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隨著個性化消費分級時代的來臨，消費者的選品也越來越不受廣告、促銷等因素影響，導致大眾消費呈現(xiàn)出一種更加零散的局面。創(chuàng)業(yè)19年，我們藍哥智洋團隊成功服務海內(nèi)外客戶1000家，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對市場有獨到眼光看透本質(zhì)——消費者對產(chǎn)品的要求變高、變“虛”、變多元，不是只關注價格和實用功能，而更關注商品背后的情感、價值觀等品牌因素。
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
很多老板很努力很勤奮，為什么企業(yè)還是倒閉了？
關鍵原因是老板不在時代的趨勢里，
又不愿意主動精準學習！
一、產(chǎn)品營銷：以產(chǎn)品需求為核心，戰(zhàn)術是4P；
二、顧客營銷：以顧客需求為核心，戰(zhàn)術是4C（顧客、成本、便利和溝通）；
三、心靈營銷：以情感需求為核心，由消費者和企業(yè)共同創(chuàng)造價值。
單純依靠流量紅利攻城掠地的野蠻時代，
一去不返了。
獲客難、成本高成了大小企業(yè)普遍面臨的困境。
新品牌運作的核心，
是要重構(gòu)出一套新的經(jīng)營用戶價值為中心的營銷體系。
主要是通過新的營銷手段，重構(gòu)品牌與客戶、消費者的新關系，
由沒有關系、弱關系再變成有關系甚至是強關系，
不是用戶數(shù)量多少為判斷的營銷模式，
而是以用戶價值高低為主要判斷的營銷體系……
隨著個性化消費分級時代的來臨，
消費者的選品也越來越不受廣告、促銷等因素影響，
導致大眾消費呈現(xiàn)出一種更加零散的局面。
這，其實是一個相當危險的信號！
常為老板們感到惋惜和悲哀。
他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營。
他們可以把一個產(chǎn)品的技術、工藝等做到精益求精，但在這個過剩經(jīng)濟時代，你營銷不行，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來……
在技術壁壘被不斷沖破、產(chǎn)業(yè)分工逐漸明細的今天，
企業(yè)經(jīng)營面臨的最大成本不是在技術端、生產(chǎn)端、管理端，
而是在用戶端，
顧客的認知成本是最大的成本。
2023，市場如何成功破局？
在一個被變化加速的時代，
你的產(chǎn)品好，也僅僅是時代的基本標配。
在同質(zhì)化競爭的情況下，
就得拼格局和格調(diào)，
拼這個產(chǎn)品背后的內(nèi)容生產(chǎn)和運營能力，
任何一家企業(yè)，不論什么屬性，
首要任務是要營造IP，不會做IP的企業(yè)，
是沒有任何生存價值的，這是根本。
企業(yè)提供個性化內(nèi)容和場景化體驗服務，
其實就是在做媒體運營和價值轉(zhuǎn)化，
就是在把消費欲望轉(zhuǎn)換為真實購買力……
依靠流量紅利加持，
有很多新晉品牌盡管名聲在外，
內(nèi)里卻依然薄弱，
產(chǎn)品動銷靠直播和種草，
缺少品牌核心價值的護城河。
新品牌如果不去補上這些短板，
怕是難以擺脫網(wǎng)紅品牌“出道即巔峰”的宿命……
當流量成本越來越高，
只有內(nèi)容才能形成可持續(xù)的流量。
當下，所有行業(yè)都是內(nèi)容行業(yè)，
會做內(nèi)容的企業(yè)一定奇貨可居，
懂得內(nèi)容生產(chǎn)和營銷的企業(yè)，
“錢”景一定無限！
創(chuàng)業(yè)19年，
我們藍哥智洋團隊成功服務海內(nèi)外客戶1000家，
積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，
對市場有獨到眼光看透本質(zhì)——
消費者對產(chǎn)品的要求變高、變“虛”、變多元，
不是只關注價格和實用功能，
而更關注商品背后的情感、價值觀等品牌因素。
企業(yè)第一資源就是心智資源！
在一個全營銷的心智時代，
如何將產(chǎn)品優(yōu)勢，
提煉成為輔助消費者實現(xiàn)自我價值的最佳利器，
賦予產(chǎn)品“激發(fā)本能”的個性色彩，
讓消費者能感知到其超脫于產(chǎn)品功能特點的獨特魅力，
從而使得產(chǎn)品的功能銷售變?yōu)閼B(tài)度銷售，
幫助消費者快速識別品牌，
并通過建立品牌信仰的最佳手段，
對中小企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)。
只有從“流量”到“心智”，
才是真正的持續(xù)競爭力！
當流量紅利消失；
管理紅利消失；
人口紅利消失；
各種各樣的紅利消失時，
品牌的紅利，
將成為永不枯竭的流量和利潤來源。
依靠流量紅利加持，
有很多新晉品牌盡管名聲在外，
內(nèi)里卻依然薄弱，
產(chǎn)品動銷靠直播和種草，
缺少品牌核心價值的護城河。
新品牌如果不去補上這些短板，
怕是難以擺脫網(wǎng)紅品牌“出道即巔峰”的宿命……
這是一個價值連接的時代，
品牌營銷就是心智營銷！
品牌和流量的對接，
形成了消費者認知的決策鏈路。
未來的企業(yè)，將逐步走向媒體化互動生存，
有趣、有粘性的內(nèi)容，
是連接用戶流量的重要內(nèi)核。
光憑過去的經(jīng)驗和套路不管用了，
需要來一場思維方式上的認知革命！
真正的品牌心智，
是存于在消費者大腦中、能夠區(qū)隔競品的鮮明印記。
我是誰？
我能帶給消費者什么樣的差異化的獨特價值？
事實上，當流量成本越來越高，
也只有內(nèi)容才能形成可持續(xù)的流量，
當下，消費品行業(yè)就是內(nèi)容行業(yè)，
會做內(nèi)容的企業(yè)一定奇貨可居。
只有做好全組織全過程全人員全指標的品牌人格化管理——
讓合作伙伴、用戶成為價值共同體和發(fā)展同盟，
與他們建立有效生態(tài)連接才能跟上時代！
由此，企業(yè)的經(jīng)營，應該要更加彰顯消費者的人性、個性和主動性。
只要企業(yè)能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注，
以利他性、價值觀、概念驅(qū)動、價值認同來誘導客戶購買，
以創(chuàng)新性的思維來，
改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，
并在互動和娛樂中，
引導市場和消費者對其產(chǎn)品特點的關注，
就能創(chuàng)造新的商機，
贏得更大的發(fā)展。
從現(xiàn)在開始，
將流量思維轉(zhuǎn)換成超級用戶思維，
將一個個的用戶數(shù)據(jù)，
轉(zhuǎn)變成一個個活生生的人去對待，
個性化、精細化的做好每一個細節(jié)，
才能最高效的驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)化和活躍……
在當今數(shù)字化引領的媒介環(huán)境中，
消費者不再只是聽眾和觀眾，
他們也是媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者。
營銷的溝通價值體現(xiàn)在-----
你需要學會擔當消費者需求的滿足者和創(chuàng)造者，
不斷增加不同消費者對企業(yè)的認知度和忠誠度。
而人格認同感，
部分的替代了產(chǎn)品功能，
成為了新的用戶粘連和購買理由。
如今的營銷核心，
不是占領用戶的眼球，
而是占領用戶的嘴巴，
靠用戶的口碑來做好傳播和營銷！
口碑與產(chǎn)品有關，
口碑是最大的流量。
但口碑并不由產(chǎn)品決定，
而是由企業(yè)與用戶關系決定。
你如果不善于在體驗故事化上下功夫，
通過錯位經(jīng)營——
把消費者與產(chǎn)品的關聯(lián)和體驗，
用生動故事表達出來……
要想做好產(chǎn)品，
根本沒戲！
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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