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現(xiàn)如今，大部分產(chǎn)品作用都如出一轍，要想從作用層面下手打造出品牌個(gè)性化定位，務(wù)必提煉出產(chǎn)品最有特點(diǎn)、最具優(yōu)點(diǎn)的權(quán)益點(diǎn)，使之與關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者或是別的類似的產(chǎn)品開展區(qū)別，讓消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)家記憶。品牌營(yíng)銷策略：打造品牌個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)者定位策略以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌作參照目標(biāo)，確立自身所在的市場(chǎng)占有率(管理者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、填補(bǔ)者)。
品牌營(yíng)銷策略：打造品牌個(gè)性化
怎樣才可以讓品牌出類拔萃，有著長(zhǎng)久的活力，并在用戶腦海中里留有刻骨銘心的印象?打造出品牌個(gè)性化定位、制造品牌“差異性”是不二的挑選。
約瑟夫·休格曼在他的《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中曾說(shuō)過：始終不必推銷產(chǎn)品一種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，只是推銷產(chǎn)品一種定義。
如同“韋勒原理”提及的那般：不要賣牛排，要賣燒烤牛排的嗞嗞聲。
信息內(nèi)容發(fā)生爆炸的時(shí)期，每日常有很多的影像、聲音、畫面和文字在沖擊性著人們。喧囂多彩的廣告詞，類型多種多樣的品牌，通常讓他們沒法挑選。
單一化尤其比較嚴(yán)重的今日，當(dāng)產(chǎn)品在外型、特性上面沒有開創(chuàng)性的自主創(chuàng)新時(shí)，運(yùn)用多功能性權(quán)益下手宣傳策劃、營(yíng)銷推廣就越來(lái)越益加艱難。
怎樣才可以讓品牌出類拔萃，有著長(zhǎng)久的活力，并在用戶腦海中里留有刻骨銘心的印象?打造出品牌個(gè)性化定位、生產(chǎn)制造品牌“差異性”是不二的挑選。
品牌營(yíng)銷策略：打造品牌個(gè)性化
一、什么是品牌個(gè)性化定位
什么是定位?簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是將產(chǎn)品能考慮消費(fèi)者要求的某一實(shí)際的特性或作用置放在他們的心里，當(dāng)消費(fèi)者造成這類要求時(shí)，便會(huì)感悟到這類品牌的產(chǎn)品。
說(shuō)白了個(gè)性化的定位，追求完美的是獨(dú)特、與眾不同、不同尋常，做到一種“人無(wú)我有，人有我特”的人生境界。
清楚的個(gè)性化可以讓品牌與別的品牌顯著區(qū)別起來(lái)，產(chǎn)生多元化。而關(guān)鍵所在尋找品牌最突顯且用戶關(guān)心的差異性點(diǎn)，既能夠是作用上的還可以是感情上的。
二、有哪些途徑可以打造品牌個(gè)性化定位?
作用定位對(duì)策
作用，即產(chǎn)品本身含有的各種各樣特性：品質(zhì)、特性、主要用途、包裝、規(guī)格、價(jià)錢、原料、技術(shù)性、外型、安裝、維護(hù)保養(yǎng)這些。
現(xiàn)如今，大部分產(chǎn)品作用都如出一轍，要想從作用層面下手打造出品牌個(gè)性化定位，務(wù)必提煉出產(chǎn)品最有特點(diǎn)、最具優(yōu)點(diǎn)的權(quán)益點(diǎn)，使之與關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者或是別的類似的產(chǎn)品開展區(qū)別，讓消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)家記憶。
(1)直接采用新概念或新技術(shù)打造個(gè)性化定位
它是一種技術(shù)創(chuàng)新的定位方式，緊緊圍繞目前市面上從沒有過的、獨(dú)一無(wú)二的特性，通常隨著著產(chǎn)品升級(jí)換代或是新技術(shù)研發(fā)，促使某一定義、作用點(diǎn)不斷發(fā)展，從有到優(yōu)，含有創(chuàng)新性特點(diǎn)，可以考慮用戶全新升級(jí)的要求。
例如：無(wú)線快速充電技術(shù)武器裝備、折疊手機(jī)、無(wú)人駕駛小車、新式加溫電動(dòng)剃須刀……這種技術(shù)性并未獲得大范疇營(yíng)銷推廣，有的還處于產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品測(cè)試，乃至僅僅定義，因而他們充足新奇和稀缺。
再例如：白加黑感冒沖劑，首先明確提出“晝夜分離吃藥”新理念，給用戶出示了一個(gè)與眾不同的權(quán)益：大白天服食乳白色藥丸，既能夠減輕感冒的癥狀又確保精力旺盛;夜里服食灰黑色藥丸，則更促進(jìn)睡眠。
以該類新技術(shù)應(yīng)用或新理念來(lái)做產(chǎn)品的定位，個(gè)性化獨(dú)特，能快速占有用戶心里的特定位置。
(2)從單一的產(chǎn)品功效打造個(gè)性化定位
即運(yùn)用產(chǎn)品可以為用戶處理哪些的要求、產(chǎn)生如何的應(yīng)用實(shí)際效果尋找定位點(diǎn)。
作用性定位對(duì)策，通常在于產(chǎn)品的原料，單獨(dú)產(chǎn)品里邊一般包括了不僅一種應(yīng)用實(shí)際效果。這時(shí)候，人們務(wù)必依據(jù)銷售市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品本身等狀況，提煉最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)作用點(diǎn)開展定位。
例如，“怕上火，喝加多寶”作為王老吉涼茶的定位，更是選用作用性定位方式，告知用戶：它有清爽祛火、清熱去火的功效，夏日炎炎、火鍋燒烤之時(shí)，來(lái)一罐加多寶，解暑、去火必需。
再例如，紅牛飲料，它的定位是“累了太累了喝紅牛”，注重其作用是迅速填補(bǔ)功能、緩解疲勞。
以產(chǎn)品作用做為立足點(diǎn)的定位對(duì)策，還應(yīng)當(dāng)為用戶設(shè)置一個(gè)應(yīng)用情景，含有明顯的代入感，促使定位更為清晰可辨。
品牌營(yíng)銷策略：打造品牌個(gè)性化
競(jìng)爭(zhēng)者定位策略
以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌作參照目標(biāo)，確立自身所在的市場(chǎng)占有率(管理者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、填補(bǔ)者)。
隨后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用點(diǎn)、名氣、消費(fèi)者滿意度等開展深層剖析，尋找本身產(chǎn)品的與眾不同優(yōu)點(diǎn)或較大差異性，做為定位的下手點(diǎn)。
如同，價(jià)錢上帶優(yōu)點(diǎn)時(shí)，以“一樣的質(zhì)量，價(jià)錢更低”為需求開展定位，考慮用戶“愛貪便宜”的心理狀態(tài)。
品牌發(fā)源時(shí)間充足長(zhǎng)的情況下，以“純正”、“百年老字號(hào)”等為需求開展定位，呈現(xiàn)其品牌有悠久的歷史，質(zhì)量保證。
此外，也有兩個(gè)反其道而行之的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位對(duì)策，他們把個(gè)性化主要表現(xiàn)地酣暢淋漓。
(1)對(duì)立式定位
以某一個(gè)或一類品牌產(chǎn)品為目標(biāo)，依靠其現(xiàn)有的定位、知名度、威望、質(zhì)量等，立即立在他們的對(duì)立，開展反方向定位。
換句話，便是要表述“有很大的不一樣”，妄圖把自己的品牌徹底單獨(dú)起來(lái)，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌渭涇分明，產(chǎn)生迥然不同。
例如，1968年七喜汽水明確提出“非可口可樂”的定位，促使它在那時(shí)候可口可樂公司與可口可樂3分天地的飲品銷售市場(chǎng)立于不敗之地，并分了一杯羹。
七喜汽水也是一種汽水，假如擠在可口可樂的道上將永無(wú)盼頭。因此借“非可口可樂”的定位，十分恰當(dāng)?shù)匕炎约号c市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)別起來(lái)。
也相當(dāng)于告知消費(fèi)者：汽水有二種種類，一種是“可口可樂”，另一種是“非可口可樂”，如果你不愿喝飲料時(shí)，“非可口可樂”七喜汽水就是你的另一種挑選。
留意，選擇的比照品牌，務(wù)必是著名的，名氣越高實(shí)際效果越顯著，例如處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者乃至制造行業(yè)NO.1的影響力。與比照品牌中間務(wù)必有一定的關(guān)聯(lián)性，能讓用戶造成有效想到，例如類似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、相輔相成產(chǎn)品等。
(2)不做第一，甘居第二
當(dāng)品牌占據(jù)很大的市場(chǎng)占有率，或者長(zhǎng)期領(lǐng)先時(shí)，在定位對(duì)策上，一般會(huì)盡量地突顯自身管理者的影響力，選用“十大品牌”、“三大公司之一”那樣的方法。
當(dāng)習(xí)慣這般強(qiáng)悍定位的用戶，忽然見到“不做第一，甘居第二”這類幾近忍讓的反套路，突顯品牌個(gè)性化，用戶的神秘感和求知欲也一同被激起，想不記牢都難。
確立認(rèn)可類似中最富盛譽(yù)的品牌，自身只不過第二罷了。充足使大家對(duì)品牌造成一種謙遜誠(chéng)摯的印象。例如：艾維斯(Avis)租車自駕的經(jīng)典定位：我們都是第二，因此人們更勤奮。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，蜂擁而上的品牌們，要不第一，要不爭(zhēng)做第一。
Avis租車自駕徹底不按招數(shù)起牌，它以誠(chéng)相待了自身一些層面的不夠，而這類認(rèn)可又將自身的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換為與銷售市場(chǎng)第一品牌關(guān)聯(lián)的優(yōu)點(diǎn)。
有時(shí)，在品牌定位上，學(xué)會(huì)放下自豪和盲目攀比，稍微倒退一步，將會(huì)會(huì)產(chǎn)生出乎意料的獲得。
品牌營(yíng)銷策略：打造品牌個(gè)性化
用戶定位策略
即從品牌的總體目標(biāo)消費(fèi)者視角發(fā)掘定位點(diǎn)，涉及消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)、選購(gòu)想法、消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)喜愛、消費(fèi)者人口數(shù)量特性等各個(gè)方面。
用戶是品牌散播的目標(biāo)，也是產(chǎn)品的選購(gòu)和使用人，消費(fèi)者定位對(duì)策，將有利于品牌的進(jìn)一步細(xì)分化，精準(zhǔn)推送更為精確的用戶群。
實(shí)際能夠從使用人視角、應(yīng)用場(chǎng)所、使用時(shí)間、消費(fèi)者選購(gòu)目地、用戶生活習(xí)慣、人口數(shù)量特點(diǎn)…….這種層面下手開展有關(guān)定位。
(1)性別方面
說(shuō)白了，便是以男士或是女士為需求做出的品牌定位，并在平時(shí)宣傳推廣中持續(xù)加強(qiáng)那樣的定位。對(duì)一些產(chǎn)品或品牌來(lái)講，確立一種性別品牌形象將有益于平穩(wěn)目標(biāo)消費(fèi)群體。
例如，金利來(lái)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)定位，以取得成功的、完善的男性，工薪族中的中國(guó)白領(lǐng)為關(guān)鍵消費(fèi)目標(biāo)。一句“金利來(lái)——男人的世界”，也是把這類定位深深地印記在每一個(gè)消費(fèi)者的內(nèi)心，圓滿圈起了一大波男士忠誠(chéng)用戶。
(2)年齡層方面
對(duì)大部分品牌而言，年紀(jì)是很好的細(xì)分市場(chǎng)自變量。運(yùn)用這類方法去定位，應(yīng)當(dāng)尋找產(chǎn)品中最具優(yōu)點(diǎn)的、被類似產(chǎn)品所忽略或未發(fā)覺的年齡段，它可能區(qū)劃出確立的用戶群。
例如，可口可樂的定位：新一代的挑選，顯而易見是將頗具熱情、魅力，飲品消耗量大的年輕人作為定位目標(biāo)。
總結(jié)
文章內(nèi)容到這兒就先告一段落了，有關(guān)品牌個(gè)性化定位的方式，除了上面提及的功能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶定位對(duì)策外，也有人性化、核心理念化等方式。
但無(wú)論應(yīng)用哪樣方法，都務(wù)必銘記：品牌定位一定要清楚明晰，隨后善于營(yíng)造品牌個(gè)性化產(chǎn)生顯著的多元化。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)