導(dǎo)讀

通過華為的戰(zhàn)略歷程，艾泊宇將逐步為您揭開華為的發(fā)展歷程，這其中有四個(gè)要點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

要點(diǎn)一：【隨大流，只會(huì)低端而脆弱】

華為切入手機(jī)市場(chǎng)的策略其實(shí)并沒有太多深思熟慮。

在2003年，手機(jī)市場(chǎng)主要的銷售渠道是通過運(yùn)營商，例如充話費(fèi)送手機(jī)的方式。

華為因?yàn)橐恢狈?wù)于運(yùn)營商，賣給其基站和交換機(jī)，因此運(yùn)營商渠道非常暢通。

在這種情況下，華為順理成章地切入手機(jī)市場(chǎng)。

然而，這樣的局面下，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)必定是低端而脆弱的。運(yùn)營商為了降低成本，必定要把手機(jī)價(jià)格壓得很低，同時(shí)因?yàn)榍啦辉谌A為手里邊，因此，華為的生意非常脆弱。

2008年金融危機(jī)時(shí)，華為甚至考慮砍掉如今極為賺錢的手機(jī)業(yè)務(wù)。

幸運(yùn)的是，他們并沒有盲目砍掉業(yè)務(wù)，而是選擇請(qǐng)咨詢公司重新梳理企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

要點(diǎn)二：【轉(zhuǎn)折點(diǎn)，三個(gè)面向的戰(zhàn)略方向】

2010年，華為的重要會(huì)議被稱為“華為的遵義會(huì)議”，這次會(huì)議中，華為將手機(jī)業(yè)務(wù)剝離出來，形成三大事業(yè)群之一，并確定了三個(gè)面向的戰(zhàn)略方向。

第一個(gè)面向高端，這意味著華為選擇了一條不同于其他企業(yè)的戰(zhàn)略路線，大多數(shù)企業(yè)都在低端市場(chǎng)徘徊，但華為卻選擇了高端市場(chǎng)，通過這個(gè)戰(zhàn)略方向，為未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

第二個(gè)面向消費(fèi)者，意味著華為必須掌握消費(fèi)者的一手需求，只有這樣才能為他們提供最好的產(chǎn)品、最好的體驗(yàn)。

第三個(gè)面向開放渠道，華為不做封閉渠道，盡管做封閉渠道比較輕松不用太多操心，但被渠道綁架的程度也非常嚴(yán)重。而面向開放渠道最大的好處就是有市場(chǎng)上足夠開放更多的渠道來經(jīng)銷華為的產(chǎn)品，會(huì)有更大的話語權(quán)、更多的渠道資源。

在三個(gè)面向的戰(zhàn)略指引下，華為走向了高端市場(chǎng)，開始開發(fā)自己的芯片，走上了一條創(chuàng)新之路。

當(dāng)戰(zhàn)略方向定下來之后，怎樣才能實(shí)現(xiàn)呢？

那時(shí)候華為并沒有尋求咨詢公司的意見，而是選擇最簡(jiǎn)單的辦法，也是我作為艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢開創(chuàng)者一直以來，見過大部分企業(yè)轉(zhuǎn)行時(shí)會(huì)采取的第一直覺方式：尋找對(duì)標(biāo)企業(yè)。

要點(diǎn)三：【找對(duì)標(biāo)，不能成就高端】

華為找對(duì)標(biāo)對(duì)象是當(dāng)時(shí)最火的小米。

為了對(duì)標(biāo)小米，華為把自己的身段放得很低，通過像素級(jí)的對(duì)標(biāo)小米，帶來的是表面上的模仿，并沒有帶來實(shí)質(zhì)性的改變。

然而，當(dāng)時(shí)的華為卻并沒有意識(shí)到這點(diǎn)，而是選擇跟小米對(duì)標(biāo)到底，小米搞發(fā)布會(huì)，華為也搞發(fā)布會(huì)；小米搞米粉節(jié)，華為也搞華粉節(jié)；小米搞直營電商，華為也搞直營電商；小米搞饑餓營銷，華為也搞饑餓營銷。

這些對(duì)標(biāo)行為，帶來最明顯的效果就是雷軍炮轟華為。

一番對(duì)標(biāo)操作的華為，并沒有迎來市場(chǎng)上的非常好的反饋。

要知道當(dāng)時(shí)華為決定面向的是高端市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)的小米面向的則是低端市場(chǎng)。

這種模仿無法成就高端市場(chǎng)。因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)需要的是獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌認(rèn)可度。

如果只是簡(jiǎn)單地模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使做得再好也無法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。因此，對(duì)標(biāo)必須要有創(chuàng)新和差異化才有可能成功。

太多企業(yè)都想走對(duì)標(biāo)這條捷徑，好似別人走了正確的路，該踩的坑已經(jīng)踩了，剩下的只剩正確，后來者只需要按照別人的路徑再走一遍，仿佛對(duì)標(biāo)之后就能獲得成功。

就連如今想做短視頻的企業(yè)，市面上太多“老師”告訴你，去找對(duì)標(biāo)對(duì)象吧，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)標(biāo)來對(duì)標(biāo)去，最后的結(jié)果變成東施效顰，你始終不是自己，你也沒有辦法復(fù)制別人的成功，你沒有辦法做出好的內(nèi)容和好的產(chǎn)品。

因此，對(duì)標(biāo)這件事，表面上是對(duì)的，但實(shí)際上，就像我在艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略語錄中常說的“你最終還是要選擇屬于你們企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。”

一直以來，我都在強(qiáng)調(diào)，模仿并不能得到市場(chǎng)的尊重，也不能贏得用戶的喜愛，用戶喜愛的是你的獨(dú)特性所在。

要點(diǎn)四：【做自己，找到獨(dú)特產(chǎn)品戰(zhàn)略】

華為在經(jīng)歷了隨大流和找對(duì)標(biāo)兩個(gè)階段后，逐漸意識(shí)到只有做自己，才能找到屬于自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

華為決定重新梳理產(chǎn)品線，于是他們又找到咨詢公司幫他們重新做調(diào)整，梳理自己的產(chǎn)品線。

當(dāng)時(shí)華為做了四項(xiàng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的研究：

一、用戶研究

訪談：華為通過設(shè)定主題和目標(biāo)，進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的用戶訪談。訪談對(duì)象包括不同類型的用戶，如普通用戶、商業(yè)客戶、行業(yè)專家等，以獲得對(duì)產(chǎn)品的不同視角和反饋。

問卷調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶群體，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的問卷，通過線上和線下的方式發(fā)布，以收集更大范圍的用戶的反饋和數(shù)據(jù)。

用戶觀察：華為派出研究團(tuán)隊(duì)深入用戶的使用場(chǎng)景，對(duì)用戶進(jìn)行實(shí)地觀察，了解用戶在真實(shí)環(huán)境下的行為和需求，以便更準(zhǔn)確地把握用戶需求。

焦點(diǎn)小組：通過組織目標(biāo)用戶參加討論會(huì)，引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行深入討論，以獲得對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能需求、使用體驗(yàn)等方面的深入見解。

最后，我們發(fā)現(xiàn)在華為手機(jī)用戶中，有超過70%的用戶是男性，并且他們年齡在25歲到35歲之間，這個(gè)年齡段的人非常注重自己的手機(jī)體驗(yàn)，并且他們喜歡使用高端手機(jī)。

二、行業(yè)的趨勢(shì)研究

行業(yè)報(bào)告分析：通過收集和閱讀行業(yè)報(bào)告，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、政策變化、技術(shù)趨勢(shì)等，以判斷行業(yè)未來的發(fā)展方向。

專家訪談：通過與行業(yè)專家的交流和訪談，了解行業(yè)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)、商業(yè)模式和未來趨勢(shì)，以制定適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

市場(chǎng)調(diào)研：通過深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)份額、營銷策略等，以便找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

在當(dāng)時(shí)的高端手機(jī)市場(chǎng)中，蘋果和三星是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏創(chuàng)新性，并且價(jià)格比較貴。因此，價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為華為的新機(jī)會(huì)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

競(jìng)品分析：通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，了解競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋找自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足，從而制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談：通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交流和訪談，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、技術(shù)方向和企業(yè)文化等，以獲取對(duì)自身戰(zhàn)略制定的啟示。

網(wǎng)絡(luò)情報(bào)收集：利用互聯(lián)網(wǎng)和公開信息源，收集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開信息，如新聞報(bào)道、專利申請(qǐng)、招聘信息等，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)和技術(shù)方向。

這是艾泊宇“五研五核五策”產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論”五研“中的一環(huán)：跨業(yè)研究、行業(yè)研究、競(jìng)品研究、用戶研究、自身研究。

這些信息讓華為明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足，從而制定出具有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。

四、企業(yè)自身的研究

企業(yè)內(nèi)部訪談：通過與公司內(nèi)部的不同層級(jí)員工進(jìn)行交流和訪談，深入了解企業(yè)的文化、價(jià)值觀、核心競(jìng)爭(zhēng)力等，以制定符合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

企業(yè)資源評(píng)估：通過對(duì)企業(yè)的技術(shù)資源、人力資源、財(cái)力資源、市場(chǎng)資源等進(jìn)行全面評(píng)估，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以為產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。

SWOT分析：華為通過對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等多個(gè)維度，進(jìn)行全面分析，了解企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩贫ǚ掀髽I(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

通過以上四項(xiàng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的研究，華為找到了屬于自家的獨(dú)特產(chǎn)品戰(zhàn)略——面向高端市場(chǎng)，主攻創(chuàng)新型產(chǎn)品。

同時(shí)他們也確定了實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略的四個(gè)方向：創(chuàng)新型芯片、先進(jìn)攝像頭技術(shù)、長電池壽命以及優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)。

而這四項(xiàng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的研究，正好是我之前在課程中提到的五維產(chǎn)品戰(zhàn)略研究中的四項(xiàng)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略正是憑借著這四項(xiàng)打造戰(zhàn)略大單品，但如果想要全局差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，還需要多了一項(xiàng)產(chǎn)品戰(zhàn)略研究叫：跨業(yè)研究。

華為經(jīng)過深度的研究，確立了完全屬于自己的產(chǎn)品發(fā)展路線。

于是，華為很快就迎來了自己的輝煌時(shí)刻。

在2013年6月的時(shí)候，華為發(fā)布了一款P6手機(jī)，這是華為十年來第一款真正意義上的戰(zhàn)略大單品，銷量一下子突破400萬臺(tái)。

緊接著在2014年，又迎來了Mate7的發(fā)布和火爆。

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，一旦產(chǎn)品戰(zhàn)略確定清楚了，企業(yè)很快走到自己的正確的路上并且拿到特別好的成績。

產(chǎn)品戰(zhàn)略是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵起點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)而言，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，就必須擁有獨(dú)特的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

如果企業(yè)只是跟隨著同行業(yè)的步伐，采取同質(zhì)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，那么就很難期望其產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

華為的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)應(yīng)該具備勇于打破常規(guī)的決心和毅力，不懼挑戰(zhàn)，勇敢地走向市場(chǎng)并嘗試新的銷售渠道。

同時(shí)，企業(yè)還需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整戰(zhàn)略方向，并與咨詢公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，打造獨(dú)特的產(chǎn)品戰(zhàn)略，深入了解用戶需求、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)自身的實(shí)際情況。

這些因素都是制定成功產(chǎn)品戰(zhàn)略所必須考慮的。通過對(duì)這些方面的深入研究，企業(yè)可以找到真正適合自己的獨(dú)特產(chǎn)品戰(zhàn)略，并且走上一條正確的道路。

總之，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，企業(yè)必須擁有獨(dú)特的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

只有找到自己的獨(dú)特之處，才能真正贏得用戶的喜愛和市場(chǎng)的尊重，取得卓越的成績。

從華為做產(chǎn)品角度的出發(fā)，逐步揭開華為如何成為高端品牌的要領(lǐng)，這其中有三個(gè)要點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

在華為看來，打造高端產(chǎn)品不僅需要關(guān)注產(chǎn)品的硬件配置和價(jià)格，更要重視用戶體驗(yàn)和品牌形象。以下是華為成為高端品牌的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。

要點(diǎn)一：高端不等于價(jià)格高、配置高、品質(zhì)高

華為在三個(gè)面向的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，迅速推出了一款令人矚目的高端產(chǎn)品——Ascend D2。這款手機(jī)不僅具備了高端產(chǎn)品的基本特征，還擁有獨(dú)特的防水、防塵、防摔功能，金屬拉絲工藝的外觀設(shè)計(jì)也與當(dāng)今的蘋果有幾分相似。

按理說，這款產(chǎn)品應(yīng)該很受歡迎才對(duì)。

但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并沒有給它帶來非常積極的反饋。

問題出在哪里？

有人可能會(huì)分析認(rèn)為，這是因?yàn)槭袌?chǎng)上的消費(fèi)者目前還不夠成熟，消費(fèi)能力有限。

然而，這并不是全部的原因。

最核心原因在于企業(yè)對(duì)高端的理解和認(rèn)知存在差異。

很多人認(rèn)為高端產(chǎn)品就應(yīng)該是價(jià)格高、配置高、品質(zhì)高的產(chǎn)品，但這種觀念是有局限性的。

雖然高價(jià)格、高配置、高品質(zhì)的產(chǎn)品可以讓我們聯(lián)想到高端產(chǎn)品，但這只是高端認(rèn)知的基礎(chǔ)特征，不足以真正在用戶心中形成高端的認(rèn)知。

因此，打造高端產(chǎn)品需要關(guān)注用戶體驗(yàn)和品牌形象。

用戶體驗(yàn)是打造高端產(chǎn)品的重中之重。

雖然硬件配置和價(jià)格是吸引用戶的重要因素，但如果用戶體驗(yàn)不好，用戶就不會(huì)長期使用這款產(chǎn)品。

因此，華為注重用戶使用手機(jī)時(shí)可以獲得的所有方面的最佳體驗(yàn)，如軟件和硬件的配合、操作便捷性等。

例如，P30 Pro手機(jī)配合P30拍攝出來的效果格外震撼。

而品牌形象也是打造高端產(chǎn)品的關(guān)鍵要素之一。

華為一直致力于打造高品質(zhì)、高性能的旗艦級(jí)產(chǎn)品，為用戶提供最好的體驗(yàn)。

華為也一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，以打造獨(dú)一無二的功能和體驗(yàn)為目標(biāo)，并且也一直在品牌營銷上進(jìn)行大量投入。

通過不斷地塑造品牌形象，華為逐漸在用戶心中留下了高端產(chǎn)品的認(rèn)知。

對(duì)于想要成為高端品牌的手機(jī)廠商來說，需要注重用戶體驗(yàn)和品牌形象，以及不斷提升技術(shù)水平和創(chuàng)新性。

只有在滿足用戶需求的同時(shí)，塑造出獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌形象，才能真正打造出用戶心中的高端產(chǎn)品。

要點(diǎn)二：【高端是核心競(jìng)爭(zhēng)力的公眾認(rèn)可】

華為Ascend D2，雖然具備了三防功能和精美的外觀，但用戶真正看重的是華為在通信領(lǐng)域的核心技術(shù)和品質(zhì)保證。

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，高端產(chǎn)品的打造并不僅僅是停留在物理層面上的東西。

任何一家企業(yè)都可以通過堆疊元器件來制造一款配置高的產(chǎn)品，但這并不等同于高端。

我常對(duì)企業(yè)家說“真正的高端產(chǎn)品需要在用戶的內(nèi)心深處留下深刻的印象，讓他們認(rèn)為這家企業(yè)的產(chǎn)品是與眾不同的。”

這種認(rèn)知來源于企業(yè)具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及公眾對(duì)其的認(rèn)可。

即使是一位對(duì)手機(jī)和IT領(lǐng)域并不了解的人，如果每天在新聞上看到華為推出了一款新的芯片，投資了4000多億人民幣研發(fā)并取得了成功。

通過制定5G通信標(biāo)準(zhǔn)并指導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)的改變，即使這位老爺爺不清楚芯片的具體功能和納米級(jí)別的差別，他也會(huì)感覺到這家企業(yè)的與眾不同因?yàn)楹苌儆惺謾C(jī)企業(yè)能夠做到這樣的核心技術(shù)。

即使是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域并不了解的小白用戶，只要這項(xiàng)技術(shù)在廣大用戶心中留下了強(qiáng)烈的認(rèn)可，那么，就會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品是高端的。

正是這種公眾認(rèn)可使得華為在用戶心中留下了高端產(chǎn)品的印象。然而，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，不是一朝一夕就能完成的。

要點(diǎn)三：【高端是對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的長久投資】

高端品牌打造是企業(yè)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的長期投資，這絕對(duì)不能僅僅作為一個(gè)炒作的手段或營銷事件來操作，而是需要長期不懈的投入，才能讓用戶在心中逐漸形成高端品牌的印象。

在華為的高端品牌打造過程中，其核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）技術(shù)創(chuàng)新：華為一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，擁有大量的研發(fā)人員和專利技術(shù)。華為在5G、人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力得到了全球認(rèn)可，這為其高端品牌的打造提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：華為對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著非常嚴(yán)格的要求，從原材料采購到生產(chǎn)工藝再到品質(zhì)檢測(cè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控。這種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，使得華為的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有良好的口碑和信譽(yù)。

3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)：華為提供了優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，尤其是針對(duì)企業(yè)客戶。華為的解決方案能夠滿足企業(yè)客戶的各種需求，并且提供了一對(duì)一的專業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)模式大大提高了客戶的滿意度和忠誠度。

4）品牌傳播：華為在品牌傳播上采用了多元化的手段，包括廣告、公關(guān)和社交媒體等。華為的廣告通常以技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)為主題，傳達(dá)出其高端品牌的形象。同時(shí)，華為還積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，通過實(shí)際行動(dòng)來提升品牌形象和美譽(yù)度。

這一過程需要企業(yè)長期堅(jiān)持和努力才能實(shí)現(xiàn)。

然而，我也見過太多企業(yè)只注重短期利益，而忽略長期利益。就像當(dāng)前很多企業(yè)不愿意進(jìn)行這種短期內(nèi)可能看不到明顯成果的投資，因此，他們根本無法打造出真正意義上的高端品牌產(chǎn)品。

我將引用德魯克老爺子的一句話來總結(jié)戰(zhàn)略的本質(zhì)。

他說：“戰(zhàn)略不是預(yù)測(cè)未來，而是決定我們今天做什么才有未來。

這句話也是艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略的戰(zhàn)略核心，是大家理解戰(zhàn)略的關(guān)鍵視角。

在管理學(xué)中，戰(zhàn)略是一種規(guī)劃，它為企業(yè)指明了方向，明確了企業(yè)的目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)。

戰(zhàn)略并非一味地追求未來，而是基于當(dāng)前的情況，著眼于未來，明確今天應(yīng)該采取的行動(dòng)。

這些行動(dòng)不僅要有前瞻性，而且還要有實(shí)現(xiàn)性，是我們?cè)诮裉炀湍軌蚋吨T實(shí)施的。

如果我們把企業(yè)比喻為一艘大船，那么戰(zhàn)略就是船長的航海圖。

船長在決定航向時(shí)，不僅要考慮目的地（未來），還要考慮風(fēng)向、洋流、海浪等實(shí)際情況（今天），只有這樣才能制定出既符合目標(biāo)又切實(shí)可行的航行計(jì)劃。

如果只考慮目的地而忽略了實(shí)際情況，那么這艘船很可能會(huì)迷失方向，甚至可能無法到達(dá)目的地。

因此，戰(zhàn)略并非主要關(guān)注未來，而是關(guān)注今天。它的核心是：在今天的限制條件下，我們應(yīng)該如何行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)未來的目標(biāo)？換句話說，戰(zhàn)略是為了解決“現(xiàn)在怎么做，才能在未來達(dá)到我們想要的結(jié)果”的問題。

在實(shí)施戰(zhàn)略的過程中，我們需要不斷審視當(dāng)前的行動(dòng)是否符合戰(zhàn)略目標(biāo)。只有當(dāng)每一個(gè)今天的行動(dòng)都能為未來積累下積極的影響，我們才能真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

德魯克的這句話告訴我們：戰(zhàn)略規(guī)劃并非只是想象未來，而是通過明確今天應(yīng)該采取的行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)未來的目標(biāo)。

每一位企業(yè)家、每一位管理者，都應(yīng)該深入理解并執(zhí)行這個(gè)原則，才能確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展。

華為從低端走向高端的用戶戰(zhàn)略看只需要：明確核心用戶群體、長期耕耘政商領(lǐng)域、不貪心并抓住核心用戶。

要點(diǎn)一：【所有成功的手機(jī)都有自己清晰的核心用戶】

成功的手機(jī)都有自己的核心用戶，這就是企業(yè)要思考的問題，我的產(chǎn)品到底是為誰哪一類人群服務(wù)？

對(duì)于手機(jī)品牌來說，針對(duì)不同的用戶群體，需要選擇不同的定位和策略。

對(duì)于喜歡打游戲的人群，可以選用vivo手機(jī)，其游戲體驗(yàn)非常好；

對(duì)于喜歡拍照的人群，可以選擇oppo手機(jī)，其相機(jī)性能卓越；

對(duì)于追求性價(jià)比的人群，可以選擇小米手機(jī)，其價(jià)格實(shí)惠且性能不錯(cuò)；

對(duì)于貴婦名媛白領(lǐng)等高端用戶，可以選擇蘋果，其品牌價(jià)值和外觀設(shè)計(jì)都符合這些用戶群體的需求；

對(duì)于商務(wù)人士，可以選擇華為，其高端大氣的設(shè)計(jì)和性能備受商務(wù)用戶青睞。

每一款被市場(chǎng)認(rèn)可的手機(jī)品牌，都有自己清晰的核心用戶的選擇。

在華為發(fā)展的早期階段，并不考慮用戶群體，主要針對(duì)低端市場(chǎng)推出了一些性價(jià)比很高的手機(jī)，由于價(jià)格便宜，很多不同類型的人群都有可能購買。無論是白領(lǐng)還是普通大眾，都可能因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而去購買華為手機(jī)。

在這個(gè)過程中重要的是渠道的選擇，而不是用戶選擇。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，華為逐漸向消費(fèi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，開始推出高端機(jī)型并加大營銷力度，這時(shí)就需要針對(duì)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位和選擇。

隨著企業(yè)的發(fā)展，華為逐漸意識(shí)到清晰地確定核心用戶的重要性。

在確定核心用戶時(shí)需要考慮他們的消費(fèi)習(xí)慣、使用場(chǎng)景等因素，并且需要通過市場(chǎng)調(diào)研和分析數(shù)據(jù)來進(jìn)一步了解目標(biāo)用戶的需求和偏好。

這也讓華為做消費(fèi)者市場(chǎng)的時(shí)候，選擇商務(wù)人士作為他們的核心用戶。

他們認(rèn)為商務(wù)人士對(duì)于手機(jī)的需求與普通消費(fèi)者不同，需要高端大氣的設(shè)計(jì)和性能來彰顯自己的品味和地位。

因此，華為開始著重開發(fā)針對(duì)商務(wù)人士的手機(jī)，并逐步樹立起高端品牌形象。

華為針對(duì)商務(wù)人士的需求，在設(shè)計(jì)和功能上不斷創(chuàng)新。

他們?cè)谑謾C(jī)外觀設(shè)計(jì)上采用了高端大氣的風(fēng)格，并加入了商務(wù)人士需要的功能，例如加密和安全功能、高效的工作和娛樂體驗(yàn)等。

這些創(chuàng)新得到了商務(wù)用戶的認(rèn)可和喜愛，華為手機(jī)也逐漸成為了高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

如今的華為手機(jī)早已成為高端大氣上檔次的代名詞。

因此，這就涉及到艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略中的所強(qiáng)調(diào)的方法論，一旦你選擇踏入消費(fèi)者市場(chǎng)，必定要有清晰的用戶選擇，這對(duì)企業(yè)未來發(fā)展起決定性作用。

只有在明確了核心用戶群體的需求和偏好之后，產(chǎn)品才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地滿足用戶需求并取得商業(yè)成功。

要點(diǎn)二：【華為的用戶是戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，來自于他們最熟悉的用戶】

華為的用戶并非偶然獲得，而是源自于明智的戰(zhàn)略選擇。

有人可能會(huì)認(rèn)為，華為之所以能夠獲得大量用戶，是因?yàn)樵?014年政府要求所有公務(wù)員更換手機(jī)，而華為作為國產(chǎn)品牌手機(jī)，被選中成為替換蘋果手機(jī)的品牌。

然而，這一說法并不完全準(zhǔn)確。

首先，蘋果手機(jī)被指出存在安全漏洞和后門的問題，這使得公務(wù)員們?cè)谶x擇新手機(jī)時(shí)產(chǎn)生了猶豫。

他們不能選擇蘋果，因?yàn)榘踩珕栴}無法得到保障；也不能選擇小米，因?yàn)檫@款手機(jī)在他們看來并不符合他們的身份地位。

此外，其他手機(jī)如oppo和vivo雖然時(shí)尚，但同樣因?yàn)檫^于時(shí)尚，與他們的身份不符。因此，他們沒有其他選擇，只能選擇華為。

正是因?yàn)檫@次事件，讓華為一下子出現(xiàn)在公眾面前，而且這些政商界的人士成了華為高端的奠基者。

有人說，那是因?yàn)槿A為運(yùn)氣好，實(shí)則不然。

那恰恰是華為長期在政商界人群深耕的結(jié)果。

政商界人群是華為最熟悉的用戶領(lǐng)域。

華為過去長期從事運(yùn)營商業(yè)務(wù)和政企業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)都是他們的核心業(yè)務(wù)。

他們對(duì)這些政商界人群的需求和習(xí)慣非常了解，當(dāng)他們開始涉足手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，自然而然地以這些人群為核心用戶。

他們圍繞著這些人群進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略的制定，使得這些政商界人士成為了華為高端手機(jī)的奠基者。

因此，雖然華為的用戶群體在早期可能看起來是由于政策影響而獲得的“幸運(yùn)”，但實(shí)際上，是華為長期戰(zhàn)略布局的結(jié)果。

他們清楚自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，通過聚焦于自己最熟悉的用戶群體，從而成功地推出了得到市場(chǎng)認(rèn)可的手機(jī)產(chǎn)品。

所以，這也是我在艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略中經(jīng)常向企業(yè)家們強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，當(dāng)我們考慮自己的核心用戶時(shí)，不妨從我們最熟悉的用戶群體入手。

這樣不僅有利于我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)優(yōu)化，也有利于我們更好地滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

畢竟，對(duì)于企業(yè)來說，了解自己的用戶是非常關(guān)鍵的。

要點(diǎn)三：【不求貪心，只抓最熟悉的用戶，無高低貴賤，以點(diǎn)帶面】

華為的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，永遠(yuǎn)不要貪心，永遠(yuǎn)只抓住你最熟悉的用戶，無論高低貴賤。

這些用戶可以輻射更多用戶，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并形成差異化戰(zhàn)略。

華為最初的成功，來自于華為對(duì)政商界用戶的深度理解和精準(zhǔn)定位。根據(jù)核心用戶的需求和習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和營銷，從而快速占領(lǐng)了手機(jī)市場(chǎng)。

不僅如此，這些政商界人士作為華為高端手機(jī)的奠基者，他們的使用體驗(yàn)直接影響了家人、朋友以及社會(huì)各階層人士的選擇。老年人也會(huì)購買華為手機(jī)，因?yàn)樗麄兛吹阶约旱膬鹤?、親戚等有身份的人都在使用華為。

這種由點(diǎn)及面的輻射效應(yīng)，使得華為在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大了用戶基礎(chǔ)。通過政商界用戶帶動(dòng)了更多用戶群體。

不要貪多求全，只要抓住一個(gè)核心人群，就能形成在這個(gè)用戶群體上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而形成自己的差異化戰(zhàn)略。

華為正是通過抓住政商界用戶這一核心人群，進(jìn)而擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。

因此，差異化的核心在于用戶的差異化。

不追求全面開花，專注于自己最熟悉的核心用戶。

通過精準(zhǔn)定位和深度理解核心用戶的需求和習(xí)慣，華為成功地打造出了一批忠實(shí)的核心用戶。

這些核心用戶的輻射效應(yīng)使得華為的品牌影響力迅速擴(kuò)大，從而形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于任何企業(yè)而言，哪怕像華為這樣擁有多項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)，如果核心用戶選擇錯(cuò)誤，產(chǎn)品也很難打透市場(chǎng)。因此，在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，我們必須明確自己的核心用戶是誰，并圍繞這些核心用戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷。

只有抓住了核心用戶，就能夠形成在這個(gè)用戶群體上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而形成自己的差異化戰(zhàn)略。才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

要點(diǎn)一：【簡(jiǎn)單的聯(lián)名不是1+1=2也有可能是1+1=0.1】

品牌聯(lián)名是一種常見的營銷策略，通過將兩個(gè)或多個(gè)品牌的元素結(jié)合在一起，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者和增加銷售額。

然而，要想使品牌聯(lián)名真正有效，必須符合目標(biāo)受眾的需求和品牌形象。

品牌聯(lián)名必須符合目標(biāo)受眾的需求。

這意味著聯(lián)名產(chǎn)品必須能夠滿足消費(fèi)者的需求和期望，而不僅僅是將兩個(gè)品牌的標(biāo)志簡(jiǎn)單地結(jié)合在一起。

因此，品牌聯(lián)名可不是簡(jiǎn)單的1+1=2，搞不好就會(huì)變成0.01。

在手機(jī)行業(yè)中，vivo和寶馬合作推出了一款叫做賽道傳奇的手機(jī)，將寶馬的經(jīng)典的三色標(biāo)志印在了手機(jī)的背殼上。

然而，這款手機(jī)到底是賣給寶馬的用戶還是原先的vivo用戶？

這里存在一個(gè)問題：這款手機(jī)的目標(biāo)受眾不明確。

同樣地，OPPO與蘭博基尼的聯(lián)名也存在類似的問題。

蘭博基尼的用戶會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)后殼上印了點(diǎn)蘭博基尼的特征就去買這款手機(jī)嗎？

顯然不會(huì)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有蘭博基尼了，為什么還要買這款手機(jī)去彰顯自己的身份。

而對(duì)于沒有蘭博基尼的用戶而言，買了這款手機(jī)也并沒有多大的意義。

這就是無效的品牌聯(lián)名。

聯(lián)名產(chǎn)品的目標(biāo)受眾應(yīng)該是清晰的，并且產(chǎn)品應(yīng)該能夠滿足他們的需求和期望。

這意味著聯(lián)名產(chǎn)品應(yīng)該與品牌的形象和價(jià)值觀相符，能夠強(qiáng)化品牌的形象和聲譽(yù)。

如果品牌聯(lián)名不符合品牌形象，可能會(huì)損害品牌的聲譽(yù)和價(jià)值。如果一個(gè)高端品牌與一個(gè)低端品牌進(jìn)行聯(lián)名，可能會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)高端品牌的形象產(chǎn)生質(zhì)疑。

因此，品牌聯(lián)名必須謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，確保聯(lián)名產(chǎn)品符合品牌形象和價(jià)值觀。

有效的品牌聯(lián)名必須符合目標(biāo)受眾的需求和品牌形象。

只有當(dāng)聯(lián)名產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求和期望，并且符合品牌的形象和價(jià)值觀時(shí)，才能使品牌聯(lián)名真正有效。因此，品牌在進(jìn)行聯(lián)名營銷時(shí)，必須認(rèn)真考慮目標(biāo)受眾和品牌形象，制定出符合需求的營銷策略。

要點(diǎn)二：【用戶群體的高度重合】

華為作為一家成功的手機(jī)品牌，在選擇聯(lián)名方式時(shí)表現(xiàn)得非常聰明，其成功之道在于用戶的高度重合。

華為在選擇聯(lián)名方式時(shí)，首先選用了徠卡來幫助其提升攝像攝影技術(shù)。徠卡在攝像領(lǐng)域具有非常強(qiáng)的品牌號(hào)召力，其整個(gè)的調(diào)性非常文藝，與政商界用戶高度匹配。

通過與徠卡的合作，華為得以將其攝像技術(shù)提升至一個(gè)新的高度，從而更好地滿足其目標(biāo)受眾的需求。

同樣地，華為在選擇保時(shí)捷設(shè)計(jì)來幫助其設(shè)計(jì)高端產(chǎn)品時(shí)，也是非常正確和成功的。

保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室是一家專門的設(shè)計(jì)品牌，其歷史上推出過許多產(chǎn)品，包括游艇、洗衣機(jī)等各種生活周邊產(chǎn)品。

通過與保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室的合作，華為得以將其高端產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)提升至一個(gè)新的高度，從而更好地滿足其目標(biāo)受眾的需求。

值得注意的是，華為在選擇保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室時(shí)，并沒有簡(jiǎn)單地選擇保時(shí)捷汽車來與其進(jìn)行聯(lián)名。

這是因?yàn)楸r(shí)捷汽車的品牌形象與華為手機(jī)并不完全吻合，可能會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)受眾的混淆。

選擇與保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室合作，則能夠更好地發(fā)揮其設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和品牌號(hào)召力，從而提升華為高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

華為通過與徠卡和保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室的合作，華為得以將其產(chǎn)品和品牌形象提升至一個(gè)新的高度，從而更好地滿足其目標(biāo)受眾的需求。

這也是艾泊宇想告訴大家的冷知識(shí)，企業(yè)在選擇品牌聯(lián)名時(shí)，需要認(rèn)真考慮目標(biāo)受眾和品牌形象，制定出符合需求的營銷策略。

要點(diǎn)三：【真正意義上的有效賦能】

成功的品牌聯(lián)名并不僅僅是在產(chǎn)品上增加一些亮點(diǎn)，更是品牌之間能量的傳遞。

高勢(shì)能的品牌能夠?yàn)樵衅放铺峁┳銐蛴行У馁x能，從而提升產(chǎn)品的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

這種賦能可以是通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)優(yōu)化、市場(chǎng)推廣等方式實(shí)現(xiàn)的。

讓用戶感受到兩個(gè)品牌的力量和價(jià)值，從而增加對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠度。只要能做到這點(diǎn)，就意味著，那是一次成功的品牌聯(lián)名。

最近的一個(gè)案例是茅臺(tái)和瑞幸的聯(lián)名。這次聯(lián)名也成為艾泊宇11堂線上課所提及的經(jīng)典案例，許多人認(rèn)為這是一個(gè)非常好的聯(lián)名，尤其是對(duì)瑞幸而言，在一定程度上提高了品牌的勢(shì)能。

甚至在“醬香拿鐵”熱度還未過去時(shí)，茅臺(tái)就宣布跟德芙聯(lián)名推出的酒心巧克力。

而這些聯(lián)名，對(duì)茅臺(tái)而言，絕對(duì)不是一個(gè)好的聯(lián)名。

事實(shí)上，如今的茅臺(tái)已經(jīng)叫停了所有的聯(lián)名活動(dòng)。

如果茅臺(tái)早些時(shí)候看到我們對(duì)華為的分析，它可能就不會(huì)選擇跟瑞幸和德芙進(jìn)行聯(lián)名活動(dòng)。

在艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論中提到，成功的品牌聯(lián)名應(yīng)該是高勢(shì)能品牌真正賦予原有品牌足夠的能量，從而得到用戶的充分認(rèn)可和認(rèn)同。

這種賦能不僅僅是在產(chǎn)品上增加一些亮點(diǎn)，而是在用戶心智中將兩個(gè)品牌緊密地聯(lián)系在一起，形成一種價(jià)值的強(qiáng)綁定。

這樣，用戶就會(huì)將兩個(gè)品牌看作一個(gè)整體，從而增加對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

然而，要實(shí)現(xiàn)這樣的品牌聯(lián)名并不容易。

首先，合作品牌之間必須有高度重合的用戶群體和價(jià)值觀。

其次，合作品牌必須在產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等方面進(jìn)行深入的合作，以確保產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求和期望。

最后，合作品牌必須建立起長期的合作關(guān)系，以確保品牌的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌聯(lián)名，從而取得市場(chǎng)的成功。

這一成功的轉(zhuǎn)變不僅展示了華為的技術(shù)實(shí)力，還體現(xiàn)了其產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌建設(shè)的智慧。

希望各位讀者看完這四篇章節(jié)的深度剖析，能夠?yàn)槟钠髽I(yè)帶來有效的啟發(fā)和借鑒。