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越南人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化，年齡在35歲以下的人口占半數(shù)，是東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率比較高的國(guó)家，社交媒體在當(dāng)?shù)氐氖褂寐蕿?3.7%；加之越南的網(wǎng)紅非常多，且約77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在 TikTok 平臺(tái)，是東南亞地區(qū)網(wǎng)紅活躍度最高的國(guó)家，因此tiktok的直播與短視頻在越南市場(chǎng)都有著巨大的潛力。
本文聚焦2022年10月-2023年4月TikTok越南市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)來俯瞰行業(yè)基本盤、洞悉熱銷與機(jī)會(huì)品類、分析小店競(jìng)爭(zhēng)格局與達(dá)人生態(tài)。
從tiktok電商各主流銷售國(guó)家的銷售額表現(xiàn)來看：印尼以斷層式優(yōu)勢(shì)高居第一，市場(chǎng)份額維穩(wěn)在35%以上；且受齋月、開齋節(jié)等節(jié)點(diǎn)利好因素加持，擁有眾多穆斯林群眾基礎(chǔ)的印尼、馬來西亞在2023年3月、4月的銷售額大幅拉升，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
泰國(guó)、越南在2022年10月-2023年2月期間膠著上行，至2023年3月泰國(guó)才與越南拉開距離，占據(jù)第二寶座。
從TikTok電商越南市場(chǎng)每月各品類的銷售額排序變化來看：女裝與女士?jī)?nèi)衣、美妝個(gè)護(hù)、男裝與男士?jī)?nèi)衣是永恒的熱銷品類，包攬了TikTok越南市場(chǎng)每月品類銷售額TOP3位置；而食品飲料、母嬰用品、保健等品類的銷售額排序增長(zhǎng)迅猛，是近期發(fā)力品類。
從2023年4月TikTok越南市場(chǎng)女裝與女士?jī)?nèi)衣主力細(xì)分品類賽道銷售額TOP1000商品中，各價(jià)格段商品數(shù)的分布情況來看：
女裝與女士?jī)?nèi)衣主要細(xì)分品類賽道的第一暢銷價(jià)位段均為客單價(jià)4-8美元，且其該價(jià)位段的商品數(shù)占比均在四成以上，優(yōu)勢(shì)明顯。
受成本和消費(fèi)者心理預(yù)期等因素影響，女士上裝、女士連衣裙、套裝與連體衣的第二暢銷價(jià)位有所差異，女士上裝的第二暢銷價(jià)位段為客單價(jià)0-4美元；女士連衣裙、套裝與連體衣的第二暢銷價(jià)位段為客單價(jià)8-12美元、12-16美元。
（1）刪繁就簡(jiǎn)、純色展現(xiàn)了女士上裝極簡(jiǎn)的核心風(fēng)格
T恤、襯衫是本月女士上裝的熱門單品，其中越南消費(fèi)者對(duì)T恤的消費(fèi)崇尚簡(jiǎn)約、好搭配，無需繁雜的裁剪和圖樣；
襯衫方面，寬松版型、純色的極簡(jiǎn)襯衫受到追捧，其在打造出休閑隨性感覺的同時(shí)，亦凸顯女性優(yōu)雅時(shí)尚的氣質(zhì)：
炎炎夏日具有防曬功能的防曬衣亦不能落下。
（2）職場(chǎng)通勤、日常休閑、潮流辣妹三大風(fēng)格主導(dǎo)女士下裝市場(chǎng)
隨著多元生活方式的回歸，人們?yōu)樘囟▓?chǎng)景進(jìn)行服飾消費(fèi)的儀式感更加強(qiáng)烈。職場(chǎng)通勤、日常休閑生活、潮流出行三大生活方式成為越南女士下裝的核心消費(fèi)場(chǎng)景，具體來看：
不論是小腳西裝褲還是寬松的西裝闊腿褲，其簡(jiǎn)單利落的剪裁設(shè)計(jì)，和毫不費(fèi)力的百搭性能，都深受眾人青睞。其中，小腳西裝褲更顯高顯瘦，適合職場(chǎng)日常通勤，給人干練又精致；而西裝闊腿褲包容性強(qiáng)，既能塑造職場(chǎng)人設(shè)，又能通過流暢的線條讓腿型更好看，打造休閑、慵懶的氛圍感，在許多場(chǎng)合都非常實(shí)用。
在日常穿搭中，自然以“休閑舒適”為主，其中，最受歡迎的有經(jīng)典牛仔褲和版型寬松的抽繩休閑褲。
在潮流辣妹穿搭比拼中，脫穎而出的有打底褲、工裝褲和牛仔短裙。其中，簡(jiǎn)約時(shí)尚的打底褲是時(shí)尚單品里的輕騎兵，輕盈舒適好穿，在打造身材線條方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；而兩側(cè)搭配了多重口袋設(shè)計(jì)的辣妹工裝褲，兼具前衛(wèi)感與舒適度，亦深受眾人喜愛。
（3）顯貴黑、清新白、暖調(diào)棕成為夏季女士連衣裙的暢銷色系
純色連衣裙依舊經(jīng)典，既能凸顯細(xì)節(jié)美感，又能彰顯“簡(jiǎn)約大氣、優(yōu)雅得體”的時(shí)尚韻味，其中顯貴黑色、清新白色、暖調(diào)棕色成為夏季女士連衣裙的暢銷色系。
細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，無袖、吊帶露肩、泡泡袖、復(fù)古方領(lǐng)、polo領(lǐng)等都備受消費(fèi)者青睞。
短款連衣裙來看，復(fù)古方領(lǐng)配上泡泡袖短款連衣裙，性感顯身材的同時(shí)顯得很復(fù)古高貴、減齡。
長(zhǎng)款連衣裙來看，第一、二款連衣裙拋棄繁瑣，無袖搭配略微喇叭形的修身設(shè)計(jì)，凸顯穿著者優(yōu)美流暢線條，自帶優(yōu)雅高貴范兒，是夏季的熱銷著裝單品；此外，吊帶露肩搭配泡泡袖、方領(lǐng)搭配吊帶長(zhǎng)款連衣裙彰顯女性的嫵媚和柔美，亦備受青睞。
大秀身材的夏季，身體護(hù)理不可忽略，溫和平價(jià)的脫毛膏、去角質(zhì)功能的磨砂膏、含有煙酰胺美白功能的沐浴露成為炙手可熱的熱銷款；
夏天本就容易出油，失水過多破壞水油平衡之后，肌膚出油也變本加厲，因此補(bǔ)水保濕是夏日護(hù)膚課題里一切的前提。含有植物提取物的精華和洗面奶、保濕面霜、爽膚水都是夏季補(bǔ)水保濕的熱銷款。
防曬霜作為防曬界扛把子之一，是夏季人手必備的熱銷商品。
此外，夏天是大家彰顯美麗的關(guān)鍵時(shí)刻，口紅也是必不可少的扮靚武器。
短袖POLO衫搭配小腳休閑西裝褲，商務(wù)通勤和日常穿著皆可，是夏季男裝熱銷款；
體感涼爽透氣，面料具有伸展性，質(zhì)地舒適的平角褲是夏季男裝與男士?jī)?nèi)衣賽道必不可缺的熱銷單品。
個(gè)性涂鴉黑T恤是夏季潮男生必備的百搭時(shí)尚單品。
夏天是滋補(bǔ)養(yǎng)生的“黃金時(shí)節(jié)”。夏季氣候炎熱，是人體新陳代謝旺盛的時(shí)期，此時(shí)進(jìn)補(bǔ)，營(yíng)養(yǎng)將更快地被人體吸收，從而達(dá)到更好的滋補(bǔ)養(yǎng)生效果，因此蜂蜜、燕窩、養(yǎng)生茶成為熱銷品；
夏季炎熱，容易吃飯沒有胃口，一罐拌醬就可以打開你味蕾。
烈日當(dāng)空，宅在家里的日子就多了，有時(shí)候嘴巴有點(diǎn)小寂寞，堅(jiān)果、各類海鮮干肉干、零食大禮包就要安排上。
夏季炎熱，身體易出汗，細(xì)菌也比較活躍，因此嬰童的衛(wèi)生護(hù)理尤為重要，不僅要勤換尿布，還要注意嬰童的口腔衛(wèi)生、身體清潔等工作，這也帶動(dòng)了紙尿褲、口腔噴霧、浴缸、沐浴露等商品的熱銷。
夏季炎熱，嬰童也易出現(xiàn)胃口不佳問題，pediasure專為厭食和發(fā)育遲緩嬰童研發(fā)的奶粉受青睞；此外，日本明治為0-3歲不同年齡段的嬰童推出的2款奶粉，一站式解決不同年齡段嬰童的奶粉選購(gòu)，也成為了寶爸寶媽的心頭好。
在精細(xì)化、專業(yè)化養(yǎng)娃趨勢(shì)下，寶爸寶媽注重嬰童的營(yíng)養(yǎng)均衡。幫助嬰童長(zhǎng)高的維生素補(bǔ)充劑、嬰童補(bǔ)鐵劑、以及嬰童的食品研磨器等商品成為熱銷品。
新冠肺炎疫情讓戴口罩成為人們生活中的一種習(xí)慣，裁剪立體的醫(yī)用口罩成為暢銷品；
夏季天氣炎熱，易滋生細(xì)菌滋生。越南品牌Lavima Biotic、英國(guó)著名婦科藥品牌Optibac推出的婦科片、以及Vitaflora婦科益生菌片劑成為熱銷單品。
具有抗衰老功能的維生素補(bǔ)充劑、膠原蛋白補(bǔ)充劑和增肌功能的乳清蛋白補(bǔ)充劑亦深受越南消費(fèi)者的青睞。
以上內(nèi)容摘自超店有數(shù)發(fā)布的《2023年TikTok越南市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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