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KOL營(yíng)銷就是借助KOL的知名度及影響力，通過(guò)各媒體平臺(tái)向大眾傳遞信息，建立品牌與受眾的關(guān)系，并保持互動(dòng)聯(lián)系。良好的KOL營(yíng)銷，可以提高品牌方的知名度，獲得更高的收益，也可以借助KOL的影響力發(fā)掘潛在客戶。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多品牌商家借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)效快、傳播廣的特性，通過(guò)與網(wǎng)紅合作，利用其粉絲群體，實(shí)行一系列KOL營(yíng)銷，從而為雙方帶來(lái)高收益的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
目前，KOL營(yíng)銷已成為所有社會(huì)化媒體營(yíng)銷中最主要的一種。而KOL營(yíng)銷要有一定的策略，如做跨境電商的朋友需要了解目標(biāo)消費(fèi)群體的行為特征，以及國(guó)外的運(yùn)營(yíng)模式。
那么今天，我們就來(lái)講講KOL營(yíng)銷的定義及其要點(diǎn)。
KOL英文為Key Opinion Leader，即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖。通俗的講，就是在某一行業(yè)領(lǐng)域具有較大影響力和話語(yǔ)權(quán)的人，比如電商直播界的李佳琦，政法領(lǐng)域的羅翔等等。
KOL營(yíng)銷就是借助KOL的知名度及影響力，通過(guò)各媒體平臺(tái)向大眾傳遞信息，建立品牌與受眾的關(guān)系，并保持互動(dòng)聯(lián)系。
良好的KOL營(yíng)銷，可以提高品牌方的知名度，獲得更高的收益，也可以借助KOL的影響力發(fā)掘潛在客戶。
KOL是KOL營(yíng)銷中最重要的一環(huán)，那么在選擇上需要考慮哪些因素呢？
1.相關(guān)性
我們首先應(yīng)該考慮該KOL與產(chǎn)品的相關(guān)性，如是否使用過(guò)此類產(chǎn)品，或?qū)Υ诵袠I(yè)領(lǐng)域的了解程度、KOL的形象與產(chǎn)品的契合度等等。
2.KOL的影響度
KOL的影響力可以從粉絲量及其互動(dòng)程度上看。
我們可以直接在KOL所活躍的平臺(tái)上看其粉絲量，粉絲量越多，那么也就意味著其受眾人數(shù)越多。此外，KOL與粉絲的互動(dòng)指數(shù)越高，那么說(shuō)明其受喜愛(ài)信任的程度越高。
從體量來(lái)看，選擇頭部KOL引流價(jià)值更大，腰部KOL性價(jià)比更高，而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上更有優(yōu)勢(shì)。
3.KOL的形象
與KOL合作的目的是為了提高品牌產(chǎn)品的知名度，擁有良好形象的KOL至關(guān)重要。因此我們?cè)谔暨xKOL時(shí)，需要做好背調(diào)，避免有過(guò)負(fù)面新聞的KOL。
那么哪里可以尋找適合亞馬遜的KOL？以下四個(gè)平臺(tái)推薦給大家。
Upfluence
該平臺(tái)可以搜索Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影響力的人。
Socialblade
其為免費(fèi)網(wǎng)紅查詢平臺(tái)，它支持的平臺(tái)包括youtube、Ins、FB、Twitter、甚至是tiktok，可以查詢各個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅和他們的排行，雖然呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不多，但也可以作為賣家和KOL合作的參考數(shù)據(jù)之一。
Traackr
該平臺(tái)提供了多種搜索和過(guò)濾選項(xiàng)，如:網(wǎng)紅的年齡、社交渠道、位置、關(guān)鍵字等。
NeoReach
該平臺(tái)收集了有關(guān)每個(gè)影響者的大量數(shù)據(jù)。NeoReach研究了Facebook，Twitter，Instagram，YouTube，Pinterest和Snapchat上的網(wǎng)紅活動(dòng)。它還為客戶提供了許多工具，可幫助他們找到有影響力的人，開(kāi)展活動(dòng)，跟蹤活動(dòng)效果并進(jìn)行報(bào)告。
1、明確營(yíng)銷目的
作為跨境賣家，最主要的營(yíng)銷目的就是將產(chǎn)品賣出去，而賣出去的前提是讓大眾知道我們的產(chǎn)品。
因此，營(yíng)銷目的可以分為兩個(gè)：提高產(chǎn)品知名度、提高產(chǎn)品銷售量。
對(duì)于剛起步的跨境賣家，提高產(chǎn)品的知名度應(yīng)該作為首要營(yíng)銷目的，這樣對(duì)于后期的產(chǎn)品售賣會(huì)事半功倍。
而對(duì)于有一定受眾群體的老賣家，則可以直接將提高產(chǎn)品銷量作為營(yíng)銷目的。
2、KOL定位及粉絲定位
想要提高產(chǎn)品銷量，那就要“對(duì)癥下藥”。
作為賣家，我們要明確產(chǎn)品的受眾定位，比如性別、年齡層、職位等等。
接著根據(jù)用戶畫像去尋找對(duì)標(biāo)的KOL，同時(shí)還要考慮上面向大家分析的選擇KOL的指標(biāo)。
3、根據(jù)合作KOL制定營(yíng)銷策略
確定好合作的KOL后，我們應(yīng)該根據(jù)KOL的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)去制定營(yíng)銷策略。切莫將同一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上。
如果營(yíng)銷計(jì)劃看上去更加可信、真誠(chéng)，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果。
4、遵守規(guī)則
每個(gè)國(guó)家對(duì)于營(yíng)銷廣告會(huì)有自己的規(guī)則，比如不可夸大產(chǎn)品效果，不可在產(chǎn)品宣傳海報(bào)上添加國(guó)旗等等。
因此，在不同國(guó)家進(jìn)行KOL營(yíng)銷時(shí)，需要了解并遵守相應(yīng)的規(guī)則制度。
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消退，流量?jī)r(jià)值不再是品牌方開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的主要目標(biāo)，如何更加深度觸達(dá)和影響用戶，進(jìn)而擴(kuò)大變現(xiàn)價(jià)值，成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的焦點(diǎn)。
企業(yè)在KOL營(yíng)銷中面臨著復(fù)雜的環(huán)境，除了要針對(duì)KOL的人設(shè)和特征去定制營(yíng)銷形式和內(nèi)容外，還要充分考慮媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素。
2022年第51周，距2023年還有16天
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距 元旦 還有 16 天
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)