很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是<野生運營社區(qū)>公眾號的內容欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉化、留存、轉介紹的運營增長玩法。
一、產品
瓜瓜龍英語為2到8歲中國孩子定制的系統(tǒng)性AI英語啟蒙課程，旗下有英語、語文、數(shù)學課程，目前英語和語文已有付費課程（雙周課+全年課），數(shù)學思維課程尚未開通，app顯示敬請期待。
app：瓜瓜龍英語、瓜瓜龍語文、瓜瓜龍思維
公眾號：一共有26個相關公眾號
小程序：一共有5個
二、轉介紹活動：瓜瓜龍生日月邀請有禮活動
活動鏈接：
https://www.gglenglish.com/fx/activity-new?activity_type=2&ey_channel_id=101981
1、活動宣傳渠道：
1）老用戶（已購課用戶）：
公眾號渠道：
a）瓜瓜龍英語服務號——菜單欄“邀請有禮”——活動界面
b）瓜瓜龍英語服務號——頭篇和次篇推文——活動界面
app渠道：
1）瓜瓜龍英語app首頁兩個banner位（滾動和固定）
2）app“課程”頁面上方banner位
3）“我的”頁面——“推薦有禮”
2）新用戶
①通過轉介紹渠道（轉介紹內容后續(xù)詳細介紹）
掃描好友分享的海報二維碼——付費買課——關注瓜瓜龍英語服務號——菜單欄/公眾號推文（同老用戶）/二次客服消息推送“邀請送禮”活動
?二次客服消息推送是指：新用戶關注服務號后一個小時左右會收到活動提醒
②通過app
a、未付費用戶app首頁滾動banner位
b、“課程”和“我的”界面
新老用戶推廣渠道區(qū)別：
1）老用戶在公眾號內沒有單獨推客服消息（目前觀察是這樣，因為之前沒有長期關注公眾號，不知道之前有沒有批量給所有用戶發(fā)送客服消息）
2）新用戶在app的首頁內只有滾動banner位，另一個固定banner位是課程入口，這一點和老用戶有區(qū)別
2、轉介紹活動流程：
1）邀請者：
活動首頁點擊“分享海報邀請”——選擇海報（二選一）——復制邀請語——分享給好友（好友需購課才可算邀請成功）——領取獎品
2）被邀請者：
掃描海報二維碼——進入49元拼團英語課購買界面——購買成功自動關注服務號——參加邀請有禮活動
3、根據“分享效率”“轉化效率”“分享頻次”進行拆解
1）分享效率：
①分享動力：
現(xiàn)金獎勵+實物獎勵+排行榜獎勵（疊加贈送）
分析：
現(xiàn)金獎勵上不封頂，和符合家長孩子興趣需求的實物獎勵，這些獎勵的吸引力都比較大，同時疊加贈送的規(guī)則，也使得獎品力度加強
②分享難度：
直接生成海報，復制轉發(fā)語，分享即可，操作流程簡單，同時也可以看邀請人數(shù)和提現(xiàn)情況，分享界面也提示分享到“3個媽媽群“更容易成功，來引導用戶分享到指定目標用戶的群中。
2）轉化效率
①海報設計+邀請語+購課界面
一共有兩種海報可以選擇
海報的主要要素有：
1）邀請者的昵稱（強調專屬感）
2）贊助綜藝“乘風破浪的姐姐”logo（加強品牌認知度和信任度）
3）主kv（以“北美外教”和“讓孩子主動開口講”的文案加強吸引力）
4）課程內容字體較?。?v1、免費答疑、270次等修飾詞都具有一定吸引力）
5）教材禮包圖片占比較大（體現(xiàn)了教材豐富多樣、性價比高）
6）優(yōu)惠價格、31節(jié)課、限時限量、好友推薦、贈品（加強了緊迫感）
7）二維碼（下方小字引導掃碼）
邀請語：結合了乘風破浪的姐姐等綜藝節(jié)目的冠名，加強了用戶對品牌的信任
購課流程：點擊參團直接付費——填寫地址——添加老師——自動關注服務號
界面具有一定吸引力：主kv圈定孩子年齡范圍，優(yōu)惠拼團價、已購用戶的彈窗更新、待成團倒計時提醒這些要素都加強了家長的購買欲望，購買流程方便流暢
分析：
1）分享海報整體色調為暖色調，調性活潑，很符合兒童課程的風格，里面的具體要素都比較吸引人，各要素占比安排也很適中，整體吸引力很突出
2）購課頁面的文案圖片、拼團價格設置等因素都具有一定刺激性
②參與活動的難度
直接掃描海報上二維碼，點擊購課然后付費即可，流程流暢，難度較低
同時購課界面是采用的拼團優(yōu)惠形式，一定程度上也刺激了用戶進行購買
3）分享效率
①根據行為深度（只設置一個梯度）：
獲得獎品的必要條件為“成功邀請好友購買雙周課”即可
②根據邀請人數(shù)（設置了三個梯度）：
現(xiàn)金獎品：每邀請1人購雙周課的24.5元現(xiàn)金（可提現(xiàn)，上不封頂）
累計邀請2人續(xù)費年課，得200元現(xiàn)金
實物獎品：邀請滿2人送繪本
邀請滿4人送矯正器
邀請滿7人送書包
邀請滿10人送拍立得相機
邀請滿15人送榨汁機
排行榜獎品：排行榜第1名且邀請≥60人送兒童電話手表
排行榜前5名且邀請≥35人送兒童護眼儀
排行榜前20名且邀請≥20人送冰淇淋機
③創(chuàng)意
結合瓜瓜龍生日的熱點，推出的送現(xiàn)金+實物活動，在一定程度上可以起到宣傳的作用
分析：
1）現(xiàn)金（上不封頂）+性價比較高的實物+排行榜機制（顯示當前參與者返現(xiàn)金額），并且可以疊加獲獎的機制，都在一定程度上大大刺激了用戶參與度；
2）同時邀請人數(shù)階梯的設置密度值得參考：
邀請20人以下的區(qū)間內，每個獎品之間邀請相差的人數(shù)不多，差1人、2人、3人、3人、5人，利用了用戶不甘心只差一點就能有更大獎品的心理，刺激用戶再次進行分享；
能夠在排行榜占據前排位置的區(qū)間內，每個獎品之前邀請相差人數(shù)加大，差15人、25人，這一部分更多刺激的是已在排行榜占據一定位置的人，利用競爭心理，刺激他們保住自己的排名，從而更多的分享。
三、可復用的點
1、推廣渠道可多多利用客服消息，24小時內都可以給新關注用戶發(fā)客服消息，是一個非常值得注意的渠道。
2、海報內的要素，無論是圖片還是文案我認為都比較突出，值得學習。
3、本次獎品的設置都是一些很高性價比的選品，吸引力也是很好的，返現(xiàn)還可提現(xiàn)，并且上不封頂，同時多種獎品可疊加獲得，誘惑力很大。
4、邀請人數(shù)階梯的設置密度可借鑒，針對不同邀請力度的人進行不同的密度區(qū)分：
邀請人數(shù)20人以內的，就減少每級獎品之間的密度間隔，可控制在2-5人左右；邀請人數(shù)多的人，可用排行榜的形式去刺激分享，同時填補了邀請人數(shù)20人以上的這個區(qū)間。
5、整個活動頁面清晰明了，獎品圖片、價值、不同類別都進行了展示，一目了然。
6、購課后添加老師，秒通過，同時需要家長填寫孩子基本情況調查問卷，提示后期會根據問卷幫孩子指定專屬的學習計劃，這個設置會加強家長的信任度，給家長一種專門為自己孩子輔導的滿足感
往期精彩回顧
1、5大教育垂直生態(tài)，58個爆款案例，17.5萬字，2020上半年教育圈增長案例合集發(fā)布！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)