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“說賣普洱掙錢,你懂普洱嗎?這一片888,光成本都得20。”
視頻中的@老九好茶一臉嚴肅的講述著行業(yè)搞笑段子,該賬號將茶行業(yè)的內(nèi)幕,通過“脫口秀”形式呈現(xiàn)出來,獲得不少網(wǎng)友的喜歡,近7天漲粉135.43w,漲粉率980.8%。
22年年底@老九好茶賬號開始運營,從近90天概覽數(shù)據(jù)來看,賬號初期直播占比較多,在常規(guī)直播帶貨模式下,賬號數(shù)據(jù)平平,粉絲增長緩慢,直到3月下旬才憑借行業(yè)揭秘段子,爆火出圈。
在粉絲暴漲期間,@老九好茶共發(fā)布了4條視頻,其中3月21日發(fā)布的“當戰(zhàn)歌想起,請保護好你的錢包”預估播放超過950w,點贊19.89w,對比3月初期,數(shù)據(jù)增長至少10倍;開啟的3場帶貨直播也獲得不錯數(shù)據(jù),場均在線人數(shù)增長近34倍。
回溯賬號出圈內(nèi)容,@老九好茶視頻以單人出境的口播為主,視頻內(nèi)容反諷行業(yè)現(xiàn)象,語言辛辣風趣,金句頻出,通過幾條視頻就打造出獨屬自己的人設,增強觀眾記憶點。
更有趣的是老九本是一位年輕小伙,通過抖音特效將自己變成60歲的老頭,年齡加上專業(yè)知識更增加了視頻內(nèi)容的可信度。
在眾多同類賬號中,@老九好茶的內(nèi)容又有何魅力呢?
茶行業(yè)常見視頻內(nèi)容多為茶藝展示、茶葉科普、沖泡教程,整體風格優(yōu)雅閑靜,彰顯茶文化的獨特魅力,體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。@老九好茶卻反其道而行之,通過辛辣的反諷內(nèi)容脫穎而出,這樣的差異化降低了觀眾的記憶門檻,當提到與茶相關的達人時,第一時間就能想起他。
有趣的腳本和聲情并茂的表演方式,也幫助@老九好茶快速吸粉,大批觀眾曾多次在評論中表示“把其視頻當作段子看”。泛娛樂內(nèi)容雖然沒有較強的實用價值,但卻為觀眾提供情緒價值,更易被用戶所接受。
滿足觀眾好奇心也是@老九好茶視頻爆火的關鍵,老九說的內(nèi)容多為茶行業(yè)的“內(nèi)幕信息”,這一點與“絕命毒師”辛吉飛類似,他觸摸到了很多人不知情的東西,用直白的語言把專業(yè)知識具象化,讓人大開眼界,這種感覺是他受到追捧的核心,且該“內(nèi)幕”還直接與茶葉利潤相關,進一步滿足了觀眾好奇心。
通過優(yōu)質內(nèi)容@老九好茶狂攬百萬粉絲,在流量突然暴漲的情況下,該如何承接,完成商業(yè)變現(xiàn)呢?
@老九好茶擁有自己的線下店鋪,直播帶貨本就是為了轉移線下銷售壓力,隨著粉絲的增長,直播間銷售額也開始攀升。
以3月28日的直播為例,直播近5小時,共吸引114.98w人圍觀,直播預估銷量超7.5w,銷售轉化率6.62%,遠高于傳統(tǒng)茶藝品牌直播間,可以看出@老九好茶粉絲雖經(jīng)常在短視頻里留言“只看不買”,但其實還是具有較強購買意愿和購買能力的。
進入@老九好茶直播間,可以看到直播場地選在發(fā)貨倉庫,營造真實氛圍;直播間基礎人員配置為3人,采取主播出鏡副播場外協(xié)助的模式;在講解產(chǎn)品時常結合茶類科普知識,展示主播專業(yè)度;帶貨強調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)地并現(xiàn)場開包展示,增加用戶信任度。
從商品層面來看,主播帶貨產(chǎn)品都來源于自己的“華九嶺茶葉供應鏈個體店”,單價為 <50 的商品銷量最高,提供多種試喝小樣茶,以“3元”低價產(chǎn)品打開銷路,在用戶真實體驗后可以有效提高復購率,降低產(chǎn)品退貨率。
除了直播帶貨外,@老九好茶也會建立自己的粉絲群,通過私域運營來有效觸達用戶,完善的售后服務、優(yōu)惠活動都能有效提升粉絲粘性,提升品牌忠誠度,實現(xiàn)口碑傳播,帶來更多復購機會。
有了堅實的粉絲群體,也能為短視頻、直播預告引流,為商業(yè)變現(xiàn)打下基礎。
通過抖音短視頻和直播,@老九好茶實現(xiàn)了線下門店向線上轉型,以內(nèi)容驅動消費,他的成功讓更多同類商家看到了新的營銷模式和內(nèi)容創(chuàng)作方向,在以興趣電商為主導的抖音,內(nèi)容引流的作用不可忽視。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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