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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
企業(yè)遇到難以解決的問(wèn)題,怎么辦?
2020-10-04 10:00:00



“我創(chuàng)業(yè)一年半了,一開(kāi)始很看好睡眠枕的市場(chǎng),就和幾個(gè)朋友一起合伙開(kāi)了工廠。枕頭做出來(lái)后馬上動(dòng)用所有渠道去鋪貨,但是發(fā)現(xiàn)同類(lèi)的產(chǎn)品多到讓人吃驚,買(mǎi)我們枕頭的人也沒(méi)幾個(gè)。 
更讓人難受的是,買(mǎi)回去就給差評(píng),我們明明在出廠都檢測(cè)過(guò),但是不知道顧客為什么老是能發(fā)現(xiàn)各種各樣的新問(wèn)題。上一批貨還壓在倉(cāng)庫(kù)里,賣(mài)不出去都生存不了,更不用說(shuō)改問(wèn)題了。創(chuàng)業(yè)一年多,頭發(fā)白了一圈,錢(qián)包也瘦了一圈。”
——睡眠枕頭的創(chuàng)業(yè)者張總


“我做即食燕窩已經(jīng)三年了,我們的燕窩口感跟現(xiàn)煮的差不多,用戶(hù)更是好評(píng)不斷。現(xiàn)在主要是在天貓和KA里鋪貨,能拿的好位置和廣告位都拿了,靠廣告位的日子也時(shí)好時(shí)差。有沒(méi)有長(zhǎng)久一點(diǎn)的辦法,要是像拼多多一樣多好,一個(gè)人用,拉著他的朋友一起砍價(jià)一起用,那該多好。
——做了三年即食燕窩的柯總



“我做兒童英語(yǔ)教育已經(jīng)七年了,現(xiàn)在學(xué)員和課程都很穩(wěn)定,轉(zhuǎn)介紹也很多,不用擔(dān)心贏利的問(wèn)題。我現(xiàn)在想開(kāi)發(fā)一門(mén)速記的課程,把原來(lái)團(tuán)隊(duì)的骨干都拉過(guò)來(lái)這個(gè)新項(xiàng)目里,但是很難把之前的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過(guò)來(lái),這一年來(lái)都沒(méi)什么起色,到底是哪里出了問(wèn)題。另一方面是我有很多的家長(zhǎng)和孩子的資源,但是除了繼續(xù)賣(mài)課程,沒(méi)有其他可以變現(xiàn)的方式。
——做了七年兒童英語(yǔ)教育的虞總

 
“不瞞你說(shuō),我也不知道我能撐到什么時(shí)候。我做注塑已經(jīng)15年了,靠一幫老客戶(hù)在幫襯,算是勉強(qiáng)活著?,F(xiàn)在基本一個(gè)月兩三個(gè)訂單,要是低于兩個(gè)訂單,房租人工就要虧的了。 疫情這段時(shí)間訂單都沒(méi)了,員工還要養(yǎng)著,撐到現(xiàn)在也要準(zhǔn)備去貸款了。我不知道該怎么才能讓工廠活下去,說(shuō)要放棄真的舍不得。要是實(shí)在救不了,是不是有其他項(xiàng)目可以做,一大幫人都是跟了我十幾年了。
——做了十五年注塑廠的楊總



我們作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,時(shí)時(shí)刻刻面臨著關(guān)乎企業(yè)各種各樣的問(wèn)題,過(guò)去大家做業(yè)務(wù)主要是直覺(jué)思維,或者是被市場(chǎng)推著走。

很多時(shí)候產(chǎn)品做出來(lái)沒(méi)人買(mǎi),不知道市場(chǎng)怎么打開(kāi),不知道怎么突出重圍。

有時(shí)產(chǎn)品突然就火爆起來(lái),開(kāi)始有人來(lái)投資了,想快速鋪開(kāi)市場(chǎng)卻怎么都打不開(kāi)。

然后有些成績(jī)了,卻不知道怎么把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去,也挖掘不到公司新的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

等到最后競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái),甚至已經(jīng)成為上一代的產(chǎn)品時(shí),不知道怎么自救,不知道自己還能做什么。

我們?cè)趺崔k呢?
 
參照前輩們的經(jīng)驗(yàn),看同行是怎么做,不斷地學(xué)習(xí),嘗試著解決這些問(wèn)題。
 
但是學(xué)習(xí)是有成本的,自我掌握和練習(xí)過(guò)程都是以時(shí)間和資源為代價(jià)的。

就如同我們?nèi)W(xué)高爾夫球,如果完全靠自學(xué),用了十倍的時(shí)間,卻仍舊無(wú)法達(dá)到理想的成績(jī)。我們常常會(huì)尋求教練的幫助,教練的價(jià)值是大幅度縮短學(xué)習(xí)的時(shí)間,讓我們能快速達(dá)到理想的成績(jī)

2013年,我從騰訊出來(lái)后就一直做企業(yè)咨詢(xún),為企業(yè)解決難題。雖然我也講課、寫(xiě)書(shū),但是我始終給自己的定位是一名產(chǎn)品咨詢(xún)師,堅(jiān)持在一線幫助企業(yè)打造正確的產(chǎn)品,以及用正確的方式把產(chǎn)品打造成超級(jí)產(chǎn)品。

大量的學(xué)員在我們線下課結(jié)束后找我尋求咨詢(xún)輔導(dǎo),也一直有企業(yè)通過(guò)朋友介紹找到我。確實(shí),咨詢(xún)可以大大縮短企業(yè)解決難題的時(shí)間,找到更多贏利的機(jī)會(huì),獲得更大的業(yè)績(jī)回報(bào)。

但是,我的時(shí)間是有限的,我無(wú)法分身,我只能做取舍。

我給自己定下一個(gè)有原則:同一時(shí)間內(nèi)輔導(dǎo)不超過(guò)兩家企業(yè)

因?yàn)槲乙床蛔?,要做就一定要把時(shí)間精力都放到企業(yè)上,帶給企業(yè)超預(yù)期的價(jià)值。

我一直非常反對(duì)傳統(tǒng)的咨詢(xún)公司只負(fù)責(zé)出方案,不負(fù)責(zé)落地的方式,導(dǎo)致很多企業(yè)花了幾百萬(wàn)上千萬(wàn)買(mǎi)回來(lái)的幾百頁(yè)P(yáng)PT,最后因?yàn)檫@做不了、那實(shí)現(xiàn)不了而躺在文件柜里,這是徹徹底底的浪費(fèi)。

所以我要求我自己和團(tuán)隊(duì),必須每一天都能產(chǎn)出價(jià)值,并且用一年的時(shí)間持續(xù)輔導(dǎo)企業(yè)。

我們誰(shuí)都不是預(yù)言家,我們沒(méi)辦法預(yù)測(cè)一個(gè)產(chǎn)品的成功,但是我們可以改出一個(gè)成功的產(chǎn)品。我的咨詢(xún)方案也一樣,方案無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái),但是我們和企業(yè)一起成長(zhǎng),一起根據(jù)每一步的落地情況進(jìn)行迭代,不斷地調(diào)整,以產(chǎn)品的成功為最終目標(biāo)。

我的目標(biāo)是用20年時(shí)間幫助100家企業(yè)打造100款超級(jí)產(chǎn)品成就100個(gè)行業(yè)新領(lǐng)軍企業(yè)。原則上,每個(gè)行業(yè)我僅輔導(dǎo)一家企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿。

我咨詢(xún)所應(yīng)用的方法論完全來(lái)自于【艾永亮超級(jí)產(chǎn)品理論】,倡導(dǎo)適應(yīng)不確定性,大膽創(chuàng)新,引領(lǐng)創(chuàng)變,憑借速度和反饋,以及科學(xué)的方法論打造出能夠帶領(lǐng)企業(yè)突破發(fā)展的超級(jí)產(chǎn)品。

每一項(xiàng)咨詢(xún)都緊扣用戶(hù)需求和企業(yè)能力,挖掘企業(yè)轉(zhuǎn)型方向和創(chuàng)新方向,打造出自己的超級(jí)產(chǎn)品。

依托這個(gè)理論,把超級(jí)產(chǎn)品拆分為三項(xiàng)能力和九大特征,每個(gè)特征都能結(jié)合到企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品,制定真正可以落地的咨詢(xún)方案。


超級(jí)產(chǎn)品全案咨詢(xún)體系中,戰(zhàn)略咨詢(xún)解決做什么的問(wèn)題,產(chǎn)品咨詢(xún)解決怎么做的問(wèn)題,管理咨詢(xún)解決解決誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題。



如果你的企業(yè)現(xiàn)在正面臨著難題,請(qǐng)與方老師預(yù)約時(shí)間,我將竭盡全力幫助您。


我曾幫助騰訊打造的QQ農(nóng)場(chǎng)、QQTalk、微信、電腦管家等,騰訊成功跨越了增長(zhǎng)瓶頸,營(yíng)業(yè)收入從2009年124億上漲到2013年的604億,市值增長(zhǎng)487%。

我曾幫助華為打造的敏捷型產(chǎn)品研發(fā)組織,華為實(shí)現(xiàn)從以toB業(yè)務(wù)為核心轉(zhuǎn)型以toC業(yè)務(wù)為核心,銷(xiāo)售收入在2009年就實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng),凈利潤(rùn)增長(zhǎng)233%。

我曾參與步步高的小天才兒童電話手表項(xiàng)目,其產(chǎn)品銷(xiāo)量占據(jù)全球智能硬件排名第四(僅次于小米、華為、蘋(píng)果),2017年銷(xiāo)量達(dá)到500萬(wàn)只,市場(chǎng)占有率50%。
 
我曾幫助諾普信打造的田田圈互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生態(tài),三年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)1197%。 
 
我曾幫助星網(wǎng)視易打造的K米互聯(lián)網(wǎng)+KTV平臺(tái),實(shí)現(xiàn)星網(wǎng)視易營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)上漲148%,母公司星網(wǎng)銳捷股票上漲526%,K米獨(dú)立分拆獲騰訊美團(tuán)戰(zhàn)略投資。 
 
我曾幫助深圳證券交易所打造快速產(chǎn)品研發(fā)模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)效率提升325%。

當(dāng)然,這樣的案例還有很多。





讓我們一起乘風(fēng)破涼,擺脫困局!



艾老思
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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