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藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐

眼見(jiàn)他起高樓，眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了……

當(dāng)下，中小企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認(rèn)知成本。

不走心的努力，就是懶惰和敷衍！也是淘汰！

其實(shí)，面對(duì)數(shù)字化浪潮，產(chǎn)品不是用來(lái)賣(mài)的，是用來(lái)發(fā)生關(guān)系的。

在一個(gè)消費(fèi)者容易審美疲勞的時(shí)代，如何幫助客戶在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中盡快成長(zhǎng)？

我和團(tuán)隊(duì)在為客戶提供了量身定制的“內(nèi)容+交互+全價(jià)值鏈”市場(chǎng)解決方案。

①通過(guò)品牌認(rèn)知賦能服務(wù)新的價(jià)值穿透力；

②圍繞用戶體驗(yàn)構(gòu)建商業(yè)模式，用戶也是經(jīng)營(yíng)者，將商業(yè)做成教育，把管控型組織體變?yōu)榻换バ蛢r(jià)值體；

③通過(guò)“社群”和“連接”實(shí)現(xiàn)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)和有效傳播，做好內(nèi)容生產(chǎn)；

④從品牌人格化（brand personification）角度出發(fā)，通過(guò) “場(chǎng)景”和“內(nèi)容”，強(qiáng)化口碑的生態(tài)連接，結(jié)合新4C法則，落地企業(yè)實(shí)踐，提升整個(gè)管理效率。

不久前，我和松下電器（中國(guó)）前總裁木元哲先生一起交流。

他提出在日本100年以上的長(zhǎng)壽企業(yè)有26144家，持續(xù)經(jīng)營(yíng)200年的長(zhǎng)壽企業(yè)也有3146家，世界第一……

而在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字不會(huì)超過(guò)6家。

就中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何能夠活下來(lái)、活得長(zhǎng)，是門(mén)學(xué)問(wèn)。

這不，無(wú)論是宏觀的經(jīng)濟(jì)政策和客觀的市場(chǎng)規(guī)律作用使然，一些原本功成名就的企業(yè)在新的領(lǐng)域欲長(zhǎng)袖善舞，總感底氣不足，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向，原有的產(chǎn)業(yè)已趨飽和，先前的行業(yè)優(yōu)勢(shì)贏利前景日趨渺茫，怎么辦？

先來(lái)看看自然界弱者生存的智慧：

蜥蜴太弱小了，幾乎比它大的動(dòng)物都是它的天敵。

但，它卻在地球上生存了上萬(wàn)年。

蜥蜴的生存之道無(wú)非是兩個(gè)字：適應(yīng)。

它可以隨環(huán)境變化不斷地變換自己的膚色，在黃土地上，它的顏色是黃褐色的；在草叢中，它的顏色則是綠色的……能夠變色的蜥蜴常常讓它逃過(guò)一次又一次的生命劫難。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一種“蜥蜴”哲學(xué)。

這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授上課時(shí)說(shuō)的。

他說(shuō)：在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為什么小企業(yè)的營(yíng)利點(diǎn)要比大企業(yè)高？

原因就在于小企業(yè)更具有適應(yīng)性，它可以隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。教授稱(chēng)之為小企業(yè)的蜥蜴化生存之道。

很顯然，人有時(shí)候也需要掌握一點(diǎn)兒蜥蜴的生存哲學(xué)。

這個(gè)世界的生存法則是物競(jìng)天擇，適者生存，而非強(qiáng)者生存。

恐龍高大，但它卻在地球上奇跡般地絕跡了。

相對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，弱者有更多的選擇和妥協(xié)，因?yàn)槎眠m應(yīng)，他們就有更多的生存機(jī)會(huì)。

美國(guó)通用公司前總裁杰克韋爾奇說(shuō)：這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。

也許真是如此。

記得TCL李東生曾在反思中這樣悟道：因?yàn)檫^(guò)去一些曾支持我們成功的因素，今天卻成為我們發(fā)展的問(wèn)題，特別是文化和管理觀念如何適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化的問(wèn)題，更成為我們最大的發(fā)展瓶頸，企業(yè)家們迫切的希望能夠在原先的產(chǎn)業(yè)飽和中獲得重生。

國(guó)內(nèi)知名企業(yè)尚且如此，更不用說(shuō)其它中小型企業(yè)了，IBM總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

長(zhǎng)期的成功只是在我們心懷恐懼時(shí)才有可能，不要驕傲的回首我們?cè)〉眠^(guò)成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來(lái)的沉落。

比爾·蓋茨也同樣由衷的說(shuō)，如果今天我的決策失誤了一次，這家公司明天就會(huì)倒閉。如今我依然有這種危機(jī)感。

記得2015年11月馬化騰說(shuō)過(guò)這樣的話：無(wú)論過(guò)去多么成功的企業(yè)，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因，沒(méi)有面向未來(lái)的敬畏和恐懼，一定會(huì)倒在歷史的塵埃里。

是啊，這些事業(yè)上的偏執(zhí)狂正是因?yàn)榫邆淞宋C(jī)感，才能夠喚醒他的直覺(jué)，提高對(duì)事物的洞察力、分析問(wèn)題的速度與應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。

在國(guó)際化道路上一度遭遇挫折的李東生，冷靜下來(lái)的同時(shí)，一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志。

大家知道，鷹的壽命一般有70歲，但它到了40歲以后，機(jī)體開(kāi)始老化，如果沒(méi)有脫胎換骨般的重生，鷹就只能在沒(méi)落中終結(jié)一生。

事實(shí)上，鷹是如此的不屈，為了重續(xù)以后的30年搏擊風(fēng)浪、翱翔長(zhǎng)空，它必須把老化的爪趾一根根拔掉，趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有這番痛苦的歷煉，它才能重新飛翔。

現(xiàn)在，我們的許多企業(yè)一度在搏擊市場(chǎng)中展翅翱翔，在風(fēng)風(fēng)雨雨洗禮中成就了輝煌，但市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，以往的成就因缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力和進(jìn)取的勇氣往往會(huì)窒息生命活力。

因此，就需要在以往成功的歡樂(lè)中擺脫出來(lái)，更多的接受以后面臨更大挑戰(zhàn)和凄風(fēng)冷雨的檢驗(yàn)。

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，“過(guò)冬論”、“堅(jiān)持論”“剩者為王論”都很有市場(chǎng)。

假如說(shuō)以往宏觀環(huán)境嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)打壓企業(yè)的利潤(rùn)空間，企業(yè)還能勉強(qiáng)正常運(yùn)作的話，那如今則是宏觀微觀形勢(shì)相互作用打壓企業(yè)的生存空間，企業(yè)如果沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備，則根本無(wú)法活下去。

就某個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，以往的情況是三分之一奄奄一息、三分之一有聲有息、三分之一無(wú)聲無(wú)息，

而如今則是大多數(shù)企業(yè)都處在奄奄一息階段，這就不得不考驗(yàn)企業(yè)老板的生存智慧了。

記得早在2008年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的高層年會(huì)上，某知名網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)就認(rèn)為，怎樣在冬天熬下來(lái)，成為“剩者”，才是最重要的。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨如此環(huán)境，中小企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗(yàn)，他們的大多數(shù)原來(lái)就處在低端、低價(jià)、低利潤(rùn)的境況，加上很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不重視或者理解有所偏頗，更加上營(yíng)銷(xiāo)手段單一和無(wú)創(chuàng)意性，以致走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷(xiāo)、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。

現(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境又逼迫著許多中小企業(yè)，以至于市場(chǎng)上一個(gè)產(chǎn)品好銷(xiāo)，一夜之間無(wú)數(shù)同類(lèi)蜂擁而至；一種新型營(yíng)運(yùn)模式出現(xiàn)，立馬有許多仿效的跟風(fēng)，造成廣大企業(yè)無(wú)法建立起長(zhǎng)久、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，只能在惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭里你死我活地貼身肉搏。

嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)擺在了中小企業(yè)面前，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師熱切建議企業(yè)家們積極應(yīng)對(duì)，從營(yíng)銷(xiāo)方面抓起，整合自己的資源，以期使自己的發(fā)展之路越走越寬廣。

當(dāng)今的“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng)新、開(kāi)放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代。

作為中小企業(yè)，應(yīng)該如何創(chuàng)新基因？如何優(yōu)化生存？

只有去開(kāi)發(fā)具有更多話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，去整合全球資源增強(qiáng)自身造血功能，

把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性?xún)r(jià)值體，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)到信任經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。

因此，中小企業(yè)當(dāng)前必須要擺脫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一種形式的問(wèn)題。

把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)作只是一種形式錯(cuò)誤觀點(diǎn)的中小企業(yè)不在少數(shù)。

戰(zhàn)略規(guī)劃涉及的則是使中小企業(yè)適應(yīng)在不斷變化的環(huán)境中獲得良好機(jī)會(huì)的有利條件。

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃是指，在企業(yè)的目標(biāo)、能力和不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過(guò)程。

許多企業(yè)即便制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也僅僅停留在喊口號(hào)的階段，無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，導(dǎo)致許多中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷被動(dòng)調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費(fèi)了自己的優(yōu)勢(shì)資源。

往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。戰(zhàn)略實(shí)際上不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“指南針”，關(guān)鍵是要把其貫穿于實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

同時(shí)，中小企業(yè)要摒棄以自我為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式。

先制造后銷(xiāo)售，許多中小企業(yè)仍然沿襲這種以企業(yè)為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式。

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