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品牌借勢(shì)代言人影響力，全力釋放粉絲勢(shì)能。報(bào)告來(lái)源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)赫蓮娜產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高，相對(duì)而言，超頭部創(chuàng)作者更能為品牌貢獻(xiàn)聲量。報(bào)告來(lái)源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)對(duì)于品牌而言，克勞銳新媒體聲量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)能夠?qū)β暳窟M(jìn)行持續(xù)性收集，幫助品牌科學(xué)量化自身的聲量，使品牌的投放費(fèi)用與效果可視化，為品牌新媒體營(yíng)銷策略提供科學(xué)的依據(jù)。
社交媒體平臺(tái)作為美妝品牌營(yíng)銷的主要陣地，在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)成為了提升品牌影響力、放大轉(zhuǎn)化效果的重要渠道。上周，克勞銳發(fā)布的《2022年新媒體平臺(tái)美妝品牌營(yíng)銷特征分析》明確了社交聲量作為品牌營(yíng)銷效果的“可量化”數(shù)據(jù)，對(duì)于美妝品牌營(yíng)銷的重要性，分析了當(dāng)下美妝產(chǎn)品整體的聲量表現(xiàn)與各大平臺(tái)的內(nèi)容特征。
本周，克勞銳基于自主研發(fā)的新媒體平臺(tái)聲量系統(tǒng)，對(duì)新媒體平臺(tái)總聲量表現(xiàn)優(yōu)異的頭部品牌進(jìn)行研究、整理，發(fā)布《2022年自媒體平臺(tái)年度聲量TOP-10美妝品牌營(yíng)銷盤點(diǎn)》。解析品牌獨(dú)特的內(nèi)容營(yíng)銷玩法及邏輯，以內(nèi)容聲量為切入點(diǎn)，為更多美妝平臺(tái)帶來(lái)有價(jià)值的參考。
報(bào)告來(lái)源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
品牌營(yíng)銷特點(diǎn)解析
根據(jù)克勞銳的觀察，當(dāng)下各平臺(tái)美妝品牌聲量貢獻(xiàn)度TOP垂類中美妝領(lǐng)域占比不到4成，跨垂類趨勢(shì)明顯。各個(gè)品牌的平臺(tái)部署各具特色，主要聲量貢獻(xiàn)平臺(tái)差異明顯。
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｜香奈兒
香奈兒品牌的營(yíng)銷布局呈現(xiàn)較為明顯的季節(jié)性特征，重點(diǎn)布局春、夏季節(jié)營(yíng)銷。品牌通過(guò)圖文的方式視覺化呈現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容，充分發(fā)揮了小紅書、微博的圖文優(yōu)勢(shì)。
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從達(dá)人的角度來(lái)看，小紅書的頭部達(dá)人對(duì)于品牌的聲量貢獻(xiàn)占比更高，腰尾部達(dá)人則是內(nèi)容量貢獻(xiàn)更大。
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｜迪奧
迪奧進(jìn)行的內(nèi)容布局主要集中在新品發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)明星效應(yīng)、達(dá)人投放撬動(dòng)平臺(tái)的社交流動(dòng)，推動(dòng)新品、爆款產(chǎn)品的持續(xù)走紅。
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同時(shí)，迪奧在不同平臺(tái)的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)也不盡相同，微博作為明星及粉絲群體的聚集地，品牌選擇在微博通過(guò)明星效應(yīng)與粉絲力擴(kuò)大品牌的聲量，而在小紅書則更多選擇與頭部達(dá)人合作，放大平臺(tái)的種草優(yōu)勢(shì)。
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｜歐萊雅
歐萊雅的營(yíng)銷主要圍繞代言人進(jìn)行，品牌聲量往往會(huì)在代言人官宣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)迎來(lái)大幅度的提升。品牌借勢(shì)代言人影響力，全力釋放粉絲勢(shì)能。
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在合作達(dá)人的選擇上，歐萊雅在微博主打與超頭部KOL進(jìn)行合作，在抖音則選擇頭、腰部達(dá)人作為聲量貢獻(xiàn)的主力。
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｜蘭蔻
蘭蔻會(huì)圍繞自身的爆款產(chǎn)品進(jìn)行全年的持續(xù)性發(fā)聲，以此維持爆款產(chǎn)品的熱度。同時(shí)，品牌會(huì)在大型電商節(jié)前夕布局種草預(yù)熱內(nèi)容，為即將到來(lái)的大促儲(chǔ)備勢(shì)能。
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抖音與快手是蘭蔻選擇內(nèi)容投放的重要平臺(tái)，其中，抖音頭部達(dá)人的內(nèi)容聲量貢獻(xiàn)更大，快手則是超頭部達(dá)人成為了品牌的聲量擔(dān)當(dāng)。
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｜MAC
MAC通過(guò)口紅、粉底帶動(dòng)全年的品牌聲量走勢(shì)，助力爆款產(chǎn)品熱度持久升溫，通過(guò)內(nèi)容種草延續(xù)品牌熱度。
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B站、小紅書等年輕用戶聚集的平臺(tái)相對(duì)而言更符合MAC的種草需求，B站百萬(wàn)級(jí)UP主聲量貢獻(xiàn)相對(duì)突出，小紅書則是頭部博主為聲量貢獻(xiàn)的主力。
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｜雅詩(shī)蘭黛
雅詩(shī)蘭黛的品牌聲量在電商大促及節(jié)日的時(shí)間點(diǎn)提升明顯，電商大促與節(jié)日限定禮盒“捆綁”式的方式助力品牌聲量增長(zhǎng)。
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通過(guò)各大平臺(tái)的內(nèi)容來(lái)看，頭部創(chuàng)作者主要發(fā)揮為雅詩(shī)蘭黛貢獻(xiàn)聲量的作用，而腰尾部創(chuàng)作者積累“內(nèi)容”的能力則是品牌更加看重的。
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｜赫蓮娜
赫蓮娜全年的營(yíng)銷布局呈現(xiàn)出階段性的特征，全年內(nèi)容種草營(yíng)銷、年中聯(lián)名營(yíng)銷、年底電商大促是品牌長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。
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赫蓮娜產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高，相對(duì)而言，超頭部創(chuàng)作者更能為品牌貢獻(xiàn)聲量。
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｜資生堂
資生堂的聲量在換季和大促前期增長(zhǎng)明顯，好物種草類內(nèi)容助力品牌的全年節(jié)日營(yíng)銷，并為電商大促蓄能。
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品牌的平價(jià)美妝產(chǎn)品更加普惠，腰尾部創(chuàng)作者更容易幫助品牌獲取聲量反饋。
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｜海藍(lán)之謎
海藍(lán)之謎重視話題營(yíng)銷為品牌帶來(lái)的助力，話題營(yíng)銷幫助品牌帶動(dòng)了日常種草內(nèi)容聲量增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)的引爆。
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各大平臺(tái)的百萬(wàn)級(jí)以上頭部創(chuàng)作者是品牌積累聲量的核心力量，中腰部創(chuàng)作者在內(nèi)容與聲量?jī)蓚€(gè)角度都為品牌帶來(lái)了重要加持。
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想了解更多美妝品牌的聲量表現(xiàn)及內(nèi)容布局特征，請(qǐng)?jiān)谖哪╊I(lǐng)取完整版報(bào)告。
整體來(lái)看，當(dāng)下美妝品牌營(yíng)銷策略呈現(xiàn)層次化的特征，主要圍繞日常種草、季節(jié)性營(yíng)銷、新品代言、電商大促進(jìn)行營(yíng)銷布局。
在日常種草中，品牌往往以社區(qū)屬性平臺(tái)帶動(dòng)自然聲量，短視頻平臺(tái)以花樣內(nèi)容增強(qiáng)日常記憶點(diǎn)。季節(jié)性營(yíng)銷能夠放大美妝產(chǎn)品的季節(jié)功能特點(diǎn)，換季期重點(diǎn)提升應(yīng)季爆款的產(chǎn)品聲量值。新品上市期間，聯(lián)合代言人官宣，成為美妝品牌、產(chǎn)品聲量暴漲的優(yōu)選方式之一。全年各大電商節(jié)點(diǎn)是美妝品牌力度最大的聲量釋放場(chǎng)景，前期蓄水與后期引爆同樣重要。
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從提升聲量的方式來(lái)看，派發(fā)福利、強(qiáng)調(diào)功能、打造話題、持續(xù)性貫穿電商節(jié)點(diǎn)是品牌的核心方式。
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克勞銳新媒體平臺(tái)聲量系統(tǒng)
在克勞銳看來(lái)，新媒體環(huán)境中聲量的量化有6大考慮因素，分別為識(shí)別聲量的出處、收集作品表現(xiàn)、考慮作者粉絲量、兼顧作者垂類、拉齊不同平臺(tái)“價(jià)值”、聲量結(jié)果的統(tǒng)計(jì)規(guī)則。
克勞銳結(jié)合傳播相關(guān)的概念，基于“平臺(tái)不同，權(quán)重不同”的理念，加上NLP自然語(yǔ)言分析關(guān)鍵詞命中的邏輯進(jìn)行算法的設(shè)計(jì)，這也是克勞銳新媒體平臺(tái)聲量系統(tǒng)的核心。
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克勞銳新媒體平臺(tái)聲量系統(tǒng)能夠幫助品牌復(fù)盤投放效果，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，助力品牌新一輪投放，并階段性進(jìn)行洞察匯報(bào)。
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通俗來(lái)說(shuō)，克勞銳新媒體聲量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是品牌、產(chǎn)品在新媒體環(huán)境中的聲量傳播以及投放情況的監(jiān)測(cè)平臺(tái)。目前，平臺(tái)覆蓋了所有主流新媒體平臺(tái)，能夠通過(guò)克勞銳自主專利聲量算法提供多行業(yè)品牌、產(chǎn)品的平臺(tái)聲量監(jiān)測(cè)，并直觀輸出可視化的圖表報(bào)告。
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對(duì)于品牌而言，克勞銳新媒體聲量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)能夠?qū)β暳窟M(jìn)行持續(xù)性收集，幫助品牌科學(xué)量化自身的聲量，使品牌的投放費(fèi)用與效果可視化，為品牌新媒體營(yíng)銷策略提供科學(xué)的依據(jù)。
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寫在最后
對(duì)標(biāo)競(jìng)品、監(jiān)測(cè)本品聲量、階段性進(jìn)行效果復(fù)盤是品牌進(jìn)行營(yíng)銷投放不可忽視的部分，同樣是克勞銳新媒體平臺(tái)聲量系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于品牌而言，知己知彼，避免盲目才能在營(yíng)銷的過(guò)程中取得最大化的效果。
想要了解克勞銳新媒體聲量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的詳細(xì)信息、注冊(cè)方法與更多美妝品牌的聲量特征，歡迎在克勞銳公號(hào)回復(fù)【美妝品牌聲量】領(lǐng)取完整版《2022年自媒體平臺(tái)年度聲量TOP-10美妝品牌營(yíng)銷盤點(diǎn)》。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)