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從操盤一個(gè)項(xiàng)目來看，
判斷這個(gè)項(xiàng)目要怎么干，
選產(chǎn)品的重要程度占20%，你的執(zhí)行力卻占80%，
但從80/20法則來看，
判斷這個(gè)項(xiàng)目是否成功，
選產(chǎn)品的重要程度占80%，你的執(zhí)行力只占20%，
所以有一句話是這樣說的：
人生總面臨不斷選擇，選擇大于努力，方向不對，努力白費(fèi)！
因?yàn)槎I(lǐng)域，選產(chǎn)品，就是你選擇什么方向；
如果選擇的方向錯(cuò)了，就是你再怎么去努力；
最終你能收獲的東西，就是眉頭那幾道皺紋；
今天狐貍老師給你的，就是選品的執(zhí)行方案；
不管你賺的多還是少，不管你做的大還是??；
至少能助你找對方向，從此讓你努力不白費(fèi)......
不管你做什么項(xiàng)目，選什么品，
如果沒有興趣，哪怕很賺錢的產(chǎn)品，你很快就不想干了，哪怕能賺錢......
別說不可能，狐貍老師自己親自體驗(yàn)過。
大概在2013年前后，當(dāng)時(shí)做的某體育產(chǎn)品，做了差不多一年時(shí)間，整體還不錯(cuò)，純利潤在20%的樣子，能賺點(diǎn)小錢。
但是后來越干越不想干，甚至內(nèi)心深處有個(gè)聲音，希望今天別有訂單，希望今天不要有客戶咨詢......
這是多恐怖的一個(gè)想法啊！
可能是由于我從小就不太喜歡運(yùn)動，所以對體育相關(guān)產(chǎn)品也不感興趣，熬了接近一年，每天對著這些產(chǎn)品，雖然比較輕松還賺錢，但是內(nèi)心深處有點(diǎn)崩潰。
最后可能是“吸引力法則”其效果了，接下來真的訂單量慢慢下降了，當(dāng)時(shí)把項(xiàng)目思路賣掉，對接給另一個(gè)朋友。
后面選的茶葉產(chǎn)品，雖然當(dāng)年天天干到凌晨1，2點(diǎn)，但是不覺得很累，因?yàn)槲易约禾焯旌炔?，自己喜歡茶。
不知道有多少人和我有一樣的經(jīng)歷，還是我自己比較極端；
反正自己沒興趣的產(chǎn)品和領(lǐng)域，至少你會干的很累......
這是我在《選品從0到1》第一課就講的東西，你能知道我有多重視！
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多人根本不懂發(fā)現(xiàn)自己的興趣和優(yōu)勢，這只能說明你對自己不夠了解，這時(shí)候你需要靜下來，好好反觀一下自己。
比如，你做什么事情比較容易進(jìn)入心流，做事情不覺得累，或者你在生活中有什么樣的習(xí)慣......
這些都有可能是你的興趣選品切入點(diǎn)。
詳細(xì)的，這里不展開講，因?yàn)橐院笪矣锌赡軙鲆黄谂d趣變現(xiàn)相關(guān)的視頻，最近幾年我做的這塊，感觸蠻多的，對于如何找興趣類超高價(jià)產(chǎn)品，如何變現(xiàn)等等，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)目前網(wǎng)上把這塊講透的似乎不多，具體時(shí)間待定。
現(xiàn)在，先假設(shè)你的興趣是喝茶。
所謂細(xì)分，就是把品類進(jìn)行拆解。但前提是，你必須對這個(gè)品類熟悉。
比如你喜歡喝茶，這只是一個(gè)大品類，你要拆分出，茶分什么？
如果沒有靈感，可以看淘寶類目：
這里可以看到，淘寶把“茶”相關(guān)的，拆分成：茶葉類，飲料類......
打開頻道鏈接，還可以拆分很多細(xì)分品類，狐貍老師只是舉個(gè)例子，就不再詳細(xì)展開，你能理解即可！
然后，如果你覺得茶葉很亂，也做的很爛，自己沒有信心做，怎么辦？
你還可以延伸周邊產(chǎn)品，比如：
喝茶需要茶具，茶桌......
查看淘寶類目，你會發(fā)現(xiàn)是這樣的：
這時(shí)候你的品類又繼續(xù)延伸開了......
再細(xì)分下去，比如我發(fā)現(xiàn)茶具下面，再延伸出來的一個(gè)需求是“便攜泡茶套裝”，是一個(gè)針對旅行，野營群體的喝茶套裝。
對于喜歡喝茶的發(fā)燒友來說，坐下來不泡茶會手癢，就像我每天起床第一件事不是吃早餐，而是先泡茶......
所以這是一款針對小群體的產(chǎn)品，如果自己能通過渠道搞到貨源，那是可以做的。
當(dāng)然啦，不可能賣個(gè)幾十塊去跟人去卷，對吧？
找到對應(yīng)的品類，當(dāng)然需要分析競爭和驗(yàn)證市場需求啦；
關(guān)于市場需求，基本上這個(gè)淘寶銷量已經(jīng)告訴你了，只是我們需要把這些客戶篩選分類而已，
你只需要思考，怎么把價(jià)值包裝好，做一單頂別人10-20單就好！
關(guān)于競爭，你把人群進(jìn)行切片，只服務(wù)少部分人群，就避免大部分競爭。
關(guān)于賣法，肯定是跳出淘系......
這些都不是本文重點(diǎn)，以后狐貍老師會詳細(xì)拆分講：怎么做差異化，怎么分析競爭對手，怎么避開競爭，怎么分布銷售渠道......
總之，這是興趣延伸法找產(chǎn)品，雖然說的不詳細(xì)，但是篇幅有限，希望你能舉一反三！
邏輯選品，又分為4種方式：
顧名思義，從結(jié)果中找到問題的原因，再給出對應(yīng)的解決方案，簡稱“因果法則”。
舉個(gè)例子：
客戶臉上愛出油，這是一個(gè)結(jié)果。
反推出來，有幾種原因：
a、長期熬夜，精神壓力大，導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)；
這時(shí)候你可以給出“安神”類解決方案。例如：香薰精油舒緩壓力，助眠，或者推出冥想課程......
b、缺乏維生素，導(dǎo)致皮膚新陳代謝失調(diào)；
這種情況下，你可以推出食療課程，或者直接推出食療材料，幫客戶做營養(yǎng)調(diào)整，達(dá)到身體營養(yǎng)均衡......
c、生活環(huán)境，油煙，灰塵都會影響毛孔堵塞；
你可以提供面部保養(yǎng)方案，包括護(hù)膚產(chǎn)品......
這就是從“上愛出油”這種結(jié)果，反推原因，再到解決方案的思考過程，每個(gè)問題或結(jié)果都會對應(yīng)很多種原因，而每種原因也可以有很多種解決方法，你需要靈活運(yùn)用！
從客戶的部分需求，延伸到整體需求。
比如喝茶，需要的是茶葉，茶具，茶桌，這是一套整體的解決方案。
對于剛裝修的新家，新辦公室，新公司，都需要這類解決方案。
比如你創(chuàng)建一個(gè)新品牌，需要找人設(shè)計(jì)logo，包裝，主色調(diào)，品牌風(fēng)格，品牌故事......
你可以每個(gè)環(huán)節(jié)都找一個(gè)設(shè)計(jì)師做，但是最后風(fēng)格會不搭邊，如果直接找一家有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司做，針對你的需求給出整套解決方案，呈現(xiàn)效果就會完全不一樣。
總結(jié)起來說，就是找到客戶的一個(gè)需求點(diǎn)，延伸成一個(gè)面。
也可以反過來用，“從整體到部分”，找到一個(gè)需求，拆分成很多種細(xì)分需求，只切入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，只解決一個(gè)類型的問題！
這個(gè)靈感狐貍老師最初是在中藥中找到靈感的，中藥需要根據(jù)“性狀和用途”區(qū)分這味藥材的特性和作用，當(dāng)時(shí)靈光一閃，這也可以用到選品中啊......
我們選產(chǎn)品的時(shí)候，和藥材的思路有所區(qū)別，產(chǎn)品包含的行業(yè)和品類超級多，大家需要靈活運(yùn)用。
舉個(gè)例子：
針對“祛除煙味”這個(gè)需求，有很多種解決方案。
產(chǎn)品性狀可以大致分為：香水，香膏，香薰，噴霧......
從用途來看又可以分為：辦公室，公共場所，燒烤店，飯館，洗手間......
比如說飯館中使用，你不可能那個(gè)噴霧劑到處噴，這是不現(xiàn)實(shí)的，你可以放香膏或者香薰；
你還可以做成類似“招財(cái)貓”的形狀的香膏，意味著你把“（飯菜）香味”散發(fā)出去，把客人的錢“（煙味）吸”回來。
這是一種概念包裝，你把故事講給老板們聽，難道他們不喜歡嗎？
這樣的產(chǎn)品至少能比普通“香膏座”貴幾倍吧？
不同的產(chǎn)品有不同的玩法，比如：
同樣是石頭，選擇了“鉆石”這種性狀的礦石；
再賦予“忠貞不渝的愛情”這個(gè)意義；
告訴男人們：把鉆石送給女孩，用以表達(dá)愛情，這就是用途！
除了上面的例子，你可以對自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，做“性狀和用途”的拆解！
小提示：
除了可以用“邏輯選品法”選產(chǎn)品外，還可以用這種方式尋找你產(chǎn)品的差異化，做微創(chuàng)新。
比如有時(shí)候，同樣的產(chǎn)品，你改變了形狀和材質(zhì)，和對手就會完全不一樣了。
這是一個(gè)小提示，如果你悟性夠高，應(yīng)該知道狐貍老師表達(dá)的意思，并能馬上落地執(zhí)行了！
從宏觀來看，認(rèn)知是我們大腦對客觀世界的各種信息的處理過程和結(jié)果。
但我們只是為了選品，就沒必要搞的那么復(fù)雜了。
你可以簡單理解為，認(rèn)知就是：對你產(chǎn)品，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，經(jīng)歷足夠多，哪怕是失敗的經(jīng)歷......
還是那句話，你只能賺到認(rèn)知范圍內(nèi)的錢。
這句話的核心，就是告訴你，尋找認(rèn)知比你低的客戶和競爭對手！
比如對手都在賣幾十塊一把的紫砂壺的時(shí)候，而你又對紫砂壺行業(yè)足夠了解，就可以選擇只服務(wù)那些“高要求，高認(rèn)知”的客戶；
他們對：
是否手工制作很在意；
是否名家制作很在意；
用什么泥制作很在意；
......
總之，你對一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知越高，你就越能輕松碾壓大部分客戶和競爭對手。
能被資本看上的項(xiàng)目，他們旗下的產(chǎn)品肯定會有特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)，是我們中小創(chuàng)業(yè)者非常值得參考的。
你可以打開IT桔子項(xiàng)目投資圖譜
比如文化娛樂類目下的——二次元；
打開后當(dāng)我看到如圖所示：
讓我聯(lián)想到，買了這么多二次元手辦回去，放哪里？
難道放在桌子上吃灰？
這不就需要買個(gè)柜子展示出來嗎？
不然怎么能展示給朋友們看我有多專業(yè)？
所以就去某寶搜了下，產(chǎn)品如下：
然后別說我教壞你......
你可以去1688搜一下，這樣的產(chǎn)品多少錢......
總之，思路就是這樣的！
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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