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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
做電商的小伙伴應(yīng)該都知道，上新是伴隨著咱們電商運(yùn)營(yíng)一生的，只要你做電商運(yùn)營(yíng)，不管是五六年的老司機(jī)還是一兩個(gè)月的小萌新，有一項(xiàng)工作都是持續(xù)不停，一直在做的，就是上新。
上次講了老品上新的打法，這次重點(diǎn)來(lái)講下新品上新的打法。
什么是新品，不是你店里沒有推過(guò)的品，而是整個(gè)市場(chǎng)上還沒有完全鋪開的品，才是新品。新品的特點(diǎn)是做的人少、人群少、數(shù)據(jù)少、未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，能不能做起來(lái)，誰(shuí)的心里都沒有底。
但與之對(duì)應(yīng)的好處是，若推起來(lái)了，前期利潤(rùn)杠杠的，因?yàn)闆]那么卷。推新品好處多多，那么拼多多怎樣推新品呢？大概有六步。
不管是推老品還是新品，基礎(chǔ)必做，幾萬(wàn)的銷量加幾百的評(píng)價(jià)是標(biāo)配，大膽一點(diǎn)的可以直接50萬(wàn)銷量起步，不過(guò)我在推新品時(shí)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)問(wèn)題比較棘手，因?yàn)槭羌冃缕?，沒有實(shí)際銷量，更沒有買家的實(shí)拍圖，做評(píng)價(jià)有點(diǎn)難。
我推新品時(shí)是咋解決沒有評(píng)論素材問(wèn)題的呢？發(fā)動(dòng)身邊的同事、朋友，每個(gè)人提供5套不同背景和角度的素材，10個(gè)人就有50套了，鏈接的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)素材就有了，如果沒有可求助的資源，那就自己上，拍它個(gè)幾十套也是可以的。
接下來(lái)就是跟推老品不一樣的思路了，老品在平臺(tái)上已經(jīng)有特定的人群了，系統(tǒng)知道推給哪些人能夠成交，新品在平臺(tái)上是沒有任何數(shù)據(jù)參考的。
順便提一句，商品是老品，素材完全原創(chuàng)加圖中圖，騙過(guò)系統(tǒng)后，這樣的品在系統(tǒng)看來(lái)也是純新品，沒有數(shù)據(jù)參考，這樣的品我去推過(guò)，真的很難推。
因?yàn)闆]有人群，你就不得不自己走人群探索的階段，為啥咱們推流通爆品只要低賣價(jià)或者高出價(jià)就能有單，是因?yàn)楦?jìng)品已經(jīng)幫咱們走過(guò)了人群探索階段，而新品不可避免的都要走這一階段，這一階段要想順利的走過(guò)去，需要什么？需要砸錢。
這就是推新品的難處所在了，為了快速的跑過(guò)測(cè)試期，你得讓系統(tǒng)跑海量的人群，去篩出精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，篩人群是要花錢的，誰(shuí)跑新品，誰(shuí)就要出這個(gè)錢。
為什么大家感覺截流比較簡(jiǎn)單，摘桃子的事情當(dāng)然簡(jiǎn)單了，又不用自己種樹、施肥啥的。新品一階段就要猛出價(jià)，別管預(yù)算，強(qiáng)力拉單量。
大家推新品前期必然虧不少錢，虧錢的目的是拿到商品的一手?jǐn)?shù)據(jù)，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、評(píng)分等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)去得出這個(gè)品值不值得去推的結(jié)論。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在所有的品里面，新品的存活率是最低的，你推100個(gè)品，可能只有1個(gè)能起來(lái)，新品的成功與否就是品本身決定的，而品本身是誰(shuí)決定的，廠家的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不是我說(shuō)，搞研發(fā)的很多都是憑感覺出品，能不能成，撞大運(yùn)的成分很大。
所以，就會(huì)出現(xiàn)偽需求的品，這樣的品你上架去推，數(shù)據(jù)自然不好了，新品強(qiáng)拉數(shù)據(jù)后，如果跑出很垃圾的數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化不行，這樣的品就不要做了，之前的投入是測(cè)品用的，浪費(fèi)實(shí)屬正常，不要覺得可惜或者既然投入了就不能放棄，結(jié)果越虧越多。
什么是好的新品，就是那種不虧錢開車都能起飛的品，不虧錢能起飛說(shuō)明產(chǎn)品確實(shí)戳中了買家的需求痛點(diǎn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，你如果有遇到這樣的品，恭喜你，踩狗屎運(yùn)了，開始撿錢吧。
因?yàn)槭袌?chǎng)是開放的，你的新品火了，后面必然會(huì)有很多人跟風(fēng)開款，你打品的黃金周期也就2~3個(gè)月，一定要趁這個(gè)時(shí)間把品的權(quán)重拉到頂，這樣才有了不會(huì)輕易被截流的護(hù)城河。
怎么拉權(quán)重呢？其實(shí)就是沖單量，你按照可以接受的范圍內(nèi)，出價(jià)出到頂，把單量拉起來(lái)。當(dāng)日銷有5000塊以上時(shí)，就去報(bào)584，沖日銷1萬(wàn)以上，好的新品就要快打急拉，就算虧錢也不怕，先把鏈接做到top，但是不建議上榜單，賺錢悄悄的賺就好，上榜了，大家都看的到，打你的人更多了。
當(dāng)你把單量拉到滿意的位置，就可以思考收割流量的事情了。怎樣收割流量呢？?jī)煞N方式，托價(jià)降低廣告花費(fèi)提高利潤(rùn)率或者報(bào)萬(wàn)人團(tuán)吃活動(dòng)的紅利。平臺(tái)的玩法無(wú)非是自然流、強(qiáng)付費(fèi)、付費(fèi)加活動(dòng)，后者是目前主流的玩法，也是未來(lái)的大趨勢(shì)。
所以收割的最佳方程式是限額加活動(dòng)，活動(dòng)的作用是切平臺(tái)30%的流量，同時(shí)有活動(dòng)標(biāo)提高轉(zhuǎn)化率，起到加權(quán)的作用，加上開車覆蓋搜索場(chǎng)景這些非活動(dòng)資源，如果能開出自然單，這個(gè)鏈接后期就是個(gè)現(xiàn)金牛般的存在。
人怕出名豬怕壯，鏈接有量了，截你流量的就會(huì)很多，甚至你最要好的同事也會(huì)上同款低價(jià)鏈接截你流，那你要保證單量怎么辦呢？每天留意曝光數(shù)據(jù)，如果曝光驟降，確定是被截流了，就得做好洗SKU的準(zhǔn)備，我鏈接起來(lái)后，那段時(shí)間3~5天洗一次SKU，很是酸爽。
不過(guò)被截流是不可避免的，一個(gè)品火了，后面入場(chǎng)的玩家會(huì)越來(lái)越多，品就會(huì)做爛，反正都是要做爛的，那不如自己先做爛，就可以多店或者單店多上同款不同素材的鏈接，自己卷自己，流量通吃。
我有次報(bào)活動(dòng)提示有低價(jià)同款，最后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是比到了自己的另外一個(gè)低價(jià)鏈接，不過(guò)自己低價(jià)卷自己，也比被別人卷好。
推新品得砸錢，得有眼光，新品成功的概率比老品低多了，能不能起來(lái)，就看大家的眼光和魄力了。
具有識(shí)別到有潛力的新品的眼光和敢不敢砸十幾萬(wàn)去拉坑產(chǎn)的魄力，一般人不具備這2個(gè)能力，所以，目前的情況就是新品確實(shí)很難推。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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