很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
目前Snapchat上有三大類廣告形式--SnapAds，StoryAds與AR鏡頭SnapAds是在用戶打開APP時能夠全屏瀏覽的帶有音頻播放效果的視頻形式的廣告。說點小小心得，Snapchat對素材審核要求比較嚴(yán)格，在注重政策的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行廣告投放時，建議周期定位1-2周，多個視頻素材分別投放進(jìn)行測試比較。
前段時間和朋友聊天，溝通了一下Snapchat的營銷方式，感覺很是受用。
她是一位全平臺海外廣告優(yōu)化師，投放過黑五帶來千萬級別GMV的甲方App廣告賬戶，經(jīng)歷過乙方獨立站從建站到引流，也做過KOL，CPS項目，經(jīng)驗十分豐富。
做海外市場的朋友，可能都曾經(jīng)為營銷推廣而發(fā)愁過。其實，如果能掌握一些基礎(chǔ)的營銷方式，推廣起來就能輕松很多，事半功倍。
說起Snapchat，以下是曾投放過從0到有的Snapchat廣告賬戶之一：
做海外廣告投放多年，經(jīng)歷過無曝光，花重金聯(lián)系網(wǎng)紅拍了視頻，但是瘋狂不過審時期，也經(jīng)歷過Snapchat平臺的各種令人崩潰的階段；從最開始的廣告一旦創(chuàng)建無法修改任何設(shè)置，到現(xiàn)如今連feed都可以上傳了（雖然商品只能傳500個）…
經(jīng)歷了這么多，也算通過時間，消耗和各類方案測試有了很多自己的心得，本文就介紹Snapchat的三種營銷方式與特點。
首先，讓我們進(jìn)行Snapchat廣告的具體市場屬性。以下為2019年Q1官方地點對應(yīng)人數(shù)統(tǒng)計
補充一句，Snapchat覆蓋了整個美國75% 的人口；如果你想投美國市場，Snapchat的確是一個不錯的選擇。
目前Snapchat上有三大類廣告形式-- Snap Ads，Story Ads與AR鏡頭
Snap Ads是在用戶打開APP時能夠全屏瀏覽的帶有音頻播放效果的視頻形式的廣告。
Snap 廣告是全屏垂直視頻廣告，持續(xù)時間不超過 10 秒。使用這些廣告可以將人們帶到網(wǎng)站并瀏覽網(wǎng)站，或觀看一個長格式視頻。
三分之二的 Snapchat 用戶在該平臺上看視頻時是打開聲音的，這個比例比Facebook 和 Instagram 的都高得多。因此針對 Snapchat 平臺廣告，在制作時需要考慮用戶的豎屏視覺習(xí)慣、自動播放的聽覺習(xí)慣，越是迎合這些習(xí)慣，投放和推廣計劃就越容易獲得成功。
一旦用戶刷屏，就會向用戶展示更深入的內(nèi)容。比如更長的視頻，長達(dá) 10 分鐘，或者展示一篇文章。用戶可以在故事之間看到 Snap 廣告。對于高級內(nèi)容，他們會在Discover（即 Feed）中看到廣告。
使用“有序消息”快速發(fā)送一組 10 秒的視頻廣告，在 Discover 中創(chuàng)建連續(xù)運行的片段，以模擬更長的視頻。
這種廣告形式是Snap常使用的廣告形式之一，測爆款，打促銷的優(yōu)秀渠道。
說點小小心得，Snapchat對素材審核要求比較嚴(yán)格，在注重政策的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行廣告投放時，建議周期定位1-2周，多個視頻素材分別投放進(jìn)行測試比較。
Story Ads在Discover頁面以廣告版位封面展現(xiàn)，可以將Snapchat用戶帶入一系列Snaps并導(dǎo)入到網(wǎng)頁，應(yīng)用內(nèi)或應(yīng)用商店中。
Story Ads會將需要將一段視頻分為三段，每段不超過十秒，這種形式在某種程度更加要求素材的質(zhì)量。
我的常用做法是聯(lián)系本地網(wǎng)紅進(jìn)行視頻拍攝，通過當(dāng)?shù)鼗膭?chuàng)意內(nèi)容吸引用戶，作為A/B test的一種，對比常規(guī)類型，ROI高出200%（不包含KOL成本）
通過AR創(chuàng)建令人難忘的互動時刻，Snapchat用戶可以觀看并發(fā)送給朋友
ps：品牌廣告常用，在此不具體闡述
介紹完這三類廣告形式，我們再來看一下有什么方式能將廣告收益最大化。
Snapchat 是一個吸引人的、多為垂直視覺的平臺，與其他社交網(wǎng)絡(luò)差異很大，以下是我自己提升廣告收益的經(jīng)驗：
（1）讓內(nèi)容變得有趣
內(nèi)容有趣、積極向上會使受眾與你的廣告互動。通過使用濾鏡和鏡頭，創(chuàng)造一些有趣和可共享的快照來實現(xiàn)這一目標(biāo)。為你的廣告營造一種有趣、俏皮的感覺。盡可能地發(fā)揮你的創(chuàng)意，這樣子你的品牌將與 Snapchatters 產(chǎn)生更多共鳴。
如果你的內(nèi)容是有創(chuàng)意的、令人興奮和感到新鮮的東西，人們便會成為你的粉絲。例如環(huán)球影城在推出《寵物的秘密生活》時就很有創(chuàng)意。他們創(chuàng)建了一個 Snap Ad，用戶可以向上滑動并創(chuàng)建一個 Petmoji。用戶平均花 72 秒的時間就能與這部電影及其可愛的角色互動。
（2）了解你的受眾
選擇合適的生活方式類別，以獲得合適的用戶。
（3）充分利用你的受眾群體數(shù)據(jù)
對你的廣告系列進(jìn)行 A / B 測試，以了解哪些內(nèi)容是有效的，哪些內(nèi)容是無效的，以及哪些內(nèi)容需要調(diào)整。
（4）讓用戶采取特定的預(yù)期行動
在制作廣告之前，這里提醒大家，首先要明確你想要達(dá)到的目標(biāo)。
例如你是想提高品牌知名度獲得更多的觀點時，可以編寫和設(shè)計一些巧妙的內(nèi)容來取悅你的受眾。如果想要人們購買、注冊或聯(lián)系你們，那就使用一個令人信服且功能強大的號召性用語，以便用戶選擇該鏈接或按鈕。
（5）在廣告系列生命周期內(nèi)衡量并改善效果
例如，更改一個標(biāo)題，運行廣告系列三天，看看會發(fā)生什么。
區(qū)別于Google與Facebook，Snapchat更強調(diào)視頻化的優(yōu)質(zhì)廣告，所有在探索廣告形式推廣方式的同時，千萬別忘了跟我們的設(shè)計和運營多多溝通，去打造更深入人心，本土化的素材內(nèi)容。
如果有其他看法、建議或者需要交流的朋友，歡迎來留言溝通~
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)