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簡(jiǎn)單的模仿或許會(huì)讓你獲得短期的增長(zhǎng)，但這條路走不遠(yuǎn)，即便目前占有較大的市場(chǎng)份額，到頭來(lái)，最多只能算是一個(gè)（貼牌）追隨者?？上У氖?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)而殘酷的，最終這些產(chǎn)品消費(fèi)者連影子都沒(méi)見著。得道營(yíng)銷方法論的戰(zhàn)略核心與重要價(jià)值體現(xiàn)，首先是通過(guò)差異化的定位讓你品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇（因?yàn)槭堑谝粋€(gè)，所以更易被顧客記住）；
化繁為簡(jiǎn)，你才能輕裝上陣。在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你的動(dòng)作才會(huì)更迅速。
隨大流者，最終只會(huì)被大流沖走，最終什么也不會(huì)留下，做市場(chǎng)即是如此。
簡(jiǎn)單的模仿或許會(huì)讓你獲得短期的增長(zhǎng)，但這條路走不遠(yuǎn)，即便目前占有較大的市場(chǎng)份額，到頭來(lái)，最多只能算是一個(gè)（貼牌）追隨者。
因?yàn)?，靠模仿，?nèi)在是很空虛的。
處在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要是沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的品牌內(nèi)核做支撐，核心競(jìng)爭(zhēng)力自然也不復(fù)存在。
當(dāng)很多企業(yè)取得一些成績(jī)后，接著就想要做更多的產(chǎn)品占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，總以為是越多越好。
可此時(shí)出的問(wèn)題會(huì)更多，遇到的麻煩也會(huì)更多。
畢竟，企業(yè)的資源是有限的，你不能什么都想做，什么都想要。
飲料大廠娃哈哈曾靠一瓶AD鈣奶占據(jù)兒童飲品大半壁江山。
彼時(shí)風(fēng)光無(wú)限，大批經(jīng)銷商在廠外排著長(zhǎng)隊(duì)等著拿貨。或許是享受到了當(dāng)時(shí)極大的紅利（第一年銷售收入6.85億元），隨之又陸續(xù)推出非?？蓸?lè)、營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等產(chǎn)品......其強(qiáng)大的鋪貨能力，再加上投重金砸電視廣告，當(dāng)時(shí)推出的這些產(chǎn)品中有不少是取得了成功，如營(yíng)養(yǎng)快線。
可好景不長(zhǎng)，后面電商快速崛起，其倚重的線下渠道受到了巨大沖擊，進(jìn)而導(dǎo)致其產(chǎn)品銷量和業(yè)績(jī)一路下滑。
即便自身有著很強(qiáng)的渠道（鋪貨）能力，當(dāng)沒(méi)有了核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力和清晰的戰(zhàn)略定位做牽引時(shí)，最終也免不了被后浪拍在沙灘上的下場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，娃哈哈推出的新品款數(shù)高達(dá)300多種。無(wú)糖、低糖的飲品就有數(shù)十款，如主打0糖0脂0能量的小輕薰蘇打氣泡水，以及主打代餐概念的0蔗糖代餐奶昔......白酒、奶粉、童裝等等，反正能做的，使勁造。
可惜的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)而殘酷的，最終這些產(chǎn)品消費(fèi)者連影子都沒(méi)見著。
曾經(jīng)的飲料大廠，做了那么多本以為很有前景的產(chǎn)品，到頭來(lái)為何會(huì)如此。照理說(shuō)，企業(yè)有資源，也有資金，不應(yīng)該是這樣的結(jié)果。
到底哪個(gè)環(huán)節(jié)做錯(cuò)了？
想法沒(méi)錯(cuò)，只是缺少清晰的戰(zhàn)略定位做牽引。
無(wú)論是個(gè)人，還是企業(yè)，當(dāng)自已頭上有些光暈（或成就）罩著時(shí)，此時(shí)最容易自我‘膨脹’，也最容易陷進(jìn)產(chǎn)品線擴(kuò)張的誤區(qū)，以為自己有資源有資金就什么都能做成。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的是什么？
不是市場(chǎng)份額，也不是產(chǎn)品數(shù)量，而是品牌。
而驅(qū)動(dòng)品牌穩(wěn)步向前發(fā)展的核心是什么？那就是與之匹配的戰(zhàn)略定位。
當(dāng)一個(gè)品牌要是沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略定位做牽引和推動(dòng)時(shí)，最終就會(huì)使其跑偏，以至于跑到非常危險(xiǎn)的懸崖邊上。
為何要先做品牌定位，消費(fèi)者為何會(huì)喜歡選擇專家品牌？
因?yàn)閷＜移放拼碇鴮I(yè)和可靠。這就像人去看醫(yī)生為何要找專家一樣。
當(dāng)一個(gè)品牌在顧客心智中什么都不能代表的時(shí)候，此時(shí)意味著它離開（市場(chǎng)）的時(shí)間快到了。
對(duì)于身處信息洪流，產(chǎn)品滿天飛的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，精準(zhǔn)的定位才能助你品牌找到在用戶頭腦（心智）中扎根與生長(zhǎng)的土壤，反之就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大潮給被沖走。
打造品牌，不是靠廣告，也不是靠所謂的性價(jià)比產(chǎn)品，而是這三個(gè)核心戰(zhàn)略。
打造第一品牌，是為了讓你（企業(yè)）擺脫同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。而不是做一堆產(chǎn)品出來(lái)，然后以低價(jià)手段去參與競(jìng)爭(zhēng)，最終沒(méi)過(guò)多久又悄無(wú)聲息的退場(chǎng)了。
而打造差異化定位是讓你品牌成為第一的核心戰(zhàn)略。
只有通過(guò)它才能讓你品牌第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的心智（大腦）中，這才是助你品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以突破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)并獲得成功的重要法則。
俗話說(shuō)，寧做雞頭，不做鳳尾。
這便是我們企業(yè)為何要傾盡全力去打造第一品牌的關(guān)鍵所在，特別是在激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)下，打造第一品牌是你（企業(yè)）的終極使命和頭等大事。
此法也正是我們?cè)诒姸鄳?zhàn)略營(yíng)銷中所用到的‘得道營(yíng)銷方法論’。其也是幫助企業(yè)走出同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)困境，并助力企業(yè)獲得第一、第二價(jià)值增長(zhǎng)曲線的重要法則。
得道營(yíng)銷方法論的戰(zhàn)略核心與重要價(jià)值體現(xiàn)，首先是通過(guò)差異化的定位讓你品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇（因?yàn)槭堑谝粋€(gè)，所以更易被顧客記?。?；其二，能更精準(zhǔn)的找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，并通過(guò)頂層戰(zhàn)略定位的牽引更好的調(diào)配企業(yè)資源搶占市場(chǎng)；其三，為企業(yè)帶來(lái)更大的品牌溢價(jià)能力，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多收益。
那就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷將其落地，而搶占市場(chǎng)的核心靠的又是什么？那就是聚焦。
何為聚焦？
戰(zhàn)略定位大師，里斯有本名作就叫《聚焦》，相信很多人都看過(guò)，我們（得道營(yíng)銷）身邊有不少企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者都讀過(guò)。他們說(shuō)起來(lái)頭頭是道，但做起來(lái)和說(shuō)的完全又是另外一回事。
或許是各自的理解不同吧，以至于和實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)生了極大的偏差，最終與‘聚焦’完全不在一條線上。
聚焦的核心是為了化解像上面所提到的，什么產(chǎn)品都做，什么都想要的這個(gè)老毛病。
聚焦的鼻祖是誰(shuí)？
是孔子。其在《論語(yǔ)》中說(shuō)到“逐二兔，不得一兔” ，如果你同時(shí)追兩只兔子，你一只也追不上。
其與聚焦理論是不謀而合的。
長(zhǎng)城聚焦SUV獲得了巨大的成功。老板電器聚焦大吸力油煙機(jī)也獲得了巨大的成功。
圖源/網(wǎng)絡(luò)
其中的道理很多人都懂，但為何如今還是有許許多多的企業(yè)都做不好呢，即便是照著抄也做不對(duì)。
許多找我們（得道營(yíng)銷）做戰(zhàn)略營(yíng)銷的企業(yè)，當(dāng)中好多的企業(yè)家和相關(guān)負(fù)責(zé)人，此前都有去相關(guān)機(jī)構(gòu)學(xué)過(guò)定位的課程，但在實(shí)際當(dāng)中為什么就是用不好呢？
這是何因？
因?yàn)?，理論只能幫你回答?wèn)題，而解決問(wèn)題需要全盤的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。
對(duì)于戰(zhàn)略營(yíng)銷這個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)說(shuō)實(shí)在是太復(fù)雜，它需要的不僅是學(xué)好某一門功課，而是需要有專業(yè)而系統(tǒng)的解決策略（全盤能力），如精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)洞察力，以及品牌打造、傳播等綜合性的解決能力，重要的是要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃能力做支撐。
市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)也在隨之不斷變化。而商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是通過(guò)打造差異化的品牌贏得顧客的優(yōu)先選擇，最終形成企業(yè)的利潤(rùn)中心。
隨著同類產(chǎn)品的不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。
這樣 一來(lái)，就會(huì)使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本變得越來(lái)越高，對(duì)于本就利潤(rùn)不大的企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)在是一個(gè)讓人感到頭疼的問(wèn)題。
怎么辦？
一是用上面所提到戰(zhàn)略定位，二是做聚焦。
這是助你企業(yè)和品牌擺脫同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，以及找到新增長(zhǎng)賽道的最有效方式。
但從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，如今許多品牌所謂的定位大多是一個(gè)套概念的偽定位。
當(dāng)看到王老吉用定位理論做成功了之后，許多飲料品牌（和企業(yè)）也在不停跟風(fēng)，使勁套用，如某個(gè)去油脂的茶飲料品牌，就直接套用‘怕油脂，喝X茶......’。
這樣模仿而來(lái)的定位會(huì)成功嗎？
99%的可能會(huì)失敗。
因?yàn)椋ㄎ徊皇强亢?jiǎn)單復(fù)制過(guò)來(lái)就能用的。它需要的是‘一品一定’，即一個(gè)品牌只能是一個(gè)定位（方案），而不能把一個(gè)定位用于多個(gè)品牌。
這就像醫(yī)生開藥方，不能讓其他有相同病癥的人都用這個(gè)方子抓藥，這樣整是會(huì)出事情的。
我們（得道營(yíng)銷）在給企業(yè)做品牌定位/戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)，執(zhí)行的鐵律就是‘一企一策，一品一定’，堅(jiān)決不能把同一個(gè)定位方案給另一個(gè)品牌用。
這樣做，一是要對(duì)信任我們，并選擇把策劃項(xiàng)目交與我們的那些企業(yè)負(fù)責(zé)；二是要用精準(zhǔn)、有效的專業(yè)策劃方案為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，而不是隨意套一個(gè)空泛的高大上概念去忽悠別人，這是極不負(fù)責(zé)任的，也是我們絕不允許出現(xiàn)的。
很多找我們做過(guò)品牌定位和戰(zhàn)略營(yíng)銷的企業(yè)，或?qū)ξ覀冚^為了解的朋友都說(shuō)，你們做的定位是最精準(zhǔn)，也是最好落地的，做的策劃方案都與實(shí)際結(jié)合得非常好，效果也非常好。
因?yàn)?，方案好不好是需要?jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的。而我們所做的策劃方案，一是由非常專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)打造出來(lái)的；二是，我們都是從多年的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中淬煉形成的。
得道營(yíng)銷案例集視頻
遷入新辦公樓
我們見過(guò)許多企業(yè)所做的策劃方案，看似做得很精美，什么高大上的概念和詞匯也都用上了，但就是落不了地。
這是何因？
那是因?yàn)槠洳痪邆淙P的戰(zhàn)略營(yíng)銷能力，或許其在某一方面的能力較突出，但做戰(zhàn)略定位和做營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)性工程，如果不具備全局戰(zhàn)略觀，最后就會(huì)因一葉障目做出一個(gè)不切實(shí)際的方案來(lái)。
這其中有個(gè)重要的前提，那就是你做的方案不能將大企業(yè)和中小企業(yè)混為一談。
畢竟，這兩者間（各自）所具有的資源和背景會(huì)相差很大，如果不從實(shí)際出發(fā)，或不具備全局戰(zhàn)略觀，只顧坐在辦公室里埋頭寫方案的話，最終做出來(lái)的東西是會(huì)誤人誤事的。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)