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近兩年，伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，社交電商進入大眾視野，從分享至微信朋友圈的“砍價”模式，到之后出現(xiàn)的拼購，利用社交流量提高電商成交量是社交電商的核心價值。在社群的營銷環(huán)節(jié)，我們常見的營銷手段一般包括：場景營銷、低價促銷、裂變分銷。其中，最有特點的無非就是“裂變分銷”了，從字面意思可以理解，這既是一種社群營銷模式，同時也是一種裂變增長策略。
社群裂變分銷相比另外兩種營銷模式，是一種最低成本最高效率撬動社群收益的增長杠桿，通俗理解，就是通過設(shè)置一定的分銷提成或者分銷獎勵，形成一定的分銷機制，然后引導(dǎo)盡可能多的用戶，幫助你去賣產(chǎn)品或服務(wù)。
在這個過程中，用戶既是消費者又是生產(chǎn)者，既是需求者都是供給者，能很好的利用用戶的社交圈，不斷裂變推廣社群產(chǎn)品和服務(wù)，使其迅速形成刷屏之勢。
1.什么叫分銷？
在西方經(jīng)濟學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。
現(xiàn)在我們所說的分銷，大多指的是線上的社區(qū)團購、分享有禮等。
換句話說，分銷的玩法在于，用戶直接或間接的給平臺帶來持續(xù)價值。通過分享+信任經(jīng)濟模式，結(jié)合拉新、賣貨的方式，達到商家和用戶共贏的局面。
2.分銷工具
從某種程度上來說，分銷是一種創(chuàng)意，而要想把創(chuàng)意進行展現(xiàn)，就要進行工具的設(shè)計。目前，展現(xiàn)分銷創(chuàng)意的工具類型有如下三種：
1、b端分銷工具
b端分銷工具是比較常見的一類，它由第三方統(tǒng)一提供一個完整的技術(shù)方案，然后根據(jù)b端用戶的需求進行改造，比如海報設(shè)計、綁定公眾號、產(chǎn)品形式、進群方式等，對全流程進行個性化設(shè)計。簡單來說，就是提供了一個標(biāo)準(zhǔn)化工具，用戶只需依據(jù)自己的運營方案嘗試改造即可。
所謂c端分銷工具，指商家在平臺上去完成商品的上架和使用，任何一個用戶看到平臺或商家里的任何一個商品可以直接變?yōu)榉窒碚?，通過完成分享獲得收益。那么根據(jù)商品類型，可以把c端分銷工具分為知識付費分銷工具和電商分銷工具。
2、知識付費分銷工具
知識付費分銷工具，顧名思義，就是把課程作為商品放在平臺上出售，然后對每一個課程設(shè)置分銷功能，由商家或平臺用戶進行分享獲取收益，比如曾經(jīng)刷屏的戲精課就用的付費分銷功能。
3、電商分銷工具
電商分銷工具和知識付費分銷工具在底層邏輯上是一致的，區(qū)別在于電商產(chǎn)品多為實體產(chǎn)品，用戶通過分享這些產(chǎn)品來獲取收益。
社交電商之所以具備如此魅力，就是因為它對傳統(tǒng)電商進行了更多的去中間化處理。拼多多的成功無疑證明了社交電商的成功，這種通過去中間化，社交電商獲得了更多的紅利，社交電商平臺再與上游供貨商、下游賣家分食這些紅利，由此開啟了人們不斷擁抱社交電商的全新時代。
當(dāng)下很多的社交電商平臺都在主打貨源的工廠直供，廠家直接發(fā)貨。但是，當(dāng)社交電商平臺與廠家之間的談判不是對等的時候，如何保證上游供貨商的品質(zhì)，如何控制商品質(zhì)量成為決定社交電商究竟能夠走多遠的關(guān)鍵。從目前的情況看，一些社交電商僅僅將供應(yīng)商聚攏到一起，但是對于如何把控質(zhì)量依然沒有一個明確的概念。更多的時候，靠的是自身的口碑來為商品做信用背書。
總結(jié)
分銷作為一種裂變形式，基本滿足產(chǎn)品、渠道、玩法三要素。
在產(chǎn)品定位上，適合高利潤率的產(chǎn)品，而標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的知識產(chǎn)品也適用。
在分銷工具上，主要分兩類，b端分銷工具和c端分銷工具，后者還分為兩種，分別是知識付費分銷工具和電商分銷工具。
在流量機制上，分銷效果主要受5個方面影響，即傭金比例、引流體系、階梯漲價、組隊競爭和社群造勢。
分銷，在我看來，簡而言之就是“分散+銷售”，通過盡最大可能的分散終端去占領(lǐng)市場，銷售產(chǎn)品，進而實現(xiàn)盈利的目的。要更多的人，更多的終端，的確，分銷的道理或者精髓就在于此。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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