閱讀提醒：

本篇文章6000字，內(nèi)容比較長。前半部分主要講底層原理，后半部分講實操，如果沒有耐心學(xué)習(xí)理論的朋友，可以直接跳到后半部分。但是我會告訴你，如果你的大腦缺少了前半部分的理論，后半部分的內(nèi)容就只能停留在表層認知......

所以，閱讀前建議你找個安靜的環(huán)境，耐心觀看，如果有好建議，歡迎與我交流學(xué)習(xí)！

下面正文......

不管你要在互聯(lián)網(wǎng)做什么樣的項目，無非就是要搞定：市場，產(chǎn)品和渠道，這就像一張椅子，缺了那條腿你都支棱不起來。

市場

市場包括行業(yè)，品類和客戶群體的需求。你得了解客戶想要什么，他們在想什么，畢竟哪里有需求，哪里就有市場。

產(chǎn)品

就是你針對“客戶需求”而給出的解決方案，哪怕你幫客戶把他家里的地掃干凈了，只要客戶有這個需求，你就能收錢。所以產(chǎn)品分為實體產(chǎn)品，和虛擬產(chǎn)品，當然也包括服務(wù)。

渠道

包括供應(yīng)渠道和銷售渠道，引流渠道......

當然，如果要把這細化講的話，里面的道道就太多了，以后我分多篇文章拆開講，把這里面每個環(huán)節(jié)都講透，有興趣的大大們可以留意我后面的文章。

今天我們先把：如何從“市場”的的維度找靈感切入品類講透。

既然要從市場的維度來看，就得先搞清楚：

1、客戶想要什么；

2、如何找靈感；

如果連客戶想要什么都不知道，那你說要進什么行業(yè)，做什么產(chǎn)品，全都是自嗨罷了！

一、客戶想要什么？

如果你想賺錢，那么首先得想通“我要賣什么”？

畢竟不管你要賣什么，都必須圍繞著客戶的需求走。因為如果沒有需求，就意味著沒有人需要你。

所以在思考自己“賣什么”之前，首先搞懂客戶“想要什么”，這很重要！

說到這里，讓我想起一句話：“ 人類一思考，上帝就發(fā)笑......”

因為，人類與大自然相比，確實太渺??；

然而，大腦與人的欲望比，大腦更渺?。?/p>

人類的欲望真的太強大了，強大到我們的大腦根本無法控制。

正如那句老話：人心不足蛇吞象......

所以，

只要人們產(chǎn)生“想”這個念頭以后，就產(chǎn)生了“欲望”；

當人們的大腦產(chǎn)生“欲望”以后，就產(chǎn)生了“需求”；

而在你的角度來看，

只要能了解你的客戶“想”要什么，你就能精準的切入市場而不是自嗨......

只要能了解你的客戶“欲望”是什么，你就能不斷的找到符合客戶口味的產(chǎn)品......

想要知道客戶“想”要什么，可以從幾個維度來側(cè)面了解：

1、想擁有某個產(chǎn)品，某種感覺——欲望；

2、遇到了問題需要解決——需求；

3、遇到了問題，目前無法解決——痛點；

下面，通過案例詳細為你拆分開來。

1、想擁有某個產(chǎn)品，某種感覺——欲望；

比如：

• 電影或者綜藝上看到某明星穿的衣服，口紅，包包，自己也想擁有......

• 去朋友家玩，看到別人家里布局裝潢很漂亮，自己家里也想擁有......

• 同事們每逢假期都要去聚會或者旅游度假，自己很羨慕也想去......

• 別人家的孩子都聰明、聽話、省心，自己家孩子得補習(xí)培訓(xùn)......

• 抖音上看到別人家貓咪漂亮、可愛，自己種草也想養(yǎng)一只......

• 單身狗身邊兄弟都有女朋友，自己也想擁有愛情的感覺......

• 總之，不管你想擁有什么，無非都源自于人類的欲望......

而人類的欲望是無窮大的，而背后的所謂的“攀比效應(yīng)”、“虛榮效應(yīng)”、“從眾心理”、“損失延誤”等等的心理學(xué)名詞，都是錦上添花的解析。

前提是你必須先了解欲望的底層原理，才能找到客戶心中為什么會想要這樣的產(chǎn)品！

2、遇到了問題需要解決——需求；

比如：

家里老式空調(diào)很不方便，夏天滿身大汗回到家里，再開空調(diào)熱死人，需要換個智能遙控的新款，在回家途中手機遠程打開空調(diào)，到家就能涼快，很爽；

雖然我窮得家徒四壁，但我還是想家里有點文化氣息，所以買幾幅字畫彰顯文化是需求；

甚至說，

你想創(chuàng)業(yè)，開個奶茶店，想找品牌加盟，是一種需求；

我想在市中心租兩室一廳的房子，但是不知道哪里能找到，看房app滿足你的需求；

中午想吃個下午茶，又不想出去，外賣app滿足你的需求；

上班沒空買菜，社區(qū)團購滿足你的需求；

再往小了說，

隔壁老王說家里水龍頭壞了，要找個師父上面換一下，也是一種服務(wù)需求。

總之，生活中每個人每個階段都有需求，如果你每天都沒注意到自己大腦產(chǎn)生了哪些需求，又怎么能發(fā)現(xiàn)客戶有哪些需求呢？

3、遇到了問題，目前無法解決——痛點；

比如：

電車雖然省油，但是續(xù)航能力和后期維修費用堪憂，怎么辦？

想過一把養(yǎng)寵物的癮，但家里條件不允許，自己沒空照顧，怎么辦？

中年就得高血壓，每天靠吃藥維持血壓穩(wěn)定，要想徹底斷根，怎么辦？

明知道抽煙對身體不好，但是這么多年下來，想戒煙但戒不掉，怎么辦？

總之，很多類似的痛點，也是我們創(chuàng)業(yè)可以切入的點......

但是大家要明白并記住一句話：

痛點的解決方案只要被“常態(tài)化”產(chǎn)品所解決以后，這時候的痛點就會轉(zhuǎn)變成需求，因為原來的“痛點”已經(jīng)有了通用的解決方案，想要獲得解決方案就會變得很輕松。

這句話很重要，希望你能理解。

比如：

當美團和餓了么出來之前，通過外賣的方式實現(xiàn)送餐，買藥，送花等等都比較困難。

以前，自己生病在家，想有個陌生人幫忙送藥給你，那是有點異想天開，屬于痛點。但是現(xiàn)在可以通過手機app實現(xiàn)了，那么你想要這種服務(wù)，直接app下單就可以滿足這個需求。

同樣，以前想租房，看房很難，中間的信息差也很嚴重。

讓我印象非常深的是，2013年的時候，曾經(jīng)有6個中介帶著我去看房子，當時我都懵逼了。后來才知道，是一個個中介連帶著介紹的房子，只要客戶成交，每個中介都能分到提成，甚至還有可能在租金或者售價里面滲水......

現(xiàn)在租房app解決了這些痛點，甚至看房之前就能先看圖片和視頻，確定合適再去現(xiàn)場確認。這時候你有房子周邊的需求，都可以通過平臺實現(xiàn)，這里面已經(jīng)從痛點，轉(zhuǎn)變成滿足需求的產(chǎn)品了。

當然，每個已經(jīng)解決痛點的產(chǎn)品里面，也還是可以找出很多痛點，你可以不斷的從細節(jié)中挖出客戶背后的“新痛點”，畢竟沒有任何一個解決方案是完美的。

好了，上面說了這么多，想必你對客戶大腦中產(chǎn)生“想”的概念，已經(jīng)更清晰了，下面狐貍老師開始帶著你上手實操吧！

二、選什么產(chǎn)品

正如上面所說，你所賣的，必須是客戶“想”要的，而不是你想要的。

因為，

客戶想要的，叫“需求”；

而你想要的，叫“自嗨”；

所以，

你賣的產(chǎn)品，必須要從客戶的：欲望、需求和痛點來找靈感！

1、欲望品

不知道你有沒有真正理解我上面提到關(guān)于人類欲望的原理，如果沒有，建議回過頭再看一下，因為這真的很重要。

其實人類欲望這個東西，有一部分是瞬間產(chǎn)生的，而且還會很快熄滅，因為欲望會不斷的產(chǎn)生，而“舊”的欲望被新的欲望所覆蓋掉！

所以，要找到客戶最近“想”要什么的靈感，就要從跟隨客戶最近的“關(guān)注”點開始入手。

能反應(yīng)大部分人最近的關(guān)注點的信息，無疑是各大平臺的“熱搜”！

a、淘寶熱搜：打開淘寶app，點搜索框，下面就有；

能上熱搜，說明平臺數(shù)據(jù)反應(yīng)良好，或者官方主推，用戶看多了自然種草。

b、微博文娛榜：https://s.weibo.com/top/summary?cate=entrank

聊娛樂八卦，做吃瓜群眾，是大部分人的本能心理，就像很多人自己家里一堆事沒管好，凈喜歡操心隔壁二姨他侄子的表姑的婚事......

典型的就是：電影，電視劇看多了就會入戲，從而種草某些同類產(chǎn)品。

比如最近很火的電視劇《狂飆》中，同款大嫂的發(fā)型，衣服；

高啟強同款《孫子兵法》，同款眼鏡......

雖然給你孫子兵法也不會讀，最終結(jié)局都是吃灰；

但人性讓我們覺得，“擁有過”就足夠了，至少起到安慰劑的作用。

沒錯，“種草”產(chǎn)品的底層原理，大部分都是“安慰劑”作用，讓你想擁有“只要我擁有過，心理就舒坦了”的錯覺。

多關(guān)注娛樂八卦，熱門電影，電視劇，特別是偶像劇類型，因為這些內(nèi)容會讓很多人種草同款，這就是你的機會。

c、巨量創(chuàng)意的熱門話題：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-assistance/topic

為什么要關(guān)注這個？

因為短視頻中熱門的相關(guān)視頻和話題，說明最近受到大量某個群體的關(guān)注。所以，即使你不玩短視頻，這里面的話題也非常值得你深挖。

而且這里面還可以根據(jù)行業(yè)、熱度、點贊量進行篩選，非常方便。

你只需要找到對應(yīng)的行業(yè)，然后根據(jù)熱門話題進行深挖，甚至直接在這些視頻作品內(nèi)容里面找靈感，就有很多意外收獲。

當然啦，除了這些，你還可以圍繞平常生活和群聊中找靈感。

總之，

欲望型產(chǎn)品你可以重點從：明星娛樂，電影電視劇，日常抱怨，電商平臺，這幾個關(guān)鍵詞當中挖掘靈感。

2、需求品

說實話，需求類型的產(chǎn)品我就不太想展開講了。

原因有兩點：

a）需求品話題太寬泛，太龐大；

你可以理解為，只要市場上存在的產(chǎn)品，都是需求品，從柴米油鹽，到汽車飛機，只要你有需要，加上有實力，啥產(chǎn)品和服務(wù)都能買。

涉及的范圍太大，各行各業(yè)，你可以從自己了解的行業(yè)中進行細化研究。

b）普通需求品競爭大，利潤低；

普通需求品，也就是大家都需要的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品往往競爭非常激烈，你賣10塊，別人賣9塊，拼的就是資源和資金的實力，而普通人選擇這樣的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，結(jié)局只能淪為資本的炮灰。

所以狐貍老師反復(fù)提醒，不建議大家選擇這樣的產(chǎn)品來做，看似需求量很大，但是投入高，風險大，利潤低。

典型的產(chǎn)品類型就是：柴米油鹽醬醋茶，衣服鞋帽包吃??！

當然，如果你有資源，或者實力比較強，還是可以做的。如果資源資金都不強的話，狐貍老師建議你別碰。

這里可能就有人問，為什么吃和住都不能碰呢？

因為吃看似利潤高，但是投入大，而且要求有特色，不信你看那些跟吃周邊的實體店，大部分倒閉的都特別快。

即使互聯(lián)網(wǎng)做食品行業(yè)的，大部分也是競爭高利潤低，畢竟屬于衣食住行行業(yè)，具體我在課程里面也講的很明白。

至于住嘛，旅館，民宿這些，也是要投入的，如果沒資源沒經(jīng)驗，結(jié)果也會很苦逼......

總之，只要你有足夠強大的資源和資金支撐，而你又很自信，當然什么都可以干。否則，狐貍老師建議你對這類行業(yè)都避而遠之。

當然了，不可能一棒子打死需求型產(chǎn)品，因為需求類型的產(chǎn)品定義非常廣泛，也有很多高客單價，高利潤的產(chǎn)品，甚至也包含欲望型產(chǎn)品，只要大家盡量避免上面我說的“柴米油鹽醬醋茶，衣服鞋帽包吃住”這類型的行業(yè)就好了。

3、痛點品

痛點型產(chǎn)品和欲望型產(chǎn)品都是我一直建議大家選的產(chǎn)品類型，畢竟我自己的3個項目中，有2個是欲望型產(chǎn)品，1個是痛點型產(chǎn)品。

原因自然是這兩種類型的產(chǎn)品客單價相對比較高，而且客戶愿意為這類產(chǎn)品付費埋單，自己做起來自然輕松一些。

找痛點型產(chǎn)品可以通過以下渠道找到靈感：

a、百度熱搜：https://top.baidu.com/board

每天關(guān)注熱搜新聞，能上熱搜，說明關(guān)注的人很多，能夠形成話題，在這些現(xiàn)象的背后，肯定潛藏著一系列的痛點。

平?？梢杂妙愃频姆绞剑鸯`感收集起來，做成自己的靈感庫。

比如這樣：

b、微博熱搜：https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot

關(guān)注微博熱搜的原因和玩法同上。

而且很多熱門事件火的苗頭都在微博上，所以也很值得關(guān)注。

c、抖音熱榜：https://www.douyin.com/hot

短視頻這塊就不用說了，不管是娛樂性，生活瑣碎都有，特別是以抖音為代表性的網(wǎng)站。

把熱門視頻和話題都瀏覽一遍，有時候找到的靈感會比上面的熱門事件更多，因為這里面包含了很多生活相關(guān)的視頻，很多都是反應(yīng)了人們生活的現(xiàn)狀和痛點，所以更貼近人們的生活。

d、當當圖書飆升榜：http://bang.dangdang.com/books/soaringsales/01.00.00.00.00.00-0-0-0-2-1

圖書飆升榜，這是很容易被忽略的一個渠道，估計你咋一眼上去，還以為我搞錯了......

為啥會讓大家關(guān)注圖書飆升榜呢？

首先你得知道，人的本質(zhì)其實都是很懶的，能不學(xué)習(xí)，估計也沒幾個人會主動去學(xué)習(xí)......

就像你現(xiàn)在能把狐貍老師這篇又長又臭的文章看到這里，估計也是被逼的，社會毒打，同行內(nèi)卷，不得學(xué)習(xí)如何找到更好的產(chǎn)品和行業(yè)嘛？不然看會兒電影或者躺著玩幾把游戲不香嗎......

所以買什么樣的書學(xué)習(xí)，說明某一個群體，在這方面出現(xiàn)了痛點，讓他痛了，逼著他惡補知識，對吧？

飆升榜，說明在這個時間段內(nèi)，有一大部分人有需求解決這方面的問題，所以買這類書籍學(xué)習(xí)。

就像每年高考前，各種相關(guān)書籍資料都上飆升榜，因為卷啊，得逼著自己學(xué)習(xí)更多知識，超越競爭者......

打開網(wǎng)站后，你可以根據(jù)這里面的分類進行篩選，找到某一個群體的需求，提供產(chǎn)品或者服務(wù)就好了。

比如這里的《思維導(dǎo)圖工作法》，

說明大部分人的工作毫無章法，每天的時間和精力過度消耗，得找解決方案......

你是不是可以針對人群提供這樣的服務(wù)或者培訓(xùn)呢？

或者針對某個人群設(shè)計對應(yīng)產(chǎn)品，畢竟書嘛，都是針對所有人的。

但是說實話，有哪有一個產(chǎn)品可以針對所有人呢？而你，只需要服務(wù)好一個群體，就足夠了。

比如，

a）針對寶媽在家的工作法，時間管理法......

畢竟帶娃的時間都是松散的，如何規(guī)劃更有條理化，把時間用好？

b）針對小學(xué)，初中，高中，各階段孩子的學(xué)習(xí)法，專注力掌控法......

因為每個階段的孩子，專注力不一樣，幼兒園孩子可能只有幾分鐘的學(xué)習(xí)專注力，高中的孩子可能維持45分鐘（一節(jié)課）的學(xué)習(xí)專注力。

你能否提供一種私人服務(wù)，針對每個孩子的情況，設(shè)計學(xué)習(xí)方法或者學(xué)習(xí)時間管理呢？

這就是非標品，給客戶提供個性化服務(wù)嘛！根本沒有同行和標準化價格可對比......

c）針對白領(lǐng)工作法，處理文件流程規(guī)劃......

白領(lǐng)每天工作內(nèi)容非常多，如果沒有合適的時間管理和流程管理，一天下來工作效率低，還累得夠嗆。

如果針對這個群體教他們?nèi)绾卧O(shè)計工作流程，什么時間處理什么類型的工作，能夠達到最佳效率，在專注力低下的時間點處理輕松的工作，這樣一天下來工作效率就會非常高。

d）針對老板或自由工作者的時間管理法，精力，專注力管理......

畢竟狐貍老師也算自由工作者，這類型的人群最大的優(yōu)勢就是“自由”，最容易出問題的也是“自由”。

只要你沒有管理好自己的時間，精力和專注力，每天把時間浪費到聊天，管理亂七八糟事情上去。你會發(fā)現(xiàn)一個月下來，似乎你很忙，但是沒做到什么實質(zhì)上的工作，更沒有效益。

這也是大部分老板，自由工作者面臨最大的問題，也是一個巨大的痛點。

因為這會導(dǎo)致項目死亡，投入打水漂，內(nèi)心壓力巨大......

好了，這里只是隨便舉的例子輔助你理解，在這背后可以挖的信息還有很多，但是篇幅有限，這里不再詳述。

最后

通過上面講的思路和渠道，你能找到適合自己的項目切入點或者產(chǎn)品靈感了嗎？

如果你的答案是否，可以繼續(xù)留意狐貍老師后面的幾篇文章，我會繼續(xù)從不同的角度，一步步帶你挖掘更多行業(yè)和產(chǎn)品。

并且，接下來我還會從產(chǎn)品銷售，客戶群體，布局，人性等角度細化執(zhí)行方案分享給你，希望能讓同頻的朋友們少走彎路，共同成長！