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“在年貨節(jié)期間，拼多多萬人團也同時上線了金典純牛奶、谷粒多燕麥牛奶、伊利臻濃牛奶等多款產(chǎn)品，推動伊利官方旗艦店的整體銷量增長了300%，店鋪粉絲新增10000?！痹谠S麗看來，在“年貨節(jié)”的大促節(jié)點，通過社交媒體、短視頻平臺、達人引流的整合營銷，以及新品首發(fā)和內(nèi)容種草的新玩法，可以快速實現(xiàn)“全網(wǎng)共振”，讓消費者在短時間內(nèi)就能接受品牌的價值，并在拼多多平臺完成銷售閉環(huán)。
在上線的第一天，谷粒多兔年定制款產(chǎn)品的銷量就突破了10萬盒，這讓伊利電商運營團隊頗為驚喜。
2022年12月底，伊利在拼多多平臺首發(fā)了谷粒多春節(jié)定制新品，不到三天時間，新品就一售而罄。在此之前，雙方聯(lián)合上線了一場“超級品牌日”活動，活動期間更是賣出了400萬盒產(chǎn)品。
最近一段時間，伊利與拼多多的合作更加深入。春節(jié)前夕，拼多多先后啟動“年貨節(jié)”“春節(jié)不打烊”等系列大促活動，伊利也都在第一時間報名，并先后推出了多款定制產(chǎn)品，為平臺消費者持續(xù)發(fā)放新春福利。
“過去一年，在與拼多多平臺的合作中，我們看到了在乳制品行業(yè)繼續(xù)挖掘新消費，探索新模式的可能性?！币晾耗淌聵I(yè)部電商市場總監(jiān)許麗表示，“2023多多年貨節(jié)”是今年開始的第一個營銷大節(jié)點，也是雙方繼續(xù)深入合作的起點和樣板，伊利在新的一年將與平臺在產(chǎn)品定制、整合營銷和數(shù)實融合等領(lǐng)域展開更多的合作和共創(chuàng)。
在谷粒多新品首發(fā)成功收官之后，伊利電商團隊就開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備起今年的“年貨節(jié)”新春大促。
▲在臘八節(jié)當(dāng)天，伊利純牛奶定制款正式上線，短短幾天內(nèi)售出67萬盒。
春節(jié)期間，消費者對產(chǎn)品禮盒的需求更加旺盛。在與拼多多團隊溝通后，伊利電商團隊決定繼續(xù)沿用“春節(jié)定制產(chǎn)品”的運營策略，并在谷粒多的基礎(chǔ)上增加了主品牌伊利純牛奶。
“谷粒多定制款上線之后很快成為頂流，這也給了我們很大的啟發(fā)和信心?！睋?jù)許麗介紹，伊利純牛奶春節(jié)定制款在谷粒多的基礎(chǔ)上進行了設(shè)計優(yōu)化，不僅增加了“大吉大利”“年年穩(wěn)賺”“滿滿鴻兔”等新春祝福，還增加了“多多”等平臺元素，新年氛圍感拉滿。
在臘八節(jié)當(dāng)天，伊利純牛奶定制款正式上線后，拼多多團隊還特地申請了“百億補貼”和直播資源，為產(chǎn)品銷量保駕護航，短短幾天內(nèi)就售出67萬盒。
為了保證供應(yīng)鏈的高效運轉(zhuǎn)，伊利的倉儲部門臨時增加了運力和人力，采取24小時輪崗作業(yè)，優(yōu)先保證定制款產(chǎn)品可以及時出貨。
此外，伊利還結(jié)合平臺數(shù)據(jù)打造了數(shù)字化的物流管理系統(tǒng)，對定制款產(chǎn)品的消費趨勢進行超前預(yù)判，并對倉庫的產(chǎn)品進行預(yù)包裝，也有效地緩解了爆發(fā)期訂單的壓力。
“為了保證消費者所見即所得，伊利還對定制款產(chǎn)品特別采取了單獨貼碼入庫的方式，確保消費者在頁面下單的是哪款產(chǎn)品，收到的就是哪款產(chǎn)品，避免消費者收貨變成了猜盲盒?！痹S麗表示。
為了提高履約時效，伊利還在全國設(shè)置五大分倉，并采取就近匹配發(fā)貨地的方式，確保實現(xiàn)最優(yōu)的配送路程，拼多多官旗的大部分訂單均可實現(xiàn)次日達，部分地區(qū)甚至可以當(dāng)日達。
“在年貨節(jié)期間，拼多多萬人團也同時上線了金典純牛奶、谷粒多燕麥牛奶、伊利臻濃牛奶等多款產(chǎn)品，推動伊利官方旗艦店的整體銷量增長了300%，店鋪粉絲新增10000+?！逼炊喽唷澳曦浌?jié)”項目負(fù)責(zé)人表示。
“這個春節(jié)和我一起拼出大吉大利，拼出好運多多，選年貨好禮吉利牛奶就來拼多多伊利旗艦店?！?在“年貨節(jié)”預(yù)熱階段，伊利品牌代言人蘇炳添、楊超越等明星多次通過伊利官微為活動助陣。
▲在拼多多“年貨節(jié)”期間，著名運動員蘇炳添通過伊利官微為活動預(yù)熱。
這也是伊利和拼多多在此次“年貨節(jié)”的新嘗試，雙方首次在品牌和數(shù)字營銷領(lǐng)域進行了深入合作。在社交媒體、短視頻平臺上，雙方的品牌營銷曝光量達到數(shù)億。而在拼多多官方旗艦店，伊利還通過蘇炳添、蘇翊鳴等明星進行產(chǎn)品“種草”，為新品發(fā)布持續(xù)造勢。
在數(shù)字營銷領(lǐng)域，拼多多團隊還通過伊利搜索關(guān)聯(lián)詞進行精準(zhǔn)導(dǎo)流，推動伊利在平臺的全系產(chǎn)品10天內(nèi)增長超過80%, 這一成績也遠(yuǎn)超同期的行業(yè)水平。
在許麗看來，在“年貨節(jié)”的大促節(jié)點，通過社交媒體、短視頻平臺、達人引流的整合營銷，以及新品首發(fā)和內(nèi)容種草的新玩法，可以快速實現(xiàn)“全網(wǎng)共振”，讓消費者在短時間內(nèi)就能接受品牌的價值，并在拼多多平臺完成銷售閉環(huán)。
“經(jīng)過最近的一系列合作，我們更加深刻地感受到了廣大消費者對平臺的鐘愛度，以及對品質(zhì)生活的向往?！痹S麗表示，在新的一年，我們希望以消費者為中心，在產(chǎn)品定制、IP打造、數(shù)字營銷等領(lǐng)域繼續(xù)與拼多多平臺深入合作和共創(chuàng)，滿足消費者多元化多場景的消費需求。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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