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有三類商家是行業(yè)招商重點：內(nèi)容型：能夠緊跟平臺視頻化的趨勢，快速起店特色風(fēng)格型：差異化賽道，市場空間大品類專業(yè)型：專業(yè)度就是競爭力天貓男裝|重點招商類型：風(fēng)格商家、品類商家風(fēng)格型和品類型商家，將是2023年天貓男裝著重招商的類型：風(fēng)格商家：具有原創(chuàng)開發(fā)設(shè)計能力，風(fēng)格統(tǒng)一，模特實拍的商家。
3月2日，2023年天貓服飾趨勢宣講暨招商會在廣州舉行，近200名商家參加。由天貓服飾、天貓商策、淘寶教育、淘寶天貓（廣州）商家運營中心聯(lián)合宣講。
來自天貓服飾行業(yè)的女裝、男裝、鞋靴、內(nèi)衣、時尚配飾、奧萊等小二悉數(shù)到場，詳細解讀了2023年天貓服飾的趨勢及重點招商方向。同時，天貓商策小二介紹新商入駐綠色通道、保證金減免政策等措施。
直播回放地址：
https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-live-new/index-pc.html#!/interview/10695962
天貓女裝 | 內(nèi)容即品牌
6大趨勢賽道：多元通勤（極簡/無性別），山系戶外(工裝/機能/Citywalk），甜辣街頭（Y2K千禧/ABG/甜酷/小香），繽紛度假（法式浪漫/田園/海島/度假），民族華流（新中式/極簡東方/國風(fēng)），綠色可持續(xù)賽道（可再生/動保/可降解）
對于服飾消費者的洞察：①服裝挑選四要素：款式>價格>面料>品牌；②“愛豆同款”更易激發(fā)年輕人消費欲；③95后/00后通過內(nèi)容購物的購買占比高；④“不在意品牌，整體搭配起來好看最重要”。
因此，商家的機會點在于，未來內(nèi)容即品牌。商家可通過“內(nèi)容”做生意，與年輕消費者溝通。
有三類商家是行業(yè)招商重點：
內(nèi)容型：能夠緊跟平臺視頻化的趨勢，快速起店
特色風(fēng)格型：差異化賽道，市場空間大
品類專業(yè)型：專業(yè)度就是競爭力
天貓男裝 | 重點招商類型：風(fēng)格商家、品類商家
風(fēng)格型和品類型商家，將是2023年天貓男裝著重招商的類型：
風(fēng)格商家：具有原創(chuàng)開發(fā)設(shè)計能力，風(fēng)格統(tǒng)一，模特實拍的商家。近年，風(fēng)格市場需求激增，整體流量增長60%，成交規(guī)模高速增長，超過20+風(fēng)格商家進入億級俱樂部，且能保持超80%增長。賽道包括：青春校園、cityboy、街頭酷蓋、戶外專家、無性別、桀驁紳士、文藝青年。
扶持政策：發(fā)光體計劃，重點支持0-3年商家及新開店風(fēng)格商家。過去一年，發(fā)光體商家，僅日常期間，獲平臺免費流量5000萬+，365天日常會場、搜推導(dǎo)購流量扶持不間斷。
品類商家：全店聚焦核心品類，核心品類成交占比全店生意≥40%以上，視覺相對統(tǒng)一。賽道包括：褲裝、防曬、沖鋒衣、針織衫、T恤、羽絨服等。
扶持政策：品類合伙人計劃，聚焦核心品類擊穿，核心品類成為店鋪的流量入口。
天貓鞋靴 | 春夏趨勢品類，聚焦5大賽道
春夏趨勢品類：女鞋（粗跟瑪麗珍，踩屎感拖鞋，芭蕾舞鞋，貝殼鞋，餅干鞋，板鞋）；男鞋（勃肯鞋，休閑德訓(xùn)鞋，厚底德比鞋，阿甘鞋，板鞋）。
重點招商賽道：突出無性別主義的潮鞋賽道、強調(diào)原創(chuàng)的先鋒設(shè)計賽道、價格更大眾的潮流休閑賽道、人群覆蓋最廣的日常通勤賽道、針對高凈值人群的高階品質(zhì)賽道。
新入駐的鞋靴商家將在天貓獲得清晰的成長路徑：店鋪上線當(dāng)月免考核；累計成交7.5萬通過免試期考核，當(dāng)月成交大于10萬進入新風(fēng)格品牌賽道招商報名；累計成交30萬，通過年度天貓鞋靴行業(yè)店鋪考核；累計成交100萬，可開始提報行業(yè)精選資源；全年累計成交500萬，進入行業(yè)新品牌先鋒扶持計劃，成為新品牌孵化池商家。
天貓內(nèi)衣 | 體感科技-功能性為基礎(chǔ)，細分需求突出
內(nèi)衣消費需求變化：在滿足基礎(chǔ)功能性的需求以外，春夏關(guān)注身材修飾、秋冬偏好保暖打底趨勢商品；
重點招商類型：天貓無店新品牌，開放旗艦店入駐；
品牌型：知名奢侈品品牌、國內(nèi)外知名品牌、集團型品牌、新品牌；
特色品牌：風(fēng)格型（甜美時尚、先鋒潮流、復(fù)古時尚、性感純欲、簡約自然）；設(shè)計師、紅人品牌；圈層品牌 （JK、洛麗塔等）；
品類專業(yè)型：超級工廠（自有工廠、設(shè)計、面料等生產(chǎn)優(yōu)勢）；聚焦核心品類（專注單一類目，如文胸等）；能滿足特定品類細分需求（如少女文胸、一次性內(nèi)褲等）；
行業(yè)扶持：品類趨勢賽道指導(dǎo)、行業(yè)營銷、新品牌營銷IP、大促入圍、行業(yè)小二1v1運營等支持
天貓箱包服配 | 箱包看包型，旅行箱看場景
主推賽道：箱包（托特包、月牙包、琴譜袋、金屬小方包、水桶包）；服配（貝殼帽、大檐空頂帽、全臉防曬帽、踩屎感鞋墊）；旅行箱（多功能、多場景）
品類趨勢：穿搭類單肩包、托特、水桶、腋下包是核心品類；出行類雙肩包和旅行包是機會品類；小/MINI尺寸，WOC爆款非常突出
用戶：高消費力人群濃度攀升，1/2線城市用戶濃度攀升，95-85成為主力人群；對男性用戶拉動力強。
招商方向：國際奢品（賣場、平貿(mào)和國際差異化供給）、時尚新銳品牌、設(shè)計師品牌、中國原創(chuàng)、大眾&跨品類
天貓奧萊 | 品牌運營貨品的最后一環(huán)
奧萊店，是品牌運營貨品的最后一環(huán)，也是品牌擴充渠道、擴大人群的新賽道。一方面，能滿足品牌尾貨、清倉的訴求，承接品牌滯銷品，同時，品牌還能通過奧萊店實現(xiàn)渠道和人群的下沉。
針對這一新賽道，天貓推出線上奧萊小鎮(zhèn)，定位“官方奧萊，好貨不貴”。
天貓奧萊由品牌自運營，非天貓自營或代銷模式。作為獨立運營的店鋪，奧萊與旗艦店收費一致，收取5萬質(zhì)保金，技術(shù)服務(wù)費類目不同收費不同（達量可返還），傭金為5%。在貨品層面，天貓奧萊上架貨品有折扣要求，以3折為主，貨品盡量不與旗艦店重復(fù)。在運營層面，奧萊店與品牌旗艦店一致，均可正常報名促銷活動，公域透出等。
目前，天貓奧萊有400多家店鋪，自2020年至今，整體實現(xiàn)5倍增長，已出現(xiàn)GMV突破10億的店鋪。店鋪類型主要包括：品牌outlet店、品牌特賣店、工廠店（新增）。單品牌的店鋪是outlet，多品牌的店鋪是outlets。
新商入駐 | 3-10天極速入駐、保險代替保證金
商家趨勢畫像：天貓服飾行業(yè)鼓勵以下8類畫像的優(yōu)質(zhì)商家入駐，分別是：資本青睞的新銳商家，具有鮮明人格/設(shè)計特色的商家，產(chǎn)業(yè)帶實力工廠品牌，內(nèi)容達人IP，近兩年入駐中國的進口品牌，線下連鎖品牌，老字號和賣場型品牌。
新商入駐綠色通道：資料完善的目標(biāo)品牌，享受專享入駐通道，3-10天極速入駐。
保險代替保證金：目前服飾商家入駐，享受保證金減免，無需繳納5-10萬的保證金，可選擇1500元的天貓保證金履約險。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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