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【案例名稱】
三節(jié)課-了不起的流量天團分銷拆解
【案例產(chǎn)品】
該課程是由3節(jié)課聯(lián)合12位行業(yè)知名操盤手發(fā)起的一門操盤手課程，課程內(nèi)容主要是幫助用戶突破互聯(lián)網(wǎng)的獲客難題
課程形式：每個人30min音頻分享，合計8h，以及12W字的逐字稿
課程有效期：一年
價格：原價49.9元，限時活動價：19.9元，分銷獎勵9.9元
【案例拆解】
分銷實際上也是一種轉(zhuǎn)介紹，只不過是激勵物是真金白銀的紅包，因此接下來的內(nèi)容利用老帶新效果公式進行拆解
【轉(zhuǎn)介紹效率=分享效率*轉(zhuǎn)化效率*分享頻率】
一. 分享效率
分享效率的源動力分為外部驅(qū)動力和內(nèi)容驅(qū)動力
這次的分銷活動基本具備了以上兩種源動力
①外部驅(qū)動力：
1）利益價值高：外部驅(qū)動力主要為獲得利益，利益一般分為虛擬獎品、實物獎品、現(xiàn)金紅包，其中按照誘惑力進行排序，現(xiàn)金紅包＞實物獎品＞虛擬獎品，因為每個用戶的需求不同，無論是什么獎品都沒辦法切中所有用戶的喜好，只有現(xiàn)金紅包能夠讓用戶得到真正所需的東西而無需承受另外那部分的損失
2）決策門檻低：課程價格為19.9元，而分銷獎勵為課程價格的一半高達9.9元，對于用戶而言，只需要邀請到兩個人就能夠賺回課程的費用；另外現(xiàn)金紅包可以即時到賬，對用戶而言即刻到賬的刺激也起到了降低用戶的行動成本
3）用戶體驗路徑短：相教于昨天才拆解的知識星球618的定金活動，對比下來三節(jié)課這活動的分銷路徑真的非常短了，而且無論用戶是購買還是分享的路徑體驗流程都是非常清晰順暢的
具體流程如下：
其中有幾點亮點：
用戶在購買頁面可以直接生成海報分享給好友，不需要跳轉(zhuǎn)到公眾號才還能獲得海報
購買頁以及分享海報頁面都有引導用戶關注公眾號，但是通過利他的文案 “及時接受獎勵金到賬通知” 吸引用戶關注，不會讓用戶引起推廣抵觸
用戶在查看獎勵頁面也有按鈕引導用戶返回購買頁，再次進行分享
用戶的購買流程非常順暢，其中也是通過利他文案 “等待開通聽課賬號” 引導用戶加入企業(yè)微信群，并沒有再次引導用戶關注公眾號，猜測是因為對于付費用戶而言聽課才是最關鍵的，如果有用戶因為沒有關注公眾號而收不到獎勵通知的時候可以也直接在群里咨詢客服
②內(nèi)部驅(qū)動力
1）認同產(chǎn)品價值：
該課程集結了互聯(lián)網(wǎng)12大流量KOL，同時內(nèi)容涵蓋了目前互聯(lián)網(wǎng)的所有流量增長渠道，包含短視頻獲課、公眾號增長、私域流量等，光一個人的分享光一個渠道分量就已經(jīng)是杠杠的了，12個真的是王炸
課程內(nèi)容除了8h音頻還有10w字的逐字稿，其中逐字稿的部分比較吸引人，能夠大幅度的提高用戶整理筆記的效率
課程有效期為一年，滿足用戶反復學習的需求
支持多種設備聽課
以上豐富的課程內(nèi)容能夠獲得用戶滿滿的認同感，自然有用戶愿意自發(fā)的進行分享
2）尋找群體歸屬感
根據(jù)馬斯洛需求第三層群體的歸屬感來看，人都是群居動物都要尋找歸屬感和尊重，身在互聯(lián)網(wǎng)運營圈的用戶，通過分享相關的課程內(nèi)容，可以幫助其在社交圈內(nèi)或大或小的團體中找到認同感
3）給個人貼標簽
每個人都會通過自己的社交圈內(nèi)去發(fā)表自己的觀點、立場去塑造自己的形象，而學習類的分享相較于其他的雞湯勵志傷感文，更加的積極正能量，可以幫助用戶更好的定義自己在他人心中的形象
二. 轉(zhuǎn)化效率
轉(zhuǎn)化效率指看到海報的新用戶有多少人能夠點進去落地頁并且完成分享或則購買
這其中有三個動作，點擊——分享——購買
影響點擊的因素主要來自于海報的設計，以下通過裂變海報的八要素進行分析
1）用戶身份：三節(jié)課出品必是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，解決流量問題是包含高層領導、運營人員、業(yè)務員都關注的問題，所以用戶是所有想通過互聯(lián)網(wǎng)獲取流量的一線業(yè)務員、運營以及領導老板也是非常顯而易見的，這類用戶都是被互聯(lián)網(wǎng)教育下的人群，知識付費意愿較強
2）信任背書：12位赫赫大名的行業(yè)知名操盤手，足矣
2）主題文案：
突出12位重磅的分享嘉賓，以近期各大綜藝選秀成團的用詞，把嘉賓形容為流量天團，聯(lián)合出道，頗有趣味；
突出課程主題：解決流量難題，在如今大家天天叫囂互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂?shù)臅r候，流量獲取幾乎是每個品牌都想解決的問題；
突出價格優(yōu)勢：僅售19.9元，包含8h和12w字的逐字稿
4）借助勢能：切中當下微信封殺第三方外掛工具的背景下，同時618過去過去的業(yè)績應該如何保持持續(xù)的增長
5）內(nèi)容提煉：沒有其他一些可能會分散用戶注意力的內(nèi)容，內(nèi)容全都是用戶關心的問題
價格？
分享嘉賓有誰？
聽完能收獲什么？
課程權益？
6）價格錨點：暫未體現(xiàn)
7）緊迫感：暫未體現(xiàn)
8）短期利益：幫用戶突破業(yè)務瓶頸，解決流量獲取難的困境
由此可見光從海報而言還是基本滿足了裂變海報的八大因素，唯獨第6和第7點沒有在海報上體現(xiàn)出來
影響分享的原因已經(jīng)在前面分析過了就不再贅述了
影響購買的因素主要在于課程詳情頁的價值傳達和定價（定價說實話我還不知道怎么分析~
但從課程詳情頁來看，該課程詳情頁不同于一般的課程詳情頁，大多數(shù)課程詳情頁會展示以下內(nèi)容
· 適合人群
· 課程收獲
· 講師信息
· 課程大綱/目錄
· 課程權益
· 購買須知
· 引導加社群
而三節(jié)課這次的課程詳情頁，只包含兩個部分，第1是每位分享嘉賓介紹及他的分享內(nèi)容，第2是購買須知，大概是三節(jié)課對次此課程分享嘉賓的影響力，還有他們分享的內(nèi)容有非常大的自信，因此價值傳達主要由這部分來完成，剩下的購買須知屬于用戶權益，這是肯定得需要告知的
三. 分享頻次
分享頻次位上不封頂，分享的越多賺到的獎勵金也會越多，只要有能力每個人都可以薅羊毛，想要提高用戶的分享頻詞，除了固定的高額的分銷傭金以外，利用好排行榜還能夠錦上添花。
如圖所示可以看到該排行榜只有簡單的用戶收益排行，沒有辦法進一步激發(fā)用戶去分享，可以通過在排行榜的基礎上+階段任務+其他獎勵的方式，把排行榜變成一個比賽游戲，利用比賽的競爭感和榮譽感以及高價值的額外獎勵，提高用戶的分享頻率
由于榜單上頭部幾乎被三節(jié)課的班班占領，猜測這次的活動主要的分享任務主要由內(nèi)部員工承擔，可能給員工下達了kpi考核；也有可能是課程的性價比高，三節(jié)課的班班手中都擁有大量的精準用戶，所以一推一個準
【產(chǎn)品亮點及可復用的點】
1、降低用戶的操作成本：除了分銷路徑盡可能的縮短以外，還要在每一個環(huán)節(jié)配置有相關的文案幫助用戶快速理解分銷規(guī)則進分享，降低用戶的操作成本
2、如何選擇適合自己業(yè)務的第三方工具
猜測三節(jié)課的活動更關注傳播面，因此選擇媒想到雖然在其他方面有些不足但是可以盡可能的縮短用戶操作路徑，而換成自己做活動，首先要對自己的業(yè)務目標有一個清晰的了解，如是裂變?nèi)藬?shù)——縮短用戶路徑，是關注公眾號——跳轉(zhuǎn)公眾號順暢/自動關注等，同時還要多方對比市面上多樣的第三方工具，每次使用以后制作相關的工具對比表，幫助自己可以快速挑選
3、如何設計吸引用戶的裂變海報
精美的海報設計，包含色彩的搭配、排版布局、字體選擇等，同時挨個檢查自己的海報是否滿足了裂變海報設計的8要素
4、如何引導用戶完成指定動作
要站在用戶的角度思考問題，通過利他的文案去引導用戶
【可優(yōu)化點】
1、分銷獎勵金額提?。褐灰歉X跟利益扯上關系的事情用戶都會比較敏感，如下圖所示活動的文案都告訴用戶分銷獎勵是實時到賬的，但實際情況是到賬是實時的，但是體現(xiàn)需要時間，這種情況一方面容易引起惡意客訴，可以優(yōu)化以下文案，另一方面沒辦法即時提現(xiàn)會削弱用戶的分銷動力，但是猜測這是第三方工具的局限性，除了自家研發(fā)只能是多方對比找到最適合自身的業(yè)務需求的工具了
2、排行榜功能雞肋：排行榜純作為記錄用戶收益展示的話還是大材小用了，可以利用排行榜結合很多玩法去更好的刺激用戶分享，常見的如排行榜+階段任務+實物獎勵
3、裂變海報設計：裂變海報設計缺乏價格對比和緊迫感，可以增加原價xx元，以及限時活動，刺激用戶盡快下單
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)