直播行業(yè)總是一出一出地為扎根其中的伙伴們帶來驚喜，并聯(lián)動起其他板塊。

2022年當(dāng)網(wǎng)友們還在為薇婭和李佳琦從爆紅到隕落的反轉(zhuǎn)扼腕嘆氣時，直播的高速列車不會停下等任何人。多個“主播”異軍突起，此起彼伏地承包了2022全年的行業(yè)熱點(diǎn)。他們的影響甚至走出圈外，帶動全民參與，或改變了其他行業(yè)某一事件的走向，或直接在其他行業(yè)引發(fā)行業(yè)巨震。

那么，都有哪些主播有如此之大的能量？這幾個主播，你猜中了幾個。

健身教練劉畊宏，引領(lǐng)全民健身熱

在玩轉(zhuǎn)直播之前，劉畊宏的熱度還停留在“周杰倫的好兄弟”這個范圍里。他參演了周杰倫《頭文字D》、《大灌籃》、《蘇乞兒》等影視作品，也出現(xiàn)在《雙截棍》、《最后的戰(zhàn)役》等MV中。沒有人關(guān)注劉畊宏在健身上的專業(yè)度，大家只會去他的社交網(wǎng)頁上讓他幫忙催促周杰倫出新歌。

與此同時，直播行業(yè)正在面臨一場變革。僅靠才藝、游戲的直播內(nèi)容，很難再推動行業(yè)的市場容量往前走。政策對打賞的種種限制，消磨著“大哥們”一擲千金的體驗(yàn)感。

這種情況下，想要實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)，行業(yè)需要突破原有思維限制，把直播真正推向“全民”。直播的場景化，不止是“才藝舞臺”，更可以是客廳、廚房、健身房等等的生活場景。我們不是在直播上娛樂、看節(jié)目，而是在直播里“生活”。因?yàn)樯虾Ｒ咔楸桓綦x在家，劉畊宏夫婦開直播一周五天健身，突然就火了起來。

劉畊宏戲劇化爆紅的直播里，我們看不到直播助理等團(tuán)隊(duì)，只是劉畊宏和他的妻子，還有他66歲的岳母，非常生活化。疫情宅家，不少人大呼隔離月胖七八斤的大背景下，劉畊宏身體力行告訴網(wǎng)友們，在家也可以健身，直播間有很多人跟著大家一起在線健身。他積極向上的生活態(tài)度，成為疫情肆虐的陰霾下，網(wǎng)友們的一個精力和情緒的宣泄口。

根據(jù)抖音直播推薦的規(guī)則，劉畊宏的直播被放入更大的流量池。抖音非常驚喜地打開了健身這個垂直內(nèi)容賽道的流量，健身直播在抖音走紅。劉畊宏本人也7天漲粉2400萬，單場直播觀看人數(shù)109萬，連周杰倫都忍不住調(diào)侃《本草綱目》現(xiàn)在像是你的歌一樣。抖音上出現(xiàn)一個新的現(xiàn)象級團(tuán)體——“劉畊宏女孩”。

放下身段跟熱點(diǎn)，張?zhí)m賣貨真夠拼

直播是流量生意，不奇怪一些云里霧里的社會化事件上了熱搜后，網(wǎng)友都會評論：什么時候開直播帶貨。事實(shí)證明，確實(shí)有人那么做了，而且做成功了。

張?zhí)m對這點(diǎn)認(rèn)識很深刻，并豁得出去。俗話說：家丑不能外揚(yáng)，她兒子汪小菲和大S離婚的那點(diǎn)事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，微博熱搜一個接一個。劇情反轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)，男女主撕的難分勝負(fù)，張?zhí)m卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。她先是開直播幫助網(wǎng)友們站在吃瓜的第一線，隨后畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，開始帶貨自家麻六記酸辣粉。

關(guān)鍵在張?zhí)m帶貨的轉(zhuǎn)折毫無突兀感，帶貨中還帶點(diǎn)瓜帶點(diǎn)熱門梗！例如，汪小菲和大S因床墊鬧的哄堂大笑時，張?zhí)m居然在直播間賣起了床墊；大S被汪小菲爆一個月用三萬度電引熱議或涉及違法猜想時，張?zhí)m來了一手賣節(jié)能環(huán)保一個月不用三萬度電的空調(diào)、喝了不違法還能嗨的運(yùn)動飲料、室內(nèi)種植物的補(bǔ)光燈；左手賣鹵蛋，右手賣綠茶……

這種帶暗戳戳的諷刺又一本正經(jīng)地帶貨，讓張?zhí)m的直播間嗨上高潮，熱搜一個接一個。老太太時不時還給整個絕活：現(xiàn)場用牛仔褲縫挎包，diss大S現(xiàn)任用舊牛仔褲縫包送孫女的事；模仿大S現(xiàn)任打碟，喊著“ri ri ri”跟著抖音神曲跳動。張?zhí)m用行動證明，家丑的流量，也可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

很難想象，以往一位外在強(qiáng)勢雷厲的女強(qiáng)人，可以如此放下身段，全面迎合和擁抱互聯(lián)網(wǎng)流量。直播數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，一個星期的熱度持續(xù)中，張?zhí)m帶貨額到了1億元。在近30天中，張?zhí)m直播了96場，帶貨額為1.5億到2億元左右。老太太不僅幫助汪小菲贏了素人與明星看似不可戰(zhàn)勝的輿論戰(zhàn)，更是贏了錢。

如今，張?zhí)m已是老一輩中抖音直播的出圈的代表之一。

知識直播董宇輝，老師帶貨小清新

不得不承認(rèn)新東方著實(shí)有著強(qiáng)勁的生命力，如俞敏洪自傳的標(biāo)題《在絕望中尋找希望》，被失敗掀翻在地，又順應(yīng)時代枯木逢春。“雙減”政策落地后，新東方經(jīng)歷了艱難的一段時光。有江湖傳聞?wù)f俞敏洪一夜白頭，隨后他轉(zhuǎn)向電商直播，建立品牌“東方甄選”。

董宇輝便是新東方的一位原英語老師，后是東方甄選的主播。他創(chuàng)造了東方甄選3天增加150萬粉絲、銷售額1700萬的成績，登上微博熱搜。

對直播帶貨的走上風(fēng)口，曾經(jīng)業(yè)內(nèi)是那么認(rèn)為：主播們“oh my god！買它買它買它！”的嘶吼，讓觀眾陷入與現(xiàn)實(shí)類似的購物場景，情不自禁就打開了自己的錢包。東方甄選的直播間里，大部分主播都是新東方的老師。他們?yōu)槿藥煴淼臍赓|(zhì)很難讓他們?nèi)バ沟桌锏慕匈u，更像是在——嗯，沒錯，上課。

新東方的老師一向有個特點(diǎn)，就是上課有點(diǎn)像脫口秀和說相聲，風(fēng)趣幽默金句頻出。老師們將歷史、神話、百科、哲理等等知識融進(jìn)課堂里，稱之為“課堂包袱”。此前新東方的課堂切片中，對于包袱的植入，就有明確且成套路的規(guī)定，目的在激活學(xué)生，鼓勵學(xué)生與老師互相交流。而這一模式恰好在直播中顯然也是行之有效的。

而董宇輝又是新東方老師中的佼佼者，是當(dāng)時最年輕的英語教研主管，在業(yè)內(nèi)小有名氣。他會用標(biāo)準(zhǔn)的英語發(fā)音來介紹牛排，用“美好得就如山泉，就如明月，就如穿過峽谷的風(fēng)，就如仲夏夜的夢”來形容商品。在眾多“買到就是賺到”、“只要99全部帶走”的嘈雜叫賣聲中，董宇輝的授課性直播帶貨就顯得與眾不同。

關(guān)于自己的突然爆紅，董宇輝認(rèn)為這是“中彩票”，坦言熱度肯定會過去，不能靠中彩票過一輩子。不過他們“知識直播”的成功，卻值得還在走賣嗓子路線的主播們深思。

絕命“毒”師辛吉飛，純純科技與狠活啊

辛吉飛的名字著實(shí)有點(diǎn)拗口，但是不影響他的口頭禪“科技與狠活”翻紅。最早辛吉飛關(guān)注合成蜂蜜、合成燕窩、合成可樂、合成牛排等，在直播中制作各種食品添加劑調(diào)制的日常食物。民以食為天，觀眾們對食品安全問題的關(guān)注度讓辛吉飛小紅一把。

直到9月的直播中，辛吉飛照舊用添加劑勾兌醬油，后與某被遮擋Logo的醬油進(jìn)行了對比。萬能的網(wǎng)友們深八出“某醬油”為海天醬油，一場大戲就此拉開。

其實(shí)辛吉飛沒有明確說明是某款醬油，海天對號入座的聲明一下子把自己給坐實(shí)了。由于海天醬油品牌影響力，一時間其配料表為網(wǎng)友們關(guān)注成為流量密碼。

緊接著，又有視頻爆出海天醬油在多個國家的配料表不同。在辛吉飛爆火后，整個食品行業(yè)遭遇滑鐵盧。最典型的當(dāng)屬海天味品，市值蒸發(fā)了將近400億。

不管是怕被動了蛋糕的人緊張，還是有人眼紅辛吉飛的流量，總之，一段時間里辛吉飛的多個視頻被下架，抖音客服詢問辛吉飛能否轉(zhuǎn)變作品方向。而辛吉飛一腔怒火下直接注銷了賬號。900多萬粉絲up主主動銷號，在短視頻直播行業(yè)里前所未有，辛吉飛進(jìn)一步登頂熱度榜，成為了為了民眾飲食安全與強(qiáng)大“資本力量”抗?fàn)幍挠率俊?/p>

目前辛吉飛回歸了短視頻直播平臺，依然關(guān)注食品和生活用品安全問題，沒有以前的銳氣，顯得更平和穩(wěn)重。經(jīng)過海天一事，他對待食品添加劑的態(tài)度，緩和了不少。有網(wǎng)友認(rèn)為，辛吉飛這是向資本低頭了。值得一提的是，辛吉飛沒有選擇直播帶貨，并主動關(guān)閉了打賞功能，偶爾接點(diǎn)廣告，也算是主播界的一股清流了。

這幾位主播的突然爆紅，皆是某種偶然性和自身特點(diǎn)的結(jié)合。從某種程度上說，他們的成功未必可以復(fù)制。但是他們留給直播行業(yè)的幾個問題卻是需要我們?nèi)ニ伎嫉模?/p>

直播內(nèi)容的邊界在哪？

如何去擁抱和轉(zhuǎn)化未必如你所愿的流量？

直播帶貨千篇一律，怎樣建立起競爭壁壘？

短視頻直播除了娛樂，還能做些什么？