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2023年Q1 穆斯林時(shí)尚的銷售額環(huán)比2022年Q4 暴漲153%，領(lǐng)跑TikTok電商大盤，成為2023年Q1的超級(jí)黑馬品類。加之開(kāi)齋節(jié)臨近，人民陸續(xù)開(kāi)始為慶祝開(kāi)齋節(jié)作采購(gòu)準(zhǔn)備，購(gòu)物需求相應(yīng)激增，其中，穆斯林群體會(huì)在開(kāi)齋節(jié)的第?天穿上伊斯蘭教服裝新衣去參加盛大的節(jié)日慶典，故穆斯林時(shí)尚為其重點(diǎn)選購(gòu)對(duì)象，銷售潛力巨大。
超店有數(shù)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與專業(yè)解析，聚焦2022年10月-2023年3月TikTok穆斯林時(shí)尚的銷售走勢(shì)對(duì)其進(jìn)行大盤分析、細(xì)分品類機(jī)會(huì)賽道挖掘、小店競(jìng)爭(zhēng)格局分析與案例拆解、消費(fèi)者特征洞察。
從TikTok電商各品類的銷售額增速來(lái)看，2023年Q1 穆斯林時(shí)尚的銷售額環(huán)比2022年Q4 增長(zhǎng)153%，銷售額排序從2022年10月的第7名躍居至2023年3月的第3名，為TikTok電商大盤增長(zhǎng)最快的品類，是2023年Q1的超級(jí)黑馬品類。
2023年3月穆斯林時(shí)尚供給端的各項(xiàng)指標(biāo)較2022年10月全方位領(lǐng)漲大盤，大量小店、達(dá)人的涌入為行業(yè)帶來(lái)多樣化商品和更多內(nèi)容創(chuàng)作，也為行業(yè)積累了更多的增長(zhǎng)勢(shì)能。
同時(shí)，穆斯林時(shí)尚行業(yè)有銷售小店數(shù)、達(dá)人數(shù)、商品數(shù)的增速均遠(yuǎn)超大盤增速，行業(yè)良好的生存環(huán)境是小店、達(dá)人源源不斷涌入賽道的保證。
在印尼，穆斯林人口超過(guò)2億，居全球之首，占據(jù)其總?cè)丝跀?shù)87%以上；馬來(lái)西亞則生活著2千萬(wàn)多穆斯林，占據(jù)其總?cè)丝跀?shù)超半數(shù)。
印尼、馬來(lái)西亞廣泛的群眾基礎(chǔ)為穆斯林時(shí)尚相關(guān)商品的熱銷奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。二者包攬了TikTok穆斯林時(shí)尚超九成的市場(chǎng)份額，且其市場(chǎng)份額呈現(xiàn)不斷提升態(tài)勢(shì)，其銷售額占比從2022年10月的93%提升至2023年3月97%。
從2022年10月-2023年3月印尼穆斯林時(shí)尚市場(chǎng)各一級(jí)品類的銷售格局來(lái)看，女士穆斯林服飾在市場(chǎng)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)斷層式第一，占領(lǐng)五成以上市場(chǎng)，其中穆斯林連衣裙、土耳其長(zhǎng)衫、穆斯林套裝、加米斯為其熱銷細(xì)分賽道。
從銷售額增速來(lái)看，兒童、男士穆斯林服飾連續(xù)2個(gè)月霸占銷售額環(huán)比增速TOP2位置，為近期機(jī)會(huì)品類，其中，男孩、女孩的穆斯林服裝為兒童穆斯林服裝的熱銷和機(jī)會(huì)細(xì)分賽道；男性穆斯林上衣則為男士穆斯林服裝的熱銷細(xì)分賽道。
從2022年10月-2023年3月馬來(lái)西亞穆斯林時(shí)尚市場(chǎng)各一級(jí)品類的銷售格局來(lái)看，女士穆斯林服飾、面紗兩大主戰(zhàn)場(chǎng)穩(wěn)步上行，不過(guò)受男士、兒童穆斯林服飾等小眾品類強(qiáng)勢(shì)崛起拉高馬來(lái)西亞穆斯林時(shí)尚整體大盤銷售額增速的影響，二者的銷售額占比均有所收縮。
具體來(lái)看，男士、兒童穆斯林服飾的銷售額占比由2022年10月的3%、1%提升至2023年3月14%、7%；其中，男性穆斯林上衣是驅(qū)動(dòng)男士穆斯林服飾增長(zhǎng)的第一細(xì)分賽道；男孩、女孩的穆斯林服裝是兒童穆斯林服飾的主增量場(chǎng)。
2023年Q1穆斯林時(shí)尚銷售額TOP20小店的市占率不足9%，且TOP20小店中，新上榜小店占50%，整體來(lái)看，穆斯林時(shí)尚賽道仍未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)小店，各小店均有成為爆款的潛力。
從TOP20小店的關(guān)聯(lián)達(dá)人來(lái)看，除Toko Ummu Maher、Angelfashion_77小店是自播外，其余小店均側(cè)重采用“人海戰(zhàn)術(shù)”的達(dá)人分銷。
白牌Toko Ummu Maher是一家從電商平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的印度尼西亞穆斯林時(shí)尚電商品牌，創(chuàng)建于2020年，shopee、TikTok等電商平臺(tái)為其主銷售渠道。其在TikTok電商平臺(tái)上開(kāi)有2家小店，分別為Toko Ummu Maher小店、Toko Ummu Maher2小店。2022年10月-2023年3月期間Toko Ummu Maher小店撐起該品牌99%以上的銷售額，為其銷售主陣地。就Toko Ummu Maher小店而言，其起量時(shí)間是在2022年12月底，并迅速登頂2023年Q1穆斯林時(shí)尚店鋪銷售額TOP1寶座。
從Toko Ummu Maher小店的關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號(hào)來(lái)看，僅關(guān)聯(lián)tanahabanggrosir、TANAH ABANG ONLINE兩個(gè)賬號(hào)，這兩個(gè)賬號(hào)均為該品牌自播號(hào)。
2022年12月-2023年3月期間，Toko Ummu Maher小店以直播帶貨為主，直播銷售額占比直逼100%。與其他直播間相較而言，Toko Ummu Maher小店直播間更側(cè)重多頻次、在目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間段開(kāi)播，且直播時(shí)長(zhǎng)多數(shù)控制在2-4小時(shí)，這樣吸引過(guò)來(lái)的觀眾更精準(zhǔn)，直播互動(dòng)與轉(zhuǎn)化率更高；此外，根據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士反饋，適時(shí)停播，可以騰出時(shí)間進(jìn)行快速?gòu)?fù)盤，及時(shí)調(diào)整合適的投放運(yùn)營(yíng)策略，用精品內(nèi)容和合適的投放運(yùn)營(yíng)策略來(lái)驅(qū)動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)。
從Toko Ummu Maher小店銷售額TOP10直播間的上架商品數(shù)來(lái)看，均僅上架1款商品，這也倒逼著直播間對(duì)選品的嚴(yán)格把控。
PAZZE是馬來(lái)西亞本土品牌，創(chuàng)建于1999年，主要涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)槟惺俊⒛泻⒛滤沽址b、男裝等。其在TikTok上開(kāi)有一家小店，為PAZZE Apparel小店。
PAZZE Apparel小店在TikTok平臺(tái)上的正式起量時(shí)間是在2022年10月。具體來(lái)看2022年10月-2023年3月期間PAZZE Apparel小店的推廣方式，其直播帶貨與短視頻帶貨的銷售額占比維穩(wěn)在7:3。“直播+短視頻”雙輪驅(qū)動(dòng)，2023年3月PAZZE Apparel銷售額較2022年10月暴漲4703%。
PAZZE Apparel的達(dá)人營(yíng)銷方式為：與海量的小達(dá)人、尾部達(dá)人合作，采用“人海戰(zhàn)術(shù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的廣泛覆蓋，截止 2023年3月，PAZZE Apparel小店合作的帶貨達(dá)人就有2000+。
從PAZZE Apparel關(guān)聯(lián)達(dá)人的矩陣分布來(lái)看，2022年10月-12月期間，粉絲量1-5萬(wàn)、粉絲量5-10萬(wàn)的達(dá)人為其主帶貨達(dá)人，貢獻(xiàn)76%以上的銷售額；進(jìn)入2023年1月后，粉絲量1-5萬(wàn)達(dá)人為其主帶貨達(dá)人，并逐漸增加粉絲量1萬(wàn)以內(nèi)長(zhǎng)尾達(dá)人的合作比重。
男性穆斯林上衣賽道為馬來(lái)西亞穆斯林時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)細(xì)分賽道，PAZZE Apparel身處增長(zhǎng)迅猛的優(yōu)勢(shì)趨勢(shì)賽道，其銷售額強(qiáng)勢(shì)拉升。
具體來(lái)看，【PAZZE Baju Melayu Modern Slim Fit - Satin Matte Series】系列男性穆斯林上衣為其明星單品，穿越整個(gè)增長(zhǎng)周期，共貢獻(xiàn)78%的銷售額。
整體來(lái)看，“直播+短視頻”雙輪驅(qū)動(dòng)+“人海戰(zhàn)術(shù)”的達(dá)人營(yíng)銷方式+身處“男性穆斯林上衣”優(yōu)勢(shì)賽道，三力合一助推PAZZE Apparel銷售額暴漲。
東南亞是一個(gè)多元文化、多宗教共存的地區(qū)，其中穆斯林人口占據(jù)相當(dāng)大的比例，被稱為“穆斯林群島”。
東南亞的穆斯林人口主要分布在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)等國(guó)家；其中印度尼西亞的穆斯林人口最多，約為2.6億，馬來(lái)西亞和泰國(guó)分別有2,400萬(wàn)和1,200萬(wàn)的穆斯林人口，菲律賓有超過(guò)1000萬(wàn)的穆斯林人口。
2022年，東南亞電商的增速顯著，菲律賓、印尼、越南、馬來(lái)西亞及泰國(guó)占據(jù)了2022年全球電商增長(zhǎng)率TOP10國(guó)家中的五個(gè)席位，預(yù)計(jì)到2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將從2021年的1200億美元增長(zhǎng)至2340億美元。東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，穆斯林電商消費(fèi)者的數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多信仰伊斯蘭教的人開(kāi)始在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物，成為了出海東南亞必須重視的消費(fèi)群體。
從東南亞地區(qū)穆斯林消費(fèi)者特征來(lái)看，年齡普遍偏年輕，收入水平也有差異，但總體上呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。不過(guò)，東南亞穆斯林網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的消費(fèi)能力會(huì)受到一些限制，因?yàn)槟滤沽纸塘x禁止利息，這就意味著他們可能不太愿意使用信用卡或貸款等形式的支付方式，也可能更加謹(jǐn)慎地考慮他們的購(gòu)物支出。
另一方面，大部分東南亞國(guó)家的穆斯林群體平均收入較低，也可能對(duì)他們的消費(fèi)能力產(chǎn)生影響；消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品具有更高的好感度，非常注重網(wǎng)購(gòu)商品的性價(jià)比。同時(shí)，根據(jù)伊斯蘭教義，消費(fèi)者需要關(guān)注商品的質(zhì)量和可靠性，因此產(chǎn)品的質(zhì)量也是東南亞穆斯林非常注重的方面。然而，由于東南亞地區(qū)的穆斯林人口數(shù)量眾多，穆斯林消費(fèi)者的消費(fèi)能力在整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)中仍然具有一定的影響力。
（1）可持續(xù)發(fā)展&品牌價(jià)值觀：穆斯林消費(fèi)者可能更注重道德和倫理價(jià)值觀，例如環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這可能會(huì)影響他們對(duì)某些品牌和產(chǎn)品的選擇。
（2）注重可信度和安全性：穆斯林消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)更注重購(gòu)物平臺(tái)的可信度和安全性，以及產(chǎn)品的清真認(rèn)證。這反映了穆斯林消費(fèi)者的宗教和文化信仰對(duì)其購(gòu)物行為的影響。、
（3）習(xí)慣使用東南亞本土支付方式：東南亞各國(guó)數(shù)字支付基礎(chǔ)設(shè)施和線下受理網(wǎng)絡(luò)逐漸完善；互聯(lián)網(wǎng)滲透率和智能手機(jī)普及率不斷飆升；電商行業(yè)快速發(fā)展，大量新電商用戶接連涌入，為數(shù)字支付的蓬勃發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。東南亞消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字支付的接受度正普遍提高，人們也從高度依賴現(xiàn)金的消費(fèi)模式逐漸轉(zhuǎn)向電子支付。但由于東南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，導(dǎo)致東南亞電子支付高度分散化，各國(guó)的支付方式也不盡相同。
以上內(nèi)容摘自超店有數(shù)與小U出海、USEEPAY聯(lián)合發(fā)布的《2023年Q1TIKTOK電商穆斯林時(shí)尚行業(yè)分析報(bào)告》。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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