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中國的消費(fèi)市場(chǎng)，正在從模仿型排浪式向多檔次、個(gè)性化、多樣化發(fā)展。這說明，隨著消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，消費(fèi)市場(chǎng)已從生存性消費(fèi)進(jìn)入到發(fā)展性消費(fèi)。事實(shí)上，從生存性消費(fèi)向發(fā)展性消費(fèi)轉(zhuǎn)型，在發(fā)展型消費(fèi)中從耐用消費(fèi)品向服務(wù)類消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，是一個(gè)必然的過程。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
產(chǎn)品賣價(jià)廉物美是本能，
產(chǎn)品賣物超所值是本事！
中國的消費(fèi)市場(chǎng)，正在從模仿型排浪式向多檔次、個(gè)性化、多樣化發(fā)展。
這反映了中國進(jìn)入中等收入階段之后消費(fèi)的次第升級(jí)，
也預(yù)示著社會(huì)階層分化已導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)化，
使其對(duì)供給結(jié)構(gòu)形成了多元訴求。
據(jù)國際信用卡公司提供的數(shù)據(jù)顯示，
高端服務(wù)業(yè)的增長(zhǎng)是未來的趨勢(shì)。
這說明，隨著消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，
消費(fèi)市場(chǎng)已從生存性消費(fèi)進(jìn)入到發(fā)展性消費(fèi)。
事實(shí)上，從生存性消費(fèi)向發(fā)展性消費(fèi)轉(zhuǎn)型，
在發(fā)展型消費(fèi)中從耐用消費(fèi)品向服務(wù)類消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，是一個(gè)必然的過程。
由此，當(dāng)今新消費(fèi)主義的3大趨勢(shì)：
1、從擁有更多到擁有更好，
2、從物理高價(jià)到心理溢價(jià)，
3、從功能滿足到情感滿足……
著名品牌營銷專家于斐老師應(yīng)邀在北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)授課時(shí)指出——
當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，營銷已進(jìn)入產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告的時(shí)代。
今后的企業(yè)會(huì)逐步走向媒體化生存，
從產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心，
轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的情感共鳴和體驗(yàn)為中心……
有趣、有粘性的內(nèi)容，是鏈接用戶流量的重要內(nèi)核，
品牌和流量的對(duì)接，
形成了消費(fèi)者認(rèn)知的決策鏈路，
也形成了過去商品交易的主要場(chǎng)景。
新品牌運(yùn)作的核心，是要重構(gòu)出一套新的經(jīng)營用戶價(jià)值為中心的營銷體系。
主要是通過新的營銷手段，重構(gòu)品牌與客戶、消費(fèi)者的新關(guān)系，
由沒有關(guān)系、弱關(guān)系再變成有關(guān)系甚至是強(qiáng)關(guān)系，
不是用戶數(shù)量多少為判斷的營銷模式，
而是以用戶價(jià)值高低為主要判斷的營銷體系……
由此，好產(chǎn)品一定要賣出高價(jià)來！
因?yàn)樗碇鴳?zhàn)略格局和運(yùn)營格調(diào)！
中國精英人群為1.16億。
這是截止2018年的數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)，
“我們團(tuán)隊(duì)策劃的產(chǎn)品，不允許圍繞價(jià)廉物美來做文章，而要用自己的專業(yè)幫助客戶實(shí)現(xiàn)物超所值……”
早在18年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，
我就給員工講透了這一點(diǎn)！
事實(shí)上，客戶的許多產(chǎn)品，
原本價(jià)格不高但銷路慘淡，
慕名找到我們，
通過系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)策劃——
重新包裝注入內(nèi)容全生態(tài)、品牌故事、認(rèn)知賦能理念及體驗(yàn)優(yōu)化基因，
加上獨(dú)創(chuàng)生活形態(tài)營銷方法論，
價(jià)格翻了十幾番幾十倍，
照樣市場(chǎng)賣得紅紅火火……
由此總結(jié)出，新產(chǎn)品如果要做好高端市場(chǎng)推廣，
一定要形神兼?zhèn)溆徐`魂！
遺憾的是——
許多老板原本自我感覺良好的產(chǎn)品，
只有形沒有神更沒魂！
這樣就完成不了——
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換，
不能方便的被高端受眾所認(rèn)知，
結(jié)局就是——
倒在了歷史的塵埃里……
產(chǎn)品如何賣出高價(jià)，切記兩點(diǎn)：
產(chǎn)品本身要有足夠的價(jià)值。
因?yàn)橐粋€(gè)完整意義上的產(chǎn)品，
既包括核心產(chǎn)品（功能與性能），
也包括外圍產(chǎn)品（服務(wù)與配套），
還包括外延產(chǎn)品（感覺與體驗(yàn)）。
消費(fèi)者不是圖便宜，
消費(fèi)者喜歡的是物有所值和物超所值。
產(chǎn)品要有讓消費(fèi)者能感知到的個(gè)性化價(jià)值體驗(yàn)。
比如好的故事包裝、生活方式情結(jié)挖掘、圈層營銷、沉浸式體驗(yàn)、內(nèi)容全生態(tài)、平臺(tái)傳播、互動(dòng)口碑等～
【如何做好高端市場(chǎng)營銷？】
1、心智營銷：注重情感共鳴和體驗(yàn)優(yōu)化；
2、價(jià)值營銷：品類領(lǐng)先 十 內(nèi)容生產(chǎn)十 傳播創(chuàng)新；
3、圈層營銷：強(qiáng)者精英圈中的口碑傳遞；
4、顧問營銷：提供個(gè)性化解決方案；
5、休閑娛樂營銷：整合優(yōu)質(zhì)休閑活動(dòng)項(xiàng)目合作；
6、教育營銷：商業(yè)做成教育，產(chǎn)品植入藝術(shù)元素；
7、跨界營銷：如華西醫(yī)院與五糧液集團(tuán)合作養(yǎng)老項(xiàng)目；
8、生態(tài)圈營銷：客戶價(jià)值是企業(yè)績(jī)效，互動(dòng)多維推廣。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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