行不力？還是沒(méi)有自己沒(méi)有學(xué)到精髓？

但是呢，很多問(wèn)題是綜合性的，并不是培訓(xùn)完就能落地見(jiàn)成效的。

那如何解決呢？

首先，需要升級(jí)甚至重組。每一個(gè)企業(yè)的情況各不相同，但大致都脫離不了品牌、產(chǎn)品、組織架構(gòu)、服務(wù)體系、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)體系等幾大范疇。

我們就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾點(diǎn)淺顯易懂的：

①組織架構(gòu)升級(jí)：

業(yè)務(wù)升級(jí)的背后是組織架構(gòu)重組，沒(méi)有新組織架構(gòu)支持，新業(yè)務(wù)無(wú)法落地。

比如新媒體運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位你需要嗎？攝影師這個(gè)崗位你計(jì)劃設(shè)置嗎？社群官、高級(jí)文案、設(shè)計(jì)師、媒介你有嗎？他們的職責(zé)劃分和考核方法你有嗎？如果你不懂，你會(huì)交給專(zhuān)業(yè)的人去做嗎？

然而現(xiàn)實(shí)情況是：個(gè)別員工學(xué)習(xí)了新內(nèi)容新知識(shí)，多數(shù)老板們就會(huì)說(shuō)：交給你們干了！希望出效果出成績(jī)，然后從中會(huì)提出許多員工認(rèn)為并不太合理又不給相應(yīng)支持的要求。

其次，企業(yè)基本沒(méi)有配套的組織架構(gòu)調(diào)整和新的考核辦法。員工有變革創(chuàng)新的意愿，但牽涉到精力不足、專(zhuān)業(yè)度不夠、人手不足、資源調(diào)配不合理、投入回報(bào)低、犯錯(cuò)率提升等，慢慢就沒(méi)有了積極性，甚至?xí)a(chǎn)生不想做的想法。畢竟，新招的員工適應(yīng)企業(yè)需要一段時(shí)間，而且流失率也很高；老員工原本還有一攤子事，績(jī)效考核也沒(méi)變，所以只能先把原來(lái)的工作干好了，再來(lái)兼顧做這些新工作，因?yàn)樾鹿ぷ鳑](méi)考核，而且新事物有風(fēng)險(xiǎn)，保守正確為主，不想自找麻煩！

組織架構(gòu)調(diào)整是企業(yè)的資源配置過(guò)程，是綜合工程，是全局工程。

它牽涉到企業(yè)內(nèi)部的權(quán)利重組與利益分配，因?yàn)椴煌瑣徫挥胁煌腒PI指標(biāo)，有不同的崗位能力要求。有的需要老板戰(zhàn)略資源支持，有的需要招聘新員工，有的需要財(cái)務(wù)投入。所以如果老板并沒(méi)有重視，并用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)看待這個(gè)事情，也很難出效果。

②商業(yè)空間升級(jí)：

時(shí)代變了，主流用戶群體和消費(fèi)習(xí)慣都變了。如果你的商業(yè)空間不變，就不能匹配時(shí)代的消費(fèi)者。新媒體營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是建立在新的商業(yè)空間基礎(chǔ)上的新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

很多實(shí)體店的商業(yè)空間都是貨柜，以貨品陳列為主，貨品陳列是實(shí)物，但線上的貨品陳列，不論是電商還是線上為線下引流，都離不開(kāi)圖片、視頻、文案、好評(píng)以及實(shí)時(shí)互動(dòng)反饋等等綜合因素，二者的結(jié)構(gòu)成本是不一樣的，全面升級(jí)商業(yè)空間是企業(yè)踏入有效新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵的一部。

當(dāng)然商業(yè)空間升級(jí)也不單單指的是產(chǎn)品陳列這一看個(gè)板塊，它還涉及到更多的例如體驗(yàn)空間、社交空間等，以上僅以貨品陳列為例。

③軟硬件升級(jí)

這個(gè)很好理解，例如你的企業(yè)辦公系統(tǒng)是否能夠順應(yīng)時(shí)代，提升新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效率的工具是否啟用，你的各類(lèi)操作設(shè)備和系統(tǒng)是否跟得上營(yíng)銷(xiāo)的需求。

最后，就是不斷學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)認(rèn)知：唯一不變的是變化。唯有不斷學(xué)習(xí)才不會(huì)被時(shí)代拋棄，所以我們需要打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

老板的學(xué)習(xí)認(rèn)知要從“下屬給我學(xué)”轉(zhuǎn)向“我?guī)F(tuán)隊(duì)學(xué)”。如果老板不學(xué)習(xí)，只讓員工去學(xué)習(xí)，當(dāng)員工提出“新組織架構(gòu)設(shè)想”和“商業(yè)空間改造設(shè)想”，你就會(huì)不理解，甚至駁回下屬的建議，無(wú)意間終結(jié)了正確的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。另外老板和高管的思維方式不一樣，就導(dǎo)致對(duì)同一件事情的理解有差異化，給出的解決方案可能也會(huì)截然不同。

老板還要親自參與，用自己的高階思維方式帶動(dòng)下屬的操作系統(tǒng)升級(jí)。

老板經(jīng)常和下屬一起學(xué)習(xí)“新媒體營(yíng)銷(xiāo)概念和案例”，也要下場(chǎng)推進(jìn)這些“新工具、新方法”的使用。比如會(huì)員私域流量，老板有沒(méi)有進(jìn)群體驗(yàn)，收集用戶反饋？比如直播，老板有沒(méi)有親自指揮并現(xiàn)場(chǎng)觀摩？比如云店與小程序商城，老板有沒(méi)有自己下單體驗(yàn)？如果自己沒(méi)有下場(chǎng)體驗(yàn)，如果老板不參與，下屬給你的執(zhí)行結(jié)果和判斷很可能是錯(cuò)誤的。這是一個(gè)要命的問(wèn)題，不僅僅是時(shí)間成本和金錢(qián)成本，還是企業(yè)最大的機(jī)會(huì)成本。

但是還有一個(gè)問(wèn)題，升級(jí)重組需要的時(shí)間并不是一個(gè)短期的過(guò)程，而且當(dāng)中還有大把的時(shí)間是一個(gè)試錯(cuò)過(guò)程，在這當(dāng)中老板會(huì)付出很大的精力和財(cái)力也不一定見(jiàn)得到成效，那有沒(méi)有更快捷的辦法呢？

有，那就是找專(zhuān)業(yè)的公司幫助。

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