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中國經濟面臨如此環(huán)境，中小企業(yè)正在經受前所未有的巨大考驗，他們的大多數(shù)原來就處在低端、低價、低利潤的境況，加上很多企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，更加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，以致走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質化死胡同。
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了……
當下，中小企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認知成本。
不走心的努力，就是懶惰和敷衍！也是淘汰！
其實，面對數(shù)字化浪潮，產品不是用來賣的，是用來發(fā)生關系的。
在一個消費者容易審美疲勞的時代，如何幫助客戶在殘酷競爭中盡快成長？
我和團隊在為客戶提供了量身定制的“內容+交互+全價值鏈”市場解決方案。
①通過品牌認知賦能服務新的價值穿透力；
②圍繞用戶體驗構建商業(yè)模式，用戶也是經營者，將商業(yè)做成教育，把管控型組織體變?yōu)榻换バ蛢r值體；
③通過“社群”和“連接”實現(xiàn)社交媒體營銷的精準和有效傳播，做好內容生產；
④從品牌人格化（brand personification）角度出發(fā)，通過 “場景”和“內容”，強化口碑的生態(tài)連接，結合新4C法則，落地企業(yè)實踐，提升整個管理效率。
不久前，我和松下電器（中國）前總裁木元哲先生一起交流。
他提出在日本100年以上的長壽企業(yè)有26144家，持續(xù)經營200年的長壽企業(yè)也有3146家，世界第一……
而在中國，這個數(shù)字不會超過6家。
就中國企業(yè)來說，如何能夠活下來、活得長，是門學問。
這不，無論是宏觀的經濟政策和客觀的市場規(guī)律作用使然，一些原本功成名就的企業(yè)在新的領域欲長袖善舞，總感底氣不足，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向，原有的產業(yè)已趨飽和，先前的行業(yè)優(yōu)勢贏利前景日趨渺茫，怎么辦？
先來看看自然界弱者生存的智慧：
蜥蜴太弱小了，幾乎比它大的動物都是它的天敵。
但，它卻在地球上生存了上萬年。
蜥蜴的生存之道無非是兩個字：適應。
它可以隨環(huán)境變化不斷地變換自己的膚色，在黃土地上，它的顏色是黃褐色的；在草叢中，它的顏色則是綠色的……能夠變色的蜥蜴常常讓它逃過一次又一次的生命劫難。
在經濟學上，有一種“蜥蜴”哲學。
這是一位經濟學教授上課時說的。
他說：在多變的經濟環(huán)境中，為什么小企業(yè)的營利點要比大企業(yè)高？
原因就在于小企業(yè)更具有適應性，它可以隨時調整自己的產業(yè)結構。教授稱之為小企業(yè)的蜥蜴化生存之道。
很顯然，人有時候也需要掌握一點兒蜥蜴的生存哲學。
這個世界的生存法則是物競天擇，適者生存，而非強者生存。
恐龍高大，但它卻在地球上奇跡般地絕跡了。
相對于強者來說，弱者有更多的選擇和妥協(xié)，因為懂得適應，他們就有更多的生存機會。
美國通用公司前總裁杰克韋爾奇說：這個世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應。
也許真是如此。
記得TCL李東生曾在反思中這樣悟道：因為過去一些曾支持我們成功的因素，今天卻成為我們發(fā)展的問題，特別是文化和管理觀念如何適應企業(yè)國際化的問題，更成為我們最大的發(fā)展瓶頸，企業(yè)家們迫切的希望能夠在原先的產業(yè)飽和中獲得重生。
國內知名企業(yè)尚且如此，更不用說其它中小型企業(yè)了，IBM總裁曾經說過：
長期的成功只是在我們心懷恐懼時才有可能，不要驕傲的回首我們曾取得過成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導致我們未來的沉落。
比爾·蓋茨也同樣由衷的說，如果今天我的決策失誤了一次，這家公司明天就會倒閉。如今我依然有這種危機感。
記得2015年11月馬化騰說過這樣的話：無論過去多么成功的企業(yè)，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因，沒有面向未來的敬畏和恐懼，一定會倒在歷史的塵埃里。
是啊，這些事業(yè)上的偏執(zhí)狂正是因為具備了危機感，才能夠喚醒他的直覺，提高對事物的洞察力、分析問題的速度與應對危機的能力。
在國際化道路上一度遭遇挫折的李東生，冷靜下來的同時，一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志。
大家知道，鷹的壽命一般有70歲，但它到了40歲以后，機體開始老化，如果沒有脫胎換骨般的重生，鷹就只能在沒落中終結一生。
事實上，鷹是如此的不屈，為了重續(xù)以后的30年搏擊風浪、翱翔長空，它必須把老化的爪趾一根根拔掉，趾甲長出來后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有這番痛苦的歷煉，它才能重新飛翔。
現(xiàn)在，我們的許多企業(yè)一度在搏擊市場中展翅翱翔，在風風雨雨洗禮中成就了輝煌，但市場是瞬息萬變的，以往的成就因缺乏創(chuàng)新的動力和進取的勇氣往往會窒息生命活力。
因此，就需要在以往成功的歡樂中擺脫出來，更多的接受以后面臨更大挑戰(zhàn)和凄風冷雨的檢驗。
對中小企業(yè)來說，“過冬論”、“堅持論”“剩者為王論”都很有市場。
假如說以往宏觀環(huán)境嚴酷的現(xiàn)實打壓企業(yè)的利潤空間，企業(yè)還能勉強正常運作的話，那如今則是宏觀微觀形勢相互作用打壓企業(yè)的生存空間，企業(yè)如果沒有做好充分準備，則根本無法活下去。
就某個行業(yè)來說，以往的情況是三分之一奄奄一息、三分之一有聲有息、三分之一無聲無息，
而如今則是大多數(shù)企業(yè)都處在奄奄一息階段，這就不得不考驗企業(yè)老板的生存智慧了。
記得早在2008年互聯(lián)網大會的高層年會上，某知名網絡董事長就認為，怎樣在冬天熬下來，成為“剩者”，才是最重要的。
中國經濟面臨如此環(huán)境，中小企業(yè)正在經受前所未有的巨大考驗，他們的大多數(shù)原來就處在低端、低價、低利潤的境況，加上很多企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，更加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，以致走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質化死胡同。
現(xiàn)在整個大環(huán)境又逼迫著許多中小企業(yè)，以至于市場上一個產品好銷，一夜之間無數(shù)同類蜂擁而至；一種新型營運模式出現(xiàn)，立馬有許多仿效的跟風，造成廣大企業(yè)無法建立起長久、持續(xù)的競爭力，只能在惡性競爭的泥潭里你死我活地貼身肉搏。
嚴峻的現(xiàn)實擺在了中小企業(yè)面前，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師熱切建議企業(yè)家們積極應對，從營銷方面抓起，整合自己的資源，以期使自己的發(fā)展之路越走越寬廣。
當今的“互聯(lián)網+”是個偉大變革，正在以創(chuàng)新、開放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當今是一個生活大于生意的時代、一個有溫度有情感的時代、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代。
作為中小企業(yè)，應該如何創(chuàng)新基因？如何優(yōu)化生存？
只有去開發(fā)具有更多話題性和影響力的內容產品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，去整合全球資源增強自身造血功能，
把企業(yè)原有生產或服務的管控型組織體轉型為交互性價值體，才能最終實現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經濟升級到信任經濟的目標。
因此，中小企業(yè)當前必須要擺脫營銷戰(zhàn)略只是一種形式的問題。
把營銷戰(zhàn)略當作只是一種形式錯誤觀點的中小企業(yè)不在少數(shù)。
戰(zhàn)略規(guī)劃涉及的則是使中小企業(yè)適應在不斷變化的環(huán)境中獲得良好機會的有利條件。
所謂戰(zhàn)略規(guī)劃是指，在企業(yè)的目標、能力和不斷變化的市場營銷機會之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應性的過程。
許多企業(yè)即便制定了營銷戰(zhàn)略，也僅僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經營活動中，導致許多中小企業(yè)在競爭過程中不斷被動調整自己的發(fā)展方向，白白的浪費了自己的優(yōu)勢資源。
往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競爭對手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。戰(zhàn)略實際上不僅僅是一個營銷“指南針”，關鍵是要把其貫穿于實際營銷工作的每一個環(huán)節(jié)。
同時，中小企業(yè)要摒棄以自我為中心的營銷模式。
先制造后銷售，許多中小企業(yè)仍然沿襲這種以企業(yè)為中心的營銷模式。
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