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視頻號裂變受到眾多商家的持續(xù)關注，今天給大家拆解教育行業(yè)、美妝行業(yè)、電商行業(yè)的跑通案例。
教育行業(yè)中，一個垂直細分領域-家庭教育，如果利用送資料和書籍，實現(xiàn)直播間開播前預約人數(shù)達2000+。
視頻號如果你想要利用并變現(xiàn)，想要低成本快速為直播間引流，這個案例一定要看完。本文將從視頻號【預約直播】玩法路徑、活動設置、活動效果等方面講解。
該品牌旨在通過“幸福家庭，可學而至”的家庭建設教育指導，助力幸福家庭建設，成就幸福家庭。
>>> 【視頻號直播裂變】—玩法路徑
① 掃描海報二維碼，參與活動；
② 點擊“預約直播”；
③ 發(fā)送個人海報，邀請好友助力；
④ 任務完成后，領取獎品。
>>> 活動規(guī)則
視頻號裂變活動以單階任務+排行榜的形式，邀請2位好友目標人數(shù)少，更容易讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)和完成任務。
>>> 其他渠道
視頻號裂變活動外，該品牌除了利用【預約直播領獎品】的玩法，吸引用戶預約直播外，還通過品牌自有的公眾號、視頻號等渠道，讓用戶去預約直播。
>>> 開播提醒
在開播前，已預約過直播的用戶會收到微信服務“開播提醒”的通知，點擊即可進入直播間。
>>> 直播預約數(shù)據(jù)
視頻號在開播前3天，使用星耀裂變【視頻號直播裂變】玩法，以邀請好友領電子資料+實物書籍的形式，實現(xiàn)預約直播2000+人。
▲商家視頻號直播裂變數(shù)據(jù)-星耀裂變后臺
>>> 直播間交易數(shù)據(jù)
本次直播以“好書分享《斷舍離》”為主題，在直播間分享“斷舍離”的一些小妙招，怎么開始斷舍離，怎么去思考什么東西最適合現(xiàn)在的自己等等，從而售賣《斷舍離》紙質(zhì)書籍。
可以看到，本次直播累計觀看人數(shù)達到了3.2萬人，成交金額4.5w。
▲ 商家視頻號直播數(shù)據(jù)截圖
視頻號中，有一個“買一送十”的政策，作為商家，我們從自己的社群、朋友圈等私域池里為直播間導入多少流量，那么視頻號公域的推流就送你10倍流量！
視頻號如果你承接公域流量的能力強，官方就會推更多的公域流量到你的直播間，所以我們在做直播之前，直播間的預約人數(shù)一定要想辦法拉到最高。
>>> 可復用的點
① 圖像和昵稱：彰顯用戶身份，營造專屬感。
② 品牌背書：品牌Logo、主理人等信任背書，增加活動真實性。
③ 內(nèi)容大綱：本次直播的價值及能得到的收獲。
④ 引導參與：明確引導用戶掃碼，預約直播。
>>> 可優(yōu)化的點
① 獎品：在標題上可以說明預約直播領獎品，或者海報上展現(xiàn)獎品圖，給到用戶活動誘餌，讓用戶主動分享轉(zhuǎn)發(fā)。
② 稀缺性：在海報底部，可以設置獎品數(shù)量限制，如限量××份等，來反映獎品的稀缺性，給用戶營造一種緊迫感星耀裂變在全網(wǎng)首發(fā)第一款“視頻號裂變”工具后，不同行業(yè)的品牌商家都使用“視頻號直播裂變”成功為直播間引流。
該品牌視頻號的目標用戶主要是女性群體，定位旨在讓生殖養(yǎng)護成為一種生活習慣。品牌商家主要從事于美業(yè)行業(yè)，主營皮膚管理、美容護膚、半永久紋繡、美發(fā)美甲等。
可以看出，品牌商家前期通過視頻內(nèi)容積累目標用戶、擴大品牌知名度，而本次直播是該品牌商家利用視頻號進行的首場直播。
>>> 活動裂變路徑
① 朋友圈、社群等渠道看到活動海報；
② 掃描海報二維碼，參與活動；
③ 點擊“預約直播”；
④ 將個人專屬海報發(fā)送給好友，邀請好友助力；
⑤ 任務完成后，領取獎品。
>>> 活動玩法
>>> 直播提醒
直播開始前，微信服務通知界面會發(fā)送“預約的直播開播提醒”，點擊“觀看直播”進入直播間。直播預約人數(shù)越多，開播后涌入直播間的流量就越多。
在視頻號首次直播開始前兩天，利用星耀裂變【視頻號直播裂變工具】進行直播預約。以邀請好友完成任務后領盲盒的形式，實現(xiàn)預約直播人數(shù)7152人。
本次視頻號直播裂變活動的層級到達了20級，可以看出在第15級時，用戶參與人數(shù)最多。通過數(shù)據(jù)反饋活動整體較優(yōu)，后期活動時可以加大渠道推廣，會帶來更好的裂變效果。
在這場直播中，前期利用邀請助力抽盲盒的形式預約直播，直播時以直播內(nèi)容和砸金蛋等獎品吸引用戶，最終直播間觀看人數(shù)7667人，分享直播間1781人，成交額實現(xiàn)4.1萬元。
▲ 商家視頻號直播數(shù)據(jù)-視頻號助手后臺
▲ 商家視頻號直播數(shù)據(jù)-視頻號助手后臺
>>> 可復用的點
① 品牌背書：品牌Logo、創(chuàng)始人，增加活動真實性；
② 內(nèi)容大綱：預約直播獎品及本次直播的利益和價值；
③ 稀缺性：粉嫩套盒免費送1000套。
>>> 可優(yōu)化的點
① 海報主副標題可說明免費領盲盒，給到用戶活動誘餌；
② 海報上讓用戶直觀地看見盲盒獎品都有什么，提高用戶參與活動的積極性。
在確定裂變活動獎品時，應該先清楚用戶畫像、了解用戶需求。從用戶的角度出發(fā)，結(jié)合自身品牌的業(yè)務來確定活動獎品，這樣不僅可以增大活動參與人數(shù)，還可以沉淀精準用戶，為后期轉(zhuǎn)化做準備。
本次直播裂變活動的用戶群體以女性為主，獎品設置將美業(yè)品牌和女性群體相結(jié)合，以盲盒的玩法來進行。盲盒內(nèi)包括花西悅正裝套盒、粉嫩套盒、衛(wèi)生巾、內(nèi)衣洗衣液、噴霧、面膜等高價值獎品，激發(fā)用戶的參與度。
除了直播前邀請助力預約直播，完成任務后可以領取盲盒獎品和排行榜獎品外，正式直播時直播間內(nèi)，也設置了多輪抽獎、砸金蛋等領獎品活動。
俗話說的好，一場直播取得成功的重要因素，就在于充分做好直播預約。
我們來看下某電商頭部商家在開播4天前，利用星耀裂變-視頻號直播裂變工具，以邀請好友助力領“馬克杯禮盒”獎品的形式，最終預約直播人數(shù)2.3萬+，直播間觀看人數(shù)達到4.2萬+，最高在線人數(shù)1.6萬+。
▲某電商行業(yè)商家視頻號直播裂變數(shù)據(jù)-星耀裂變后臺
某教育行業(yè)商家在開播3天前，利用星耀裂變-視頻號直播裂變工具，以邀請好友助力領“新學期背包”獎品的形式，最終預約直播人數(shù)8214，直播間觀看人數(shù)達到1.7萬+，最高在線人數(shù)4325。
▲某教育行業(yè)商家視頻號直播裂變數(shù)據(jù)-星耀裂變后臺
除了電商行業(yè)、教育行業(yè)以外，美妝行業(yè)、餐飲行業(yè)、零售行業(yè)都有在使用“視頻號直播裂變”工具，將用戶引導至直播間，從而增加直播間流量，實現(xiàn)直播收益。
▲某美妝行業(yè)商家視頻號直播數(shù)據(jù)-視頻號后臺
▲某餐飲行業(yè)商家視頻號直播數(shù)據(jù)-視頻號后臺
其實，在開播前利用視頻號直播裂變工具，引導用戶預約直播，并在開播后進入直播間，不僅會增加直播間流量、促成成交額，后期還會從官方獲得更多流量。
有人稱2022年是視頻號商業(yè)化發(fā)展元年，那2023年視頻號必將會在商業(yè)化方面繼續(xù)發(fā)力。總體來看，未來視頻號發(fā)展的空間與速度將是巨大的。
1
視頻內(nèi)容多元化、創(chuàng)作者群體擴大
過去一年，視頻號的內(nèi)容生態(tài)日漸繁榮，不同類型的創(chuàng)作者日益增加。
視頻號總用戶使用時長已超過朋友圈總用戶使用時長的80%；
基于推薦的視頻播放量同比去年增長超過400%；
日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳視頻量同比漲幅均超過100%；
平臺原創(chuàng)內(nèi)容播放量較去年提升350%。
視頻號與微信各場景逐步打通，使得視頻號被用戶看見的機會變多了，用戶觀看視頻號內(nèi)容的習慣也在逐漸養(yǎng)成。
▲圖片來源：微信公開課
為了提供更全面的創(chuàng)作服務，視頻號進一步升級創(chuàng)作者流量和榮譽激勵。鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容，將流量真正釋放給原創(chuàng)作者。上線內(nèi)容加熱、商品分享、視頻變現(xiàn)任務等新功能，助力每一個視頻號創(chuàng)作者。
2
直播投入50億流量、幫助更多商家成長
過去一年，視頻號直播內(nèi)容多種多樣，包括但不限于熱點事件、日常資訊、名人演講、在線演唱會，新年晚會、泛娛樂內(nèi)容直播，視頻號直播已經(jīng)與用戶社會生活息息相關。
2022年，視頻號直播投入40億流量。最終數(shù)據(jù)顯示，有收入主播增長101%，主播總收入增長447%?？床ヒ?guī)模增長300%，看播時長增長156%，優(yōu)質(zhì)開播增長614%，開播時長增加83%。
▲圖片來源：微信公開課
在2023年，視頻號直播預計將投入50億流量和更為豐富完善的變現(xiàn)工具和激勵政策，持續(xù)幫助認真開播的每一個個體有冷啟、有成長、有收入。
3
直播變現(xiàn)發(fā)力、銷售額同比增長超8倍
隨著視頻號生態(tài)的不斷完善，視頻號直播的商業(yè)潛力也持續(xù)釋放。2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長，銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%，客單價超200元。其中，消費前三大類目被服飾、食品和美妝包攬。
視頻號直播變現(xiàn)通過私域用戶撬動平臺的公域流量，再將公域用戶沉淀到商家自己的私域中，以此在微信生態(tài)實現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)定增長經(jīng)營。
▲圖片來源：微信公開課
在2023年，微信視頻號也將繼續(xù)上線直播新功能。其中，視頻號將在近期發(fā)布品牌商家激勵計劃，對入駐視頻號小店的品牌商家，提供流量冷啟、品牌標識、專享服務等在內(nèi)的各項權(quán)益，助力品牌商家經(jīng)營。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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