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如何將產(chǎn)品以最有效率的方式運送到市場里、消費者面前，需要考量到產(chǎn)品類型是偏向B2B還是B2C。在價格制定上也深知消費者的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)，在不失品質(zhì)又兼具平民價位的條件下，UNIQLO成功在服飾紅海中殺出一條血路，且殺得非常好看。
營銷4P 實戰(zhàn)應(yīng)用范例！用營銷 4P 組合策略，規(guī)劃產(chǎn)品營銷路線1 min read
當(dāng)競爭者相繼出現(xiàn)在你的市場中，你還能維持你的產(chǎn)品競爭力嗎？若沒有營銷4P組合策略去應(yīng)變，就不能保證產(chǎn)品能保持在市場水準(zhǔn)中了。
包括實體的物品和無形的服務(wù)，都算是自己公司品牌的產(chǎn)品，而我們必須了解產(chǎn)品的盛衰周期和消費族群，制定出每個階段的營銷4P組合策略。過程當(dāng)中也必須對市場有一定研究，了解消費族群的痛點是什么，才能在營銷4P銷售策略中有方向可循。你可以依照下面3個問題來思考：
合適的產(chǎn)品價格會增加消費者的購買動機(jī)，但這背后必須考量到成本、檔期折扣及競品的價格。在營銷4P組合策略中，訂定價格是一門學(xué)問，不是越便宜越好，他更和其他周遭變動因素有關(guān)，像是販?zhǔn)弁返男蜗?。價格策略可以從這3個面向來訂定：
如何將產(chǎn)品以最有效率的方式運送到市場里、消費者面前，需要考量到產(chǎn)品類型是偏向B2B還是B2C。通路分成一般的實體商店和電商網(wǎng)站，現(xiàn)在也有更多元的第三類-媒體曝光(電視劇置入、KOL營銷等)，「怎么賣」變成一項營銷4P中重要關(guān)鍵的課題。而選擇通路可以思考以下：
無論你是新上市品牌，還是正在思考如何從紅海殺出一片成績的資深品牌，4P組合策略都是時時刻刻進(jìn)行中的。
促銷策略非常多種，之間的關(guān)聯(lián)搭配也不勝枚舉，一般來說大致分成新品促銷、組合促銷、新會員招募等類型，但回到核心，促銷就是一場與消費者溝通的過程，如何以消費者喜愛并吸引的方式對他們訴說產(chǎn)品特色和優(yōu)惠，就是每位營銷人每天的日常。
區(qū)別出消費者族群后，可以換位思考他們的消費旅程，試著思想他們從一開始想找相關(guān)產(chǎn)品、到看見你的產(chǎn)品、并下單結(jié)帳的過程中在想什么？最后透過數(shù)據(jù)來分析找出最有效率的促銷模式，再下一次策略執(zhí)行時帶入優(yōu)化。
營銷4P策略使用的時間點會是一個新品牌的誕生，更會在資深品牌的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化期，營銷不是做完一個階段就好，可以將它視為一個小孩的出生，你必須有方法的扶養(yǎng)長大，到他成為一個成熟的狀態(tài)。營銷4P策略應(yīng)用上有六大步驟：
1決定出你要分析的產(chǎn)品或服務(wù)2從上述營銷4P中提出的問題，反覆討論和詳細(xì)的列出3針對每一個項目持續(xù)反問「為什么」和「如果」來優(yōu)化策略4訂出大概的營銷策略后，換成以顧客角度來看待這個策略5持續(xù)的調(diào)整企劃內(nèi)容并透過數(shù)據(jù)回饋來優(yōu)化6定期回顧你的4P營銷策略，可從步驟1開始反覆進(jìn)行
不管你到哪一個服飾品牌、購物網(wǎng)站，現(xiàn)在你知道那些表面看起來理所當(dāng)然的東西沒有這么單純了吧！讓我們來看看UNIQLO，正是個非常好的營銷策略教材。
UNIQLO身為日系快時尚品牌龍頭，服飾種類非常多樣，更是眾多聯(lián)名商品、獨家支線來突現(xiàn)品牌的差異化，像是U系列、還有近年瘋搶的Mame Kurogouchi聯(lián)名商品。
在價格制定上也深知消費者的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)，在不失品質(zhì)又兼具平民價位的條件下，UNIQLO成功在服飾紅海中殺出一條血路，且殺得非常好看。其中UNIQLO擅長尾數(shù)定價，所以像是1490、590這類的價格都是精心設(shè)計過的。而在通路設(shè)定上UNIQLO也極具特色，你會發(fā)現(xiàn)最常見的型態(tài)是百貨公司中的一整層樓，或者是近年來新發(fā)展的路面店展店形式，都滿足了方便購物的需求。
值得注意的是，UNIQLO也時常推出換季折扣，且折數(shù)都不少，除了當(dāng)作感謝祭回饋消費者外，同時也清除倉庫庫存，是一舉數(shù)得的做法。
營銷是數(shù)位發(fā)展的重點戰(zhàn)場之一，經(jīng)營品牌絕對不是只靠感覺，而是全面性的4P營銷策略為基礎(chǔ)，再發(fā)展全方位的分支，來達(dá)成品牌成長茁壯的愿景。還在苦惱如何起頭嗎？交給數(shù)位發(fā)展專家—宏林跨媒體整合營銷，不怕新手面臨營銷狀況外，手把手引導(dǎo)制定策略及執(zhí)行，更有各方面數(shù)位菁英與你同行，從市場分析、創(chuàng)意發(fā)想，到企劃內(nèi)容、美術(shù)設(shè)計、影音拍攝，以及廣告投放、曝光成效，宏林都是你最放心的伙伴選擇，讓我們一起啟動數(shù)位營銷的鑰匙，航向更宏觀的眼界！
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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