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信息流問題拆解 | 在B站投放什么品類的廣告?
2021-03-30 14:01:49

為了迎戰(zhàn)暑期實習(xí)、春秋招,阿欣將會開始進(jìn)行一些筆面試題目拆解。

本期帶來的信息流廣告投放的業(yè)務(wù)題。

題目

第三方廣告機構(gòu):如果要你選一個品類在b站做廣告投放,你會選誰如果要你選一個品類在b站做廣告投放,你會選誰

首先拿到題不要急著馬上去解題。先要明確你的答題場景,比如是筆試,那你可能要考慮時間分配、題目的要點(方便對點得分);如果是面試,更要注重時間分配,不要太長篇大論(最好是先答核心看面試官的反應(yīng),然后進(jìn)行延展)。

本題的語境是在面試的場景下,我個人認(rèn)為的考察點是:對廣告投放的了解,你的邏輯和思維框架,你對b站的了解程度(加分項)。

解題過程

一、分析題目

    • 題目已經(jīng)確定的:平臺(B站),廣告投放

    • 題目要解決的:選擇品類。這里要明確主類目/子品類

    • 題目模糊不定的:什么類型的廣告,投放在哪里的廣告

    • 題目可延展的:方案(包括具體投放類型、渠道和內(nèi)容)

    • 隱藏點:你是誰——第三方廣告投放機構(gòu)(的顧問)。

二、重新定義題目

簡單來說就是明確題目,即解決我上面所說的題目模糊不定的。這里科普一下B站的廣告類型,我用“場景”維度來區(qū)分

1、瀏覽場景:覆蓋用戶使用路徑

  • 閃(開)屏:支持內(nèi)鏈&外鏈和第三方點擊監(jiān)測

  • 首頁焦點圖/通欄:支持內(nèi)鏈&外鏈和點擊監(jiān)測

  • 分區(qū)焦點圖/通欄:支持內(nèi)鏈&外鏈和點擊監(jiān)測

  • inline大視窗

  • 移動端信息流:以原生卡片形態(tài)出現(xiàn)在移動端首頁推薦流,支持GD廣告售賣和“起飛”內(nèi)容推廣;有信息流小卡、信息流大卡、信息流GIF動畫

  • 信息流GD

  • GD圈層定投

  • 商業(yè)起飛:按CPM競價購買;僅可跳鏈至站內(nèi)視頻播放詳情頁

2、視頻場景:播放框內(nèi)外的高效閉環(huán)

  • 播放頁廣告

  • UP主播放框下邀約/互選(移動端)

    • 廣告直接承接內(nèi)容

    • 支持直接外鏈、達(dá)成轉(zhuǎn)化閉環(huán)

    • 實現(xiàn)邊看變買、邊看邊下

    • 支持第三方點擊監(jiān)測

  • 播放框內(nèi)彈幕廣告(移動端)

    • UP主播放框彈幕

    • B站OGV播放框彈幕

3、社區(qū)場景:互動與沉淀的最佳陣地

    • B動態(tài)

    • 拍攝特效

如果你對B站廣告比較了解,可以說些非常見的,比如彈幕廣告。但是如果你了解很少,或者擔(dān)心自己說的不準(zhǔn)確,最保險的就是開(閃)屏。

三、搭建回答框架

本題回答的關(guān)鍵在于建立選擇的標(biāo)準(zhǔn),即why而不是what。

標(biāo)準(zhǔn)考量

  1. 建立的前提:了解B站。明白平臺用戶特征,平臺各品類投放情況(用戶接受度、用戶購買力、廣告轉(zhuǎn)化率等)

  2. 建立思路:上面我們?nèi)绻x擇開屏,其一般屬于硬廣,以ROI(效果廣告)為主,所以看重商品的點擊、跳轉(zhuǎn)和購買/轉(zhuǎn)化率。

這里簡單講一下通用思路:類目的目標(biāo)用戶和平臺用戶的重合度;平臺用戶(該類目的)消費力(接受/喜愛度、購買力)。

還有一點,因為是以廣告投放機構(gòu)而言,如果你了解過往該公司投放/擅長的領(lǐng)域/類目,其實這也可以算一個標(biāo)準(zhǔn)點。

四、回答Tips

1、明確/定義題目:框定回答的邊界。比如為B站開屏廣告選擇一個品類進(jìn)行廣告投放

2、結(jié)論先行:回答你選擇的品類。

3、說明理由

  • 廣告類型:開屏廣告屬于硬廣,一般以轉(zhuǎn)化率為優(yōu)先考慮點。

  • 平臺特點:B站的用戶特點,B站用戶該類目的消費力(接受/喜愛度、購買力)。

如何出彩:

    • 盡量避免大眾都知道、相對比較紅海、類目太過寬泛的

    • 可以選擇紅海類目下比較藍(lán)海/勢頭較快的子類目

    • 選擇的子類目沒有直接的相關(guān)數(shù)據(jù),可以參考主類目

以上是所有題目的拆解,之后可能會帶來品牌方視角的廣告投放。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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