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作者：就是咱~們！舉例如萬道龍皇（通俗易懂）。內(nèi)容平臺(tái)：閱文CPS分銷平臺(tái)（簡(jiǎn)稱CPS）：閱文（閱文自家有，除去閱文，業(yè)內(nèi)知名CPS有點(diǎn)眾、網(wǎng)易、酷匠、騰文、掌讀、新生代番茄等）投放商：后端對(duì)接CPS，前端對(duì)接抖音、頭條、騰訊系產(chǎn)品的中間商。流量：抖音、頭條、各大瀏覽器、騰訊系產(chǎn)品等，主要?jiǎng)澐譃镸P（騰訊）、信息流。MP主要為微信朋友圈自投廣告，信息流主要為抖音、頭條。ROI/回收：經(jīng)常聽到首日多少、首日ROI多少、七日回、十五日回本、當(dāng)月回本這樣的話，指的是——新媒體投放商花出去多少錢，進(jìn)來的讀者充了多少錢轉(zhuǎn)化/粉絲成本：讀者有很多是不付錢的，大家應(yīng)該知道吧？假設(shè)投放商A花了100W，進(jìn)來5W個(gè)讀者，那么粉絲成本=100/5=20塊，20塊一個(gè)普通讀者這5W讀者，有5K個(gè)充值了，那么付費(fèi)成本=100/0.5=200塊，兩塊一個(gè)付費(fèi)讀者回款周期：書籍進(jìn)行投放后，多長(zhǎng)時(shí)間能把花出去的錢掙回來。（比較復(fù)雜，后面詳細(xì)講）轉(zhuǎn)化：這本書轉(zhuǎn)化可、這書轉(zhuǎn)定可、這書付費(fèi)率可，都是同一個(gè)意思——書籍免費(fèi)章節(jié)到上架章節(jié)，充值率高于平均值~~~例如普通玄幻充值率12:1，萬道龍皇8:1。首充：新媒體投放商花出去多少錢，24小時(shí)內(nèi)，進(jìn)來的讀者充了多少錢復(fù)充（二充、三充等）：讀者后續(xù)章節(jié)的充值頻率，充值頻率高，充值意愿好，則說明書籍后續(xù)不錯(cuò)，比如萬道龍皇。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~有龍友問快應(yīng)用，那就順帶也講一下。公眾號(hào)：這個(gè)應(yīng)該不用多說~~~快應(yīng)用：一般是分銷平臺(tái)研發(fā)！投放商使用！注意，是分銷平臺(tái)研發(fā)，投放商使用。投放商有這個(gè)實(shí)力嗎？有，但是中間涉及到版權(quán)、結(jié)算等，很復(fù)雜?？鞈?yīng)用可以簡(jiǎn)單的理解為一個(gè)便攜書城，比如閱文的某快應(yīng)用，我下載閱文其他APP，需要100M的空間，可以看到閱文所有書籍（舉例）。但我使用安卓手機(jī)下載閱文該快應(yīng)用，只需要1M的空間，下載速度快了，甚至能達(dá)到秒開的效果，用戶體驗(yàn)就很好。但也因?yàn)檎加每臻g少，能展示的位置和存儲(chǔ)空間有限，只能看到閱文CPS分銷平臺(tái)（不是閱文內(nèi)容平臺(tái)）上的書籍。例如，我是使用抖音的用戶，刷到了萬道龍皇的廣告，點(diǎn)進(jìn)去會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁面，只有前兩三章（這個(gè)叫落地頁），看到陸鳴要死了，咦，讓我點(diǎn)擊最下邊跳轉(zhuǎn)？那我點(diǎn)一下看看。好，點(diǎn)擊就會(huì)離開抖音，進(jìn)入到快應(yīng)用。進(jìn)來之后做什么呢？繼續(xù)看書！看到第8章，臥槽，陸鳴又要死了，趕緊看下一章。不對(duì)，怎么要我把快應(yīng)用添加到桌面才能繼續(xù)看？哎不管了，繼續(xù)看吧（這個(gè)叫加桌）。喜滋滋繼續(xù)看，看到16章，甘霖娘，陸鳴又又又又要死了！下一章？臥槽，要付費(fèi)？算了，付費(fèi)吧，我就看這一章，看完就開溜。（這個(gè)叫付費(fèi)章節(jié)）不知不覺看到第60章，臥槽？怎么他娘又要付費(fèi)？算了，忍忍，再充100，看完我就走?。ㄟ@個(gè)叫復(fù)充）于是無限循環(huán)..........另外，多提一句，快應(yīng)用因?yàn)樵O(shè)計(jì)和機(jī)型限制，只有安卓才有，蘋果木有哦。 看了上面的介紹，大家應(yīng)該對(duì)新媒體有一定的認(rèn)知，那么落實(shí)到實(shí)處，新媒體小說推廣是什么流程呢？作者→內(nèi)容平臺(tái)→CPS→投放商→流量（抖音、頭條、騰訊）例：萬道龍皇→閱文→閱文CPS→投放商A→抖音看了這個(gè)，是不是更加清晰了？那么再反過來，利潤(rùn)的分薄流程是什么？流量拿走一部分→投放商拿走一部分→CPS拿走一部分→內(nèi)容平臺(tái)拿走一部分→作者稿酬例：抖音吃→投放商A吃→閱文CPS吃→閱文吃→作者稿酬 （尼瑪，全吃光了.......）注：閱文CPS吃不吃閱文本站的書，這個(gè)不太清楚哈~~~~是不是覺得很虧？那么再講一下這些“中間商”們賺走了多少差價(jià)。1.流量拿走了多少？以抖音為例，抖音拿出價(jià)值一百萬軟妹幣的廣告展示位，賣給投放商。抖音凈賺一百萬，然鵝做個(gè)假設(shè)，抖音如果將這一百萬的流量賣給電商，或許能賺到一百二十萬；如果將這些流量賣給汽車商，能賺到一百五十萬。但他為什么不賣？這個(gè)叫做產(chǎn)品多元化。少賺了的幾十萬，其實(shí)增加了產(chǎn)品多樣化元素，增加了更多用戶的潛在黏性。2.投放商拿走了多少？以A公司為例，A花了一百萬買流量池里的流量，進(jìn)行投放萬道龍皇。萬道龍皇首日ROI達(dá)到12%，也就是說花了一百萬，首日就能拿回來12W的本錢，第二天再漲10%，又拿回來10W，第三天漲8%，又拿回來8W，以此類推，直到第25天，A花出去的一百萬，拿回來了一百萬。不賺不虧？不然，這一百萬，要陸陸續(xù)續(xù)按照分成比例，分給CPS（以業(yè)內(nèi)常見91為例），CPS拿走10W。那么算下來，A公司虧了10W？當(dāng)然不會(huì)，前面說過，投放萬道龍皇后第25天，我就拿回了本錢，但用戶還會(huì)進(jìn)行充值行為，最終充值到了140W，然后不再漲幅。140-100-10=30這樣算的話，投放公司在接下來的第2/3個(gè)月，乃至半年內(nèi)，將會(huì)陸陸續(xù)續(xù)收到這本書的后續(xù)充值。這100W，累計(jì)為A帶來30W的收益。（大投放商有贈(zèng)款，充值優(yōu)惠等等，過于復(fù)雜，不詳細(xì)贅述）3.內(nèi)容平臺(tái)拿走多少？按照合同，內(nèi)容平臺(tái)拿走5W（良心）。4.作者稿酬多少？按照合同，作者稿酬5W，扣除稅費(fèi)，到手4w+（瞎編的，==木有拿到過這么高稿費(fèi)）。 上面只是大概流程，實(shí)際情況要比上面例舉的，復(fù)雜得多。比如抖音提供流量池，與大型投放商會(huì)有贈(zèng)款、充值優(yōu)惠等等，也就是說，大型投放商實(shí)際上賺的比30W更多。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如，剛剛計(jì)算的是，A公司1天花100W買流量，那么30天呢？就有3000W？當(dāng)然不是，流量池的流量分配是看本事的，可能A今天能花100W，然鵝明天就只能花出去10W。當(dāng)然，投放商不止A一家，還有
BCDEFG........~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如，為什么我的書在新媒體推了，沒拿到錢！啊~我他娘也想知道，為啥我沒錢！其實(shí)就新媒體而言，萬道龍皇作為業(yè)內(nèi)天花板爆款之一，投放商累計(jì)能回款140%，普通爆款呢？大多數(shù)徘徊在120%（排除掉后期運(yùn)營(yíng)因素）。這個(gè)區(qū)域內(nèi)，投放商同樣是投放100W，投放商只能賺到10W（120-10=10）。那么不是爆款的書籍，投出去就是虧了~~~~例如一本撲街書，測(cè)試期間花出去2W，一個(gè)月后只能回款30%，也就是說，花出去2W，只能拿回來6K，尼瑪，投放商硬虧1W4！這也就算了，拿回來的6K，還得跟內(nèi)容平臺(tái)分600.......... 綜上，這個(gè)問題的答案就是，要么你的書不行（大概率），要么被中間商拿走了良心！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如，內(nèi)容平臺(tái)真的就只能拿到5W？也不是，內(nèi)容平臺(tái)是根據(jù)流水結(jié)算的，也就是說，以萬道龍皇回款達(dá)到140為例，內(nèi)容平臺(tái)能分走10%，也就是能持續(xù)收入14W，并非簡(jiǎn)單的10W（當(dāng)然，不是一次性，要隨著投放商A回款，內(nèi)容平臺(tái)才能結(jié)算到）。————————————————————————————————以上就是新媒體的相關(guān)知識(shí)，實(shí)際往往比我上面寫的更復(fù)雜也是看到梅花小姐姐跟網(wǎng)易、鳳凰的帖子，看到大家都在罵新媒體投放商，有點(diǎn)感觸，大頭其實(shí)都被流量拿走了........最后的最后，求個(gè)龍晶升升級(jí)，不想再當(dāng)萬年老六了~~~~